推广专员工作日程

推广专员工作日程

第一步：学习行业知识

主要内容：包括微信营销、微博营销、微营销系统、数据库营销、同行业竞争对手等行业知识。

学习周期：两周

基本任务：阅读100篇行业文章并能口述概括。收集整理50份同行业竞争对手报价体系、代理政策等。学习微信运营的发展历史和趋势，对微信运营的范围、用途、意义、市场的重点方向以及不同微信运营公司微信运营产品优势劣势的对比。

这个是本周的第二个作业，需要大家认真阅读至少50个同行，就是做微营销的公司的报价和代理政策，这个可以通过百度搜索，输入微营销后会出现非常多的公司，那么大家就可以直接和他们聊天，在聊天过程当中不要说自己是哪个公司的人员，就说自己是个人，手上有很多商家的资源，现在觉得微营销这个生意不错，希望详细了解一下，并且希望对方把报价和代理政策发给你，当然，不要一聊天就让别人给你资料，最好是同时和几个人聊，根据他们的聊天情况，觉得聊得差不多的，就要资料，这样成功几率会大些。

大家需要做的，就是把这50家微营销公司的情况按照表格的形式体现出来，表格包括公司名字，报价情况，

代理政策，公司所在地址，联系人电话/QQ、备注需要说明事项等。这个作业相对要繁琐一些，大家可以在下周五前以电子形式发给我。要问细，问明白，这个也是有利于大家未来开展工作的。

主要方式：

1、关键词搜索。（这个需要作为最重点的内容来讲，也需要对业务人员进行强调，任何时候这个东西都是有用的）包括“微信营销、微博营销、微营销系统、数据库营销、同行业公司名称”等，通过百度、谷歌、SOSO等搜索引擎工具整理出真实有效的信息。同行业公司或客户的名字都要以EXCEL表格形式备存，对后面的工作进行支持。

2、强化工作岗位职责。由于微信营销市场的千万变化，所以人员在开展微信运营基础学习阶段，可以不定期的登陆前程无忧、中华英才、智联招聘、58招聘、赶集招聘等网站，以“微信”等相关关键词搜索同行公司或潜在客户公司的微信业务人员岗位职责，对信息进行归纳整理，并对可能对市场有益的岗位工作进行学习、践行、总结。

3、主动添加同行或竞争对手的QQ、QQ群、手机号码，阅读他们的QQ空间或博客，在遇有不太明白的地方可以直接联系他们，以商家的口吻或者希望代理的口吻，进行详细咨询。最重要的是，尝试模仿收集整理到的同行公司营销方案、发帖文章等，整理出1-5篇适合自己的广告方案。

3、将广告方案集中发布到58同城、赶集网、百姓网、百度文库、百度贴吧、新浪文库、道客巴巴、豆丁、黄页88、黄页11

4、中企黄页网等平台，在发布过程中如果遇到内容重复无法发布的情况，则可以对内容做适当修改，再重新发布。原则上，需要在足够多的黄页信息或本地生活信息网站上对信息进行发布。

4、可以在前有基础下，同步建立个人的工作用腾讯微博、工作用新浪微博、工作用微信、工作用易信、工作用来往，足够多的去关注相关行业公众账号或自媒体，足够多的阅读和分享行业信息。

5、根据公司最终确定的微信运营平台，对平台进行同步的操练和熟悉，由于平台基本上属于傻瓜式操作，只是在具体功能方面有些细节需要注意，所以当使用熟练后，就和操作QQ空间、博客是差不多的，建议集中用1天-2天时间来学习，学习完后能马上对公司人员进行操作讲解。

6、通过以上方式，足够多的收集和整理潜在客户或代理数据。

备注：以上工作为常态性工作，即学习阶段和正式开展工作阶段，都需要开展，尤其是在业务量不大的前期，这些工作要天天进行。

第二步：营销入门阶段

主要内容：通过QQ群、手机号等方式开展网络营销、电话营销。

区分行业，根据行业所属特点分析关键词，大量收集客户数据资源，重点集中在建材、服装、家居、电器、地产等行业。

营销周期：常态

基本任务：QQ群每天发送广告信息。百度贴吧每天发送广告信息。每天电话外呼至少100次以上，有效电话5个。

主要方式：

1、首先需要建立广告文案库，这种数据库作为后期广告的轮播，具有重要作用。需要制作一段标准广告文案，不要超过100字（正式发送时可做小范围的文字改动以防屏蔽），制作一段客户未反应的回复，具有一定引诱回复性如“如果你想0成本创业，可以联系我”等（文字也可做小范围改动）。有需要可继续再制作一段二次发布的文字如“不知道你对我们的产品有兴趣吗，我们的推广打折活动还有几天就结束了”这样的话。

2、广泛的去添加有建材、家居、电器、地产等行业本地化关键词的QQ群，要不断的变化关键词的属性，如搜索“四川建材”的时候发现QQ群不多或者很难加进群，那么可以更改为“成都建材”、“成都建材协会”、“成都建材批发”等诸如此类的关键词，继续加群。总之，关键词的千变万化决定着你在搜索添加QQ群的效率以及未来营

销的准确性。

3、基于学习阶段的常态工作，重点集中在QQ群的添加和维护上，由于QQ群对发送广告信息的限制比较严重，所以营销人员在发布消息的时候，不要过于频繁，也不要过多的在群里面发布信息，建议是将群里面的群员单独抽出来进行有选择性的发送商业信息。在发送商业信息的时候，可以采取两段式或三段式，即第一段话是标准的广告信息，随后在短暂的停留两秒到三秒再复制粘贴第二段内容过去。

4、多选择行业类的客户进行电话外呼，原则上选择本地化，且公交时长在1个小时以内的客户群。一般情况下不外出见客户，能够在电话中沟通解决的就通过电话或者网络进行解决，只有确定非常有兴趣合作的客户，才会约见。如果客户自己愿意上门，那则可以约见。

网络推广专员初期工作量化安排

每日必做事：QQ群发布消息，电话预约客户，陌生客户电访等

新申请QQ号1个，上报公司。（硬性规定，只需要一次）

每周添加QQ群5-10个以上，根据工作时间的长久和添加QQ群的总量，公司会酌情对添加总数进行增减。（硬性规定）

新开通统一的微信号1个（用QQ号），上报公司。（硬性规定，只需要一次）

每周需添加粉丝100个以上，根据工作时间的长久和添加粉丝的总量，公司会酌情对添加总数进行增减。（硬性规定）

每周分享公司广告软文5篇以上，根据工作时间的长久，公司会酌情对发布总数进行增减。（可以和腾讯微博、新浪微博结合操作）

新开通统一的易信号1个（用QQ号），上报公司。（只需要一次）

每周需添加粉丝50个以上，根据工作时间的长久和添加粉丝的总量，公司会酌情对添加总数进行增减。

每周分享公司广告软文5篇以上，根据工作时间的长久，公司会酌情对发布总数进行增减。

新开通统一的来往号1个（用QQ号），上报公司。（只需要一次）

每周需添加粉丝50个以上，根据工作时间的长久和添加粉丝的总量，公司会酌情对添加总数进行增减。

每周分享公司广告软文5篇以上，根据工作时间的长久，公司会酌情对发布总数进行增减。

新开通统一的腾讯微博1个（用QQ号），上报公司。（只需要一次）

每周需添加粉丝100个以上，根据工作时间的长久和添加粉丝的总量，公司会酌情对添加总数进行增减。