房地产价格制定原则
房地产评估收费标准
房地产评估收费标准一、背景介绍房地产评估是指对房地产进行价值评估和估价的过程，为房地产交易、抵押贷款、税务评估等提供依据。
为了规范房地产评估行业的发展，制定统一的收费标准是必要的。
本文将介绍房地产评估收费标准的制定原则、具体收费项目及标准，并提供一些示例数据供参考。
二、制定原则1. 公平公正原则：评估机构应根据工作量和复杂程度合理确定收费标准，确保评估费用与评估工作的实际价值相符。
2. 透明公开原则：评估机构应向客户明示收费标准和收费方式，并在评估合同中明确列明相关费用。
3. 合理合法原则：评估机构的收费标准应符合相关法律法规的规定，不得存在价格垄断、不合理提价等行为。
三、具体收费项目及标准1. 基本收费项目(1) 评估报告费：根据评估对象的价值和复杂程度，收取一定比例的评估报告费，普通为评估对象价值的0.1%至0.5%。
(2) 勘察费：根据评估对象的位置、面积和周边环境等因素，收取一定比例的勘察费，普通为评估报告费的10%至20%。
(3) 资料费：根据评估对象所需资料的数量和获取难度，收取一定比例的资料费，普通为评估报告费的5%至10%。
2. 额外收费项目(1) 出差费：评估机构因评估对象所在地与其所在地不同而产生的差旅费用，根据实际情况收取。
(2) 加急费：若客户要求加急评估，评估机构可根据实际情况收取一定比例的加急费。
(3) 法律咨询费：评估机构在评估过程中需要咨询法律问题时，可根据实际情况收取一定比例的法律咨询费。
四、示例数据以某房地产评估机构为例，其收费标准如下：1. 评估报告费：根据评估对象的价值和复杂程度收取，如评估一套价值为100万元的住宅，收取评估报告费为100万元×0.3% = 3000元。
2. 勘察费：根据评估对象的位置、面积和周边环境等因素收取，如勘察费为评估报告费的15%，则勘察费为3000元×15% = 450元。
3. 资料费：根据评估对象所需资料的数量和获取难度收取，如资料费为评估报告费的8%，则资料费为3000元×8% = 240元。
房地产项目定价方法
策略性考虑 , 包括几个方面 ——
与对手相比的竞争性够不够 开盘的人气保证 扩大战果的促销 最终的高销售率 最终能实现核心价
我们在制定价目表的过程中，不时回过头来看一 看，这几个方面是否都考虑到了，并且作出相应的 安排.即使无法解决，也是思考和努力之后的选择。
差距特小时（ ＜1500元/高层 ，？/小高层， ？/多层要总结），一般从高层开动。
选择竞争对手的薄弱处，制定有竞争力的价 格，不论是1—5还是10—15还是25—30，通 过层差的反复试算，可以达成。
2、层差一定不是均匀的，可以是0，可以是1000， 甚
至更高，完全取决于销售需要 ，层差大幅跳动的 可能点是：
2、关注同层最高价、最低价的差距，在某一方向有特别景 观时尤为重要。
例如：
海华居、创 展、翠拥华庭
总结高层、多层、小高层、写字楼案例，
3、适当的同层单位差会表现在每个单位都开单 ，
老是不开单的要进行处理，特快的要调整。
4、电脑试算中改变的不多。
实收价范围和建议核心 6
实收价
确定市场调查 的范围和重点
a.以项目为核心，半径2KM的范围是 重
中之重。若范围内不够，可再扩大。
b.凡是竞争对手都应纳入视线范围。
c.重点调差项目应不少于6个。
d.二手楼价格也应适当考虑。
对影响价格的各 因素以及权重进
行修正
a.不同类型物业的价格，影响因 素不同（可以总结）
其实，发展商提出的价格往往会基于对代理公司的顾 虑，基于自己的孩子就是“漂亮”的心理，是需要压一 压，使之往理性上回归的。但是在压之前，心里一定要 找准“底”。想找准“底”也不难，就是多找案例，多 分析、多比较——
房地产评估的原则是什么
房地产评估的原则是什么
1、供需原则：商品的价格由该商品供给和需求的均衡点来决定。
供⼩于求时，则价格上升，否则下降。
房地产的价格由类是房地产的供求状况决定。
2、替代原则：在同⼀市场上效⽤相同或相似的房地产，价格趋于⼀致。
3、最有效使⽤原则：以最佳使⽤所能带来的收益评估房地产的价格。
4、贡献原则：它是收益法和剩余法的基础
5、合法原则：房地产评估要在法律规定的条件下进⾏。
测算房地产的纯收益时，不能以临时建筑或违章建筑的收益为测算基础。
6、估价时点的原则：估价时点⼜称：估价基准⽇、估价期⽇、估价时间，是⼀个具体的⽇期，通常年、⽉、⽇表⽰，估价额是该是该⽇期的价格。
房地产市场是不断变化的，房地产价格有很强的时间性，它是某⼀时点的价格，不同的时点，同⼀宗房地产往往会有不同的价格，也就是说，估价实际上只是求取某⼀时点上的价格，所以估价⼀宗房地产的价格时，必须假定市场情况停⽌在估价时点上，同时估价对象房地产的状况通常也是以其在该时点的状况为准。
房地产定价原则
房地产项目定价的方法定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。
虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。
产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。
在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。
房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。
一、成本导向定价法1、成本加成定价法成本×（1＋百分比）2、目标定价法（总成本＋目标利润）/可售面积二、市场导向定价法1、认知价值定价法消费者市场认可事先调查2、价值定价法开发商对竞争物业比较分析出价格三、竞争导向定价法1、领导者定价法高档次物业2、挑战者定价法3、追随者定价法一、成本导向定价成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。
其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。
成本导向定价主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方法构成。
（一）、成本加成定价方法这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
售价与成本之间的差额即为利润。
这里所指的成本，包含了税金。
由于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。
它的计算公司为：单位产品价格：单位产品成本X（1+加成率）加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的。
列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元）这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成本，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。
楼盘定价方案
4.政府监管：积极配合政府相关部门对楼盘价格的监管工作。
八、总结
本楼盘定价方案旨在遵循市场规律，合法合规地制定楼盘价格，实现开发商与消费者的共赢。在实际操作过程中，开发商应密切关注市场动态，适时调整价格策略，确保楼盘销售的顺利进行。同时，加强价格监管，维护消费者权益，为项目的成功销售奠定坚实基础。
2.优惠策略：针对首次购房、团购等客户，给予一定优惠政策；
3.营销活动：通4.价格承诺：在销售过程中，承诺在一定期限内楼盘价格稳定，增强消费者信心。
七、价格监管
1.定期检查：开发商应定期对楼盘价格执行情况进行检查，确保价格合法合规；
2.投诉处理：设立投诉渠道，及时处理消费者关于价格的投诉；
第2篇
楼盘定价方案
一、项目概述
本楼盘位于XX城市XX区域，地处XX商圈，项目规划用地XX平方米，总建筑面积XX平方米，包含住宅、商业及配套设施。项目所处区域交通便利，配套设施完善，具有较高投资价值和居住价值。为保障项目顺利推进，实现开发商投资回报，现制定以下楼盘定价方案。
二、定价目标
1.确保楼盘销售价格合理，符合市场规律及消费者承受能力；
五、定价步骤
1.收集资料：收集项目开发成本、周边楼盘价格、市场供需情况等相关信息；
2.分析市场：分析房地产市场发展趋势、消费者需求、竞争态势等因素；
3.制定初步定价方案：结合定价原则和方法，制定初步的楼盘定价方案；
4.征求意见：向相关部门、专业人士及潜在客户征求定价方案意见，完善定价方案；
5.审批定价方案：将完善后的定价方案提交开发商审批；
楼盘定价方案
第1篇
楼盘定价方案
一、项目背景
吉林省物价局、建设厅关于制定全省房地产市场指导价格原则及方法的通知
吉林省物价局、建设厅关于制定全省房地产市场指导
价格原则及方法的通知
文章属性
•【制定机关】吉林省建设厅,吉林省物价局
•【公布日期】2002.05.14
•【字号】吉省价经字[2002]13号
•【施行日期】2002.05.14
•【效力等级】地方规范性文件
•【时效性】失效
•【主题分类】价格
正文
吉林省物价局、建设厅关于制定全省房地产市场指导价格原
则及方法的通知
（二00二年五月十四日吉省价经字［2002]13号）
各市、州物价局，建设局（房地产管理理局）：
为了规范房屋拆迁补偿行为，维护房屋拆迁双方当
一、确定房地产评估指导价格的原则
各地要结合本地实际，综合考虑上年当地房地产的市场成交价格、基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格等因素，确定当地房地产评估指导价。
二、确定房地产评估指导价格的方法
各地在确定房地产评估指导价格时，原则上采用市场比较法，必要时也可采用成本法修正。
三、各地价格主管部门、房地产行政主管部门应密切配合，组织有关人员每年定期测算出不同区域各类结构、用途的房地产市场指导价格，由价格主管部门牵头组织召开听证会，广泛听取各方面的意见后，报当地政府批准后公布执行。
四、今后每年二月底前公布当年当地不同地段、不同结构、不同用途的房地
产市场指导价格，同时分别报上一级价格主管部门和建设行政主管部门备案。
房地产项目定价原则及策略
房地产定价方法
房地产的定价方法有： 成本导向、竞争导向、需求导向三种。
成本导向定价法
这是企业依据拿地成本、开发成本、间接成本等， 加上预期的利润，直接测算出的价格。
由于市场的经常性变化，这种测算出来的价格，不 一定能否符合当时的市场行情，与消费者需求也很难挂 钩。
一、利润最大化 这是许多企业的定价目标。当该楼盘独特性较强，
不易被其他楼盘替代时，可采取高价定价方法。一般 的企业应更多采用低价策略，通过薄利多销来吸引顾 客，从长远和总体利益看，企业也有可能获得最大利 润。
二、市场占有率最大化 市场占有率是指一定时期内某房地产企业的销售
量占当地市场销售总量的份额。一般而言，成长型的 公司适宜采用市场占有率目标，通过薄利多销的经营 方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。
1.低开高走策略
低开高走策略就是随着施工建筑物的不断成形和 不断接近竣工，或根据销售进展情况，每到一定的调 价时点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，这 是一种较常见的定价策略。
低价开盘的优点是： 第一，便于快速成交，促进良性循环。 第二，每次调价能使顾客感受到房地产在增值，给前期购房者信
心，从而进一步形成人气，刺激潜在购房者购房。 第三，便于日后的价格控制。 第四，便于加快资金周转。
价格控制关键是调幅要小，调价频率要高。 一般每次涨幅在3%~5%之间，调价新近几天，可配以
适当折扣策略，作为价格局部过渡。保定京南一品项目一期 自开盘后提价四次，最早以3980元开盘后，第一次提价数为 每平米200元，第二次提价数为每平方180元，第三次提价 150元，最后又提价100元左右。
楼盘销售期一般有四个阶段：开盘前准备期、开 盘初期、销售中期、收盘期。以时间为基础根据不同 的时间段，确定对应的销售价格，这就是时间控制。
房地产项目价格策略与执行方案
房地产项目价格策略与执行方案随着城市化进程的不断加快，房地产行业成为了国民经济的重要产业之一。
作为房地产企业，在推出一个房地产项目时，价格策略与执行方案是至关重要的，它直接关系到项目的销售情况以及企业的发展。
本文将围绕这个主题展开分析和探讨。
一、房地产项目价格策略1.定价原则在制定房地产项目价格策略时，开发商需要考虑多个因素。
首先，它需要考虑房子所在的位置、房子的质量、匹配的设施以及市场需求等因素。
其次，它需要考虑当前市场环境以及竞争对手的定价水平。
因此，房地产项目的定价原则应该是以市场需求为导向，参考竞争对手的定价水平，结合自身的市场定位，综合考虑成本、利润等多个因素进行制定。
2.分时段定价房地产项目的销售周期较长，因此开发商需要考虑分时段定价的策略。
在项目推出的前期，开发商可以采取较为积极向上的定价策略，逐步拓展市场份额。
在后期如果销售情况不理想，就可采取适当的降价策略，以便刺激市场需求和促进销售。
3.组合定价在定价方案中，组合定价是常见的策略，可以通过组合不同的产品或服务，从而提高产品或服务的附加值，最终达到更好的抵御市场竞争及提升利润空间的效果。
二、房地产项目价格执行方案1.提前确定销售目标在推出房地产项目后，开发商需及时制定销售目标，制定清晰的计划，包括销售目标、时间节点、销售策略等。
对于优惠政策和促销计划的执行，要尽量与销售目标相吻合，确保能够达到既定目标和计划。
2.采用价值营销更好的跟踪及了解消费者需求，对产品定价做出靠谱的决策，可以提升产品的附加值，从而会让消费者对产品更有极大的认可度和价值，这便是价值营销的核心实质。
在销售过程中，开发商可以推出节假日特惠、购房送装修等的优惠政策，通过创造消费者的信任感及价值感，不断推销企业产品。
3.加强产品的品牌及营销提高产品的知名度和优势性是一个企业发展和沟通的基础。
基于此，对于房地产企业来说，加强产品的品牌营销是一个非常有效的方式。
通过社会媒体、电视广告、展览会创造较高的宣传效益，加强与消费者的沟通，提升品牌的声誉度和美誉度。
商品房价格管理规定
商品房价格管理规定
根据中国国家发展和改革委员会发布的《商品房价格管理办法》，商品房价格应当按照以下规定进行管理：
1. 商品房销售价格应当依据成本、市场供需、公开竞价等因素确定，不得违反市场规律，不得恶意哄抬房价。
2. 商品房价格应当公开透明，开发商在销售商品房时，应当向购房者提供标准销售合同和价格公示，明确房屋面积、价格、附加条件等信息。
3. 商品房价格调整应当按照法律、法规和政府相关规定进行，未经批准不得擅自调整价格。
4. 地方政府可以根据本地区经济发展情况，合理控制商品房价格波动，限定房价上涨幅度。
5. 商品房价格调整应当根据合同约定进行，购房者和开发商之间有争议时，可以依法通过仲裁、诉讼等方式解决。
总之，商品房价格管理规定旨在维护市场秩序，保护购房者的合法权益，促进房地产市场健康发展。
具体的商品房价格管理规定可能会因地区而异，购房者在购房过程中应当了解并遵守当地的相关规定。
第 1 页共 1 页。
房地产如何制定价格
房地产如何制定价格房地产行业是一个竞争激烈且价格波动较大的市场。
在制定房地产价格时，开发商和销售商需要考虑许多因素，包括市场需求、土地成本、建筑成本、竞争对手定价、商品属性、经济环境、政府政策等。
本文将详细解析房地产制定价格的过程。
首先，市场需求是制定房地产价格的关键因素之一、开发商和销售商需要了解区域特点、人口结构、购房者需求等信息，以确定市场对于不同类型住宅产品的需求量和价格敏感度。
通过市场研究和分析，他们可以获得信息来决定是否需要增加供应量或调整价格以满足市场需求。
其次，土地成本也是制定房地产价格的重要因素。
土地成本通常占到房地产项目总成本的较大比例。
购买土地的价格受地理位置、土地用途、政策限制等多种因素影响。
开发商需要评估土地价值和潜在收益，并将其纳入房地产价格的考量中。
第三，建筑成本是制定房地产价格的另一个关键因素。
建筑成本包括建筑材料、劳动力、机械设备、设计和施工费用等。
这些成本的波动会直接影响到房地产价格。
因此，开发商需要时刻关注建筑成本的变化，并将其考虑到房地产价格的订定中。
第四，竞争对手定价也会对房地产价格产生直接影响。
开发商和销售商需要了解竞争对手在同一区域或者同一房地产项目中的定价水平。
通过比较优势和竞争优势，他们可以确定自己的产品定位和定价策略。
第五，商品属性也是价格制定的一个重要因素。
不同的住宅产品在地理位置、建筑面积、户型设计、配套设施等方面可能存在差异。
这些差异会直接影响到购房者对于产品的需求，从而影响到价格。
开发商和销售商需要明确产品的特点，并结合市场需求来制定相应的价格策略。
第六，经济环境和政府政策也是房地产价格制定的重要因素。
宏观经济环境、利率水平、通货膨胀率以及政府对于房地产市场的政策都会对房地产价格产生影响。
开发商和销售商需要密切关注宏观经济和政策环境的变化，并及时调整价格策略以适应市场。
综上所述，房地产制定价格是一个复杂而多变的过程，涉及到多个因素的综合考虑。
房地产项目价格策划—房地产项目价格控制与调整策略
• 学习目标
– 掌握房地产项目房地产项目价格控制与调整策 略
– 掌握房地产项目调价技巧
• 技能要求
– 能够为指定房地产项目制定价格调整策略
1.房地产项目价格控制
⑴价格控制方案与指标 ⑵价格控制的基本原则 ⑶价格控制的3种情况应严格避免
⑴价格控制方案与指标
价格控制方案 销售比例%
• 低开高走调价策略是指项目在开盘时价格 较低，但随着销售的推进，售价不断调高。
• 适用情况：在房地产项目综合素质较高， 但初期优势不明显，而市场状况不好或市 场发展趋向不明朗的情况下，为取得市场 认同，适宜采用低开高走调价策略
5.高开低走调价策略
• 高开低走调价策略是项目在开盘时价格较 高，但随着销售的推进，售价不断调低。
– ②根据工程进度及销售情况，对提价幅度及周期进 行进一步细化调整；
– ③应考虑不同楼座在销售速度上的差异，分别调整 提价幅度，避免“一刀切”的做法。
• 适用情况：在房地产项目素质一般，规模较大， 而市场发展趋势不很明朗的情况下，多数项目 应该采取“波浪螺旋”的调价策略。
7.房地产项目调价技巧
⑴提价技巧
• ②价格做空。会造成有价无市。 • ③升值太快缺少价格空间。会让消费者感
觉买得不划算，以后还有机会买。
2.房地产项目价格调整
• 房地产项目价格调整 ，指在销售过程中， 按预想的情况或者预想的情况与实际情况 出现偏差，做出的价格调整。
3.房地产价格调整过程
⑴市场验证
•就是对房地产项目预 先的整体定价方案通过
• 适用情况：在房地产项目综合素质高，而 市场状况不好，竞争又较为激烈的情况下， 房地产项目为树立房地产项目形象和知名 度，适宜采用高开低走调价策略。
2020年房地产估价理论与方法-第四章
一、房地产估价八大原则：●（1）独立客观公正原则-首要原则（2）合法原则（3）价值时点原则（4）替代原则（5）最高最佳利用原则（6）谨慎原则（7）一致性原则（8）一贯性原则市场价值遵循——独立客观公正原则、合法原则、价值时点原则、替代原则、最高最佳利用原则。
抵押价值和抵押价值评估遵循——谨慎原则投资价值评估——不一定要遵循独立客观公正原则现状价值评估——不应遵循最高最佳利用原则●房地产估价原则的作用：房地产估价原则可以使不同的估价师对房地产估价的基本前提具有一致性，对同一估价对象在同一估价目的、同一价值时点的评估价值趋于相同或近似。
二、合法原则●合法原则要求评估价值是在依法判定的估价对象状况下的价值或价格。
●《物权法》规定，下列财产不得抵押：（1）土地所有权（2）耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权、但法律规定可以抵押的除外。
（3）学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施。
（4）所有权、使用权不明或者有争议的财产。
（5）依法被查封、扣押、监管的财产。
《城市房地产抵押管理办法》规定，下列房地产不得设定抵押：（1）权属有争议的房地产。
（2）用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产。
（3）列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物。
（4）已依法公告列入拆迁范围的房地产。
（5）被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产。
●法律法规和政策规定抵押无效的房地产，不应作为以抵押为估价目的的估价对象。
●法律法规和政策规定应符合一定条件才能转让的房地产，评估其抵押价值时应符合转让条件。
不符合转让条件的房地产，不应作为以抵押为估价目的的估价对象。
●评估再次抵押的房地产的抵押价值的，该房地产的抵押价值不应包含已抵押担保的债权数额。
●评估尚未竣工或者虽然竣工但自竣工之日或者建设工程合同约定的竣工之日起六个月内的房地产的抵押价值的，在评估出假定未设立法定优先受偿权下的价值后减去房地产估价师所知悉的法定优先受偿款这一步骤时，应首先考虑扣除拖欠建设工程欠款。
房企价格管理制度模板范文
第一章总则第一条为规范本企业价格管理行为，确保企业经济效益，维护消费者合法权益，根据国家相关法律法规，结合本企业实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于本企业所有房地产开发项目，包括住宅、商业、办公等各类房地产产品。
第三条本制度旨在建立科学、合理、透明的价格管理体系，确保价格制定符合市场规律，价格调整及时、合理。
第二章价格制定原则第四条价格制定应遵循以下原则：1. 市场导向原则：价格制定以市场供需关系为依据，充分考虑同类产品市场行情。
2. 成本效益原则：价格制定应合理覆盖成本，并考虑企业预期利润。
3. 公平合理原则：价格制定应公平对待消费者，避免价格歧视。
4. 公开透明原则：价格制定过程应公开透明，接受市场监督。
第三章价格管理职责第五条企业设立价格管理部门，负责价格管理的日常工作。
第六条价格管理部门的主要职责包括：1. 负责收集、分析市场信息，为价格制定提供依据。
2. 参与制定价格策略，包括定价目标、定价方法等。
3. 负责价格调整的审批和执行。
4. 监督价格执行情况，确保价格政策的落实。
第四章价格制定程序第七条价格制定程序如下：1. 市场调研：价格管理部门收集同类产品市场行情、竞争者价格等信息。
2. 成本核算：财务部门提供项目成本资料，包括土地成本、建安成本、营销成本等。
3. 价格策略制定：价格管理部门根据市场调研和成本核算结果，制定价格策略。
4. 价格审批：价格策略经总经理办公会或董事会审批后执行。
5. 价格公示：价格管理部门将批准的价格进行公示，接受消费者监督。
第五章价格调整管理第八条价格调整应遵循以下规定：1. 价格调整需有充分的市场依据，包括市场行情变化、成本变动等。
2. 价格调整需经价格管理部门提出，经审批后执行。
3. 价格调整应及时公示，确保消费者知情。
第六章监督与考核第九条企业内部设立价格监督小组，负责对价格管理制度的执行情况进行监督。
第十条价格管理部门对价格执行情况进行定期考核，考核结果纳入部门绩效考核。
房地产价格管理规定办法
房地产价格管理规定办法一、前言房地产价格对于社会经济和民生福祉有着重要的影响。
过高的房地产价格会导致人民生活水平的下降，增加市民的负担，妨碍经济的稳步发展。
为了维护房地产市场的健康发展，根据《房地产管理法》的规定，制定房地产价格管理规定办法。
二、基本原则1.房地产价格应以市场为基础，经国家主管部门审批，合理定价；2.房地产价格应该透明，售价应在规定的权威发布的媒体上公开；3.房地产价格应平稳，避免价格波动过大，干扰市场的公正竞争；4.房地产价格应该满足购房者不断提高的购房需求。
三、房地产价格的审批1.房地产开发企业在拿到国土或城市规划许可证后，应向房地产管理机构提交价格计划和资料；2.房地产管理机构审核当地房地产市场情况，审批直至发布售价；3.房地产管理机构应当确保审批程序的透明、公正与公平，避免价格歧视。
四、房地产价格的公开1.房地产价格应在规定的权威发布的媒体上显示，并可以通过互联网查询；2.房地产企业应当公开每个楼盘每套房的少量信息，如面积、户型、售价等。
五、监督和管理1.房地产管理机构应当建立健全房地产价格监督体系；2.检验和监测房地产价格的实际执行情况，确定是否存在价格违法行为；3.如果发现房地产企业涉嫌违规定价，应根据法律法规要求追究其法律责任。
六、违反规定的处理1.违反本规定者，房地产管理机构可以给予警告、罚款等处罚；2.涉嫌违法行为，应由相关部门进行调查处理；3.违反规定的情况严重者，房地产管理机构可以对其进行吊销开发资格等严厉处罚。
七、总结本规定是为了维护房地产市场的公平、公正和健康发展，确保房地产价格正常的市场化，保障公民购房权益，推进经济和社会发展。
房地产开发企业和房主须遵守规定，发挥积极作用，相信房地产市场将持续稳定发展。
二期别墅价格制定原则
二期别墅价格制定原则二期别墅的价格制定原则是以市场需求和价格竞争力为基础，考虑到物业位置、建筑质量、配套设施等因素，确定一个合理的市场价格。
以下是二期别墅价格制定的一些原则。
1.市场需求：首先，二期别墅的价格制定必须考虑到市场需求。
开发商应该进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
只有满足客户的需求，才能够确保销售。
2.房屋质量：二期别墅的价格应该与房屋的质量相匹配。
开发商应该选择高品质的建筑材料和先进的施工技术，确保别墅的质量和耐久性。
别墅的外观设计、内部装修和硬件设施也是决定价格的关键因素。
3.物业位置：物业位置是决定别墅价格的重要因素。
别墅的地理位置要好，交通便利，周边环境优美，靠近商业区、医疗设施和教育机构等公共设施。
不同的地段对别墅价格影响也不同。
比如，位于城市中心的别墅价格可能比位于郊区的别墅更高。
4.区域发展前景：考虑到市场的长期发展，开发商还应该对区域发展前景进行评估。
如果区域发展潜力大，房地产市场前景好，那么别墅的价格可以相应提高。
5.竞争对手价格：开发商需要了解竞争对手的房地产项目，并考虑他们的定价策略。
如果竞争对手的别墅定价较低，那么开发商可能需要降低价格，以在市场竞争中获得优势。
6.政策因素：政府政策对房地产市场有一定的影响。
开发商应该关注政府的相关政策，考虑政策变化对房地产市场的影响，并根据实际情况调整别墅价格。
7.销售周期：销售周期也是决定别墅价格的一个因素。
如果开发商需要尽快回收成本或快速销售别墅，可能会采取较低的价格策略。
相反，如果销售情况不错，开发商可能会适当提高价格。
总的来说，二期别墅的价格制定是一个综合考虑各种因素的过程。
开发商需要深入市场调研，了解客户需求，选择合适的地段和质量，考虑竞争对手的定价策略以及政府政策等因素，最终制定一个既能满足市场需求又能保证利润的价格策略。
房地产项目定价原则及策略
房地产项目定价原则及策略目录一、内容概述 (2)1.1 房地产定价的重要性 (2)1.2 房地产定价的原则 (4)二、房地产定价原则 (5)2.1 成本导向定价法 (6)2.1.1 直接成本定价法 (7)2.1.2 间接成本定价法 (8)2.2 市场导向定价法 (9)2.2.1 竞争导向定价法 (11)2.2.2 需求导向定价法 (12)2.3 价值导向定价法 (14)2.3.1 价值认同定价法 (15)2.3.2 价值探索定价法 (16)三、房地产定价策略 (17)3.1 新房定价策略 (18)3.1.1 按照套内面积定价 (19)3.1.2 按照建筑面积定价 (20)3.2 二手房定价策略 (21)3.2.1 按照房屋年限定价 (23)3.2.2 按照房屋状况定价 (24)3.3 商业地产定价策略 (25)3.3.1 按照地段定价 (25)3.3.2 按照面积定价 (27)3.4 其他类型地产定价策略 (28)3.4.1 工业地产定价 (29)3.4.2 农业地产定价 (30)四、定价策略的选择与运用 (32)4.1 根据市场情况选择定价策略 (33)4.2 结合自身条件选择定价策略 (34)4.3 定价策略的灵活运用 (35)五、结论 (36)5.1 房地产定价原则与策略的重要性 (38)5.2 正确运用定价原则与策略，提高房地产项目竞争力 (39)一、内容概述本文档深入探讨了房地产项目的定价原则及策略，旨在为开发商提供一个全面且实用的指导框架。
在竞争激烈的房地产市场中，准确、合理的定价对于项目的成功至关重要。
我们将详细阐述房地产定价的基本原则，包括市场比较法、成本法和收益法等。
这些原则将帮助我们理解如何根据市场状况、成本结构和预期收益来确定项目的合理价格。
我们将讨论定价策略的制定过程，包括目标市场定位、产品差异化策略以及价格调整策略等。
通过明确目标客户群体、突出产品特色和灵活调整价格，我们可以更好地满足市场需求并实现销售目标。
楼盘定价方案
楼盘定价方案在房地产市场中，楼盘定价方案是至关重要的一个环节。
一个合理的定价方案可以让开发商获得最大的利润，同时也可以吸引更多的购房者。
因此，楼盘定价方案需要经过深入的市场研究和价格分析才能够制定出来。
本文将重点介绍楼盘定价的原则、方法和策略。
楼盘定价的原则楼盘定价应该符合市场规律，服从市场需求和供求关系，以及开发商的经济利益。
具体来说，楼盘定价需要满足以下原则：1. 合理性原则楼盘定价的最基本原则就是要合理。
合理的定价应该反映楼盘的实际价值，而不是开发商的想象或者贪心。
因此，开发商需要通过市场研究来确定楼盘的实际价值，以此为基础确定定价。
2. 市场需求原则楼盘定价应该以市场需求为导向。
开发商需要了解目标客户的需求和心理预期，确定合适的楼盘面积、户型和价位，来满足市场需求。
基于市场需求来定价可以提高销售率，降低营销成本。
3. 供求关系原则楼盘定价还要考虑供求关系。
如果市场供应不足，需求大于供应，开发商可以适当提高定价，获得更大的利润。
如果市场供应过剩，需求小于或等于供应，开发商则需要降低定价来促销。
4. 经济可行性原则楼盘定价还要考虑经济可行性。
开发商需要确保定价可以保证项目的经济收益，并能够满足银行和投资者的要求。
如果定价过高，银行和投资者可能不会给予资金支持，导致项目无法按时完成。
楼盘定价的方法楼盘定价方法可以分为市场比较法、收益法和代价法三种。
1. 市场比较法市场比较法是根据市场上同类房产的价格，再进行评估和对比，从而确定楼盘的价格。
比较法广泛运用于住宅、商业用房等普通房地产市场。
2. 收益法收益法是根据楼盘产生的潜在收益来确定其价值和定价。
具体方法是估算租金收益和升值潜力，再将其折现到现值。
收益法广泛运用于商业用房、写字楼等商业地产市场。
3. 代价法代价法是以楼盘的建造成本为基础，再加上盈利率及其他因素得出的楼盘价值，并据此确定其定价。
代价法广泛运用于工业用地、宅基地等地产市场。
楼盘定价的策略楼盘定价的策略可以分为高价策略、低价策略和市场平均价策略。
房地产估价的基本原则
1．合法性原则
合法性原则要求房地产估价应以估价对象的合法权益为前提进⾏。
房地产的权益不同，价格也不同。
房地产的权益要通过法律、法规、契约来规范、确认和保障。
房地产经纪⼈只有在遵循合法原则下评估出来的价格才对委托⼈有真正参考意义。
2．、使⽤原则
房地产是⼀种稀缺资源，⽆论是社会还是权利⼈都希望能发挥其的效益，并根据这种期望确定⼟地利⽤⽅式。
因此要以委估房地产，主要是地产的区位、特性、等级等客观条件所决定的使⽤效益的使⽤⽅式或⽤途为前提进⾏估价。
3．均衡原则
房地产的各个组成部分，如⼟地与建筑物、建筑物的结构、设备与装修等相互之间须达到⼀个均衡的⽐例关系，才能达到房地产整体的使⽤状态。
均衡原则就是要求评估⼈员在评估房地产的某⼀个组成部分时，须充分考虑因其与其他组成部分之问的结构关系⽽决定的房地产整体⽤途。
4．适合原则
每⼀宗房地产总是处于某个特定的环境之中，只有当⼀宗房地产与其所处环境适合才能达到使⽤状态。
因此，估价⼈员在评估⼀宗房地产的价格时，须详细分析该宗房地产与其周围环境的关系，审慎确定使⽤状态。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
价格制定工具比较评分表、爬楼打分表、综合调差表案例万科第五园、上海星河湾、沈阳丽都新城在房地产销售过程中，价格制定是一个非常关键的问题。
项目的畅销与滞销跟价格的关系最大，所有滞销项目中，可以说90%以上在价格制定方面都存在或大或小的问题。
从价格表的制作中，很容易就可以看出一个操盘人员的专业功底以及操盘思路。
价格制定主要包括两大课题：一是项目核心均价形成，一是价格制作。
上篇核心均价形成项目的均价定位是一个关键并且棘手的问题，价格定高了市场无法接受，价格定低了开发商又损失利润。
一般来说，在制定均价时，首先得确定定价目标和定价依据，然后根据目标和依据确定定价方法和策略。
定价目标“目标”是制定均价时首先需要考虑的因素，目标不同，定价的方法和策略也会不一样。
菲利普·科特勒在《营销管理》一书中指出企业定价的五种不同目标：获取利润、扩大销售、市场占有、改善形象、应对竞争。
如公司目标不是现金流而是最大利润，这时的定价可能就远远高于片区的平台价格，如上海的“汤臣一品”；如项目是位于郊区的大盘，公司目标是快速启动市场、扩大销售，也有可能在启动区低价入市，等市场形成气候，然后再调高价格；如跨区域品牌公司初次进入外地市场，考虑以强悍攻势推动市场洗牌，抢占市场份额，也可以低价入市；如公司品牌战略本来就是强悍的造城模式，大规模推出物美价廉的产品，也可以选择低价入市，比如碧桂园。
上述几种情况下，项目的定价不但低于竞争对手价格，甚至有可能低于成本价格。
定价依据和方法就房地产项目来说，定价依据主要有成本、供求关系和竞争状况三种，从这三种不同的依据出发，有三种不同的定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
“成本导向定价法”较为简单，即测算出项目开发成本再加上一定比例的利润，得出价格。
如开发成本为4500元/米²，利润为25%，则定价为4500元/米²×（1+25%）=5625元/米²。
“需求导向定价法”在房地产营销中应用得不多，在《营销管理》一书提到的三种方法中，房地产行业一般只采用“认知价值定价法”。
这种定价方法主要适用于某些创新型产品，消费者对此缺乏比较的对象，操盘者就可以产品质量、服务、广告宣传等来影响消费者，使他们对产品有一个高的价值认知，然后定价。
如深圳波托菲诺的独栋别墅产品，市场基本没有竞争，其采取“单独定价”策略，一套定价6000万元；万科“第五园”的合院Townhouse产品在2005年的深圳市场无同类产品，这类产品的定价也采取“认识价值定价法”，以上游可替代产品（如中信红树湾的大平面单位，总价230万-250万元）为其价格的高限，合院Townhouse的面积为180-200米²，则定价为1.15万-1.25万元/米²。
“竞争导向定价法”目前应用最为广泛，而其中用得最多的又属“竞争价格定价法”。
下面我们就着重介绍一下“竞争价格定价法”的步骤。
1、初步估算项目价格初步估算价格是几乎所有开发企业都会进行的事情，很多时候，这种估算很粗略，也许是决策者头脑中的一个期望价格，业内甚至有这样的说法：“均价都是拍脑袋定出来的”。
“拍脑袋”不要紧，关键是之后的论证很重要。
2、筛选可比楼盘筛选标准主要有：产品结构相似，区域接近，目标客户相似，销售期重合。
在这四个标准中，又以区域标准较为重要。
一般的做法是以项目为圆心，半径为2000米的范围，重点选择6-8个比较楼盘；然后将竞争产品价格与企业估算价格进行比较，分为高于、低于、一致三个层次。
3、比较评分以消费者普遍关注的项目素质作为本项目与竞争对手的对比评估因素。
根据各项目的评估因素与本项目相比的优劣程度赋予其不同的评估系数，分别为0.05（对比最大）、0.025（对比较大）、0.01（对比较少）、0.005(对比最少)；设本项目基准分为1.0分，竞争项目比本项目好的因素按评估系数加分，差的减分，相等为0。
基准分1.0加上各项评估因素与本项目对比后的得分，即为该竞争项目得分。
在对比评分的时候，为了尽量避免评分人的主观性，必需的做法是将竞争项目的各评估因素进行排序，每项排序里面一定得有最高分和最低分。
如果最高分为本项目，则一定得有最低分-0.05；如果最低分为本项目，则一定得有最高分0.05；如果本项目位于中间等级，则一定得有最高分0.05和最低分-0.05.举例如下：表10-1综合评分表举例以上地理位置、品牌、规模、园区、户型、配套、硬件、物业、展示等九大项是常用的评估比较因素。
在实践中，根据需要还可以更加细腻的比较，比较项根据需要可以增加。
如表10-2就将比较项增加到了29项。
表10-2 竞争楼盘综合要素评分表4、得出定价比如香港恒基兆业在内地某别墅项目的定价。
初步估算价为5500元/米²，经过上述比较评分之后，得分并价格比准见表10-3：表10-3 价格比准表经过比较评分之后，可以明显看出本项目在产品户型结构方面优势很大，但在地理位置、景观方面相较项目1、项目2均偏弱，户型的附加值将是项目最大的亮点。
然后在结合恒基兆业的企业目标，因其刚进入该市，品牌影响力还不强；同时项目为占地近1000亩的别墅大盘，后期存货压力大；该市每年别墅的去化量约为700套，本项目启动区有108套别墅，目标是开盘就销售80%，第一阶段年销售200套；因此，总结恒基兆业的企业目标为扩大销售、提高市场占有率。
再看竞品项目的销售量，项目1、项目2均为高价出售，但其2008年销售量约为25套；项目3低价销售，年销售量约为200套；项目4销售也较强劲，2008年销售约为150套。
对比竞品项目价格及本项目定价目标后，形成定价：5700元/米²。
与项目3的比准价格持平，但综合质素高于项目3，确保项目销售达到企业目标。
本项目计划2010年上半年销售，比准价格为2009年下半年价格，考虑本地市场半年约上涨3%的因素，预计届时均价为5870元/米²。
得出价格后，还必须持续跟踪竞争产品的价格变化，及时分析原因，相应调整本项目价格。
5、表单价格所谓表单价格，即是指在实收均价的基础上预留出优惠的空间。
例如：表10-4 综合优惠表最终核算表单均价=5870元/米²×（1-0.021）=5995元/米²。
另外，同一个项目里有高层、小高层、多层等多种产品类型，在实践中，通过市场比较法确定高层均价后，还可以通过市场上高层与多层的价格比率形成多层的均价。
如高层为5000元/米²的均价，同类市场上，多层：高层的比率平均为1.67:1，乘以比率就可以比准出多层的价格。
中篇静态价格表制作确定均价后，将均价分布到每套房子当中形成各个单位的价格表，这是一个讲究科学的技术工作。
在制作价格表之前，我们首先明确单价形成的原理和公式：单价=基准价+平面差+层差。
其中，基准价是一个变量，相当于一元一次方程中的变量X。
制作价格表的原理就是解一个一元一次方程。
单价1（X+平面差+层差）×建筑面积+单价2（X+平面差+层差）×建筑面积+单价3（X+平面差+层差）×建筑面积+…=均价×总建筑面积。
每套房子的单价构成中，基准价是全部相等的，不同之处在于每套房子的平面差和层差不同，形成每套房子不同的单价。
均价是已经确定的，建筑面积也已经确定，所以只要得出每套房子的平面差和层差，这个一元一次方程就迎刃而解，X解出来，一套房子的最终单价也就形成了。
求算平面差知道公式和原理后，我们着手算出平面差。
首先我们选择一个标准层，这个标准层可以任意选择，比如一栋34层的高层，除了一楼和顶楼之外可以选择任意层。
同一个楼层，有很多套单位，单位与单位之间存在差价，这就是平面差。
造成平面差的因素主要有以下几点：朝向、通风、采光、景观、视野、噪音、面积、户型格局、是否把山等。
具体选择哪些因素，主要看项目各个单位之间的差别情况，比如沈阳“丽都新城”项目二标段户型之间的差别较小，所以在考虑权重时“户型格局”因素基本就不用考虑。
确定调差因素之后，这些因素在影响价格方面，占的权重也是不一样的。
操盘人员制定权重时，主要需考量当地市场消费习惯、前期积累客户反应以及项目自身的特殊情况。
比如在北方，朝向占的权重一般较大，尤其是朝南非常关键，西北朝向的房子一般就要便宜得多。
“丽都新城”项目所有户型都朝南，“面积”占的权重最大，因为在前期市场蓄水的过程中，48米²的小户型非常抢手，相反80-90米²稍大面积的户型则滞销，客户对面积加大带来的总价增多非常敏感。
确定调差因素和权重之后，接下来的工作就是“爬楼打分”。
所谓爬楼打分，就是登上销售单位的实际位置，观察其在朝向、通风采光、户型格局等各方面的差异，然后进行打分。
为避免打分人员的主观因素，打分采取排序的方法。
比如“朝向”这一项。
要打分的单位共存在五种情况，南＞东南＞东＞北＞西，接下来按5分制打分。
最高分、朝南的为5分，朝西的0分，在打分的时候，要注意，必须有最高分5分和最低分0分。
其他的，如东南向4分，东向3分、北向1分、西向0分。
还有比如通风因素，主要看是否南北通透、有几面通风、楼间距怎样，实地爬楼后，列出本项目存在的几种情形，进行排序，最高分5分，最低分0分。
列举出项目平面调差因素存在的不同情形后，制作“爬楼打分标准”（如表10-5），根据打分标准就可以评出各单位打分，单项打分乘以权重等于得分，几项得分的总和等于该单位的综合得分。
编制“综合调差表”，将得分列在调差表上，如表10-6：表10-5 爬楼打分表表10-6 综合调差表得出各单位的“综合得分”之后，就会出现一个最高分、一个最低分，如上案例中的3.4和1.52。
下面，我们还得明确一个概念：极差。
所谓“极差”，是指在同一个标准层中，最好的单位与最差单位之间的差价。
一般来说，极差的经验值为楼盘均价的15%-20%。
在实际操作过程中，极差可以根据需要调大或者调小。
比如，为了树立价格标杆，促进难点户型的消化，就可以拉大极差，尤其是豪宅，极差一般都较大；反之，如果平面之间的差别不大，为了不出现价格过高的现象，也可以缩小极差。
如表10-6，得出各单位的“综合得分”后，找出最高分和最低分，用最高分减去最低分就是“极差”的分数。
比如楼盘的均价为5000元，极差为均价的15%，极差为750元，极差分为3.4-1.52=1.88（分），则每分的价值为750÷1.88=398.9（元）。
然后，用每个单位的综合得分减去最低分，就能得出各单位之间的差分值，差分值乘以每分的价值，就得出了每个单位的“原始调差”。
层差相较平面差，确定层差的工作就轻松很多，层差的差值一般来说为均价的10%，比如均价为5000元，则最好的楼层比最差的楼层要贵500元。