漫步寿险人生路-四川文菊田

6月和10月
二．15个客户达成的100万
95.3万来自于15个客户
太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 4
轻松快乐的100万 三．1个产品成就的100万
福寿连连92万
四．在自家茶室喝茶聊天聊出
来的100万
80万保费是在老公的“陪访” 下签成
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上午休息 下午回访客户 晚间开总监会准备 再次救灾，进行第 一阶段的总结与第 二阶段的安排
全员捐款，全体 全员露天震 员工进入抗震救 会，全天回访 灾的第二阶段， 客户 生产自救 开发出保单特 下午分公司例会 别整理卡
上午正常晨会 下午及晚间回访客户
除4个年头以外，全部在40件以上
最接近百万的4个年头，3年件数在 40件以下
年份
标保(万)
件数
件均
1999
66
45
14666
2000
52
35
14857
2001
84
28
30000
2007
75
历年平均
35 60.5
21428
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数字告诉我——
百万达成的两个前提2
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回到4月份—— 88万的压力
面对100万，梳理13年——
我有什么？没有什么？
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我有13年的积累
13年客户资源的积累 13年来持续的良好工作习惯 13年来，尤其是加入太平后，知识
结构、个人素质的持续提升
13年来，对寿险认知的沉淀 13年来，对职业生涯的持续
必须依靠提升件均
寿险生涯中4个保费高点年度，同时也 是件均的高点年度
寿险生涯最累的头三年，也是件均最 低的3年
年份
标(万)
件数
件均
1996
33
220
1500
1997
10
40
2500
1998
23
65
3538
1999
66
45
14666
2000
52
35
14857
2001
84
28
30000
2007
中保集团“三级勋章”奖 中保集团“杰出展业员”奖、“特殊贡献”奖、
“优秀展业团队”奖、“抗震救灾特等功”奖、 “和谐家庭奖” 太平人寿连续4届个险“十大风云人物” 太平人寿连续6期TOP2000培训版主
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轻松快乐100万 一．“两个月”达成的100万
上午召开全区业务 经理会，组织全区 业务经理去灾区送 急用物资 晚间回访客户，收
回团单0.4万
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2008年5月工作日志2/2
17
18
19
20
21
22
23
全区业务伙们晨 会，制作地震急救 包，准备回访医药 包，培训急救包的 使用方法, 晚间回访老客户与 总监沟通
太平人7寿5保险有限公司·教育培训3部5 编制
21428
13
我没有“时间”
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维持件数的两件事1—— 比任何时候都更加重视出勤
参加所有会议、培训和活动 不错过每一次视频分享 参加并承担两次TOP2000版主
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上午休息 下午做版主
上午休息 下午约客户
上午开会 下午到雅安参加启 动会 十四点二十八地震 晚间安排家人及与 主管电话联系
上午处理家中 事务 下午组织到都 江堰运送救灾 物资
上午安排灾区运送物 资，送余下的衣物到 红十字会 下午到救灾指挥中心 组织高经及业经抗震 救灾 晚间到都江堰送物资
上午召开全区高经 会，准备余震应急 包，制作十六日业 务经理会投影响片 下午往灾区送物资 晚间回访客户
思考
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13年寿险感悟——
真心解决问题 专业创造价值
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13年销售历程——
年份
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
标保(万)
33 10 23 66 52 84 52 23 32 26 21 75
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工作日志让我从容应对2008
年最大“突发”事件
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2008年5月工作日志1/2
星期六
星期日
星期一
星期二
星期三
3
4
5
6
7
上午休息
中午与客户午餐 下午帮助客户策划 企业的培训
早上八点主管早早 会，全天开会
上午回访老客户，
我家的茶室
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2008年-高效销售和组织发展年
销售
平均每个客户两次面谈5小时就成交
从和客户聊到保险到成交也就1个月 时间
组织发展
直接增员绩优人员袁林，新星班第 13名，11月入司以来22万
直辖部直接育成李小艳部 以三重身份入围高峰会
件数
220 40 65 45 35 28 97 41 54 36 29 35
件均
1500 2500 3538 14666 14857 30000 5360 5609 5925 7222 7241 21428
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数字告诉我—— 百万达成的两个前提1
必须维持一个足够的件数
签单20.5万
下午见客户
上午公司开会 下午做版主 晚间约访客户
全天总监规划会
晚上陪父母吃饭
10
11
12
13
14
星期四
星期五
5.1
5.2
上午晨会
上午休息
中午看员工家属 下午请客户到家中
下午看书
喝茶
晚上请客户到家中 晚上与组员沟通
喝茶
8
9
上午开会 下午拜访客户
上午启动会 下午见客户 晚上六点夕会
15
16
出勤让我——
不断坚定和固化百万信念
巴厘岛的面谈 4月28日视频会的分享 早会上伙伴每一次关切的询问和期待
的目光
学到一切对自己有用的东西
俞白金 吕氏记录法
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维持件数的两件事2——
用工作日志来挤出时间
用行事历提高计划性 电脑随身带
漫步寿险人生路
四川·文菊田 2009年4月
太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制
太平人寿四川分公司·区域总经理
文菊田
太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 2
中国十大保险明星 中国保险行业协会劳动模范 国际龙奖IDA“主管铂金奖” 世界华人保险大会特邀讲师 中国保险精英圆桌大会讲师