实习期间必须注意的四件事

医药销售实习生期间必须注意的四件事

有时可能会觉得生不逢时，这个时候做医药代表不光辛苦，还没以前挣得多。但是既然这样了，就努力去成长自己吧，抱怨只是弱者的行为。我是从大一开始就打算做医药代表，混迹于各种学生组织及兼职，必须承认的是由于大学的积累让我很容易的能找到外企实习的工作，如果有大一大二的学弟学妹们看到这篇分享，那就从现在开始积累自己，过一个充实的大学。只听学姐学长们说对于这个行业的评价并不是你自己的，要自己去了解，如果想真的清楚了并热爱这份工作，希望以下内容能对大家有所帮助。

1 融洽的团队关系

在面试之前打听一下这个团队的情况，例如氛围、团队关系等。之后跟团队经理、师傅搞好关系。

首先要努力努力再努力，我刚实习的时候每天早访夜访，周末也会去医院溜达一圈，当然不是要你把全部精力都花在工作上，所以要高效。

第二要多跟师傅沟通，关于客户以及销量的事情。我会随时跟师傅沟通商量对策，（因为涉及到师傅的销量，师傅不会烦的），并提前想好解决方案，提出建议再去探询师傅的看法，而不是直接将问题抛给他，这样收获更大，毕竟我们是初入职场小菜鸟，商量了不至于惹祸。同时学习是非常非常必要的，师傅经验丰富，要多学习；跟同行学习；同学之间也要多交流学习。努力大家看到了，销量也上来了，因为及时沟通，与团队关系更进一步，自然而然的大家认可你了，会给你额外表现自己的机会，也信任将任务交给你。快毕业时，经理会尽量留你，没岗很正常（没必要过于纠结，当然也是你很努力的动力），举个例子，来北京几个月后，以前的大区经理说有空岗了，愿意让我回去，我想也许这就是努力得到的认可吧！当然啦，如果没岗去其他家面试，这个圈子很小，面试其他家的时候可能会打听你的表现的（尤其是在一个城市）。即使之前在沈阳实习，来北京面试的时候，经理还是成功的去打听了我以前的表现。

2讲求学术

合规越来越严的时代，一定要将学术进行到底，深入了解自己负责产品的相关领域，并能够做到深入了解病人情况及效果，医生对于这类患者或这个领域的需求，这样便能够很好的帮助处方。例如，在北京做抗感染，要与细菌顽强对抗，科里一旦有退热效果不好的，我会把这个病例收集做成PPT给主任，他能更清楚这个病人的情况也就更信任你，你也知道针对哪个点去聊，自然处方销量也就随之而来了。同毕业之前的不同在于更加明确自己每次的拜访目的，会做好访前准备，拜访时才能更加自信，最后会去做缔结要处方，因为毕竟压力比以前大，做实习生始终有师傅在顶着，科会PPT也要自己根据不同科室精心准备，反复去练，所以学弟学妹们可以尝试先锻炼自己的PPT演讲技巧，一个小建议，练习盲讲，背下来之后对着镜子去练，会提高更快。

3搞好客情

答应的事情一定要做到，做到客户下沉，因为小大夫（主治医生等）能及时为你提供科室信息，接触大夫的时候多有同理心，找到他们的开关，可以适当帮助处理一些事情，对于信任你很有帮助，但是也要考虑时间收益比，多做关键人的客情。多跟其他代表，护士了解科室具体情况，与其他医药代表沟通是我们迅速了解战场情况的一个方法。前期的小投入，真诚的对待，做客情的坚持，后期好多客户会帮你想着解决压力，来北京之后还是会有沈阳的客户问我最近情况，评论朋友圈等等，所以说，要用心去感动客户。

4反思总结

多思考，多总结。每天总结有助于让师傅了解工作进展，让经理看到你工作努力、工作成绩的最好机会，因为实习的时候跟经理接触并不多，但是总结她肯定会看，如果不能长久坚持，自己要记录今天最成功的一件事，最失败的一件事以及如何解决。

我相信有一天，你发现有一件事让你愿意倾尽全力。你能预测前路坎坷，但你仍然充满信心。你哭过笑过，就是没有放弃过。你能感受到一种力量，它使你充满斗志，使你无所畏惧。这大抵是人生最大的幸福了吧。去热爱选择的这份工作，心态决定成败，将来你一定会感谢现在拼搏的自己！