为孩子买保险早会
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关于孩子的话题
培训部六月早会特别企划一
一定要为小宝贝投保的九大理由
儿童意外概率低于成人，保险费自然低， 30岁男 1、保费便宜 儿童意外概率低于成人，保险费自然低，如：30岁男 子保费是1岁男童的3.5 3.5倍 子保费是1岁男童的3.5倍。 年纪越大，身体毛病越多， 2、承保机会大 年纪越大，身体毛病越多，小时候的疾病有时会影 响未来，越早投保可避免被加费或拒保。 响未来，越早投保可避免被加费或拒保。 教育子女有关保险的内容与优点， 3、建立良好长期的规划 教育子女有关保险的内容与优点，灌输良 好的观点。 好的观点。 当子女成人时，保险已缴费期满， 4、减轻子女将来的负担 当子女成人时，保险已缴费期满，不需再 缴纳保险费即可拥有多重保障。 缴纳保险费即可拥有多重保障。
献上一份
爱的礼物
6月是孩子的节日——有欢乐的儿童节，有期盼 月是孩子的节日——有欢乐的儿童节， ——有欢乐的儿童节 已久的精彩暑假！ 已久的精彩暑假！ 利用这个时机，要确实把握有小孩的准客户， 利用这个时机，要确实把握有小孩的准客户，重 点推荐教育金。 是您出奇制胜的重要关头， 点推荐教育金。6月，是您出奇制胜的重要关头，别 教育金 忘了快快寄出这封信！ 忘了快快寄出这封信！
为什么要用这封信呢？ 为什么要用这封信呢？
1、在适当的节令，销售适合的商品， 在适当的节令，销售适合的商品， 是行销方法成功的必要条件。如此一来， 是行销方法成功的必要条件。如此一来， 也比较自然、不露痕迹， 也比较自然、不露痕迹，客户自然容易 接受。 接受。 2、当然，你必须先将准保户的家庭 当然， 状况确实掌握，其子女数、年龄， 状况确实掌握，其子女数、年龄，再推 销合宜的教育年金产品， 销合宜的教育年金产品，这样比较容易 成功。 成功。 3、别忘了，这封信要附上资料，一 别忘了，这封信要附上资料， 些具体数字，是你说服客户的法宝， 些具体数字，是你说服客户的法宝，尤 其是针对教育程度较高的准保户。 其是针对教育程度较高的准保户。详细 确实的统计数字，胜过千言万语。 确实的统计数字，胜过千言万语。
信件（ 信件（二） 尊敬的先生/女士： 尊敬的先生/女士： 您是否望子成龙？是否梦想您的孩子能够金榜题名？是否希 您是否望子成龙？ 是否梦想您的孩子能够金榜题名？ 望您的孩子能够顺利完成学业、前程似锦？那么，在今年儿童节/ 望您的孩子能够顺利完成学业、前程似锦？那么，在今年儿童节/ 暑假来临之际，我向您推荐一份礼物， 暑假来临之际 ， 我向您推荐一份礼物 ， 一个在未来价值伍拾万元 以上礼物。 以上礼物。 这个礼物就是“大学教育”──这是任何为人父母者 这是任何为人父母者， 这个礼物就是 “ 大学教育 ” ── 这是任何为人父母者 ， 所能 给予子女的最上等礼物。根据政府所出版的职业报告显示， 给予子女的最上等礼物 。 根据政府所出版的职业报告显示 ， 教育 程度较高者的终生所得平均在伍拾万元以上。因此， 程度较高者的终生所得平均在伍拾万元以上 。 因此 ， 这个礼物实 在值得。 在值得。 您知道大学学费有如冲天火箭般的年年猛涨， 您知道大学学费有如冲天火箭般的年年猛涨 ， 而您是否已安 排好您的孩子（千金）所需的学费将从何而来？其实， 排好您的孩子 （ 千金 ） 所需的学费将从何而来 ？ 其实 ， 您只要现 在开始参与这种每周只花数块钱的“学费保险服务计划”， 那么 在开始参与这种每周只花数块钱的“ 学费保险服务计划” 您的孩子的学费就保证会有着落。 您的孩子的学费就保证会有着落。 为了您的权益， 为了您的权益 ， 我极盼望能与您详细谈论一下这个计划的好 这几天我会与您联络，恳请惠赐宝贵的时间。 处。这几天我会与您联络，恳请惠赐宝贵的时间。 祝安好！ 祝安好！ ×××敬上 英大人寿 ×××敬上
10倍 10倍于居民收入的增长 。
孩 子 壮 志 难 酬
没 有 未 雨 绸 缪
我们可以提供给客户选择的—— 我们可以提供给客户选择的
明日英才“ ＋ 明日英才“5＋1” 金生金世
灵活运用产品组合 挖掘产品多种功用
选 择 英 大 教 育 金 的 好 处 ——
第一，教育金保险具有
强制储蓄的作用， 强制储蓄的作用，家长可以 根据自己的预期来为孩子选 择保额，然后持续投入、 择保额，然后持续投入、长 期坚持， 期坚持，就可以解决子女未 来成长教育的大额支出。 来成长教育的大额支出。
如果能在子女小时候就为她投保一 份保单，待她成年时， 份保单，待她成年时，这张保险单就是 最佳的成人礼。从跌跌撞撞到步履稳健， 最佳的成人礼。从跌跌撞撞到步履稳健， 孩子要走的路很长， 孩子要走的路很长，父母也许没办法呵 护子女一辈子， 护子女一辈子，却能借助保险传达永不 止息的爱， 止息的爱，帮助子女安然度过每一个难 顺利实现每一个梦想！ 关，顺利实现每一个梦想！
让数字告诉客户—— 让数字告诉客户
中国青少年研究中心发布的《“十五”期 间中国青年发展状况及“十一五”期间中国青 年发展趋势研究报告》显示，从1989年到2007 年的18年时间里，中国大学学费涨了约
25
倍，而同期，城镇居民人均年收入只增长了
4倍，扣除价格因素实际增长2.3倍，大学学费 的涨幅几乎
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 17 18 31 38
学校 中央戏剧学院 中央美术学院 中央音乐学院 电子科技大学 同济大学 上海外国语大学 上海交通大学 复旦大学 上海财经大学 中国传媒大学 上海大学 北京电影学院 中国政法大学 浙江大学 清华大学 北京大学
费用 139655 100361 99394 98333 90625 86219 82400 80250 78000 75588 73902 72280 63767 63552 54766 52626
年龄不同， 年龄不同，投保重点不同
幼儿时期，由于新生儿死亡几率大，学龄前儿童抵抗能力差，容易 幼儿时期 得一些流行性疾病。所以建议多买住院医疗补偿型的险种。有能力的 父母可以考虑早为子女教育金做打算。 小学时期，由于意外隐患很大，应适当增加意外险的投入，并且在 小学时期 条件允许的情况下考虑未来教育基金的储蓄。 如果孩子已经到了14—15岁，还没 14—15岁 14 有买任何教育类的保险产品，可以选 择时间间隔短的分红产品，一定程度 上替代教育金给付。此外，还可以选 择缴费和支取都非常灵活的万能寿险， 不仅有保障性，还有很高的投资性， 大人孩子都可以受益。同时，意外险、 医疗险也不可或缺。
信件（ 信件（一）
尊敬的先生/女士： 尊敬的先生/女士： 儿童节/暑假到了，忙碌的您， 儿童节/暑假到了，忙碌的您，是否也正为您的小宝贝张罗儿 童节/暑期的礼物呢？如果您一时忘了，在此我先提醒您， 童节/暑期的礼物呢？如果您一时忘了，在此我先提醒您，别忘了 在孩子们的节日/假期来临之际， 在孩子们的节日/假期来临之际，为您天真可爱的儿女准备一份贴 心的礼物，以表达您对孩子的一份爱心。 心的礼物，以表达您对孩子的一份爱心。 或许，任何有形的礼物， 或许，任何有形的礼物，都无法确实表达出充塞于胸的浓浓 爱意，唯有给予她们安定的生活、无虞的经济、健康的身心， 爱意，唯有给予她们安定的生活、无虞的经济、健康的身心，才 是您终其一生奋斗的目标。但别轻视了“分散风险”的观念， 是您终其一生奋斗的目标。但别轻视了“分散风险”的观念，培 养一个孩子成家立业，无形的精神付出永无止尽， 养一个孩子成家立业，无形的精神付出永无止尽，然而保险却能 帮您分担这份沉重的负担，为了您的子女， 帮您分担这份沉重的负担，为了您的子女，不妨先放下手边的工 细读随信附上的有关子女教育金的资料， 作，细读随信附上的有关子女教育金的资料，相信您定有意想不 到的收获！ 到的收获！ 今年的儿童节/暑假， 今年的儿童节/暑假，希望您的孩子会收到您赠予一份爱的礼 祝福！ 物！祝福！ 英大人寿 *** 敬上
选 择 英 大 教 育 金 的 好 处 ——
第三，教育金保险分多
次给付，回报期相对较长， 次给付，回报期相对较长， 覆盖主要的高额学费支出时 段，而且可以附加孩子的大 病保障。 病保障。
爱孩子，就是爱我们的未来！户
上海社科院的著名社会学家徐安琪在一份调查报 告中指出，在上海徐汇区目前抚养一个孩子到成年需 要
49万元。
其中仅大学的费用，尤其是上海本地大学的费用，
就高达近十万元。
中国大学费用榜前几位的学校
让 数 字 告 诉 客 户 ——
数据来源： 新世纪周刊》 数据来源：《新世纪周刊》
选 择 英 大 教 育 金 的 好 处 ——
第二，教育金保险具有
保障的功能， 保障的功能，在投保时附加 一份投保人(父或母 父或母)豁免保 一份投保人 父或母 豁免保 费保险后，如果不幸身故， 费保险后，如果不幸身故， 可以免交未交的保费， 可以免交未交的保费，同时 孩子又可在未来得到约定金 额的教育金完成学业。 额的教育金完成学业。
5、教育与创业基金 依据子女上高中，大学等不同的成长阶段， 、 依据子女上高中，大学等不同的成长阶段， 提供教育、创业、婚嫁基金。 提供教育、创业、婚嫁基金。 税法规定，人身保险给付免各项税收。 6、保险给付完全免税 税法规定，人身保险给付免各项税收。 以帮子女买保险的方式， 7、转移财产给子女 以帮子女买保险的方式，将财产转移子女 名下。 名下。 养成小孩良好的价值观， 8、训练子女责任感 养成小孩良好的价值观，长大后协助分担 保险费，培养责任感。 保险费，培养责任感。 保障家庭生活安定，作为医疗及其它费用来源， 9、风险转移 保障家庭生活安定，作为医疗及其它费用来源， 避免家中经济发生问题。 避免家中经济发生问题。
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一定要为小宝贝投保的九大理由
儿童意外概率低于成人，保险费自然低， 30岁男 1、保费便宜 儿童意外概率低于成人，保险费自然低，如：30岁男 子保费是1岁男童的3.5 3.5倍 子保费是1岁男童的3.5倍。 年纪越大，身体毛病越多， 2、承保机会大 年纪越大，身体毛病越多，小时候的疾病有时会影 响未来，越早投保可避免被加费或拒保。 响未来，越早投保可避免被加费或拒保。 教育子女有关保险的内容与优点， 3、建立良好长期的规划 教育子女有关保险的内容与优点，灌输良 好的观点。 好的观点。 当子女成人时，保险已缴费期满， 4、减轻子女将来的负担 当子女成人时，保险已缴费期满，不需再 缴纳保险费即可拥有多重保障。 缴纳保险费即可拥有多重保障。
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爱的礼物
6月是孩子的节日——有欢乐的儿童节，有期盼 月是孩子的节日——有欢乐的儿童节， ——有欢乐的儿童节 已久的精彩暑假！ 已久的精彩暑假！ 利用这个时机，要确实把握有小孩的准客户， 利用这个时机，要确实把握有小孩的准客户，重 点推荐教育金。 是您出奇制胜的重要关头， 点推荐教育金。6月，是您出奇制胜的重要关头，别 教育金 忘了快快寄出这封信！ 忘了快快寄出这封信！
为什么要用这封信呢？ 为什么要用这封信呢？
1、在适当的节令，销售适合的商品， 在适当的节令，销售适合的商品， 是行销方法成功的必要条件。如此一来， 是行销方法成功的必要条件。如此一来， 也比较自然、不露痕迹， 也比较自然、不露痕迹，客户自然容易 接受。 接受。 2、当然，你必须先将准保户的家庭 当然， 状况确实掌握，其子女数、年龄， 状况确实掌握，其子女数、年龄，再推 销合宜的教育年金产品， 销合宜的教育年金产品，这样比较容易 成功。 成功。 3、别忘了，这封信要附上资料，一 别忘了，这封信要附上资料， 些具体数字，是你说服客户的法宝， 些具体数字，是你说服客户的法宝，尤 其是针对教育程度较高的准保户。 其是针对教育程度较高的准保户。详细 确实的统计数字，胜过千言万语。 确实的统计数字，胜过千言万语。
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5、教育与创业基金 依据子女上高中，大学等不同的成长阶段， 、 依据子女上高中，大学等不同的成长阶段， 提供教育、创业、婚嫁基金。 提供教育、创业、婚嫁基金。 税法规定，人身保险给付免各项税收。 6、保险给付完全免税 税法规定，人身保险给付免各项税收。 以帮子女买保险的方式， 7、转移财产给子女 以帮子女买保险的方式，将财产转移子女 名下。 名下。 养成小孩良好的价值观， 8、训练子女责任感 养成小孩良好的价值观，长大后协助分担 保险费，培养责任感。 保险费，培养责任感。 保障家庭生活安定，作为医疗及其它费用来源， 9、风险转移 保障家庭生活安定，作为医疗及其它费用来源， 避免家中经济发生问题。 避免家中经济发生问题。