医药代表实习报告

(6)客户选定； (7)针对客户专业需求制定
计划及推广活动； (8)执行计划及推广活动。
3、拜访
（1）要有计划、针对性，在开场白是要能 激发出客户的兴趣；
（2）了解或确认医生的需求、顾虑或问题； 以 （3）分享信息或回应问题及顾虑； 客 （4）结束并就下一步达成共识； 户 （5）评估，记录和跟进； 为 中 心 的 理 念
医药代表实习报告
一、医 药 代 表 简 介
1.什么是医药代表？
是受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员,经过市场营销知识及促 销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
2.医药代表的岗位职责
主要职责 － 熟悉每一个产品的产品知识
－ 掌握每一个产品的有效的销售技巧 － 及时填写准确的最新的销售报表并保证其真实性 － 保证日常工作的高度专业化水平 － 作为团队一员及队友共同努力建造一个有凝聚力的，不断进取的团队。
若得到医生的肯定回复则跟进介绍产品；若医生回复的含糊不清就需要了解新的问题在哪里并解决新问题； 解决问题我们可以查资料如：文献、、幻灯片、指南类书籍、开专家会议。
一次拜访最好只解决一个问题。未解决的问题，作为下次拜访目的。
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4、会议形式举例：
(1)研讨会 (2)医院会 (3)科室会
(4)文献解读会 (5)专家会 (6)病例赛
5、科室会
1.需取得主任的同意后才能向科室其他成员发出邀请； 2.时间为15~20分钟，不能过长； 3.在开会议之前最好做一次调查问卷； 4.有一个能激发兴趣的开场白；
5. 抱有一种分享的态度来讲我们的产品，要让医生感觉舒服，这样才能更好达到我们的目的； 6.在会议结束后也要进行问卷调查，看看大家的反馈如何，以便自己取得更大的进步和更好的推广我们的产品。
三、我对辖区业务发展的想法：
1.
小组成员应多聚在一起商量、出谋划策、解决一些代表现阶段遇到的问题；
2.
小组成员应多组织一些经验交流会等活动；
3.
开科室会议应多邀请区域具有影响力的专家来讲会。
谢 谢！
谢谢！
二、 我 的 收 获
1.来到新区域，必须了解的问题
（1）区域有几家医院 （2）各医院的销售占比 （3）未来增长来源于哪些医院 （4）合理分配时间、资源到各医院
2.来到新区域，如何推动医院增长
(1)了解自己产品销量； (2)了解竞品及业务环境； (3)产品适合推广的科室； (4)科室的构架及人员组成 (5)定量评估及处方分析； ；