建材门店销售技巧培训

建材类产品销售技巧培训

晶师

销售人员过三关

◆信心关

品牌的信心，个人的信心

◆产品关

产品的定位，核心卖点（三个核心卖点）◆销售技巧关

了解顾客需求，解决顾客异议

产品关

◆做到二点：灌输标准价值塑造

◆灌输标准：好的产品的标准：舒适、安全、节能◆价值塑造：好贵，好在哪里，贵在哪里？

介绍产品的方法

◆FABE销售法则

◆顾问式销售

◆体验式销售

了解顾客的需求

◆观察顾客看什么？迎接顾客看哪里？

◆提问：哪个小区的？装修到什么进度了？

解决顾客的异议

◆产品太贵了！

◆产品真的有你说得那么好吗？

◆四步法：认同=>赞美=>转移=>提问

逼单和成交

◆三次逼单，封闭式提问

◆快速成交，找到顾客拒绝成交的真正原因是什么

三大销售法宝 微笑、点头、赞美

作者：晶师

新浪微博 @晶师

个人微信：hzjingshi