九型人格 斯坦福商学院必修课程

感觉为王
感觉能力最优秀。戏剧化的，真实的。把世间万物投射到心理，然后夸大，变成自我的感觉，毫不相干的事情联系到一起，引起共鸣。事物的感觉与事物联系，产生情感。他们注重的是内心的感觉。做事情的一切出发点是自己独特的感觉，而不是道理。道理退居二席。
识别
1外形与气质
尖下颚，眼神忧郁，优雅迷人，头微抬，眼迷离，有人关注就不自然，形体、情感夸张和变化快，表情有时哀伤，有时保持沉默，思想游离。
面临压力：8号领袖型提升。关注了太多别人的需求，所以当别人否定、打压他们的时候，他们会特别受伤害，产生巨大抗拒性，又忽略自己的需求，被压抑的情感像火山爆发，冷硬。尖刻泼辣，善于操纵别人，内心还是柔软的。
舒适地带：7号快乐型提升4号感觉型提升，回到自己的状态，关注自己内心的感受和真实需求，变得有艺术才华，能放下外界的困扰，富有爱心。
推销、广告、替自己加深知名度。联系大人物。做事有效率。看不见别人的好，把别人的功劳也放在自己身上，而不觉得有什么不对。觉得自己被爱，别人没付出，会很沮丧、很生气。嫉妒心强，喜欢跟别人比较。傲慢轻率、自我中心，把自己的事情照顾得很好，对别人的事就不太在乎，也不太管，很少考虑别人的处境。目标为本，效率甚高，可以接受为达目的而牺牲原则和过程。为争一口气，或出人头地。非常在意名声地位，为维持一些外在假象，甚至可以冷酷无情，不择手段。自我膨胀的很厉害。忽略他人感受自我陶醉。害怕失败，很少冒险。
1
合乎规则，遵从道义-----完美为王己所不欲，勿施于人
代表图画：
雕刻师
代表颜色：
白色
代表动物：
蚂蚁
注重道德规范，细节，公平，追求极致完美。
把自己和朋友搞的教条化。
己所不欲，勿施于人。害怕别人评价与职责。自己先做好
识别
1外形与气质
身材修长，腰板直，尖下颌，严肃认真，目光如炬，很少笑，穿戴整齐，端庄大方，衣着保守，深颜色与职业装。身姿挺硬，整体最有力量感，生气时，眉头紧锁。
为了追求完美而放弃很多最佳的决策机会，因为总担心积极做不得不够好，宁可先处理次要事情。
压抑的能量是积累的批评，变成无名怒火。最好让他们发泄出来。
5面临压力和在舒适地带
面临压力：内心真实的情感无法宣泄，自我否定，自我批评，情绪化，反复无常，唠叨，忧郁，自暴自弃，自怨自艾，沮丧无力感。
舒适地带：7号快乐型提升
2沟通方式
与肢体语言
眼迷离，若所思，肢体语言优雅。谈话主题围绕自身，会选择优美词汇，抑扬顿挫，语调柔和，
词汇：不一样，很特别，太，特
3行为素描和日常生活表现
具有艺术气息，迷人，富有才华，他们寻求伴侣或医生的志向。
觉得生命有缺陷，不完美，常常活在对某项重要的事物的感觉中。
他们蔑视世俗和规则，我行我素，行为独特，不受世俗的约束。
拉力埃里森陈安之章子怡
破解之道：
破刀式
1.充分肯定法：肯定和赞美事业，不否定他们事业的不足，最伟大的职业。
2.目标引导法：有效把你的产品与他们的目标连结，就会得到他们的认可。他们放弃很多方面。
3.竞争比较法：同等地位人也用此类产品。激发他的好胜心和竞争心。充分理解成就型客户是一些功利心的，他们非常在乎自己的社会地位和个人形象，自然会与其他人经常进行比较。不甘落后。
2
充分赞美，肯定付出----付出为王吃的是草，挤出来的是奶
代表图画：
一个付出型的男士甘愿为别人做垫脚石，服务别人，不惜屈膝支持自己想支持的人获得成功。
代表颜色：
红色
代表动物：
海豚
付出为王
善于付出更胜于胜于接受。天生具有一种敏感，觉察到别人的需要和感受，然后，通过改变自己迎合别人需要。胡兰成自己的感受。
3行为素描和日常生活表现
不论时间、金钱、精力上都显得愿意付出，乐观开朗，慷慨大方。忽略自己内心真实需求，也很难向别人寻求帮助。他们善于付出更胜于接受，有时候会变得喜欢操纵别人，为了索取而去付出。
他们感受力特别强，能瞬间进入别人的内心世界。将他人幸福置于自己之上，甘愿为别人奔波，却忽略自己和家人的需求。他们不喜欢制度化，公式化的办公方式，注重人与人之间心的沟通。
6天赋才能
能快速建立好感，卸下别人的防卫；能快速改变自己变成别人喜爱的样子出现。善于聆听，善于发现环境中的重要的任务，并与之结盟。同情心，耐心，关心别人，关怀别人处境，和不同类型交往，赢得他们的欢心与信任。让人服帖的本事，把焦点放在避免被拒绝上，处于照料别人的动机，他们自发会驱策自己把事情办妥。
对于得不到的会继续付出去征服；无私与渴求加报之间不断挣扎。
目标为王
成就型特质的人终生把目标锁定在成就上，任何时候都会明确目标。没有目标就会感到耻辱和不安，或者没有意义和价值。他们甚至会不惜一切代价，为了目标达成。
识别
1外形与气质
衣着光鲜，仪表出众。处处表现出成功者特质；面容精明，目光直接，拥有靓丽的外表和绝好的身材。
标准体型。长期关注自我形象和成就导致的结果。认为自己让别人看起来必须是一个成功者。
4深度性格剖析和心智结构分析
认为：一个优胜劣汰的世界，通过自己实力证明不是弱者，因此他们有潜在的恐惧感：害怕别人不承认自己的能力和事业，因此焦点集中在自我形象和表现上，让外界看起来成功且幸福的。长期关注结果导致自己陷入一种虚假的自我欺骗的境地，虚荣，出风头，感觉良好。以这种努力工作掩饰自己的状况。支持与六亲不认。觉得自己其实不像外在那样成功，陷入自我情绪当中，受到严重的打击而颓废不振。自恋倾向，自己某些优点和长处无人能及。关注眼前的、现实的功利。付出立刻得到回报。
不管生命在任何领域，他们都追求生命的独特意义和重要性。
经常活在自我情绪的陷阱里。斯人独憔悴，众人皆醉我独醒，感情丰富，情绪多变。有时浪漫不羁，有时有气无力，忧郁神情，淡淡哀思，行动飘忽，捉摸不定。
感情脆弱，易受伤，非自我肯定的人。常常看脸色行事，变现自我无辜，显得能量低，捉摸不定。
4.彰显成就法：把产品与他们的成功形象连结在一起，使用本产品代表是成功。他们会感兴趣。
4
塑造浪漫，独特感觉-----感觉为王
代表图画：
一位正在进行艺术创作的画家，在写生板上淋漓尽致地绘画与抒情，充满了浪漫艺术色彩。
代表颜色：
紫色
代表动物：
黑马，象征突出意想不到，突破规则。经常有惊人之举，行动出人意料。
破解之道：
破刀式
1.合乎情理遵从义法：购买有名，感情最后；
2.完美无缺法：产品使用完美无缺
3.层层递进法全方位层级管理
4.激情演绎法长期压抑不理智一面，希望自己可以摆脱这种负担，会欣赏那些有创意，敢
作敢为，充满激情和活力的人。寄希望于自己欣赏的人。
5.攻心为上，投其所好发：对他们要充分赞美，肯定他们做事的方式，尊重他们的界限。
面部表情：端庄、高贵、严肃。
衣着整齐、干净并且一丝不苟。
2沟通方式
与肢体语言
对事不对人，直截了当，不婉转。
主题常为做人做事。常干涉、责备他人，面部表情变化少，严肃，笑容不多；讲话方式是语调缺乏幽默感，直接。语速偏慢，声调柔和。
常用词汇
应该、不应该；对错，是、不；按照规定制度
3行为素描和日常生活表现
非标准和规则的砍刀，砍别人和自己。他们具有道德优越感，讨厌越轨得逞的人。
改变自己适应别人，又想自己喜欢的事情。导致他们陷入矛盾。当他们压抑自己的需求来满足别人需求时，他们会对强势的人，自己的伴侣，伙伴等产生强烈的依赖感，以平衡内心的失落。
他们为了获得而改变，认为得到先付出。得不到应有的回报，觉得自己被骗了，他们选择退缩。
为了获得别人的认同和好感，他们会使用一些小手段。
5面临压力和在舒适地带
识别
1外表与气质
体型最圆润、外表柔和、笑容满面、富有诱惑力、可以随时以你喜欢的方式出现在你面前。面部柔和多笑容，衣着鲜艳醒目，注重品质。
2沟通方式
与肢体语言
讲话方式：语速较快，声线较沉。自嘲，有幽默感。
常用词汇：你坐着，让我来；不要紧、没问题；好、可以；你觉得呢。
身姿特点：身体倾斜厉害，一直关注，不断点头，爱与人身体接触，肢体动作夸张丰富；身体最温暖和灿烂，具有情感穿透力。
经典人物
雷锋胡雪岩
破解之道：
破刀式
1赞美肯定法：充分赞美和肯定他们的行为，特别是他们的本人
2接受付出法：接受他对你的热情帮助和付出，去真诚的面对。
3人文关怀法：适当地对他们表示人性上的关怀，表现出热心肠。
4强烈煽情法：可以适当采用煽情的方式来感染他们
5彰显弱者法：他们面前变现出弱者的形象，获取他们的同情。
他们对重要的、有权力的人有种天生的敏感，能够快速发现环境和人群中的那些重要的人，并快速改变自己来接近他们，取得他们的好感，结盟，幕后策划者，操纵有权人士，来确立自己位置，忽略无足轻重的人。有嫉妒心，别人不够看重自己时，会很生气。漠视自我发展，不会说出自己难题。
4深度性格剖析和心智结构分析
观点：认为自己的天职就是助人成就大业，他们愿意帮助自己喜爱的人成功，并且认为这些人不能没有他。导致他们很害怕自己没有人爱和关怀。情绪智能。因为关注别人需要和感受，忽略自己真实感受和需要，导致得不到回报和肯定的时候，被压抑的自我需要会演变成歇斯底里。他们长期服务别人也会演化出一种结果：认为别人离不开他，有骄傲情绪，有所持。多个真实自我。
他们信守原则和自己立场，重视公平，具有超强的正义感和使命感，对自己要求很高。
他们自己有很多应该与不应该，黑白分明，害怕面对中间地带。
重视规则，严谨认真，一丝不苟，擅于统筹安排。注重细节，捉错专家，过于唠叨，挑剔。
很难赞美别人，因为他们的焦点都在错误和遵守规则上长批评一个的不好。好像没有一个人、一件事是令他们满意的。他们会紧盯错误和必须完成的目标不放，直到把任务完成。
6关爱连结法：把产品对他家人和朋友的关爱连结在一起
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弯弓射雕、百步穿杨---目标为王为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔！