营销策划课程设计指导书
《营销策划》课程设计指导书
《营销策划课程设计》课程设计指导书第一部分项目研究背景为准确市场定位，XX项目进行了前期的市场调研。
根据该项调研性质，采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托XX住宅市场相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标：（1）了解XX地产市场的整体状况及变动趋势；（2）了解XX住宅市场产品设计的发展趋势；（3）了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况；（4）掌握XX项目所处地块的基本特征；（5）掌握XX项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征；（6）明确XX项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在；（7）掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知；（8）明确XX项目构建优势的市场机会及企业机会；（9）提出XX项目的市场定位(包括项目定位、目标客户定位等)的若干思路；（10）提出XX项目在后期产品包装设计中的若干思路；（11）提出XX项目营销及推广思路。
第二部分市场情况分析一、整体情况分析1、XX住宅市场趋向成熟（1）XX房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献（展开说明略）（2）房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量、（展开说明略）（3）房地产市场日趋成熟（展开说明略）2、市场供应状态分析（1）供应量持续放大(展开说明略)（2）今年投放市场楼盘特点（展开说明略）（3）价格结构合理，保持平稳（展开说明略）3、市场需求状况分析（1）住宅需求分析，XX还有很大需求空间（展开说明略）（2）住宅需求基本特征分析，二居、三居更适合市民需求（展开说明略）4、市场前景预测从宏观经济环境看，今后5~10年以至更长时期，XX经济保持一个较高增长速度是完全有条件和可能的（展开说明略）。
二、产品发展设计趋势（展开说明略）三、区位差异分析说明:鉴于本项目地处……，不同的区位会存在相当大的差异性，对XX东、南、西、北四环沿线住宅市场作比较分析。
1、西部地区（1）供应量逐年减少（展开说明略）（2）市场需求上升价格将大幅上扬（展开说明略）2、东部地区（1）XXX适合做高档住宅（展开说明略）（2）需求量日益猛增（展开说明略）3、北部地区（1）XX热销的楼盘产品类型，主要为低密度住宅产品，而不是集合住宅（展开说明略）（2）XXX项目居住类物业少，商务类物业多（展开说明略）（3）XXX目前正在蓄势调整（展开说明略）4、南部地区（1）交通优势成为XX项目最大优势（展开说明略）（2）XXX高品质项目的不断推出，加上南城本身的价位优势，交通优势才会更加明显（展开说明略）第三部分区域市场分析一、区域环境简介本文中所指区域包括XX路和XX路X段，北起XX路，南至XX路，东邻XX以及它的延长线，西到XXX的南北延伸线。
市场营销策划指导书
市场营销策划指导书【市场营销策划指导书】一、背景分析市场营销策划是企业在竞争激烈的市场环境中，通过分析市场情况，制定营销目标与策略，实施并监控营销活动，以达到商业目标的一系列规划和实施过程。
本文旨在为企业提供市场营销策划指导，全面分析市场情况及竞争对手，在此基础上制定合适的目标和策略。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势根据最新的市场调研数据显示，目前市场规模为xxx亿元，预计在未来三年内将以每年x%的速度增长。
2. 目标客户群体通过调查市场需求及目标客户画像，我们确定目标客户群体为xxx群体。
他们的特征包括年龄段在xx-xx岁之间，职业为xx，收入水平为xx，购买力较强。
3. 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有A公司、B公司和C公司。
针对他们的产品特点、市场份额以及市场定位进行全面分析。
三、市场定位我们将定位为提供高品质、创新且具有竞争力的产品与服务，以满足目标客户群体的需求。
通过与竞争对手的差异化竞争，以期能够在市场中占据一席之地。
四、营销目标与策略1. 目标（1）市场份额增长：力争在未来三年内将市场份额提高至x%。
（2）品牌知名度提升：通过广告宣传、公关活动等手段，将品牌知名度提升至x%。
（3）销售增长：力争实现年销售额x亿元。
2. 策略（1）产品策略：推出具有创新性和差异化的产品，满足目标客户群体的需求。
（2）价格策略：根据目标客户群体的购买力和市场竞争情况确定适宜的定价策略。
（3）渠道策略：与合适的渠道伙伴合作，通过多渠道销售方式覆盖更广泛的客户群体。
（4）促销策略：通过折扣、礼品赠送等促销手段增加产品销量。
（5）营销传播策略：通过品牌广告、社交媒体营销等方式提升品牌知名度。
五、实施与控制1. 实施计划制定详细的实施计划，并将其分解为具体的行动计划，明确责任人、时间节点和执行方式。
2. 控制与评估设立有效的控制与评估机制，通过定期监测和分析市场反馈数据，及时调整策略和行动计划，以确保市场营销活动的有效性和效果。
营销策划方案实训指导书
营销策划方案实训指导书第一部分：背景分析1.1 公司概况本节需要对公司进行简要介绍，包括公司名称、成立时间、主营业务、市场份额及市场地位等，以便实训学生对公司有一个基本了解。
1.2 产品介绍本节需对公司的核心产品进行详细介绍，包括产品特点、优势与竞争对手的比较等。
1.3 目标市场本节需明确公司的目标市场，包括目标市场的规模、特点、消费者需求等。
1.4 竞争环境本节需要对竞争环境进行分析和评估，包括竞争对手的数量、产品特点、市场份额等。
1.5 SWOT分析本节需要对公司进行SWOT分析，即分析公司的优势、劣势、机会和威胁的具体情况。
第二部分：市场调研与分析2.1 调研目的本节需明确市场调研的目的，即为了了解目标市场的消费者需求和竞争对手的情况。
2.2 调研方法本节需明确市场调研所采用的方法，包括问卷调查、深度访谈、分析行业报告等。
2.3 调研结果本节需总结市场调研的结果，包括目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点、市场趋势等。
第三部分：目标设定与定位策略3.1 目标设定根据市场调研的结果，本节需设定明确的营销目标，包括销售额、市场份额、知名度等。
3.2 定位策略本节需明确公司的产品定位策略，包括差异化定位、成本领先定位、专注市场细分等。
第四部分：营销策略和计划4.1 产品策略根据公司的目标市场和竞争环境，本节需制定明确的产品策略，包括产品特点、定价、品牌等。
4.2 价格策略本节需制定明确的价格策略，包括定价的依据、优惠政策、促销活动等。
4.3 渠道策略本节需制定明确的渠道策略，包括渠道的选择、渠道的建设和管理等。
4.4 促销策略本节需制定明确的促销策略，包括广告、公关、销售推广等。
4.5 客户关系策略本节需制定明确的客户关系策略，包括客户服务、客户投诉处理等。
4.6 营销预算本节需制定明确的营销预算，包括各项营销活动的成本和预期效果。
第五部分：实施与控制5.1 实施计划根据营销策略和计划，本节需制定具体的实施计划，包括时间表、责任分工等。
营销课程设计指导书2011-2012(1)
段亚坤 赵春婷 徐 向 尚 徐微微 金 雪 于 梁 亮 岩 韩 勇
臧凤晓 翟 宋 勇 磊
郑孟杰 范贵恒 刘鹏超
宋明月 田学士 车志强 赵春亮
佟承昊
王 玲 邱霜霜 马 鹤 赵 王 玲 189博岩 栾成喜 4360-7839
市场营销系 2011年10月17 日
微 韩
杨 飞 温 馨 杨 薇 常 杨 飞 135璐 崔美娜 0443-6135
1 朱嫒玲 3 4 5 6 7
陈祥华 张晓林 顾 王志军 朱 月 朱静娜 韩 王雨竹 田 甜 赵春桐 魏 恒 王艺欧 程瑞鑫 田永曦
鹏 洁
陈祥华 1394415-9908 朱 月 1363057-0227
叶世龙 田 甜 1375627-3659 杨中辉 王艺欧 159-48748409
王小玲 辛 娜 孙歆驰 李 王小玲 139-4415阳 王彦龙 8260 成冬梅 肖玉珍 艾美杰 周冬岩 成冬梅 1594875-8386 鑫 段亚坤 1594303-7131 徐微微 1504304-5940 于 亮 1580449-9907 宋明月 1594879-3933 车志强 1384483-5047
通过课程设计，使学生亲自接触市场营销实际工作，正确认识营销 作为一种技能，需要通过训练和实践积累。经过选题、调查研究、实际 模拟操作等项工作，一是培养学生观察问题、独立思考和分析问题的能 力、组织能力、沟通与协调能力，二是通过实践环节，提高学生分析与 策划实际营销方案的能力、加强理论与实际的紧密结合，三是为学生毕 业后参加实际工作创造条件。 二、课程设计内容 （一）课程设计内容 本课程设计是以行业或产品为背景，围绕其相关因素进行选材，为 企业设计具体的市场营销策划方案。具体内容是： 1.执行概要和要领 简述计划的目标、要点及计划执行的结果 2. 当前营销状况分析 (1)市场状况：目前产品市场占有率、规模、广告宣传、市场价 格、利润空间等 (2)产品状况：目前市场上的品种、特点、价格、包装等 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4)分销状况：销售渠道等 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制） 等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标财务目标 包括销售收入、市场份额、营销目标等 5.营销策略制定 产品策略：产品在设计方面，如质量、性能 、品牌、包装等方面 的改进策略制定 定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的策略制定 分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）的策略制定
课程设计营销策划书
课程设计营销策划书一、教学目标本课程旨在让学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略，培养学生分析和解决市场营销问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：学生能够理解市场营销的基本概念、市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略等核心知识。
2.技能目标：学生能够运用市场营销原理分析真实世界中的市场营销案例，提出解决问题的方案。
3.情感态度价值观目标：培养学生对市场营销的兴趣，提高学生参与市场营销活动的积极性和主动性。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括市场营销的基本概念、市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略等。
具体安排如下：1.第一章：市场营销的基本概念2.第二章：市场营销环境分析3.第三章：市场调研4.第四章：市场细分、目标市场选择5.第五章：产品策略6.第六章：价格策略7.第七章：促销策略8.第八章：分销渠道策略三、教学方法本课程将采用讲授法、案例分析法、小组讨论法等多种教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性。
1.讲授法：用于传授市场营销的基本概念、原理和策略。
2.案例分析法：通过分析真实的市场营销案例，让学生学会运用市场营销原理解决问题。
3.小组讨论法：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
四、教学资源1.教材：选用《市场营销学原理》作为主教材，为学生提供系统性的市场营销知识。
2.参考书：推荐《现代市场营销学》等参考书，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：制作PPT、视频等教学资料，提高课堂教学的趣味性。
4.实验设备：如需进行市场营销实验课程，准备相关的实验设备，如市场调研工具、模拟促销设备等。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业、考试等。
评估方式应客观、公正，能够全面反映学生的学习成果。
1.平时表现：包括课堂参与度、小组讨论表现等，占总评的20%。
2.作业：包括课后习题、案例分析报告等，占总评的30%。
营销策略制定指导书
营销策略制定指导书一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，营销策略的制定和实施对于企业的发展至关重要。
本指导书旨在为企业营销团队提供一个操作性强、系统性全面的指导，帮助企业制定高效且实用的营销策略，以取得市场竞争优势。
二、市场分析1. 目标市场分析首先，需要明确企业的目标市场。
通过市场细分、目标市场选择和市场定位等手段，准确把握目标市场的特征和需求。
重要的是，要根据企业的核心竞争力和产品特性来确定目标市场，确保资源的有效利用。
2. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析非常关键。
通过了解竞争对手的产品、定价策略、营销渠道、品牌形象等方面的信息，可以识别出竞争对手的优势和不足，以制定针对性的营销策略。
此外，监测竞争对手的动态也是必要的。
3. 消费者行为分析了解目标市场的消费者行为是制定营销策略的基础。
通过调研和数据分析等手段，了解消费者的购买决策过程、购买动机、消费习惯等，以便更有效地满足他们的需求。
三、营销目标设定基于市场分析的结果，制定明确且可衡量的营销目标是必要的。
目标设定应具体、可操作，同时要符合企业的长期发展战略。
常见的营销目标包括市场份额的增长、销售额的提升、品牌知名度的提高等。
四、营销策略选择1. 产品策略产品策略是指如何通过产品特性和创新来满足消费者的需求。
在制定产品策略时，需要考虑产品的定位、品质、包装、价格等方面。
此外，产品组合、产品线的优化也是需要考虑的因素。
2. 价格策略价格策略是指如何通过合理定价来实现利润最大化。
在制定价格策略时，需要考虑成本、竞争对手的价格水平、消费者对价格的敏感度等因素。
同时，还需综合考虑渠道利润和市场份额等因素。
3. 渠道策略渠道策略是指如何选择和管理合适的销售渠道，以确保产品能够顺利地传达给目标消费者。
在制定渠道策略时，需要考虑渠道的广度和深度、管控成本、渠道伙伴的选择与培养等因素。
4. 促销策略促销策略是指如何通过各种促销手段来吸引消费者，提高销售额。
网络营销课设指导书
网络营销课程设计指导书一、课程的性质、任务和目的1. 性质：本课程设计是电子商务专业学生必修的实践性教学环节。
2. 任务与目的：学生了解网络营销业务的基本流程和操作规则，基本掌握网络营销中的具体规定和营销操作，并在此基础上明确网络营销业务在企业营销中所处的地位及其作用，熟练掌握网络营销工具和方法的运用技巧，提高实际操作能力，提高学生的网络营销规划、策划与实施能力。
二、课程基本内容和要求1. 课程设计说明及选题要求：介绍本课程设计的内容、基本要求和安排，进行分组及选题（每组为3-4人），各小组在指导老师指导下选择某中小企业或产品作为研究对象，对其进行网络营销诊断和规划设计。
2．网络营销调研与分析要求：针对某公司或产品目前的网络营销实施现状进行调查、诊断和分析。
3．网络营销规划与设计要求：各小组利用互联网信息平台，通过搜索引擎、E-mail、博客、微信公众号、网络社区、APP等营销工具，对影响企业或产品的各种因素进行分析，进行网络营销规划与设计，从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。
4. 网络营销方案撰写与PPT制作要求：按照指导书模板撰写网络营销策划方案（字数不少于10000字），并进行PPT制作。
5．课程设计小结要求：各组进行网络营销方案PPT汇报演示和总结。
指导老师针对各组的网络营销策划方案及PPT汇报进行点评，并提出改进意见和补充意见。
网络营销策划书包括以下内容：一、企业概况二、网络营销目标三、网络营销环境分析（一）网络市场环境分析（二）网络品牌形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析四、企业网络营销现状与问题（一）网站分析包括：网站结构内容分析、网站流量分析、网站运营分析……（二）网络营销策略分析（三）网络营销效果评价（四）网络营销存在的问题与不足五、网络营销方案策划与实施（一）网站优化方案（二）网络推广策略策划（三）网络营销预算六、结论CHANGZHOU INSTITUTE OF TECHNOLOGY网络营销课程设计XXX公司营销策划方案小组成员：姓名06040611 姓名06040611姓名06040611 姓名06040611指导老师：日期：目录【对应页码】二级标题………………………………………一级标题二………………………………………二级标题………………………………………一级标题三………………………………………二级标题……………………………………………正文一级标题（四号黑体）二级标题（缩进两个字符，宋体小四加粗）正文宋体小四号。
营销策划方案指导书
“营销筹谋方案”写作指导书营销筹谋方案的撰写是要求学生运用营销筹谋的根本理论、根本要领和根本步伐，重新的营销视角、新的营销看法和新的营销思维出发，对企业生存和生长的情况进行阐发，寻找企业与目标市场主顾群的利益共性，以客户满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的种种资源，对整体市场营销运动或某一方面的营销运动进行阐发、判断、推理、预测、构想、设计，从而制定出具有一定创意、可操纵的、以最少的投入取得最大效益的市场营销方案。
营销筹谋方案的撰写作为市场营销专业结业设计的一种重要形式，应遵循一定的范例要求。
本指导书将资助学生更好地了解营销筹谋方案的撰写要求及相关写作本领。
一、营销筹谋方案体例的原则为了提高筹谋方案撰写的准确性与科学性，应首先掌握其体例的几个主要原则：1. 逻辑思维原则。
筹谋的目的在于解决企业营销中的问题，凭据逻辑性思维的构想来体例筹谋方案。
首先是要设定情境，交接筹谋配景，阐发产物市场现状，再进一步阐发筹谋的焦点目的；其次是详细论述具体的筹谋内容；三是明确提出解决问题的对策及相关保障性步伐。
2. 简便朴实原则。
筹谋方案的撰写要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的焦点问题，深入阐发，提出可行性的对策，针对性要强，具有实际操纵指导意义。
3. 可操纵原则。
筹谋方案的体例强调要能有效指导企业营销运动，其指导性涉及营销运动中的每小我私家的事情及各环节干系的处置惩罚。
因此其可操纵性非常重要。
不能操纵的方案创意再好也无任何代价。
不易于操纵也一定要泯灭大量人、财、物，治理庞大、显效低。
4. 创意新颖原则。
要求筹谋的“点子”（创意）新、内容新、体现手法也要新，给人以全新的感觉。
新颖的创意是筹谋方案的焦点内容及灵魂所在。
二、营销筹谋方案的根本内容营销筹谋方案并没有一成稳定的格式。
依据产物或营销运动的差别要求，在筹谋的内容与体例格式上也会有变革。
但是，从营销筹谋运动的一般纪律来看，其中有些要素是配合的。
营销策划方案课程设计
营销策划方案课程设计一、课程目标：本课程的目标是帮助学生全面了解和掌握营销策划的基本原理、方法和工具，培养学生的市场分析、市场规划和市场营销的能力，提高学生在实际营销工作中的综合素质和实践能力。
二、教学内容和安排：1. 营销策划的基本概念和原理（2学时）1.1 营销策划的定义和作用1.2 营销环境分析1.3 营销目标的确定1.4 营销策略的选择1.5 营销计划的制定2. 市场分析和市场调研（8学时）2.1 市场分析的基本概念和方法2.2 市场规模和市场细分2.3 目标市场的确定2.4 市场调研的方法和步骤2.5 数据的收集与分析3. 产品策划与定位（6学时）3.1 产品策划的基本原则3.2 产品生命周期管理3.3 品牌定位和差异化策略3.4 产品线管理3.5 产品定价策略4. 渠道策划和销售管理（8学时）4.1 渠道策划的原则和方法4.2 渠道与供应链管理4.3 渠道成本与效益的评估4.4 销售团队的组建与管理4.5 销售渠道和销售策略的选择5. 促销策划与传播管理（6学时）5.1 促销策划的基本原则和方法5.2 促销活动的设计与管理5.3 媒体选择与传播效果评估5.4 公关活动和口碑营销5.5 数字营销和社交媒体营销6. 营销预算和绩效评估（4学时）6.1 营销预算的编制和控制6.2 营销绩效的评估和改进6.3 ROI和KPI的指标体系6.4 营销决策的风险管理7. 案例分析和实践操作（6学时）7.1 国内外经典营销案例分析7.2 实际营销策划案例的操作演练7.3 学生小组项目的实践演习7.4 学生调研报告和策划方案展示三、教学方法：本课程将采用讲授、案例分析、小组讨论和实践操作相结合的方式进行教学。
四、教材和参考书目：教材：《营销策划与管理》（第三版），作者：张三参考书目：1. 周四，等，《营销策划从入门到实战》，出版社：人民邮电出版社，2017年。
2. 李五，《市场调研与数据分析》，出版社：清华大学出版社，2018年。
12-13-1营销策划课设指导书
2012-2013学年第一学期市场营销策划课程设计方案与基本要求一、课设时间2012年12月24日~12月28日，共40学时。
二、课设形式个人形式：课程设计任务由个人单独完成，在选题范围内确定各自的课设题目，独立进行相关资料的收集、市场调查和市场分析，确定营销目标，制定相应的营销策略和执行方案，提交课设报告书。
小组形式：自由结组（限同一班级），每组人数不超过6人，每组设组长1人。
在选题范围内确定各组课设题目，每组的组长协调小组成员，确定工作内容和相应分工，进行相应的相关资料收集、市场调查、市场分析，确定企业或产品、品牌营销目标（界定企业或产品、品牌的营销问题），制定企业或产品（品牌）的营销战略，制定相应的营销策略和执行方案，提交课设报告书。
三、课设内容（一）策划题目个人题目：1、XX饮料（限果汁、碳酸、植物蛋白饮料）廊坊市场年度促销方案设计；3、XX快速消费品（限本年度新产品）廊坊市场上市策划；4、廊坊市XX楼盘（在售）定位与目标客户群分析；5、廊坊市XX楼盘（在售）销售现状分析与提升策略制定6、XX连锁店（限餐饮、超市、服装）廊坊市区新店推广方案设计；7、廊坊市XX蔬菜（限本地区品牌）区域营销方案制定8、XX白酒（向廊坊本地品牌）廊坊市场年度促销方案设计；小组题目：1、XX楼盘定位分析与营销推广方案设计；限定楼盘：华夏·幸福城、华夏·铂宫、宏泰·龙邸、馨领地·城市风景、馨视界·花城、万向城、荣盛·豪邸坊、大家新城、狮子城等。
2、XX产品廊坊市场上市推广方案设计；限定产品：板蓝根植物饮料（湖南蓝根保健食品有限公司）、大吉大利板栗汁（河北遵化维特食品有限公司）。
3、廊坊区域品牌企业全国市场推广策划限定产品：露华浓糯玉米（河北廊坊固安绿华浓生物保鲜有限公司）澳华食品（/）京南食品（/）自定企业。
4、XX企业营销问题诊断与解决方案设计；限定企业：明珠大厦总店（不含超市。
营销《CIS策划》设计指导书
《CIS策划》课程设计指导书市场营销08一、设计目的根据教学计划进程的要求，在系统学习、熟悉、掌握CIS基本理论与操作程序的基础之上，特组织开展《CIS策划》课程设计。
为此，本课程设计也是整个教学过程中一个重要的环节。
开展本课程设计的主要目的在于使学生综合运用在校期间所学到的管理专业知识、及其它相关知识，特别是《CIS策划》的理论知识，完成一篇一个组织（单位、地域等）的识别系统的策划设计工作，以凸显策划对象应有的特征、特色，进而表现出其良好的社会形象。
具体说来，设计目的就是：1、进行本课程设计，旨在提高学生理论联系实际的能力。
通过本课程设计，力争把所学到的管理知识等运用到社会组织单位的生产实践活动中去，做到“学以至用”。
2、培养学生组织管理、协调能力，提高学生的动手能力。
本课程设计要求以小组为单位、以“模拟”的方式进行，能够有针对性地培养学生的亲自动手能力，使他们在规定的时间内独立地完成一篇有关《CIS策划》的设计习作。
3、检验学生理论知识的综合运用能力。
为使得本课程设计具有可操作性，完美体现出市场经济条件下企业等组织单位良好的社会形象，应以《CIS策划》理论为主线，探索综合运用管理理论知识、并真正反映出企业等组织单位策划工作的全貌。
4、强化学生群体意识及提高个人能力、素质与修养。
进行本课程设计，要经过小组成员共同努力、紧密配合、积极协作，同时，也能够创造条件、提供机会，为每个人展现个人能力与才华提供空间，为今后步入社会从事实际工作奠定一定的基础。
5、如有可能，可将本课程设计的成果付诸实践检验，或提供给有关部门做参考、借鉴。
二、设计任务要求总体讲，以小组作为单位、以书面形式（包括文字、数字、图形、图画…）完成一个组织单位的识别系统的策划手册（即CIS手册，简称“手册”）、以及其相应的配套工作资料。
具体说来：（一）内容要求1、体现出理念识别的策划过程、并所确定的理念识别内容。
2、据理念识别，策划行为识别并确定出相应的活动规范内容。
营销策划课程设计指导书
设计目的：
通过课程设计，使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力；使学生受到一次市场营销策划的综合训练，使学生对市场营销策划理论的全貌，包括市场调查内容、市场调查策划、市场调查方法、方式、问卷设计、营销策划中的创意、营销战略策划、品牌策划、广告策划、营销策划方案的类型与制订等诸多具体问题有感性的认识和深入的理解。
掌握CIS策划内容和方法，通过团队CIS策划，加强实训团队建设。
由教师布置课程设计的思路，学生根据自己的职业志向和兴趣，选择
××企业（组织）CIS策划作为设计课题。
选定一个选题, 学生组队完成,
每个工作小组不得超过6人。
首先，由教师布置任务，学生设计调查计划和撰写市场调查问卷。
然后学生深入到实际当去进行调查。
再次，在教师的指导下，学生应用市场调查的理论对调查结果进行初
步分析。
然后，学生以团队合作方式分组讨论，给出CIS定位、导入思路和策
略，进行团队CIS设计（包括MI、BI和VI设计）。
最后，写出CIS策划报告。
2、序言：简要地说明CIS策划的原因和目的（或有关CIS策划目标
的概况）。
3、正文：CIS策划资料的收集与整理（市场调查目的、调查方法、调查方式、调查过程，结论分析）；CIS定位；导入思路和策略；MI设计；BI设计；VI设计。
房地产营销策划毕业设计指导书
土木工程与建筑学院房地产营销策划课程设计指导书一、设计目的房地产市场营销策划是工程管理专业房地产经营管理专业方向的主要内容之一，既具有较强的理论性，又具有很强的实践性，房地产市场营销策划毕业设计很好的将房地产营销与策划的基本理论与房地产经营管理的实践相结合，并且还会随着实践的发展而不断得以丰富和完善。
因此，通过本设计，使学生通过系统的学习和理论的引导，不仅把握房地产市场的运行规律及其基本原理，掌握房地产营销操作技巧与过程，而且还应当熟悉政府的相关管理制度与政策。
二、工程概况：（根据实际选择项目填写）三、设计条件：1.选择参观调研期间所在区域的实际在建房产项目或待建项目，物业类型不限；2.对所选项目比较熟悉，了解区域房产市场供需概况、发展趋势、竞争对手楼盘开发情况、售价、营销策略及营销效果等；了解项目交通条件、周围配套设施、项目配套设施等；3.清楚所选项目的总建筑面积、占地面积、容积率、建筑密度、绿化率等技术指标；4.拥有项目总体规划图、位置图、建筑平面图等；5.明确项目的产品定位及开发商开发理念。
四、设计内容、步骤及要求：设计内容：由学生选择绵阳市或其他城市的真实房地产项目。
1、项目市场环境调查与分析主要包括绵阳市房地产市场宏观环境调查和拟售项目周边1.5公里范围内的微观市场的调查，并根据调查的资料进行分析并得出结论。
2、地块SWOT分析项目地块的优势项目地块的劣势项目地块的机会点；项目地块的威胁及困难点。
3、项目定位主要包括项目的客户人群定位、项目的市场定位和项目产品定位。
4、项目营销战略包括产品开发计划、营销目标、营销费用预算、确定营销战略的组合方式（4P）等。
5、项目营销策略主要包括项目市场营销机会点及障碍点、项目外在资源分析整合建议、项目卖点提炼、项目销售策略、项目价格策略、项目公关活动策略。
6、广告策略为吸引大众的眼球，必须精心策划。
主要包括项目广告总策略、项目广告诉求策略、项目广告主题定位、项目广告创意方向及风格表现策略、项目广告母语、项目广告系列子语、项目广告内容规划、广告媒体选择、广告节奏、、项目广告经费预算等7、营销计划实施和控制主要包括产品构架与定位、营销策划工作计划、项目要点、要求及责任分解表。
营销策划课程设计指导书
《营销策划》课程设计指导书一、课程设计的目的与任务营销策划课程设计主要培养学生理论联系实际的工作作风，严肃认真、实事求是的科学态度和勇于探索的创新精神；学生在学完《营销策划》专业课程后，能综合运用所学知识来分析和解决实际营销策划问题。
营销策划课程设计的主要任务在于使学生能够根据所学知识评价一份营销策划，并能自己动手编写营销策划书。
二、课程设计内容的基本要求根据所学知识，查阅相关企业资料，按设计任务的要求进行分析、概括和设计，并在一周之内独立完成一份完整的课程设计报告——营销策划方案书及一份展示PPT。
由教师布置课程设计的思路，学生根据自己的兴趣和知识、资源的掌握，以以下题目为策划对象，任选其中一个主题，独立完成一份课程设计报告书，报告书以word文档的形式呈交，同时制作一份展示PPT对营销设计予以展示。
主题1：武汉某楼盘营销策划方案主题2：武汉某酒店元旦营销策划方案主题3：武汉打造旅游城市营销策划方案要求：营销策划方案书的结构必须完整，应包含以下部分：（1）封面（使用统一的给定封面）；（2）方案目录；（3）方案内容①营销现状；②SWOT分析或波特五力模型分析；③具体活动三、课程设计的时间安排课程设计总计用一周的时间。
第一天至第三天：在教师的指导下，学生应深入到实际当中去搜集素材并拟定策划方案，第四到第五天：学生根据所学所思及所搜集的材料制作营销策划方案策划书及PPT。
四、格式要求课程设计报告用A4纸，纵向排版，单面打印，左边装订。
页面设置：页边距上和左为3厘米，下和右为2.5厘米。
正文除一级标题外，全部用小四号宋体，行间距为1.25倍（word软件中“格式——段落——多倍行距——设置值1.25倍”）。
正文中一级标题题序为：一、二、三等，且一级标题用四号黑体；二级标题题序为（一）、（二）、（三）等；三级标题为1、2、3等；四级标题为（1）（2）（3）等。
五、成绩评定根据学生在一周的课程设计中的实际表现并结合设计报告的写作水平给与其“优、良、中、及格或不及格”的成绩。
营销策划指导书
市场营销课程实践实习指导书一、实习目的市场营销课程实践是物流管理专业教学计划中的一项实践性教学环节。
通过本次实习，可以达到以下实习目的：1、使学生能够更加深入地理解和掌握所学的《管理学》、《市场营销学》等课程的基本理论、基本方法和基本技能。
2、进一步缩小理论教学与实践操作的差距，指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。
3、提高学生对市场营销的原理及过程的了解，掌握营销方案设计的方法，进一步了解各种媒体的不同特点，为后续课程的学习提供更多的感性认识。
4、有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。
5、使学生能丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备；进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”的转变。
6、培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。
二、实习内容选择一种产品，这种产品可以是有形产品，也可以是无形产品，还可以是自己设计的某种虚拟产品，就此产品进行一次营销策划。
（一）了解企业概况1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针、政策对社会主义市场经济建设的指导意义。
2、了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题。
3、了解企业制度形式、组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。
（二）了解和分析企业营销环境1、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
2、了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？（三）了解和分析企业市场机会与企业营销策略1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。
了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何?2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？4、了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？5、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。
营销战略与规划课程设计
江西理工大学《营销战略与规划》课程设计指导书主审人：主撰人：潘建华课程名称：营销战略与规划课程设计周数/ 学分：5/1先修课程：市场营销原理、战略管理、市场营销调研、市场营销策划等适应专业：市场营销、战略管理等一、课程设计目的《营销战略与规划》课程设计是营销战略与管理理论教学环节的深化和提高，是培养学生创新实践能力的有效方式，课程设计的目的是培养学生综合运用市场营销的基础理论和基本方法从事营销管理实践的能力，加深学生对市场营销基本知识和基本原理的认识和理解；培养学生独立从事市场营销管理的科学工作能力，引导学生依据市场营销学理论对企业营销管理的不同环节进行前瞻性、可行性的设计和谋划，探索新型教学改革方法，同时，培养学生的团队合作精神，从而全面提高学生的综合素质。
二、本课程实验的先行基础知识企业管理、企业战略管理、市场营销、市场调研、市场营销策划三、课程设计的内容和要求（先熟悉课程设计的内容与要求）1、市场调查报告要求运用市场调查与分析技术，围绕工业品市场、农产品市场、消费类产品市场以及非赢利组织市场进行调查，调查内容包括营销环境调查、消费者行为规律调查、产品的调查、市场竞争状况、营销渠道和促销方面调查，在收集资料的基础上，撰写一份完整的市场调查报告。
（1）明确市场调查的目的、确定课题要求：①学生明确市场调查的目的；②学生在教师提供的选题中确定一个选题，可以单独完成，也可以组队完成，但每个工作小组不得超过5人。
（2）设计调查方案要求：①学生根据选题设计调研方案，在3天内完成，交指导教师；指导教师确认后才可实施。
②调研方案须有详细的内容，包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。
（3）展开调研，搜集第一手资料要求：①调研方案经指导教师确认后，即可展开调查、搜集资料。
②在这段时间指导教师主要帮助学生解决调研中遇到的一些问题。
（4）分析、总结；撰写调研报告要求：①根据调研资料，运用所学理论知识，写出调研报告，提出解决方案或营销企划，调研报告字数要求为4000-5000字。
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营销策划课程设计
指导书
《营销策划课程设计》指导书
管理系电子商务教研室
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一、概述
《营销策划课程设计》是《营销策划与营销文案写作》课程理论教学环节的深化和提高，是培养学生创新实践能力的有效方式，课程设计的目的是培养学生综合运用营销策划的基础理论和基本方法从事营销实务的能力，加深学生对营销管理与营销策划理论和方法的认识和理解；培养学生独立从事营销管理的科学工作能力，引导学生依据营销管理与策划理论对企业营销的不同环节进行前瞻性、可行性的设计和谋划，同时，培养学生的团队合作精神，从而全面提高学生的综合素质。
同其它课程的关系：本课程是本校电子商务专业开设的一门专业必修课程，在学习本课程之前，学生应先修完《市场营销学》、《营销策划与营销文案写作》、《电子商务应用基础》、《网络营销》、《消费者心理学》等。
二、课程设计内容与要求
基本要求：
1.教师在课程开始即应给学生布置任务，学生自愿课程设计方向。
2.教师按照课程进度给学生布置相关准备工作，使得学生在完成理论课时已经作好策划设计的前期准备动作，包括项目确定、数据和资料收集与分析，创意产生等。
3.在课程设计期间完成营销策划方案写作。
教学的内容及学时分配：
第一部分：营销策划书编写
一、策划主题选择与营销策划框架设计
1、策划主题选择
①教学内容
根据所学相关理论课程内容及个人阅历与经验，选择一个策划背景与主题，并了解该策划背景和要求。
②教学要求
学生结合个人兴趣、阅历，整理分析所学专业知识内容，在教师提供的几项策划背景下选择一项策划主题。
需要解决的问题是：该策划主题属于整体营销策划中的哪个部分？其在企业整体营销策划中的作用和意义是什么？
2、营销策划框架的设计
①教学内容
了解该主题策划的一般内容和结构框架，并结合具体企业（单位）进行设计。
②教学要求
根据企业（行业）的特点，设计策划书的框架结构设计，要求体现出内容的完整性与合理性及实践的可操作性。
并为下阶段的市场调查做准备。
二、营销策划市场分析方法、工具的选择与说明
1、教学内容
学习如何选择营销策划市场分析的工具和方法来实现某些营销策划的相关数据。
2、教学要求
请针需求分析中提到的主要的关键问题，选择用于解决的合适的市场的相关问题，并说明选择理由
三、调查问卷的设计与市场分析说明
1、市场情况调查
①教学内容
学习调查问卷的设计，学习收集行业市场的情报，分析市场的情报信息，从而了解企业的营销现状，发现企业存在问题。
②教学要求
经过搜索引擎、企业网站、实地调查等渠道了解到所研究企业的所属行业、主要经营业务、主要的客户（客户定位、购买和消费习惯等）、产品或服务销售的主要区域、当前经营状况（营销现状）、主要竞争对手分析（竞争分析，含网上网下）、企业的营销现状如何？（包括存在问题和不足）等信息。
2、营销策划实施方案的确立
①教学内容
学习如何确立营销策划目标，并撰写企业市场调查分析报告。
②教学要求。