减肥产品促销活动方案

减肥产品促销活动方案

一、活动背景

随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘,消费者回归理性,中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面,减肥品牌一直竞争激烈,各种品牌纷纷采取相应的促销措施。在这样的背景下,作为新品的柏妮丝打开市场存在一定难度。

二、活动时间

三、活动城市

四、活动目的

打响柏妮丝上市第一枪,迅速在市场站稳脚跟;

提高产品知名度,增加消费者对产品的信心与口碑;

大力宣传柏妮丝“慢减肥,才安全”、“科学减肥,健康瘦身”、“天然成分,无副作用”等核心卖点,与市场竞品形成差异化;

形成会员的原始积累。

五、活动对象

以中高层次收入者为主,侧重于女性购买者。产品定位于16—50岁间单纯性肥胖,青春期肥胖,产后肥胖,以及有塑身健体需求的人群。

六、活动特点

1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合,全面配合活动顺利展开;

2、线上线下活动同时推进;

3、体验式营销、微信平台互动等营销方式全面渗透活动始末;

4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。

七、活动网点

重点放在药店连锁,也可与健身、美容美体等机构合作开展。

八、媒体宣传推广

1、报纸广告:各活动城市主流报媒整版、半版穿插刊登,让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内瞧到柏妮丝的促销活动,增加覆盖面。

2、电视广告

3、公交视频广告:强化活动内容,使广告具有极强的促销冲击力,增加覆盖面。

4、400客服中心:跟踪记录消费者的信息与需求,使消费者得到及时迅速的服务,力求满足消费者差异化需求。

5、微信、微博平台:大范围进行推送与即时互动。

九、活动造势

1、派发宣传页:派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等;

2、微信、微博造势:大范围推送活动信息,为活动预热;

3、联合造势:与健身会所、美容美体机构合作,针对其会员进行宣传。各市场部可根据自身资源与条件,与其她拥有稳定数量会员的健身、美体机构洽谈,通过利益互换进行联合宣传推广活动,从而借助别人的会员体系发展出自己的会员。

十、活动内容

1、线下——终端促销活动

“减出好身材,hold住小蛮腰”主题活动

➢开展时间:周末

➢开展地点:连锁药店外场、健身美体机构

➢活动内容:

购买柏妮丝送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册

➢活动细则:

✓以全免费产品、健康好礼大范围赠送的宣传来吸引消费者到指定连锁终端

✓消费者在终端柏妮丝( )盒,通过扫描二维码,免费获得量腰卷尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼品。

✓对消费者进行档案管理,记录消费信息与个人信息,转交服务中心,由400客服全程跟踪。

2、线上——微信互动活动

“晒腰围、赢大奖”等活动

➢活动内容:

✓消费者通过扫描官微二维码可以注册成为会员;

✓会员可以享有不定期的产品及健康知识推送,新产品体验、优惠券领取,以及促销活动资讯;

✓针对会员定期开展诸如“晒腰围、赢大奖”、“晒减肥餐,比比谁的更健康”、“谁就是运动王,晒出您的微信运动”、“您有哪些奇葩的减肥方法”、“说出您的胖囧故事”等具有话题性的、可转发朋友圈的互动活动,从而达到传播品牌口碑、扩大会员的效果。

十一、活动执行(线下)

(一)活动准备

1、沟通洽谈

各大区提前与药线、健身、美体机构沟通活动事宜,确定参加活动终端数量、活动区域(堆头、宣传位置),终端物料的数量。

2、组织办事处人员培训

各市场办事处协调、组织相关人员开会,进行培训与任务分工。

3、产品、物料、礼品的准备

活动前一周赠品到达所有市场

(二)宣传准备

报纸广告:活动举办前及期间,在重点城市发布炒作报版,渲染活动气

氛,扩大影响力;

在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投;

微信、微博平台提前两周开展推送造势。

(三)终端陈列

1、强化终端陈列形象带来的促销力度及助销效果,活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传;

2、用大的陈列面、好的陈列位置配合,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。地堆陈列统一为:产品+赠品+手绘pop。

(四)活动流程

1、现场布置

活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势与氛围,吸引更多人参与。

(1) 写有活动主题的横幅

(2) 突出活动主题内容的桁架与背板

(3) 帐篷、促销桌、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单

(4) 咨询台、礼品发放台、堆头赠品展示等等。

2、现场宣传

宣传人员在现场及周围人流量密集区域派发单页,利用各种时机对活动进行宣传引导顾客进药店、参与活动。

3、产品讲解

工作人员详细、耐心解答顾客关于活动及产品的询问。

4、派发礼品

发放礼品的同时注意详细登记消费者的信息。

5、健康瘦身咨询

专业人士现场为顾客进行健康瘦身咨询。

6、活动监控

省级经理、市场经理不定期对活动执行情况进行抽查,并作出抽查情况报告。

(五)后期跟进

活动期间,各市场必须做好产品销量统计,并以月为单位,关注产品销量的变化,供公司总部及时对活动进行评估与调整;活动结束要向公司提交活动工作报告。

十二、活动物料

十三、活动预算