房地产春节营销计划样本
房地产春节活动方案
房地产春节活动方案房地产春节活动方案3篇为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么应当如何制定方案呢？下面是店铺为大家整理的房地产春节活动方案，希望对大家有所帮助。
房地产春节活动方案1一、活动背景根据xx项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度；2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；4、让更多贵宾加深“xx”的美好印象；四、活动地址xx新区xx营销中心现场五、活动时间20xx年1月14日 8：30 ——17：30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排：1月9日—13日基准筹备1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日：组建本活动项目小组1月11日：项目正式筹备和实施房地产春节活动方案2活动步骤一、贺辞：在座各界朋友大家好，非常感谢各位在这辞旧迎新的日子里，百忙之中抽出你们宝贵的时间来参加阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司组织的“花桥商贸城春节购房有奖活动”活动，在此我代表公司提前祝你们：新年快乐，万事如意，身体健康，财源滚滚来，猪年发大财!二、花桥商贸城简介花桥商贸城由阿克苏万佳和房地产开发有限公司和11团合力倾情开发，为改善团场的生活和购物环境，同时加快向城镇化发展建设的步伐，打造高品位的徽派建筑风格，花桥商贸城集：休闲购物、餐饮娱乐、服装鞋帽、五金百货、文体文具、农产品交易市场等综合性的品牌“商业经济区”，可以让花桥人足不出团就能享受城市化的便捷生活。
春节地产营销策划方案及范文
春节地产营销策划方案及范文春节地产营销策划方案及范文一、策划方案概述春节是中国传统的重要节日，也是全国各地房地产市场的传统销售旺季。
因此，制定一个切实可行的春节地产营销策划方案对于地产企业来说至关重要。
本文将分析春节地产营销的特点，并提供一个具体的策划方案，帮助地产企业在春节期间取得更好的销售业绩。
二、春节地产营销特点1. 节日氛围浓厚：春节期间，人们有更多的时间和精力参与社交活动，形成了浓厚的节日氛围。
地产企业可以利用这个机会提供与节日相关的优惠和礼品，吸引更多购房者。
2. 家庭购房需求增加：春节是中国传统的团聚日，很多家庭会选择这个时候购买房产，满足全家人团圆的需求。
地产企业应该针对家庭购房需求提出相关政策和方案，促进销售。
3. 婚嫁购房需求增加：春节也是中国传统的婚嫁季节，很多年轻人会选择这个时候结婚并购买房产。
地产企业可以针对这一需求推出优惠政策，吸引新婚夫妇购房。
4. 礼品赠送热潮：春节期间，人们习惯互相赠送礼物，表达节日祝福。
地产企业可以通过赠送节日礼品，增加购房者的满意度和购买欲望。
三、春节地产营销策划方案1. 宣传推广策略（1）新春佳节，关怀家庭：通过广告、印刷品、官方网站、社交媒体等多种方式，打造与春节有关的广告宣传活动，强调“关怀家庭”的品牌形象，提高消费者对于品牌的认可度。
（2）节日礼品赠送：凡是在春节期间购买房产的客户，赠送精美的春节礼品，如红包、年货礼盒等，增加购房者的购买欲望。
（3）线上线下结合：利用互联网平台，开展线上预约看房和线下参观活动相结合的双向互动，吸引更多潜在客户参与进来。
2. 销售政策和活动（1）团购优惠：针对春节期间购买房产的需求，推出团购优惠政策，如购房折扣、分期付款优惠、赠送家居装修等，提高购房者的赴市场动机。
（2）新婚特惠：针对春节期间结婚购房的需求，推出婚嫁特惠政策，如购房折扣、赠送家具家电等，吸引新婚夫妇前来购房。
（3）优质服务：在春节期间加强客户服务，提高客户满意度。
房地产楼盘春节营销方案
房地产楼盘春节营销方案一、背景介绍随着房地产市场的竞争日趋激烈，楼盘营销策略变得越来越重要。
春节作为中国最重要的传统节日之一，可以给房地产开发商提供一个宝贵的营销机会。
本方案将从春节文化特色以及推广渠道多样性等方面，设计一套切实可行的楼盘春节营销方案。
二、目标1. 提升楼盘知名度：通过春节期间的活动和推广，打造出一种独特的品牌形象，提高楼盘的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过春节期间的活动促进客户购房的意愿，提高销售额。
三、策略与方案1. 春节主题活动1.1 新年庙会：与当地的庙会组织合作，举办一个大型的庙会活动，吸引更多的人群到场参与。
活动中可以设置摊位，展示楼盘的特点和优势，吸引潜在客户了解楼盘。
1.2 舞狮表演：请专业舞狮团队到楼盘进行表演，吸引人潮，同时也为楼盘增添喜庆的氛围。
1.3 传统文化展示：通过举办传统文化艺术展览、民俗展示等活动，向客户展示楼盘背后的文化底蕴，增强他们对楼盘的兴趣。
1.4 春节晚会：组织一场精彩的春节晚会，邀请知名歌手、艺术家等嘉宾，举办抽奖环节，吸引客户参与，并提供关于楼盘的相关信息。
2. 线上推广2.1 微信营销：通过建立楼盘的官方微信账号，推出与春节相关的微信活动，例如发放红包、举办积分兑换等，吸引用户关注和参与。
2.2 红包推广：与当地的支付平台合作，推出春节红包活动，可以设定购房抵现红包或者抽奖红包等，吸引用户使用支付平台进行购房。
2.3 网络广告：在知名的房产网站、社交媒体、搜索引擎等平台上进行广告投放，提高楼盘的曝光度。
3. 社区推广3.1 短信推送：向潜在客户发送春节祝福和楼盘优惠信息，并邀请他们到楼盘参观。
3.2 社区活动：在附近社区组织一些与春节相关的活动，例如春节联欢晚会、亲子游戏等，将楼盘作为活动场地，吸引附近居民参与。
3.3 社区传单派发：将楼盘的传单制作成春节贺卡的形式，派发到附近的社区，让居民在春节期间了解到楼盘的信息。
四、预期效果通过以上策略与方案的实施，预期可以达到以下效果：1. 增加楼盘知名度：通过春节主题的活动和推广，提高楼盘在目标客户中的知名度和美誉度。
地产营销方案春节
地产营销方案春节春节地产营销方案：1. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行广告推广，增加品牌知名度。
通过发布有趣的节日相关内容，吸引用户的注意力，并引导他们了解更多关于地产项目的信息。
2. 地产活动：策划春节主题的地产活动，如房屋开放日、春节联欢晚会等。
通过这些活动，让潜在客户亲临现场，了解并体验地产项目的特点和优势。
同时，可以结合春节的喜庆氛围，为客户提供优惠和福利。
3. 礼品赠送：利用春节期间的送礼风气，赠送小礼品给客户，增加客户的好感度。
可以选择一些与地产相关的实用小物件，例如定制的钥匙扣、装饰品等。
在礼品上印上地产项目的logo和联系方式，增加品牌曝光度。
4. 游戏互动：设计一款有趣的春节主题游戏，让用户参与并有机会获得折扣或奖品。
这不仅可以吸引用户的注意力，还可以增加用户参与度和粘性，提高品牌认知度。
5. 春节主题宣传片：制作一个有创意和温情的春节主题宣传片，通过情感共鸣引起用户的共鸣。
在视频中展示地产项目的优势和特点，以及项目相关的春节活动详情。
发布在社交媒体平台上，增加影响力。
6. 合作联动：与其他行业品牌进行合作，共同推出一些春节联动活动。
比如与美食品牌合作，推出特别春节套餐，在购房客户特定条件下赠送美食优惠券。
通过合作联动，吸引更多用户的关注。
7. 贺卡邮寄：向现有客户或潜在客户发送春节贺卡，表达对他们的关心和祝福。
在贺卡上可以附上一些关于地产项目的信息和促销活动。
通过这种方式维持客户关系，同时提醒客户关注地产项目的最新动态。
以上是一些可以在春节期间实施的地产营销方案，希望能给您的营销活动提供一些灵感。
记得避免使用重复的标题相同的文字，以确保内容的原创性。
售楼处春节营销方案
售楼处春节营销方案一、背景分析春节是中国人民最重要的传统节日之一，也是全年对于购房需求较为集中的时期之一。
因此，对于售楼处来说，充分利用春节期间进行精准的营销活动，可以为项目带来更大的关注度和销售额。
二、目标设定1. 提高知名度：通过春节期间的活动，提高项目在当地市场的知名度，增加潜在客户对项目的关注。
2. 积累潜在客户：利用春节期间的活动，吸引更多潜在购房客户的关注，积累客户资源。
3. 提高预售率：通过春节期间的推广活动，提高项目的预售率，增加销售额。
三、营销策略1. 主题活动1.1. 春节颐和华府喜迎新年活动时间：春节期间地点：售楼处活动内容：组织春节庆祝活动，包括舞龙舞狮、传统戏曲表演等，吸引当地居民前来观看。
活动亮点：结合项目特点，为参与活动的居民提供现场报名优惠，吸引更多潜在购房客户。
1.2. 红包大派送时间：春节期间地点：售楼处活动内容：为到访客户准备一定数量的红包，让客户参与抽红包活动，获得不同金额的购房优惠。
活动亮点：通过红包活动吸引潜在客户来到售楼处，增加项目的曝光度。
1.3. 特色节目表演时间：春节期间地点：售楼处活动内容：邀请当地的特色表演团队到售楼处进行表演，如民乐、舞蹈、杂技等。
活动亮点：通过特色节目表演，吸引更多潜在客户到售楼处参观，增加关注度。
2. 营销渠道2.1. 宣传广告通过当地电视台、广播、报纸等媒体发布项目的宣传广告，增加项目的曝光率。
2.2. 定向推送通过社交媒体平台进行牌子广告、信息推送，吸引目标客户的关注和参与。
2.3. 口碑推荐通过与项目合作的当地商户或企业，进行联合推广，引导潜在购房客户到售楼处参观，并通过口碑传播提升项目的知名度。
3. 礼品赠送为到访售楼处的客户准备节日礼品，如小型年货礼盒、福字挂饰等，通过送礼的方式增加客户的好感度，并提高可能的购房意向与合作决策。
4.线上推广利用社交媒体平台，参与春节相关活动话题，发布与项目相关的内容，增加项目的曝光度和关注度。
房地产春节促销活动方案模板五篇
房地产春节促销活动方案模板五篇促销是我们销售中最快把产品推销出去的方式，但这样的促销活动也须要一个更为完整的方案，活动才能更好的进展。
下面就是我给大家带来的房地产春节促销活动方案模板，欢送大家阅读!房地产春节促销活动方案模板(1)一、【营销活动背景】：国庆是举国庆祝的大节日，更逢某某某某各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。
这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】：十一国庆节庆祝、某某刺眼某某某某四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼、到某某中秋国庆喜连连、某某商品好又全中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战五、活动时间：甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)30日(周日)6天十一国庆主题活动10月1日(周五)7日(周日)7天六、活动内容：1、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节赐予全场深情价，局部商品再降12折的适度折扣。
针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的传播，针对调整升级推出华美转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额。
每日限前101名)同时各业种最终库存夏季商品起先1-2折的超低价折扣。
营销部将在dm广告重点传播。
2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化装、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减某某元的折扣。
(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。
免费送到指定位置。
开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20xx0等金额赠送不同婚庆大礼。
(本活动初期即起先传播，2430日开展力度)3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。
春节房地产工作计划范文
春节房地产工作计划范文随着新年的脚步渐渐临近，春节也即将到来。
在这个充满喜庆和欢乐的时刻，房地产行业也不能放松对工作的安排和规划。
春节期间是一个特殊的时间，需要我们在保障员工休息的同时，也要做好相关工作的准备和安排，确保在春节之后能够顺利开展工作。
因此，制定一份明确的春节房地产工作计划显得极为重要。
一、市场调研与分析在春节期间，市场调研和分析依然是一个重要的工作内容。
尤其是在春节前的市场情况分析，可以帮助我们了解最新的市场动态、房价走势以及潜在的变化。
在春节期间，购房者和投资者的需求可能会有所改变，我们需要及时调整销售策略和营销手段，以适应市场的变化。
二、员工休假安排春节是中国传统的节日，也是员工休息的时间。
在这个时间段，我们需要做好员工的假期安排工作，让员工能够充分地享受到属于他们的春节假期，同时也要为假期后的工作做好充分的准备。
在员工休假期间，我们可以安排相关人员进行轮班值班，以确保公司的日常运转，及时应对突发事件。
三、销售活动的策划与准备春节期间是一个传统的购房旺季，因此，我们需要在春节前夕做好相关销售活动的策划与准备工作。
比如，可以在春节期间开展楼盘展览活动，举办购房优惠促销活动等，以吸引更多的购房者。
同时，还可以利用互联网和社交媒体平台，进行线上营销活动，以扩大销售范围，提升品牌知名度。
四、客户关系维护与拓展在春节期间，可以通过发送春节祝福短信、举办客户聚会等方式，加强与客户的沟通和联系，增进彼此的情感纽带，同时也可以促进客户之间的交流和互动。
此外，还可以在春节期间做好客户关系的追踪工作，及时了解客户的购房意向和需求，为销售工作做好充分准备。
五、组织培训与学习春节期间是一个相对宽松的时间段，可以利用这个时间为员工组织相关的培训和学习活动。
可以邀请行业专家和学者进行业务培训，传授最新的销售技巧和知识，提升员工的专业能力。
同时，也可以组织员工参加相关的行业展会和论坛，拓宽视野，学习行业最新的发展动态和趋势。
楼盘春节促销方案（通用18篇）
楼盘春节促销方案（通用18篇）楼盘春节篇1一.促销活动时间20__年_月_日—20__年_月26日共七天(20日—26日大年夜)二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容(一)主要活动：千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。
四、活动推广1.报纸广告：2.电台广告：3.现场横幅4.现场彩灯五、费用预算(略)2、20__超市春节促销方案活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间：20__年1月27日—20__年1月31日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：20__年1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20__年__台历一本。
限50名，送完为止。
操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动二：年到福到礼送到活动时间：20__年1月27日—20__年1月31日活动内容：凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。
顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
春节房地产营销活动方案
春节房地产营销活动方案为了充分利用春节这一特殊时期的消费潜力，提升房地产销售业绩，我公司特别策划了一系列创新的春节房地产营销活动。
以下是我们的详细方案。
一、活动目的春节是中国传统节日，也是人们购房的重要时机。
通过在春节期间举办各类促销、亲子、文化等相关主题活动，我们旨在吸引潜在购房客户，提高品牌知名度，促进房地产销售。
二、活动内容1. 京城乐享，购房有礼活动时间：春节前夕至大年初五活动地点：项目售楼处活动规划：针对参与活动的客户，我们将提供一系列购房优惠和礼品回馈。
例如，在活动期间，首次购房客户可享受定金减免、赠送家居装饰品或家电等特殊优惠。
2. 春节亲子日，乐享家庭时光活动时间：除夕至初三活动地点：小区内户外空地或项目现场活动规划：为了吸引潜在购房客户，我们将举办一场欢乐的春节亲子日活动。
活动期间，将设置游戏互动区、手工制作区、舞台表演区等各种娱乐项目，吸引年轻家庭前来参与。
在活动结束后，客户可凭活动参与证获得购房优惠券或抽奖机会。
3. 春联创作大赛，传承中华文化活动时间：正月十五之前活动地点：小区促销中心活动规划：我们将举办春联创作大赛，鼓励客户参与，体验传统文化魅力。
参赛者可凭创作的春联作品获得购房抵扣券或有机会赢取家电大奖。
此外，我们将邀请专业书法家现场示范，增加活动的互动性和观赏性。
三、活动宣传1. 多渠道宣传我们将通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及微博、微信、抖音等新媒体平台进行活动宣传。
同时，我们还将制作海报、宣传单页等线下宣传材料，并将宣传内容投放至社区、商场、学校等人流量较大的地方。
2. 与合作伙伴合作我们将与知名品牌合作，通过联合推广活动，提高品牌知名度和吸引力。
合作伙伴可以是家居建材品牌、汽车品牌、餐饮企业等，彼此互惠互利，共同实现营销目标。
四、活动评估根据活动的实际效果，我们将进行全面的评估。
通过销售数据分析、客户满意度调查等手段，获取反馈信息，为未来的营销活动提供参考和改进。
房地产春节营销方案
房地产春节营销方案房地产春节营销方案一、前期准备1.明确目标：制定明确的春节营销目标，如增加销售额、提高品牌知名度、增加用户群体等。
2.市场调查：对目标群体进行市场调研，了解他们的需求和购房意愿，为春节活动的策划提供参考。
3.预算安排：制定合理的春节营销预算，包括广告投入、礼品准备、活动费用等。
二、线上推广1.社交媒体广告：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台投放广告，推广楼盘信息和春节优惠活动，并设置点击链接，引导用户了解更多详细信息。
2.全网推广：加大楼盘在各大房产网站以及家居装修网站的推广力度，展示楼盘的特点、户型、配套设施等，吸引潜在购房客户的关注。
3.搜索引擎优化：通过合理的关键词优化策略，提高楼盘在搜索引擎上的排名，增加网站流量和曝光度。
4.短视频营销：制作精美的短视频，展示楼盘的特点和优势，通过短视频平台发布，吸引更多用户的关注。
5.合作推广：与有影响力的房产网红、地产自媒体合作，进行合作推广，加强楼盘的形象宣传和曝光度。
三、线下活动1.产品展示：在春节前期，组织楼盘开放日，为潜在购房客户提供实地参观楼盘的机会，展示楼盘的实力和特点。
2.优惠活动：推出春节特别优惠活动，如购房优惠、装修补贴、赠送家电等，吸引客户前来购房。
3.体验活动：在楼盘周边举办春节主题的体验活动，如灯谜大赛、文化演出、美食品尝等，吸引周边居民和潜在购房客户参与，增加楼盘的知名度。
4.赠送礼品：准备春节特别定制的礼品，如贺年卡、红包袋、福字贴纸等，送给客户和员工，增加节日氛围，留下深刻的印象。
5.会员活动：针对已购房客户，组织会员活动，如春节聚餐、猜灯谜、拜年等，增进与客户的互动和关系。
四、新媒体营销1.公众号运营：制定内容丰富、有趣味的公众号推文，介绍楼盘特点、活动信息、购房指南等，增加用户的关注度和订阅量。
2.红包活动：通过公众号发放红包，引导用户转发文章、关注公众号等行为，增加公众号的曝光度和粉丝数量。
3.小程序推广：开发楼盘专属小程序，利用小程序的便捷性和交互性，为用户提供更多楼盘信息和在线咨询的渠道。
房产销售春节活动策划方案
房产销售春节活动策划方案一、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动，增加品牌曝光度，提高市场知名度。
2. 扩大潜在客户群体：吸引更多潜在客户参与活动，了解公司产品及服务，打开销售渠道。
3. 提高销售业绩：通过春节销售活动，增加销售数量，提高销售额。
二、活动策划1. 活动主题：春节买房送好礼2. 活动时间：春节前后一个月的时间内进行活动宣传和销售推广。
3. 活动内容：（1）特价优惠：对指定楼盘进行优惠活动，比如降价、赠送家电等。
（2）送礼活动：购房客户可获得精美礼品或购物卡等。
（3）抽奖活动：购房客户可获得参与抽奖的机会，奖品包括现金、家电等。
（4）专题讲座：邀请专家进行房产市场分析、购房攻略分享等，提供购房指导。
（5）亲子活动：举办亲子游戏、手工制作等，在家庭客户中增加亲和力。
（6）新年联欢会：邀请购房客户参加公司组织的春节联欢晚会，增进客户与公司的感情。
三、活动组织1. 确定活动负责人：临时组建以营销总监或市场经理为核心的活动策划组，负责活动的规划、执行和监督。
2. 分工合作：根据活动内容，将策划组分为不同的小组，负责不同的任务，如宣传、礼品采购、活动场地布置等。
3. 活动预算：制定活动预算，包括礼品采购费用、场地租赁费用、宣传广告费用等，并在预算范围内进行活动筹备。
4. 活动宣传：利用各种渠道进行活动宣传，包括社交媒体平台、报纸广告、短信营销等。
四、活动执行1. 确定活动时间地点：根据活动需求，确定活动地点和具体的活动日期。
2. 礼品采购：根据活动预算，选择合适的礼品供应商进行礼品采购，确保礼品质量和供应的可靠性。
3. 活动物料准备：准备相关的宣传物料，如宣传单页、活动海报、展板等。
4. 活动流程安排：制定详细的活动流程表，包括各个环节的时间、责任人和具体执行工作。
5. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，包括礼仪和客户服务等方面的知识和技巧。
6. 活动现场布置：根据活动主题和内容，进行场地的布置和装饰，增添节日氛围。
房产销售春节期间工作计划3篇
房产销售春节期间工作计划3篇房产销售春节期间工作计划篇1一、工作目标2023年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
二、工作措施：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。
相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
(一)重点促销产品：鸡汁和果汁在__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
房产营销春节活动方案
房产营销春节活动方案房产营销春节活动方案一、活动背景春节是中国最重要的传统节日之一，也是全民欢庆、家庭团聚的时间。
房地产行业作为中国经济发展的重要支撑，春节期间，通过开展一系列有趣、贴近消费者需求的促销活动，能够增加企业的知名度、吸引潜在客户，并为实现销售目标打下良好基础。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过春节期间的活动，增加企业在消费者心中的知名度和影响力。
2. 吸引潜在客户：利用春节期间消费者购房意愿较高的机会，吸引潜在客户参与活动。
3. 销售额增长：通过活动的推广和优惠措施，提高销售额，实现春节季度销售目标。
三、活动方案1. 春节抢购活动时间：春节前一周活动内容：推出限时抢购优惠，为客户提供一定数量的低价房源。
通过预定抢购的方式，吸引客户购买。
活动亮点：- 限时抢购：设定购房时间窗口，客户在窗口期间进行购房签约才能享受优惠价格。
- 低价房源：为吸引客户参与活动，选择一些热门小户型的房源以较低价格进行销售。
- 报名抢购：客户需提前报名，并缴纳一定的报名费，抢购房源时报名费将作为首付款之一，与购房款抵扣。
2. 春节红包活动时间：春节期间活动内容：为客户发放春节红包，激发客户购房热情。
活动亮点：- 随机红包：客户在春节期间到售楼处参观、咨询购房相关事宜，经过产品介绍后，有机会获得随机红包，金额不等。
- 红包抽奖：为增加互动性，引起客户的参与度，设立红包抽奖活动。
客户购房后即可获得一次抽奖机会，有机会赢取高额红包奖励。
3. 家庭团购活动时间：春节前两周活动内容：鼓励家庭成员共同参与购房，推出家庭团购活动。
活动亮点：- 团购优惠：建立家庭团购小组，组团购买房源可享受较大的优惠折扣。
- 多重福利：除了折扣优惠外，购房团队还可以额外获得家具、装修材料等福利。
4. 春节礼包活动时间：春节前即将过年时活动内容：准备一些特别的春节礼包，赠送给已经购房的客户。
活动亮点：- 特色礼品：精心挑选一些具有地方特色的礼品，如当地名特产、手工艺品等，给已购房客户送去春节祝福。
春节售楼营销方案100例
春节售楼营销方案100例春节是中国传统的重要节日，也是消费的高峰期。
对于房地产行业来说，春节期间的销售表现至关重要。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一个有针对性的春节售楼营销方案是必不可少的。
以下是一个100例字数不少于6000字以上的春节售楼营销方案。
一、背景和目标1. 背景分析近年来，房地产市场竞争激烈，购房者有更多选择。
春节期间，人们通常有更多时间和精力来购房，这是一个重要的销售机会。
2. 目标确定a. 销售目标：在春节期间完成一定数量的房屋销售，提升销售额。
b. 品牌目标：提升品牌知名度和美誉度，树立行业领导者形象。
二、市场调研和目标受众分析1. 市场调研通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，分析竞争对手的营销策略，帮助制定更有效的营销方案。
2. 目标受众分析通过分析消费者画像和购房需求，确定目标受众，制定有针对性的营销策略，提高销售转化率。
三、广告传媒策略1. 大规模媒体投放：通过电视、广播、报纸等主流媒体投放广告，提高品牌曝光率。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展互动活动，吸引目标受众的关注。
3. 市场活动合作：与地产公司、金融机构、家居装饰公司等合作举办春节促销活动，提升品牌知名度。
4. 场地广告和户外广告：选取高人流量地段进行户外广告投放，提高品牌曝光度。
四、线上销售和营销策略1. 官方网站和手机应用：建立官方网站和手机应用，提供在线购房功能，方便消费者了解产品信息和购买房屋。
2. 网络推广：通过搜索引擎营销(SEM)、搜索引擎优化(SEO)等方式，提高品牌在网络搜索中的曝光率。
3. 电商平台合作：与房产电商平台合作，开展春节促销活动，提升在线销售额。
4. 社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台开展线上互动活动，引导消费者参与，并提供在线咨询和售后服务。
五、线下销售和营销策略1. 优惠政策：在春节期间推出优惠政策，如降价、赠品、装修补贴等，吸引消费者购买。
春节前房地产销售方案（精选6篇）
春节前房地产销售方案春节前房地产销售方案（精选6篇）为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家收集的春节前房地产销售方案（精选6篇），希望对大家有所帮助。
春节前房地产销售方案1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2024年春节期间房地产营销计划范文（二篇）
2024年春节期间房地产营销计划范文1、新春祈福团!不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。
组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。
完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如：打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。
4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。
相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边-子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。
因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。
谁能深入人心，谁就能获得商机。
某楼盘春节营销方案
某楼盘春节营销方案一、营销目标1. 提升品牌知名度：通过春节营销活动提高目标客户对于楼盘品牌的认知度。
2. 增加销售量：利用春节期间购房需求高涨的特点，吸引更多客户购买楼盘房产。
3. 提高客户满意度：通过春节营销活动提供体贴周到的服务，增加客户的满意度和信任度。
二、活动策划1. 宣传策略1.1 春节主题宣传：在楼盘周边设置春节主题的宣传标语和造型，营造浓厚的春节氛围。
1.2 微信朋友圈宣传：通过微信朋友圈分享抽奖活动、特惠购房等信息，吸引客户关注和参与。
1.3 春节广告投放：在楼盘周边及城市主要媒体投放春节主题广告，提高楼盘的知名度。
1.4 春节活动预热推广：提前一周开始进行春节活动的预热推广，增加客户对活动的期待感。
2. 活动策划2.1 新春开盘狂欢日：在春节期间选取一个较为繁华的地段进行开盘狂欢活动，吸引大量潜在客户前来参观购房。
2.2 红包大放送：在开盘狂欢日活动中，为到场客户准备一定数量的红包，吸引客户参与抽奖或抢红包的活动，增加客户的购房欲望。
2.3 利用春节元素进行产品推广：在楼盘进行现场展示时，结合春节元素进行舞狮表演、舞龙表演等，增加活动的趣味性和吸引力。
2.4 舒适小区开放日：在春节期间开放小区，提供游乐设施和娱乐活动，吸引家庭前来参观购房，增加购房的欲望。
3. 促销策略3.1 特价房销售：针对春节期间的购房需求，推出一批特价房源，并以优惠的价格进行销售，吸引潜在客户购买。
3.2 免费赠送装修升级套餐：在春节期间购买房产的客户，赠送一份装修升级套餐，提高客户的购买欲望。
3.3 分期付款优惠：针对购买意向明确的客户，提供分期付款的优惠政策，降低购房负担，增加房产销售量。
3.4 赠送家具家电套餐：对于春节期间购买房产的客户，赠送一份家具家电套餐，增加购房的吸引力。
三、执行计划1. 春节宣传活动计划：1.1 在楼盘周边设置春节主题宣传标语和造型，营造浓厚的春节氛围：1月1日前完成。
1.2 微信朋友圈宣传：1月1日-1月20日期间进行。
2023年春节期间房地产营销计划范本
2023年春节期间房地产营销计划范本房地产营销计划范本一、市场分析1.1 目标市场：针对2023年春节期间房地产市场的特点和趋势，我们的目标市场主要是中高收入家庭和年轻夫妇。
他们对居住环境和生活质量有较高要求，拥有较强的购房意愿和能力。
同时，我们也将重点关注城市人口流动增加的一线城市和热门二线城市。
1.2 市场需求：随着居民收入的增加以及城市化进程的推进，房地产市场的需求持续增长。
在春节期间，许多人都会选择购房作为新年的礼物，或者是投资的机会。
根据市场调研，人们对于房地产市场主要有以下需求：- 舒适的居住环境：人们希望能够购买到高品质的住房，满足自己对居住环境要求的同时，也可以提升生活品质。
- 投资机会：一线城市和热门二线城市的房地产市场相对稳定，购买房产可以作为投资手段，实现长期升值。
- 客观性降低：部分购房者希望能够享受到房地产政策的优惠，通过优质的楼盘和增值服务等方式来降低购房成本。
1.3 竞争对手分析：在房地产市场上，我们面临着来自各大开发商的竞争。
他们拥有丰富的开发经验和广泛的销售渠道，对市场的了解也比较深入。
为了应对竞争，我们需要突出我们的产品优势，提供更多的增值服务，吸引目标客户。
二、营销目标在2023年春节期间，我们的营销目标主要有以下几点：2.1 销售目标：- 销售额达到X万元。
- 销售户数达到X户。
2.2 品牌目标：- 提升品牌知名度，提高品牌美誉度。
- 建立良好的客户口碑，形成品牌传播力。
2.3 客户关系目标：- 建立客户数据库，提高客户忠诚度。
- 增加回购率和复购率。
三、营销策略为了达成上述目标，我们制定了以下的营销策略：3.1 产品策略：- 提供多样化的产品选择，满足不同需求。
- 强化产品的核心竞争力，如地理位置、装修标准、配套设施等。
- 强调产品的特点和卖点，与竞争对手进行差异化竞争。
3.2 定价策略：- 根据市场需求和产品价值进行定价，提供竞争力的价格。
- 在春节期间，可提供限时购房优惠，吸引更多客户。
春节房地产营销活动方案
春节房地产营销活动方案一、活动背景与目的春节是中国传统的重要节日之一，也是房地产销售的黄金时期，许多家庭会选择在春节期间购买或者投资房地产。
为了吸引更多消费者的眼球，提高品牌知名度和销售业绩，我们制定了如下的春节房地产营销活动方案。
二、活动时间与地点活动时间：从春节前一星期开始，持续到春节后两周结束。
活动地点：在房地产售楼部和线上平台同时进行。
三、活动内容1. 节日氛围营造- 活动期间，售楼部和线上平台均会布置喜庆的春节装饰，将传统的红色元素与房地产形象结合，营造出浓厚的春节氛围。
- 在售楼部内还可以举办传统文化体验活动，如写春联、包饺子、剪红纸等，吸引消费者参与。
2. 特价房源推广- 针对春节期间的购房需求，我们可以推出特别优惠的房源，吸引客户关注。
例如，推出限时折扣活动，提供购房优惠券或者礼品赠送。
- 在线平台可以设立虚拟的“红包雨”活动，用户在抢红包过程中有机会获得购房优惠。
3. 亲子娱乐活动- 针对家庭客群，我们可以在售楼部或者项目现场设置儿童游乐区或者儿童护理区，让家长可以放心购房同时也能照顾孩子的需求。
- 可以邀请专业的儿童主持人和表演团队，为孩子们带来精彩的节目表演和互动游戏。
4. 专家讲座与咨询服务- 邀请知名的房地产行业专家或者金融专家开展讲座活动，解答购房者的疑问，并提供有关购房贷款和房产市场走势的咨询服务。
- 在售楼部和线上平台上设立“在线咨询”功能，购房者可以通过即时通讯工具与售楼中心的销售顾问进行交流。
5. 互动社交媒体推广- 利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，制作有趣的短视频、图片和文字内容，推广春节活动，并鼓励用户分享参与感受和折扣信息。
- 可以设置抽奖活动，要求用户转发指定的营销内容，并@好友，获得抽奖资格，增加活动传播范围和曝光度。
6. 地产联动推广- 可以与周边商户合作，推出联合活动或者优惠套餐，例如与旅游景点合作推出春节购房+免费门票的套餐，吸引更多消费者参与。
春节房屋销售活动方案
一、活动背景春节，作为中国最重要的传统节日，是人们团圆、喜庆的时刻。
在这特殊的节日里，房地产市场也迎来了销售旺季。
为了抓住这一有利时机，提升品牌知名度，促进房屋销售，特制定本春节房屋销售活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在春节市场的知名度，树立良好的企业形象。
2. 吸引潜在客户，提升销售业绩。
3. 增强客户粘性，提高客户满意度。
三、活动主题“团圆过大年，幸福新家迎新春”四、活动时间2023年1月15日至2023年2月15日五、活动内容1. 线上活动（1）微信公众号、抖音、微博等平台同步推出春节专题宣传，展示项目特色和优惠信息。
（2）开展线上互动活动，如“晒幸福新家”、“春节祝福接力”等，提高用户参与度。
（3）邀请知名房产博主进行直播带货，展示项目优势，促进线上成交。
2. 线下活动（1）举办新春庙会，设置游戏互动区、特色美食区、民俗表演区等，营造浓厚的节日氛围。
（2）开展限时优惠活动，如“春节购房节”、“红包墙”等，刺激客户购买欲望。
（3）邀请知名明星或网红现场助阵，提升活动关注度。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚奖品，提高客户参与度。
3. 特殊客户群体活动（1）针对返乡置业人群，开展“团圆置业计划”，提供专属优惠。
（2）针对二手房客户，推出“春节换新家”活动，提供一站式服务。
（3）针对租房客户，开展“新春租房优惠季”，提供优惠房源。
六、活动宣传1. 制作精美的活动海报、传单等宣传物料，在项目周边、地铁站、公交站等地进行张贴。
2. 利用户外广告、电梯广告、公交广告等渠道进行广泛宣传。
3. 合作媒体进行活动报道，提高活动曝光度。
4. 邀请媒体记者现场采访，报道活动盛况。
七、活动预算1. 宣传费用：10万元2. 线下活动费用：15万元3. 奖品费用：5万元4. 人员费用：5万元总计：35万元八、活动评估1. 销售业绩：统计活动期间的销售业绩，与去年同期进行比较。
2. 媒体曝光度：统计活动期间媒体报道量，评估活动效果。
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房地产春节营销计划样本
Real estate spring festival marketing plan sample
汇报人：JinTai College
房地产春节营销计划样本
前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
房地产项目春节期间营销计划
方案一、1月26日开盘
销售：
1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。
具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。
在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促销折扣视当时世纪村销售价格情况而定。
2、必须制定出完整的价格表供客户选择。
3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促
使其落定。
这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。
通知形式：提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确认。
邀请函内容：通知客户参观世纪村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。
宣传：
在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。
电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。
网络广告：更新网页，发布世纪村公开发售消息，全面介绍世纪村二期。
FlashMTV《世纪村的MTV》制作完毕，在网
上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。
报纸广告：2月2日《深圳特区报》整版促销广告
香港媒体《太阳日报》或《东方日报》整版促销广告2月23日《深圳特区报》整版促销广告
现场：
与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求在1月26日完成，为销售创造出一个良好的氛围。
所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放;对世纪村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿化装饰，世纪村将以一个最佳的状态迎接客户。
现场接待：
要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。
我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。
详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。
门通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。
罗湖关口安排看楼专车。
办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。
开盘发放礼品：贺岁片DVD+世纪村Flash MTV光碟
活动：a、举办新年业主茶话会
b、新年晚会
c、世纪村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动
时间：农历正月十五
活动形式：在世纪村举办世纪村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。
活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。
注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。
希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。
方案二、春节后开盘
1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位（包括已被预定的单位）应占到总数的60%。
2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。
电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
路牌广告
网络广告：更新网页，以Flash MTV为一个主要宣传手段。
报纸广告：2月2日《深圳特区报》半版促销广告
表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。
同时现场有新年礼物派发。
附：世纪村二期成交香港客户分析
目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41%
1.置业目的
从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。
另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。
投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。
2.购房考虑因素
从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。
3.信息来源
在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此口碑维护工作需要加强。
另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例
4.所购面积分布
从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往
往是适用为主。
从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应
放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。
受众者是香港本地人以及深圳外资企业。
推广户型以90到130 m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。
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