万达广场室外步行街招商激励方案1

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商场商铺运营激励方案

商场商铺运营激励方案一、背景随着经济的快速发展，商场已经成为了人们日常生活中不可或缺的组成部分。

商场中的商铺运营对于商场的整体经营和发展至关重要。

为了激励商铺运营者提升业绩，商场管理方需要制定相应的激励方案，来激发商铺运营者的工作积极性，提高商场整体的经营效益。

本文将从商场管理的角度出发，提出一些商场商铺运营激励方案。

二、商场商铺运营激励方案1.奖励机制:商场管理方可为商铺运营者建立奖励机制。

对于业绩突出的商铺，可以给予一定的奖金或提成。

可以根据商铺的业绩情况，制定不同的奖励标准。

同时还可以设立一些奖项，比如“最佳服务奖”、“最佳销售奖”等，每年举办一次颁奖典礼，来表彰优秀的商铺运营者。

这些奖项可以激励商铺运营者不断努力，提升业绩，增加商场整体的竞争力。

2.培训支持:商场管理方可以为商铺运营者提供相关的培训和支持。

可以邀请专业的运营管理人员进行培训，帮助商铺运营者提升管理水平和销售技巧。

同时也可以为商铺运营者提供一些市场营销知识和经验，帮助他们更好的了解市场和消费者需求，提高商铺的运营水平。

3.优惠政策:商场管理方可以为优秀的商铺提供一些优惠政策，比如减免租金或折扣，来鼓励他们继续在商场中经营。

这样可以降低商铺运营者的成本，激发他们的积极性。

4.合作促销:商场管理方可以与商铺运营者合作举办一些促销活动，比如联合打折活动或者团购活动。

这样可以增加商户的销售额，同时也可以增加商场的客流量，提高商场的整体经营效益。

5.形象推广:商场管理方可以对商铺运营者的形象推广进行支持。

可以为他们提供一些广告宣传的支持，比如在商场内的LED屏幕或者商场的宣传册上进行推广，帮助他们提升知名度，增加客户来源。

6.社交活动:商场管理方可以组织一些社交活动，让商铺运营者之间进行交流和互动。

可以组织一些商铺联谊会或者商铺经营者分享会，让他们互相学习和交流经验，共同提升整个商场的运营水平。

7.评价体系:商场管理方可以建立一套科学的评价体系，对商铺运营者的业绩进行全面、客观的评价。

招商激励方案

招商激励方案1. 引言招商是指企业通过各种手段吸引新客户或合作伙伴加入，并获取更多的业务机会和收益。

在竞争激烈的市场环境下，招商工作对于企业的发展至关重要。

而激励方案则是为了激发招商团队的积极性和创造力，提供合理的激励机制和奖励体系。

本文将介绍一种招商激励方案，旨在帮助企业搭建高效的招商团队，提升业务拓展和市场竞争力。

2. 目标•建立一支高效的招商团队，提升业务拓展能力；•激发招商团队的积极性，提高团队成员的工作动力和参与度；•提供合理的激励机制，奖励优秀的招商业绩，激励团队成员努力拓展业务。

3. 激励方案设计3.1 基本激励机制•设立销售目标：根据企业发展战略和市场潜力，制定每季度的销售目标，明确团队招商任务和绩效要求。

•确定激励方式：实行绩效绩效奖金制度，将销售目标与个人/团队绩效直接挂钩，并设立领先奖、进步奖和突破奖等级激励。

3.2 领先奖•领先奖由每个季度表现最突出的1-2名团队成员获得。

•标准：完成销售目标且年度销售额最高。

•奖励：额外薪资奖励、公司内部荣誉称号和晋升机会等特别待遇。

3.3 进步奖•进步奖由每个季度表现良好的3-5名团队成员获得。

•标准：较上一季度有明显的销售增长、客户数量增加或重要客户资源获取等。

•奖励：奖金、物质奖励、个人表彰和发展机会等。

3.4 突破奖•突破奖由每个季度突破自身表现的2-4名团队成员获得。

•标准：完成销售目标，同时实现个人职业目标成长，突破个人桎梏。

•奖励：奖金和晋升机会等。

3.5 附加激励措施•优秀销售人员荣誉榜：定期评选优秀销售人员，将其表彰展示在公司内部展示区，激励其他员工争取荣誉。

•优秀销售案例分享：鼓励优秀销售人员分享成功案例，以增强团队间的交流与学习。

•销售培训和岗位晋升：为招商团队提供专业培训和晋升机会，促进团队成员的个人成长和发展。

4. 监督与评估为确保激励方案的有效运行和合理分配激励资源，需要建立监督与评估机制。

•监督：由中层管理人员负责监督团队的销售目标完成情况和激励措施的执行，及时发现问题并进行调整。

万达广场招商薪酬制度方案

万达广场开业前招商奖惩制度试行办法（试行版）万达广场组织架构已基本架设完毕，整体招商工作已渐次展开。

为按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范公司相关奖励行为，完善部门制度、明确奖惩机制，特制定本办法。

第一章总则一、适用范围及释义本制度适用万达广场商业管理中心所有员工，具体奖励对象包括如下：◎招商人员◎后勤人员（策划/市场部）◎招商管理人员二、原则1、高效有序，公平共享！2、积极向上，奖罚分明！3、多劳多得，区别对待！三、目的1、进一步明确公司激励机制，牵引招商团队与公司同脉发展；2 、完善薪酬制度，为公司留住及吸引优秀人才；3 、充分调动业务部门员工的积极性，提高项目招商进度，保障项目如期开业招商团队奖金制度：1、名词释义：（1）享受奖金的招商团队指：招商部、策划部、营运部等部门，简称“招商团队”。

•直接参与谈判的招商主管/专员享受个人奖励;•临时招商专员享受个人奖励（暂定底薪为4500元/月）；•招商经理、策划部、营运部等享受集体奖励。

（2）团队基金指：用于项目开业筹备期突出表现人员奖励。

由营运副总经理审核、项目总经理审批。

2、特殊分配方式解释：（1）若招商部门人事发生变动，其计提原则如下：原招商计提80％佣金，后续交接工作的招商代表计提20％佣金。

第二章奖金及绩效奖计提及发放□ 小商铺□ 次主力店□ 主力店➢招商成功标准：◎商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功。

➢佣金发放时间：◎代理费用：租赁合同保证金到账时间则为佣金计提时间，支付手续提交完毕发放。

◎招商团队：租赁合同履约保证金到帐当月计提、即时发放。

➢招商团队绩效奖罚方案:➢发放手续：◎代理公司：代理费发放审批程序:代理公司出具全额发票及确认《客户确认单》或《代理协议》（《客户确认单》或《代理协议》在办理租赁意向用印手续时同时提报公司办理)）→招商主管制表→招商部经理审核→主管领导审批→公司财务部审核→分公司总经理审批→集团人力资源审核→公司财务部发放◎招商团队:提成发放审批程序: 招商主管制表→招商部经理审核→主管领导审批→公司财务部审核→分公司总经理审批→集团人力资源审核→公司财务部发放奖金及绩效奖提及发放➢项目筹备奖金对比（小商品类）注：1\选取对象为同地区、同合约性质、同架构为前提▪及时任务型为完成招商任务后团队即解散▪管理任务型为全程跟踪招商及后续管理2\该对比仅限招商专职团队奖金对比，其它管理和支持层面（各级管理层面、协助团队等）奖金额不详。

商业地产招商激励政策方案

4、招商人员违反相关规定或重大失误者，公司有权降低或扣除相应提成发放；
5、本方案如有未尽事宜，从其相关的公司管理规定，公司有权随时取消或更改激励方案政策；
2、招商公共提成奖励
方案一：招商公共提成按总业绩14%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人14%标准共计70%，剩余30%划为市场招商部经费。
方案二：招商公共提成按总业绩12%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人12%标准共计60%，剩余40%划为市场招商部经费。
3、市场招商部经费用途及标准
经费由市场部专人负责，全员监督，建立台者；
b)、用于部门团建或员工生病等关爱慰问；
c)、其他全员认可的工作相关费用开销；
三、细则
1、招商提成根据当月业绩进行核算，下月连同工资按工资发放时间一并发放；
2、员工自己离职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不在发放；
3、公司辞退的，在辞职之日尚未核算或已核算奖励尚未发放的，公司在发放日按规定发放；
招商激励方案
一、目的
为推进公司招商业务进程，充分发挥招商人员的工作能动性，鼓励人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，促进部门内部有效竞争，以更好的完成招商任务。
二、方案
1、招商个体提成奖励
招商个体提成按照其月度业绩计提成奖励，计算如下：
招商个体提成=租赁面积×提成标准×提成系数
a)、租赁面积以商铺产权证面积计算，公共区域等其他面积不计算在内。
b)、业绩提成标准按租赁面积计算每平米提成1元。
c)、提成系数根据参考同业招商企业分配制度，结合我司实际情况制定为：主导招商人员为60%，配合招商人员每人10%。
例如招商人员A本月完成1000㎡面积租赁，本月招商人员A的业绩提成计算方法如下：

招商人员的激励方案

招商人员的激励为尽快扩大特许经营体系规模，更好地激励与表彰招商有功人员，更好地实施全员（包括总部员工、分部员工、分公司员工、直营店员工、加盟商、加盟店员工、供应商等合作伙伴等等）招商工程，推动招商工作，特许人应制定一些有效的物质激励办法。

物质激励办法可以分为两个大的类别，分别针对非专职的招商人员和专职的招商人员。

数额可以为加盟金、单店投资额等的一个比例，也可以是按面积、地区等的一个固定数值。

一、对非专职的招商人员，激励办法如下：（一）提供信息奖1、凡是提供潜在加盟商联系方式和信息，并由招商人员确认是真实的，不论最终是否招商成功，总部都向提供信息者立即发放一次性奖金，比如50元/条信息。

2、由招商人员与该潜在加盟商谈判并签订特许经营合同的，在正式特许经营合同生效后，且加盟商单方解除合同的期限（这个期限规定在正式的特许经营合同之中）已过的一定时间（比如2周）内：● 对于最终签订单店加盟合同的信息，由总部向提供信息者发放一次性奖金● 对于最终签订多店加盟合同的信息，由总部向提供信息者发放一次性奖金（比如可以是上述一次性奖金乘以店数的总奖金）● 对于最终签订区域加盟合同或区域代理特许经营合同的信息，由总部向提供信息者发放一次性奖金（可为固定值；也可为比例，比如数额为区域加盟商加盟金或区域代理商代理费的1%）对于这种激励办法，为了防止虚假信息，公司还应制定针对提供虚假信息的相关处罚办法或规定。

（二）全程谈判即不但提供潜在加盟商信息，而且全程和加盟商进行主谈判（招商部人员可以协助）并最后和加盟商签订特许经营合同的，在正式特许经营合同生效后，且加盟商单方解除合同的期限（此时间为一周）已过的2周内：在正式特许经营合同生效后，且加盟商单方解除合同的期限（这个期限规定在正式的特许经营合同之中）已过的一定时间（比如2周）内：● 对于最终签订单店加盟合同的，由总部向提供信息且全程谈判者发放一次性奖金● 对于最终签订多店加盟合同的，由总部向提供信息且全程谈判者发放一次性奖金（比如可以是上述一次性奖金乘以店数的总奖金）● 对于最终签订区域加盟合同或区域代理特许经营合同的，由总部向提供信息且全程谈判者发放一次性奖金（可为固定值；也可为比例，比如数额为区域加盟商加盟金或区域代理商代理费的1%）因为招商是个很专业的工作，所以为了不浪费每个加盟咨询信息，提高加盟招商的成功率，公司应鼓励非专职招商者尽可能提供信息给总部的专职招商人员，而不是鼓励非专职招商者去全程谈判，为此，非专职招商者因为全程谈判而最后签约得到的奖金数额不应高于只是提供信息，而由总部专职招商人员谈判而最后签约得到的奖金数额。

大型商场招商人员提成绩效激励方案

大型商场招商人员提成绩效激励方案XXX招商提成激励方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。

第一章适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1．本制度适用XXX所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集XXX其它员工2．3．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。

结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。

月考核主要是指未签约前的考核；XXX指正式开始签约工作的考核。

4．所有提成奖励均含税。

二、奖励内容1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2．以招商形式出租铺位功绩的提成第二章未签约前绩效考核办法1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核2．考核额标准：即月标准工资的20%3．考核流程：3．1招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实践数的统计；3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：当月绩效考核工资=月尺度工资*20%*（商家约定实践数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。

如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理；3．5如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计较其考核工资。

4．商家约定释义：经XXX总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。

第三章自持物业（自有商铺）出租提成1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、滑冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等条约租赁面积超过1500㎡及以上）基于阛阓前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的工具为参与主力商家招商的工作人员，详细包孕招商总监、招商经理和招商专员（指首要对接人）。

方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：分配人员分配比例（签定主力商家时约定的首月14％合同租金总额的28％）例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥万，则整体奖金金额＝￥元×28％＝￥元，其中招商经理的提成金额＝￥元×10％＝￥元，其他人员奖励依此类推。

商铺招租激励方案范本

商铺招租激励方案范本背景介绍随着市场竞争的加剧，商铺招租已经成为了一个具有挑战性的任务。

为了吸引租户并提高商铺租赁率，我们将制定一套激励方案，旨在吸引租户并提高商铺的可租性。

本文档将提供一份商铺招租激励方案范本，以供参考。

目标商铺招租激励方案的目标是将空置商铺租赁率提升至最大化，并提高商铺的长期租赁质量，以增加租金收入和商业合作伙伴。

方案概述为了达到上述目标，我们制定了以下激励方案：1. 优惠租金为了吸引租户，我们将提供一定的优惠租金政策。

具体做法包括： - 首年租金减免：对新租户给予首年一定比例的租金减免，以降低租户的租赁成本。

- 分阶段租金优惠：对长期租赁租户，根据租赁年限给予一定的租金折扣，以鼓励租户签订长期租赁合同。

- 定期租金回升：在租赁期的后续年限，逐步恢复租金至市场平均水平，以保证合理的租金回报。

2. 提供装修补贴商铺装修是租户进驻的一个重要环节，我们将提供一定的装修补贴以降低租户的装修成本。

具体做法包括： - 装修补贴金额：根据商铺面积和装修规模的不同，提供一定比例的装修补贴，由租户自行承担额外费用。

- 装修要求：在提供装修补贴的同时，要求租户按照一定的标准进行装修，以保证商铺整体形象和租户的利益。

3. 提供灵活的租约条款为了满足不同租户的需求，我们将提供一定的灵活性租约条款，包括： - 租赁期限选择：允许租户选择短期或长期的租赁期限，以适应其业务发展需求。

- 租约续签优先权：对于信誉良好、租约期满的租户，享有续签优先权，并优先考虑租金调整和其他优惠。

4. 活动与推广支持为了提高商铺的可见度和租赁率，我们将提供一定的活动与推广支持，包括：- 线下推广活动：组织商铺开放日、展览会等活动，吸引潜在租户前来参观并了解商铺的优势和机会。

- 线上推广渠道：通过互联网、社交媒体等渠道进行商铺宣传，增加商铺的曝光度和潜在租户的关注度。

实施计划本激励方案的实施计划如下：1.制定并发布激励方案公告，向现有和潜在租户介绍我们的激励方案。

店面招商奖励方案

店面招商奖励方案一、背景介绍随着经济的发展和市场竞争的加剧，店面招商成为每个企业成功的关键因素之一。

为了吸引更多的合作伙伴加盟，企业需要制定一套激励措施和奖励方案，以提高店面招商的效果和效率。

二、奖励方案目的1. 提高店面招商的积极性和主动性；2. 激励合作伙伴为企业开拓市场和增加销售额做出更大努力；3. 增加合作伙伴的忠诚度，促进长期合作和共同成长。

三、奖励方案内容1. 招商奖金根据合作伙伴成功引进的新店面的业绩表现，给予一定比例的招商奖金。

具体比例根据合作伙伴的贡献程度和店面表现进行评定。

2. 业绩奖励对于招商合作伙伴的店面，根据其每月的销售额和利润情况进行奖励。

销售额和利润越高，奖励越丰厚。

3. 特别贡献奖励对于在店面招商过程中表现出色、做出特别贡献的合作伙伴，给予额外的奖励和表彰。

可以是物质奖励，也可以是荣誉奖励，以确保其受到足够的激励和尊重。

4. 培训和支持为合作伙伴提供培训和支持，帮助他们更好地开展店面招商工作。

包括提供经验分享、销售技巧培训、市场营销支持等。

5. 推广资源支持向合作伙伴提供一定的推广资源支持，包括广告宣传、品牌合作、媒体曝光等，以提高店面的知名度和影响力。

四、奖励方案实施和管理1. 奖励方案实施应公平、公正，遵循合作伙伴的贡献程度和业绩表现进行评定和奖励；2. 设立专门的奖励评定小组，负责制定评定标准、审核奖励申请，确保奖励分配的透明和公正；3. 奖励发放应及时，避免延迟和拖欠，以激发合作伙伴的积极性和信任感；4. 定期对奖励方案进行评估和调整，确保其能够持续有效，与市场和企业发展的需求相匹配。

五、总结制定店面招商奖励方案是企业发展的一项重要策略。

通过合理的激励措施和奖励机制，可以吸引更多的合作伙伴加盟，增加销售额，扩大市场份额。

同时，也能够培养忠诚度高、业绩突出的合作伙伴，促进企业的可持续发展。

因此，每个企业都应该根据自身情况制定适合的奖励方案，并不断优化和完善。

招商短期激励方案

招商短期激励方案招商短期激励方案对员工的激励是提高员工积极性的最有效方法，那么招商短期激励方案怎么设计呢？以下是小编整理的相关内容，仅供参考！招商短期激励方案一、招商人员”激励策略“选择对招商人员设计招商激励方案时，首先需要明确采取什么样的“激励策略”。

“激励策略”是指公司采取“高保障、低激励”还是“低保障、高激励”的激励手段对招商人员进行激励。

商业地产公司在确定激励策略时需区分对自有招商人员与住宅销售人员与第三方招商人员的差异。

一般来说，对住宅销售人员和第三方商业管理机构招商人员大多采取“低保障、高激励”方式，常见的形式是销售人员采取与销售业绩直接挂钩的佣金制，而第三方招商团队采取的也是与签约租金收入挂钩的提成佣金制，其特点都是“低底薪、高提成”。

对住宅销售来说，因其产品本身的“快销”性质，决定了销售人员的价值体现在与客户签订买卖合同的瞬间，而平时的工作产生的价值并不大甚至是没价值的，所以公司并不需要销售人员有多高的忠诚度，大部分公司也可以将销售过程外包，所以采取“低保障、高激励”的方式是合适的。

而对于招商来说，签订租赁合同只是价值实现的开始，而价值真正实现是在后期的营运，所招商的租户能否按时上缴租金，能否为商场带来客流、能否提升项目的品牌影响力。

因此招商人员不仅只关注在项目开业前招到商户进场，还需要关注后期的营运，招商价值的实现是一个长期的过程。

招商价值实现特殊性要求企业需要培养对企业忠诚的招商团队，这也就要求公司在设计招商人员激励方案时也应该从长期保留和激励招商人员的角度出发，既需要保障性也需要激励性。

而不能完全采取像针对销售人员和第三方招商机构那种只关注短期效益的“低保障、高激励”的策略。

如果采取这种方式，可能会出现招商人员只从自己的利益出发开展招商工作，他可能会将100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去对公司是高回报，对双方都有利，而他招来的商户可能资质根本达不到要求，3个月后可能招商人员拿了佣金就走了，而租户也可能3个月、半年后运营不下去也走了，最后吃亏的还是公司。

室外步行街招商营运方案襄樊0421修改稿

襄樊万达广场室外步行街招商、营销推行打算方案襄樊万达广场物业治理2020年4月目录一、室外步行街概况： (3)二、室外步行街效劳式招商、宣传推行方案：............... 3-6三、各时期宣传策略：....................................7-8四、招商工作打算及重要时刻节点........ 错误!未定义书签。

-10五、室外步行街效劳式招商大体情形 (10)六、效劳式招商困难： (11)一、襄樊万达广场室外步行街概况室外步行街建筑面积万平方米，全长449米，257个商铺，呈L型散布，与室内步行街并行，大多数商铺开间米，一层层高6米，二层层高米，与之对应的室内步行街一、二、三楼层高别离为米、米、米；室内外步行街除南、北两头各有一个出口外，另在中段有一个出入口与室内大商业相通。

现室外步行街已售商铺中确信业主自营的有16间，经营品类别离为衣饰6间，生活配套10间，餐饮暂无；室外步行街优势解读：一、室外步行街1拖2衡宇结构，单铺面积较室内步行街小（小铺单层不足100平米）；二、业态布局灵活，每一个商铺均具有餐饮经营条件；3、营业时刻灵活，外铺能够24小时营业；4、临近高级住宅区及计划路，交通方便，拥有稳固高级客源；二、室外步行街效劳式招商方案、宣传推行方案一、室外步行街效劳式招商策略（1）由物管公司依照万达广场大商业业态计划，对室外步行街进行指导性业态计划，实现合理错位经营，客源互补；（2）通过同意效劳式招商委托，有针对性的对租金回报期望值较高的业主进行物业升值方面上的引导，降低业主对前期投资回报的不实际期望。

（3）已签合同商户和自营商户要催促依照招商时刻进度有序进场装修，并要求自营业主填写自营许诺书。

（4）室外步行街商铺租赁情形天天要填写商户洽谈来访表，维持与室内步行街招商数据对接工作，天天做到及时更新数据。

（5）对未售商铺采纳先招商带租约销售的原那么促使更多的商铺能与大商业同步开业。

2023年万达招商政策方案

万达招商政策方案篇一来自万达（专题阅读）商管公司招商（专题阅读）中心的经验总结：从项目分析、客户拓展、配对、制作经营方案、面谈、谈判、意向书、合同、进场，直到最终开业，每一项都详细介绍了阶段性目标、工作描述和实操经验。

一、项目分析阶段性目标：深知项目立地条件、产品特点等工作描述：深入了解项目①项目立地条件分析（区域位置价值）②项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等）③ 项目商业类型分析（shopping mall，社区商业，商务配套等）④集团对商业的期望⑤项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户⑥租赁条件，商务条款，如：租金、租期、装修期、交房标准⑦分析成交指数（商户需求度、分析客户的心理价位、市场客观竞争情况等）经验总结：1、知己知彼方可不败；2、熟知自身特点，将增强客户对业务人员的信任和对项目的信心；3、深入了解自身特点，有利于我方确定招商方向；4、良好的定位规划描述，将提升客户对项目的投资成本。

二、客户拓展阶段性目标：收集相关客户信息，为筛选目标客户做准备工作描述：深入与客户摸底①通过不同渠道收集客户②填写客户登记表③了解客户开店条件及开店计划、经验总结：2、特别的客户要特别对待。

三、配对阶段性目标：根据项目自身特点，寻找适合项目的商家工作描述：通过观察能力、把握心理能力等完成配对工作①预约目标客户考察项目②开发新客户③预约面谈或看房，并完成客户资料登记表经验总结：1.项目考察目的：a、提高商户精力及预算的投入；b、缩短谈判周期2、多个客户看房但不开店，证明可能我们分析有误3、针对客户反馈，及时调整带客户方向4、了解客户需求、针对性的推介项目5、说清观点即可，点到为止四、制作经营方案阶段性目标：要求客户针对项目提交经营方案工作描述：利用专业的投资数据来清晰引导客户①指导客户完成方案并协助其修改方案②项目考察后要求客户马上做方案，如客户坚持不做方案，证明客户对项目不感兴趣。

经验总结：1、给客户危机感、迫使客户投入（如：装修设计投入等）2、项目价格不是成交与否的决定因素3、不要对客户承诺任何条件，千万不要将自己当作销售员五、面谈面谈目标：加深双方认识，避免直接进入谈判工作描述：我方与客户加深了解，进行有必要的沟通经验总结：1、与客户面谈之前，要做好准备工作，面谈不是谈判，不要产生正面的矛盾，不要谈价格，价格由自己另做工作，报价要有技巧；2、面谈时不要表示出明显的兴趣倾向，否则不利于条件洽谈。

步行街招商方案

步行街招商方案1. 概述步行街招商方案是为了吸引更多的商家和客户，以增加步行街的人气和商业价值而制定的计划。

本文档将介绍步行街招商方案的目标、策略和实施过程。

2. 目标步行街招商方案的主要目标是吸引高质量的商家入驻，并提供丰富多样的店铺和服务，以满足不同客户的需求。

通过招商活动，步行街的商业价值将得到提升，同时增加步行街的知名度和吸引力。

3. 策略3.1 市场调研在制定招商方案之前，需要进行市场调研，了解潜在商家的需求和市场趋势。

通过调研可以确定目标客户群体和他们对步行街的期望，有针对性地制定招商策略。

3.2 招商策略根据市场调研结果，制定以下招商策略： - 提供优惠政策：为吸引商家入驻，可以提供租金优惠、装修补贴等优惠政策。

- 精心选址：选择繁华的地段作为步行街的位置，方便商家和客户的进出。

- 强化步行街品牌形象：通过打造独特的街道设计、店铺标识和街头装饰，提升步行街的品牌形象和辨识度，吸引更多商家入驻。

- 举办招商活动：定期举办招商活动，吸引潜在商家和投资者，介绍步行街的优势和发展潜力。

3.3 营销推广招商过程中，营销推广是必不可少的一环。

利用多种渠道和手段进行推广，扩大步行街的知名度和影响力： - 在各大社交媒体平台投放广告：利用微信、微博、抖音等平台进行推广，展示步行街的特色和吸引力。

- 参加相关展览和交流活动：参加地方商业展览、媒体发布会等活动，与商家和投资者面对面交流，宣传步行街的优势和发展计划。

- 合作推广：与旅游机构、景区等合作，打包推出旅游产品，加强步行街的旅游吸引力。

4. 实施过程以下是步行街招商方案的实施过程： ### 4.1 制定招商计划根据市场调研结果，制定详细的招商计划，包括招商策略、推广渠道、预算等。

4.2 招商信息发布将招商信息发布到各大媒体平台、行业协会、商业网站等，吸引潜在商家的注意。

4.3 招商活动举办定期举办招商活动，邀请潜在商家参加，并介绍步行街的优势和发展规划。

购物中心招商代理项目激励方案

购物中心招商代理项目激励方案一、目的为快速推动购物中心招商进度，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定购物中心招商代理项目激励方案。

二、购物中心招商代理项目激励标准激励总额=招商提成+开业奖+超额完成奖（一）招商提成1.激励对象：招商团队及招商管理人员。

2.招商提成享受条件：招商人员当按职责履行完自有客户的商户看场、条件谈判、商户意向确认、合同签署等一系列公司要求的完整的工作流程后，即可享有招商提成。

3.招商提成分配方案：招商团队根据不同店铺类型享受不同的提成标准；招商团队成员按照不同级别和职能对不同店铺享受不同的个人招商提成。

具体请见下表：4.发放方式：签订租赁合同并按照合同约定缴清所有费用（如押金、租金、管理费等）的次月支付应得提成额的60%；该租户进场开业后次月支付剩余40%的奖金；发放之前离职人员不予计发上述奖金。

（二）开业奖1.激励对象：招商辅助团队如招商策划部、工程设计部、企划部以及韶关公司人事行政部、财务部等相关人员。

2.享受条件：完成购物中心与业主公司签订《招商代理合同》的开业招商率目标后方可享受。

3.开业奖分配：根据《招商代理合同》的要求，招商率达80%以上，且购物中心具备开业条件完成正常开业后，公司按照1元每平方米的标准给予开业奖，招商团队及招商辅助团队根据贡献进行分配，详细由招商策划部拟定分配方案报总经理审批后执行。

4.发放方式：本部审批后以费用报销的形式进行发放领取。

（三）超额完成奖1.激励对象：招商人员、招商辅助团队如招商策划部、工程设计部、企划部以及韶关公司人事行政部、财务部等相关人员。

2.享受条件：结合《招商代理合同》的相关条款，招商平均租金超过80元/平米时，公司享有超额完成的相关收入，公司将结合当年度实际收益情况，发放超额完成奖。

3.超额完成奖分配：韶关购物中心开业后，招商代理项目完结，按照《招商代理合同》核算超额完成的相关收入后，另行报分配方案。

店面招商奖励方案

店面招商奖励方案引言随着市场竞争的激烈和消费者需求的多变，公司决定实施店面招商奖励方案，以吸引更多优秀的合作伙伴加入我们的品牌。

本文档将详细介绍店面招商奖励方案的内容和政策，帮助潜在的合作伙伴了解我们的奖励机制。

奖励政策1. 奖励范围店面招商奖励方案适用于所有成功引入新店合作伙伴的个人和团队。

只要新店合作伙伴符合一定条件，即可获得相应的奖励。

2.1 现金奖励•对于个人招商成功者，将根据其引入的新店的业绩给予一定比例的现金奖励。

具体比例按照招商业绩进行阶梯式设定，业绩越高，现金奖励比例越高。

•对于团队招商成功者，奖励将根据团队整体的业绩进行计算。

团队业绩达到一定程度后，将获得额外的现金奖励。

2.2 业绩提成除了现金奖励，新店合作伙伴还可以获得一定比例的业绩提成。

业绩提成将根据新店的销售额进行计算，销售额越高，提成比例越高。

3.1 个人招商奖励条件•成功引入的新店必须符合公司的合作要求，包括但不限于店面面积、地理位置、装修标准等。

•新店合作伙伴必须完成一定期限的合作，具体期限由公司根据不同情况设定。

3.2 团队招商奖励条件•团队招商成功者必须是公司正式员工或经过公司认可的合作伙伴。

•引入的新店必须符合公司的合作要求，并且新店业绩达到一定要求。

公司将根据奖励政策的规定，在符合条件的情况下，向符合要求的个人和团队发放奖励。

注意事项1.奖励政策可能根据公司实际情况进行调整，公司保留最终解释权。

2.所有奖金将按照当地税务法规进行扣除个人所得税后发放。

3.招商奖励方案仅适用于公司内部员工和合作伙伴，不得转让给其他人员。

结论店面招商奖励方案旨在激励个人和团队引入更多优秀的合作伙伴，共同推动公司的业务发展。

本文档详细介绍了奖励政策的内容和政策，帮助潜在的合作伙伴了解奖励机制。

通过有效实施招商奖励方案，我们相信可以吸引更多的优秀合作伙伴加入我们的品牌，为公司带来更大的利益和收益。

商管公司招商提成激励方案

商管公司招商提成激励方案引言现代商业发展日新月异，公司的经营策略必须不断更新与改善。

很多企业通过招商引资来扩大公司规模和提高盈利能力。

而为了鼓励员工积极地投入到招商工作中，商管公司需要设计适合自己的招商提成激励方案。

提成激励方案单一奖励制度在单一奖励制度下，公司为每个员工提供一个固定的提成比例，例如每成功带来 1 万元的投资额，提成比例是 2%。

该制度的优点是简单易行，员工撞到了就能赚到钱，避免了员工的成果被人为地压缩。

但是，单一奖励制度对于公司的拓展形式和目标是有限制的，因为它不能更好地针对不同的商务关系和商业合作模式作出差异化的激励，也不能更好地鼓励员工在招商行动中的不同表现。

综合激励制度为了奖励员工中不同表现和不同能力的员工，公司可以采用一个综合激励制度。

该制度下，公司根据员工的绩效来决定给予的提成比例。

没有业绩的员工会得到一个较低的提成比例，而成功带来更多投资额的员工将获得更高的提成比例。

通过引入指定人数、推荐成交单、任务完成率等因素，该制度还能确保员工根据公司的战略方向来参与到商业活动中。

该方案能够适应不同类型的招商关系，奖励出色的员工，激励其他人，在运营过程中也能够保持一定的明晰性。

提成激励方案的实施一个完整、全面的提成激励方案可能需要许多步骤才能确定和实施。

在实施招商激励方案之前，商管公司应该考虑激励方案的目标、提成比例、激励范围、指导原则等。

以下是一些方案实施的步骤：1.研究企业目标和招商方向，制定可度量的目标并遵循市场实际情况，制定相应的提成计划。

2.考虑人员群体，分别设计不同的激励措施.•对新人设置短期目标，并提供相应的奖金激励。

•为高质量的中期业绩提供额外的奖励，不能获得大奖的员工也能够在短期内得到小部分奖金。

•对于长期业绩优异的员工，在高额对外推广业务时，将给予较大的额外奖金激励，以表彰和鼓励。

3.考虑员工绩效的反馈方式，每月给员工一个面对面的评估并进行进一步的改善。

4.制定强制规定：例如，制定严格的转介制度，以确保员工遵守员工承诺。

商业项目招商激励办法

商业项目招商激励办法商业项目招商激励方案为了鼓舞公司团队士气，激发公司全员工作积极性，促进公司整体招商目标的达成，特制定本方案。

一、适用范围：1、项目全体工作人员及社会资源。

二、项目招商提成总额及分配比例原则（一）项目招商提总额招商提成总预算参考行业通常标准为项目平均月租金2倍/每平米；考虑项目前期的培育期需要，按照行业通常做法，设固定签约面积单价奖励系数为：60元/平米，后续根据招商实际情况可另行报批。

即：招商提成总额=招商签约面积*60元/平米（二）项目招商提成分配比例原则各部门分配比例按照责任与利益对等的原则进行设计考虑，各部门分配比例如下表，部门内部分配细则原则上由各中心负责人设定，后勤部门由人力行政中心出分配细则，经报公司批准后执行。

序号分配部门提成分配比例1 总经理室15%2 招商运营中心75%3 后勤部门（人力行政、信息、财务）10%3、全民招商（公司外人员）引进的商家，招商奖励支出费用从招商部总提成中支出，由招商部另行设计全民分配比例细则方案报公司审批执行；三、项目招商提成考核（一）项目租金及商户免租期：各项目商户免租期分两类：主力店商户免租期，普通商户免租期招商部提报招商政策专项报告报公司审核，根据方案内确定的各业态及类型商户确定项目平均租金及免租期预算政策，项目不能超出免租期总预算，超出部分将由招商运营中心提成奖金中扣除，具体执行控制细则由招商部制定报公司核准。

（二）项目招商提成考核及发放招商提成分成两部分进行发放：签约至开业发放70%；剩余30%根据招商完成情况进行考核发放，所有后勤部门奖金发放节点与招商部同步。

2.1.招商提成发放分三大考核节点：1、签订合同收取首期款；2、进场装修；3、开业发放比例分别如下：序号提成发放节点提成发放比例1 签订合约收取首期款70%2 进场装修20%3 正式开业10%2.2.各项目公司根据完成年度招商任务的情况下，特按相应比例补发或扣除年度招商提成，扣罚金额在预留的30%内进行扣除，具体比例如下；序号年度任务完成情况提成系数1 100%以上 1.22 80%-100%（含 80%）按实际比例3 80%以下（不含 80%）0.5四、招商提成分配比例：项目公司：1、项目公司招商提成分配比例原则上由项目公司招商部制定方案报集团核准执行。

商场开门红销售激励方案

一、方案背景为了进一步激发员工的销售热情，提高商场销售额，提升商场整体业绩，特制定本销售激励方案。

本方案旨在通过设立激励措施，激发员工的工作积极性，提高员工的工作效率，实现商场开门红。

二、激励对象1. 商场全体员工；2. 合作供应商；3. 客户。

三、激励目标1. 提高商场销售额；2. 提升商场品牌知名度；3. 提高客户满意度；4. 增强员工凝聚力。

四、激励措施1. 销售提成激励（1）设定销售提成比例，根据销售额和销售任务完成情况，给予员工相应的提成奖励。

（2）设置销售冠军奖，对销售业绩突出的员工给予额外奖励。

2. 业绩排名激励（1）设立月度、季度、年度销售业绩排名，对排名靠前的员工给予奖励。

（2）设立优秀员工称号，对表现优秀的员工进行表彰和奖励。

3. 团队协作激励（1）设立团队销售奖励，对团队销售业绩突出的给予奖励。

（2）鼓励员工互相帮助、协作，共同完成销售任务。

4. 培训激励（1）为员工提供销售技巧、产品知识等培训，提高员工的专业素养。

（2）对培训表现优秀的员工给予奖励。

5. 客户满意激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的员工给予奖励。

（2）设立客户推荐奖励，对成功推荐客户的员工给予奖励。

6. 合作供应商激励（1）设立优质供应商评选，对合作良好的供应商给予奖励。

（2）设立采购量奖励，对采购量达到一定标准的供应商给予奖励。

五、激励实施1. 制定详细的激励方案，明确奖励标准和发放方式。

2. 建立激励机制，确保激励措施落实到位。

3. 加强宣传，提高员工对激励方案的知晓度。

4. 定期评估激励效果，及时调整激励措施。

六、注意事项1. 激励方案应公平、公正、公开，确保员工权益。

2. 激励措施应与商场实际经营状况相结合，确保激励效果。

3. 严格监督，防止出现虚假销售、违规操作等现象。

4. 加强与供应商、客户的沟通，确保激励方案得到有效执行。

通过本激励方案的实施，我们相信商场开门红的目标必将实现，商场业绩将再上新台阶。