市场营销专业实践报告

竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销专业实践报告

篇一：大学生市场营销专业实习报告(共6篇)

精选范文:大学生市场营销专业实习报告(共6篇)一实

习目的：更多了解市场营销在

社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火

日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通

过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在

这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说

市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营

销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消

费群体，一个优秀的市场营销者

一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针

对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿

童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场

就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它

公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，

可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是

我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，

统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，

整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标

价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，

数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向

定价策略：随行就市定价，限制定价

策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）

产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没

有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定

价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价

策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现

实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销一定要有

敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，

而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是(:市场营销专业实践报告)做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共

同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很

大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如

沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈

肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，

多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的

市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一

朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那

么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

[大学生市场营销专业实习报告(共6篇)]篇一：市场营销专业大学生暑期社会实践报告

市场营销专业大学生暑期社会实践报

告

寻寻觅觅，作为一个

营销系市场营销专业的学生，或者作为一个销售人员，寻找一种优质的产品作为销售的基础，

就像寻找着生命中的另一半。在xx年的暑假，我找到

了我的初恋——联想。说是一种初恋的

感觉，其实一点也不过分。成功的销售工作离不开优质的产品，这次联想实习生入职实践，

在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客，一次又一次地

述说我对联想产品的理解，一次又一

次地从联想的顾客眼神中猜测他内心的想法。让我总有用不完的体力，挥洒不完的激情。

在这两天风雨交[大

学生市场营销专业实习报告(共6篇)]加的入职体验中，我与我情人都有怎样的收获呢？是卖

出两台联想一体机的交易数量？是尝试电话追踪可能

产生交易的联想顾客？是认识了一批联

想电脑的销售人员？

我想以上的种种无

疑是我这两天联想暑促活动的收获之一，但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神

交流，他们的眼睛一直在跟我对话。参加了7月15日和16日的联想入模子培训，听啦很

多联想的前辈对联想销售终端的解读。在7月17日和18日号的联想卖场实践中，我不断地

尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易，不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距，在

回顾、思考、怀疑、肯定中摸索这前进的道路。

例如：

联想的暑促卖

场拥有不错的销售人员——金兰达员工，也有着优质的

产品——联想电脑，但是并不总能修

成正果，其中有着很多无奈的擦肩而过。金兰达的一名销售人员——小催，在跟顾客介绍

了很长一段时间之后，顾客似乎有了购买的意愿，小催在临门一脚的时候，想跟顾客确定订

单的时候，顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开了。小催跟在后面对他说“您看是什么原

因，这部机子没看好嘛！”多么无奈和悲情的一句无力话语。

要达成更多的交易，

要让跟多爱联想的人都把联想带回家。就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变化。

做到准确的顾客细分，从顾客的眼神里倾听他们内心的想法，并告诉他们，“你需要这个产品；

你可以买得起这个产品；你值得拥有这个产品；”

以上是本人这次联

想暑促卖场的体验，我会不断尝试并挑战自我，让自己的暑假更加充实，也希望给联想创造

跟多的价值。

篇二：市场营销专业

毕业实习报告范文

市场营销专业