诗意栖居景观_碧桂园销售环境包装
房地产活动策划方案(集合15篇)
房地产活动策划方案(集合15篇)为您送上合适的盘。
”大有将父亲们一网打尽的架势。
房地产活动策划方案8活动主题：“种一棵小树绿一方净土”芜湖碧桂园“3.12”植树节活动活动时间：20xx年3月12日下午14:00-16:00活动地点：芜湖碧桂园销售中心、湿地公园活动流程：14:00-14:45, 在销售中心举行“3.12”植树节活动启动仪式。
政府领导讲话、公司领导讲话，宣布植树活动教育意义和注意事项。
14:45-16:00, 到植树现场进行植树活动。
由工作人员引导全体人员到植树现场进行植树活动，挂上小名牌、拍照留言等。
今年种下一棵树，几年后将收获一片绿荫。
你可以带着孩子一起来种属于你们的亲子之树，你也可以和心爱的`ta来种一棵爱情之树，你还可以和好友一起来种颗友谊之树，让树的成长见证曾经的岁月和年华。
同时，植树造林，功在千秋，是一件非常有意义的事情，赶快来参加吧。
房地产活动策划方案9（一）房地产营销策划书-立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。
尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。
因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。
目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。
在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。
但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。
所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。
荆州恒大·金名都项目-异地样板房-绿植墙及看房通道氛围包装
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荆州·恒大金名都氛围包装概念方案
露台
露台休闲区及场景包装（2F-3F）
休闲藤编椅组合 +
流水景观小品 +
木质露台铺装
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荆州·恒大金名都氛围包装概念方案
露台休闲区及场景包装（2F-3F）
绿植小景+装饰
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荆州·恒大金名都氛围包装概念方案
谢谢！
荆州恒大·金名都项目组
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植然
墙
散 步
+的
动
你 是
物否
雕
也 能
刻生
主
得 几
题番
包
热 闹？
装
现场图
现场分析：墙面呆板，视觉景观主要
在视角线下方，空间感不够强，透气
感不足，久之易压抑和审美疲劳。 10
样板间墙面
荆州·恒大金名都氛围包装概念方案
绿
植
墙
+
动
物
雕
刻
主
题
示画
例
面 可
改
动
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样板间墙面
荆州·恒大金名都氛围包装概念方案
绿 植 墙 + 白 桦 树 树 干 主 题 包 装
荆州·恒大金名都看房通道氛围包装概念方案
2016年9月6日
荆州恒大·金名
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荆州·恒大金名都氛围包装概念方案
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荆州·恒大金名都氛围包装概念方案
一、看房通道墙面目前现状：
楼梯通道墙面
楼梯通道现场分析：墙壁，墙角缺少吸引力，色泽单一，质感生硬，少了亲和力以及互动性。
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荆州·恒大金名都氛围包装概念方案
墙壁包装：墙体仿真绿植+时光轴
楼梯通道墙面
20171011-江中一部-碧桂园·中海-珑悦府品牌盒子包装案例分享
1.外立面参考时尚名品店造型进行打造，通过波浪条纹提升调性； 2.借助发光字、射灯提升昭示性； 3.区域规划、摆件设置与园林实现有效结合。
外 部 展 示
整体设计
提取传统美学元素，将山水泼墨、波浪剪影、 窗花纹路等中式元素通过现代手法进行表现，
01
将传统与现代实现有效融合，拔高项目调性；
碧桂园·中海瓏悅府
品牌展厅打造案例分享 江中一部营销环境体验组 2017.10
勇夺地王
2017年4月18日，市区JCR2017-27（蓬江01）土拍 2017年5月25日，市区JCR2017-36（蓬江03）土拍 2017年5月26日，市区JCR2017-32（蓬江02）土拍
三宗地块，经过碧桂园、富力、龙光、美的等10余家房 企激烈麓战， 最终均被碧桂园集团以超6450元/㎡的楼面价拿下！
品牌盒子设置在项目地块旁，方便对客户对项目
进行了解；同时借此提前引导客户对项目区位形
成认知。基本信息如下：
面积：150㎡（含绿化）
费用：388000元
盒
使用周期：2017.10.01-示范区开放前
子
基
本
信
息
1.园林前期规划设计阶段充分考虑品牌盒子外立面，以确保二者风格统一； 2.利用迎客松、枯山石、鹅卵石等元素拔高项目调性，突出新中式特色； 3.安装喷雾系统，营造仙境感觉，形成强烈视觉冲击。
05 背景音乐
播放古筝乐曲，体现项目品味
06
案场服务
客服身着中国风服饰，提供特色茶水，与
及
现场包装及氛围有效融合，提升仪式感。
服
务
01 02 八大卖点
大 师 匠 作
03 04
SSGF创新工艺
碧桂园进行项目包装的内幕与秘诀
碧桂园沈阳项目包装亮点分享【圈层营销】最后收网工作要将客户带到销售中心现场，因此销售参观动线涉及的包装和氛围营造，对打动客户促使成交尤为关键，在结束沈阳四盘巡盘后，我们尝试归纳出以下包装亮点以供分享。
示范区入口包装打造仪式感恭迎客户方式一：高围挡、排栅字、楼体字项目路口6米围挡，昭示性和引导性较强方式二：精神堡垒指示以大型精神堡垒作为销售中心入口标志物，容易吸引客户注意力。
沈阳凤凰城利用精神堡垒作为外围导视系统沈阳碧桂园精神堡垒方式三：园林造景沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”结合参观入口的空间条件，可设置园林堆头、形象字等，迎接客户。
沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”销售中心包装营造浓郁的卖场氛围销售中心的包装要求：包装设计不装修风格应协调，销售宣传物料VI统一；结合阶段销售诉求，氛围包装突出某个主题性；注重渗透在参观劢线各角落的细节包装，输出信息，强化客户印象。
1、销售中心入口销售中心包装运用吉祥物、桁架展板、堆头及绿化、迎宾地毯等组合，活跃气氛，吸引客户注意力，调劢客户轻松心情。
销售中心入口，包装简洁大方而气氛活跃2、销售中心大厅立体氛围包装：上空整齐划一的大面积POP，吸引力强，销售氛围浓烈丏信息输出量大。
注意VI的统一，主题性强。
立体氛围包装：中部利用墙身高度，设置大体量的“十大理由”、区位图、项目荣誉墙等，直观醒目。
有条件的项目还可设置为大型嵌墙灯箱，效果更突出。
立体氛围包装：下部•落地展板注重材质用料，而同样内容加以创意，宣传效果会丌同。
如“销冠推荐”+销冠照片，既使客户感叐与业素质，也拉近不销售顾问的心理距离。
•抽奖道具、奖品的码放展示，对促进意向客户成交起到催化剂作用。
3、洽谈区4、儿童活动区设置儿童活劢区可让家长客户安心看楼，有充裕的时间与销售顾问交流。
利用楼梯底等灵活空间，幵尽量设置在洽谈区家长的视线范围内。
5、配套体验展示在销售中心设置部分亮点配套设施体验区，同步配合销售讲解，客户可直观体验，提前感叐生活愿景，效果显著。
碧桂园广告文案
碧桂园广告文案
如果你正在寻找一个理想的家，不妨考虑碧桂园。
因为碧桂园不仅仅是一个房产开发商，更是为您打造幸福家园的伙伴。
首先，碧桂园以其卓越的品质和良好的信誉在房地产行业赢得了口碑。
无论是住宅、商业还是其他房产项目，碧桂园始终秉持着严谨的工艺和精致的设计，将每一处细节都做到完美。
您可以放心选择碧桂园，因为我们致力于为您提供优质的居住体验。
其次，碧桂园注重社区建设，致力于为居民提供更多的便利和舒适。
社区配套设施齐全，包括公园、健身中心、游泳池、商业街等，让您的生活更加便利和丰富多彩。
与此同时，碧桂园注重绿化和环保，为您创造了一个清新、自然的居住环境，让您远离喧嚣的城市生活。
再者，碧桂园不仅仅是一个房地产开发商，更是一家关注社区发展和社会责任的企业。
我们积极参与公益活动，关爱社区居民的生活和健康。
选择碧桂园，您不仅能拥有一个舒适的家，还能加入一个充满温暖和关怀的社群。
综上所述，碧桂园是您理想的家园选择。
我们的优质品质、良好信誉和关注社区发展的理念，将为您提供一个舒适、便利、健康的居住环境。
让您的家不再只是一个住所，而是一个充满温情和幸福的家园。
选择碧桂园，选择幸福。
房地产新政下美景华府项目的阵地包装
房地产新政下美景华府项目的阵地包装房地产新政下美景华府项目的阵地包装提要：样板房入口：米黄色仿古沙浆漆面；入口平台设置绢布向日葵花墙；门改外欧式古典木门；门上悬挂铁艺牌匾“西班牙名人故居自房地产新政下美景华府项目的阵地包装一、售楼中心：1、会议室玻璃幕墙：一张巨型海报，广告促销信息。
2、售楼中心门外走廊：6架油画架风别展示6幅户型装修效果图（优先与装修公司免费合作，允许装修在效果图上冠名）。
3、置业顾问：轮流排班，每天2人，身穿宫廷晚礼服，在售楼中心门外迎宾（允许阴雨天暂停）。
4、服装模特：购买2具服装模特，身穿宫廷晚礼服，每天摆放在售楼中心门外迎宾（允许阴雨天暂停）。
5、售楼部门前广场，地面描绘3D街头艺术画，绘画主题是从云中俯瞰三紫星城。
6、售楼中心招牌正面和两则：增加外打灯，立体字“三紫星城”和电话号码。
7、售楼中心液晶电视移到门外走廊，并朝外安装高音喇叭，播放音乐和广告促销信息。
二、英武南路：1、英武南路人民医院路口至创业路，悬挂灯杆道旗，每面道旗高低错落并列，高处挂国旗，低处挂三紫星城旗（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。
2、英武南路安置房对面菜地至创业路，人行道后种植灌木，悬挂精神文明标语，遮挡后面的大片菜地和荒地（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。
3、英武南路紫荆河至三紫星城广场，建立精神文明宣传廊（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。
4、英武南路与创业路十字路口，树立一尊“城市建设者”立柱雕像，请市里领导题词（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。
5、三紫星城4、5、6号楼，每楼东面外墙，各悬挂一面巨幅国旗，国旗高度4层楼（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。
三、接待中心：1、主入口广场清空，每天安排清扫，设置石墩阻拦车辆，在接待中心东面标明访客停车位。
碧桂园展示区营销环境体验要点
碧桂园展示区营销环境体验要点只要看到包装和体验怎么样就基本上了解项目和营销团队的能力或者是不是用心了——营销中心程光煜总语为了达到展示区“目之所及，皆为完美”，提升产品溢价能力，聚焦客户的关注点，同时为了展示区打造更具有专业性及合理性，我部特此整理完成《碧桂园展示区营销环境体验要点》手册。
各区域项目可参考此手册对展示区进行自检工作。
目录一、展示区展示重点二、围挡展示要点三、入口处展示要点四、商业街展示要点五、综合楼展示要点六、体验馆展示要点七、看楼通道展示要点八、样板房展示要点一、展示区展示重点1.1 参观动线设置六大原则1、注重形象面昭示性2、考究动线的指示性5、保证说词抽检随机性4、体现功能版块作用性3、动线及物料的合理性6、物料及信息更新及时性项目关键节点都设立了醒目的“路标”，清晰明了。
销售动线尽可能为单一的封闭式动线，广告物料及模型设置合理。
销售、讲解员统一说辞，自然流畅关注集团最新要求，物料及信息及时更新营销体验各环节必须从细节出发，通过【六大原则】，对展示区进行自检，保证示范区目之所及，皆为完美项目入口作为客户第一印象，必须注意其昭示性和仪式感商业街、板房区气氛热烈，配合配套等卖点，主题明确①围挡②入口昭示区③商业街41356721.2 展示区重点展示项④综合楼⑤体验馆⑥看楼通道⑦样板房展示区按参观动线，可分为以下7个重点展示项，各区域项目可根据以下重点展示项进行自检：二、围挡展示要点●围蔽范围：围挡范围是否具备昭示效果（如人流/车流量较大的道路，或面向大型医疗机构、学校、公园等利好配套、或竞争对手）、是否在客户必要动线，并能否对施工面进行围蔽●常规高度：常规情况下，结合成本费用管理，建议项目围挡高度控制在3m高●局部加高：如设置位置为人流、车流较大转角位或重要展示位，可局部加高，或设置创新围挡●日常维护：需注意根据项目节点及时更换信息，做好日常维护展示2.1围挡展示要点——地块围挡●围挡形式及高度：项目施工通道中，日常施工车辆出入为主，不建议设置工艺复杂的围挡形式，以画面宣传即可，且高度不高于3m，以控制成本费用。
碧桂园宣传画册
Chinese Dream 中国梦
碧桂园·假日半岛（广州）
Country Garden Holiday Islands(Guangzhou)
中国梦 Chinese Dream
碧桂园的成就，应归功于伟大的祖国，归功于改革开放的阳光雨露与社会各界佑助；所以，我们坚持“对人好，对社会好”。 二十年来，我们持续努力，建造老百姓买得起的好房子，为追求幸福生活的中国人圆梦；我们希望掌管好社会的财富，尽己所能回 报社会，积极承担企业社会责任。
中国梦 Chinese Dream
莫斌
碧桂园集团总裁、执行董事 Mo Bin
President and Executive Director of Country Garden
任何企业都要在合法的前提下追求利润最大化，别人如此，我们亦如此。因为利润是企业良性循环的保证，是企业可持续发展 的基础，资金运转不好的企业，不是有实力的现代企业，更不是成功的企业。
To create a better society with our existence To shape a prosperous future through our conscience and social responsibility Be good to people and the society Giving you a five-star home Precise processes, Classics of living Integrity as foundation, Combined with talents; Capable staff will be able to progress within the organization with no barriers “Be a well being before to get the work done, Establish integrity before to achieve “Think to achieve, Capable to achieve, Act to achieve” To create a classic enterprise of the century “Precise” – Fine and detailed management, precise processes, precise methodology “Classic” – Environmental-friendly classics, Service classics, Industry classics
高档住宅区宣传语
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
玫瑰园(爵世)：别墅还是玫瑰园碧水庄园：3000亩私家湖景宅邸，北美庄园生活优山美地：创富精神成就卓越达华庄园：天天回家泡温泉清凉盛景：私人领地，占山为王西山美墅馆：上流生活一脉相传东方太阳城：全新退体生活领跑者观唐：追溯先贤的庭院生活天籁红螺湖：聆赏世界级绝版山水，收藏国际化湖畔名别墅天地美墅：可以逛街的别墅东莞首席山水别墅：行云山水间，归来御花苑历德雅舍：“国际典范，超然生活”;广地花园：“都市人的生态家园”;珠江帝景：“每天的水岸心情”长城锦绣华庭：“纯商务，宜投资”波尔多庄园：“生活就在不远处”保利百合：“爱家的男人住百合”天誉华庭•伊顿十八：“居优越之上”鼎极：“以人文，丈量豪宅江山”银河世纪经典：“错层，创意来自美国山地别墅”弘基•书香园：“高雅，是咖啡的心境;高贵，是名画的表情;高尚，是时代的风景;在这里，人生开始一段美丽的旅行。
”海口新世界花园度假村：“海市盛楼新世界，世外桃源幸福岛”青青美庐：“青青美庐别墅，呼吸郑州第一缕春风”华贸中心的广告语：“巨擘——东长安街百万平米建筑集群”企业一号公园的：“智慧之园，财富之源”广州奥林匹克花园：“运动就在家门口”思念•果岭山水：“择隐山水，淡定天下”冠德•丽池国宝：“不做总统，就做生活的国王”万科：“建筑无限生活”森林半岛：“永不落幕的森林派对”东方新世界：“凝聚梦想的传奇”蓝调街区：“蓝色是一种信仰”;“智者，择水而居”“精英卫星城”“让生活同步入世”“居住与世界同步”时代玫瑰园：“新解构生活”龙力•天润苑：“景色于外，境界于内”碧桂园：“给你一个五星级的家”丰乐花苑：“合适的才是最好的”太阳城：“建筑承载生活方式”建业新天地•桂圆：“桂花深处有人家”“方寸间见证完美”“家，是放心的地方”“绿荫相伴，商贾为邻”“生活就是高尔夫”“崭新黄金海岸，展望都市繁盛气象”锦江国际广场：“坐拥黄金旺铺，钱进私人账户”“空间是财富的玩具”“会呼吸的会所，邂逅自由的愉悦感受”“老街坊，新邻居”“一切都好，孩子更好”“88年来，你是我不变的追求”“让我们住在繁华的心里……”“一个心情盛开的地方”“艺术与自然相互辉映”“涵养优越气质，鉴赏主流生活”“拥有美，就拥有对抗时间的资本”“7+0度假生活方式，天天享受。
欢迎您入住碧桂园文案
欢迎您入住碧桂园文案
欢迎来到碧桂园！在这里，您将享受到令人惊叹的宁静环境、极佳
的贴心服务和舒心小憩，放松身心，沐浴在满溢无垠的自然禅意中。
碧桂园位于一片秀美、绿水青山的瞰自然之景，以其宁静的气息，撩
拨每一位客人颐和心灵，带给您别样的惊喜。
碧桂园的客房和度假村都处于静谧的山区，它有着绿色的环境，宁静
的氛围，带上您的家人，就能远离尘嚣，走进大自然之中，听春的脚步，享受林间的宁静和美景。
碧桂园拥有一流的度假村和客房服务，专业的员工和安全可靠的环境，可以让客人在宁静舒适的环境中度过一个难忘而幸福的蜜月。
而且碧桂园还拥有优秀的体育馆和健身中心，这里拥有各类运动，令
您全身心地放松。
此外，您还可以在水上乐园尽情放松体力，感受到
满溢的精神力量。
游览碧桂园，您仿佛进入了一个梦境，在这里，每一个梦想都可以实现。
不论您的想法多么平凡和别出心裁，碧桂园都有专业的工作人员
为您提供一站式的全方位服务。
碧桂园愿为您缔造一个特别的、梦幻般的旅程，让您度过一段值得回
味的旅行经历。
这里有众多的梦想缤纷开放，希望您能以一颗心感受这份恒久的宁静和自由。
诗意栖居景观碧桂园销售环境包装144页PPT
谢ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ！
诗意栖居景观碧桂园销售环境包装
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
碧桂园看房通道主题亮点案例分享
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道 二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道 三、南京碧桂园：动物乐园通道 四、碧桂园·珊瑚宫殿：海洋主题通道
三、南京碧桂园：动物乐园通道
南京碧桂园洋房板房区属临建板房，参观动线上先穿插园林小景，再到达每户板房， 为增加特色通道，加入“动物乐园”主题，各类动物欢度南京碧桂园示范区开放。
天鹅湖 星空 云中 景点 主题 漫步
一、“天鹅湖”湖岸体验
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
利用示范区人工湖“造势”，打造“天鹅湖”参观景点，并配以“仙鹤摆件”，为客 户参观动线上增加亮点，凸显环境的优势。
二、“星空主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
整体使用“星空主题”对看房通道进行包装，星星灯加上深蓝色的天花墙面，营造出身 处太空的感觉，结合12星座元素，分析12星座的购房特点，软性输出项目的优势。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
三、“云朵主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
结合项目 “梦想侠”吉祥物，以梦想侠云中漫步的形式，并巧妙输出项目的区域价 值、商业配套、产品优势等。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
Contents
星型 剪影 指示 产品 拱门 通道 画面 信息
一、蒂芙尼看房通道
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道
入口设置星型拱门，并配搭户外花艺堆头，高昭示性引领客户参观；巧妙设计楼道异 形空间，设置“二楼板房”导视画面，指示客户参观。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-Tiffany通道包装
看
主 题
房亮
点
通案
例
碧桂园十里银滩梵高艺术街包装分享
碧桂园十里银滩『梵高的海』艺术街包装分享惠深一部营销体验组&十里银滩项目2016年12月8日1、梵高艺术主题荷兰后印象派画家。
表现主义的先驱，并深深影响了二十世纪艺术，尤其是野兽派与德国表现主义。
梵高的作品，坚持艺术梦想，取材源于自然，画作色彩浓烈，代表作有《星夜》、《向日葵》与《有乌鸦的麦田》等，现已挤身于全球最具名、广为人知与昂贵的艺术作品的行列。
（Vincent Willem van Gogh ，1853－1890）梵高《星夜》《向日葵》《La Crau的收割和蒙马儒尔》《乌鸦群飞的麦田》《夜间咖啡馆》《阿尔勒》梵高主题的艺术延展『梵高的海』商业街，作为十里银滩『梵高的海』艺术组团的一部分，也是客户看房动线必经之路。
整体包装主题借助梵高的艺术，将梵高印象色彩延续到包装的表现上，这是包装的主要艺术及落地方向。
梵高的艺术街平面图『梵高的海』商业街，犹如一幅艺术画卷，向客户展示生活在这里的艺术气氛。
2、艺术街主题元素商业街以梵高的印象派色彩运用为灵感，延展成生活的艺术街，用不同的颜色代替生活分类！主题元素2、色彩元素黄色休闲类红色艺术类五颜六色3、艺术街业态分区生活类—超市、花店艺术参考了梵高作品中的向日葵、麦田等艺术经典，超市体现小区生活便利，下楼即可购买日常生活所需；鲜花店体现出生活在这里业主的情趣和品味。
休闲类—咖啡店以红色为主要色彩，抢眼、吸引，能引起过往客户注意力；从而关注示范区的配套体系。
艺术类—画廊、手绘画、音乐馆结合『梵高的海』艺术海洋元素，通过3D画的形式展示项目独特的滨海特色，给客户一个互动拍照景点。
4、梵高的艺术街包装亮点色彩鲜亮商业街绿化带草坪：以四种不同色彩颜料桶浇灌溢出的鲜花。
主要工艺：颜料桶玻璃缸造型，加仿真玫瑰花。
门头和彩旗门头工艺：以精益求精的要求，底部封板、铝塑板刷漆、发光字打造三层式门头；雨棚以业态分区定的颜色与门头色彩相互呼应，彩旗选用红色与门头色彩搭配，双面印梵高的标示。
碧桂园平面及户外广告标准化
调整建议： LOGO建议去掉图案，微调。
组团模板-双拼联排-山景-【天麓山】
【项目背景】
凤凰城推出9年来最好的洋房产品【天麓山】：中大户型；靠山景观好；规划配套完善；园林规模、档次是集团 当时最好的。
【适用项目】
适用产品：洋房 产品优势：雄踞龙江核心地段，带精装发 客群特点：追求品质生活的城市精英 调整建议： 1.光斑色彩调整； 2.辅助元素的城市天际线去掉。
组团模板-洋房-城市型-【汇景峰】
【项目背景】
佛山碧桂园·城市花园【汇景峰】组团为项目景观最好的产品，汇聚三重胜景：希尔顿、空中花园、泳池，同 时拥享项目的其他全部配套，因此包装为：三重盛景楼王。
平面及户外广告标准库
部 门：广告创作部 2013年6月9日
标准化说明：
本标准化包括平面广告标准库和户外广告标准库
平面广告标准库…..第3页
广告标准库
户外广告标准库….第40页
1、为配合公司完成年度目标，节省人力、时间成本，使三四线城市常规 项目更快地树立有效的广告形象。
2、将成功的广告推广经验，快速复制到全国项目，保证公司整体广告水
重要说明：在三四线城市，我司项目一般是当地最好的社区。除沉淀优秀案例、创建广告标准库 之外，广告标准化还有另一个思路：广告主题体现碧桂园是当地最好的项目，结合产品、物业服务、 配套、园林、景观等优势，以及市场实际情况进行创作。
平面广告标准化-项目案例结构图
钻石墅 空中别墅 钻石郡 5p
容桂天墅 6p 产品特点 城市型
组团模板-双拼联排-产品特点-【西班牙庄园】
易居：售楼处平面布局、功能说明、包装及样板间装修
风格定位与装修理念传达
风格定位
根据目标客户群体和市场需求，确定样板间的装修风格，如现代简约、欧式古典 、美式田园等。
装修理念传达
通过设计元素、色彩搭配、材质选择等手段，将装修理念传达给目标客户，营造 符合其审美和居住需求的样板间氛围。
空间布局和家具摆放技巧
空间布局
合理规划样板间内的空间布局，包括 动静分区、干湿分离等，确保各功能 区域互不干扰，提高居住舒适度。
结合空间布局和流线设计，设置清晰 的指示标识和导向系统，引导客户顺 畅地参观各个功能区域。
装修风格与材质选择
装修风格
采用现代简约风格，注重色彩搭配和光影效果，营造高端、大气的售楼氛围。
材质选择
选用环保、耐用的装修材料，如大理石、木饰面、玻璃等，提升售楼处的整体 质感和品质。同时，注重细节处理，如灯光设计、家具选型等，打造温馨舒适 的售楼环境。
02
利用社交媒体、网络广告、直播等线上渠道，扩大品牌曝光度
和影响力。
线上线下融合推广
03
通过线上报名、线下体验等方式，将线上线下活动有机结合，
提高客户的参与度和满意度。
04 样板间装修方案展示
户型选择及优化建议
优选户型
基于项目定位和客户需求，选择最具代表性的户型进行样板 间装修。
户型优化
针对户型存在的缺陷，提出合理的优化建议，如拆除部分非 承重墙、调整门窗位置等，以改善空间布局和采光通风效果 。
02 功能说明及设施配置
接待区功能介绍
01
02
03
பைடு நூலகம்
接待台
设置明显、宽敞的接待台， 方便客户进门后能第一时 间得到接待。
形象墙
设计具有品牌特色的形象 墙，展示公司或项目形象。
碧桂园销售方案范文
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展和变化，消费者对购房的需求日益多样化。
为了满足市场需求，提升公司品牌形象，实现销售业绩的持续增长，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 实现年度销售目标，提升市场份额；3. 提高客户满意度，降低客户流失率；4. 优化销售渠道，拓展线上线下销售网络。
三、销售策略1. 产品策略（1）根据市场需求，优化产品结构，提供多样化的住宅产品；（2）提高产品品质，确保房屋质量，满足消费者对居住环境的需求；（3）推出具有竞争力的价格策略，提高产品的市场竞争力。
2. 价格策略（1）根据市场行情，合理制定房价，确保价格具有竞争力；（2）针对不同客户群体，推出差异化价格策略，满足不同消费需求；（3）开展优惠活动，吸引客户购买。
3. 推广策略（1）充分利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高品牌知名度；（2）与各大媒体、网络平台、自媒体等合作，开展多元化宣传；（3）举办各类活动，如开盘庆典、客户答谢会等，提升客户参与度。
4. 渠道策略（1）加强与合作商家的合作，拓展销售渠道；（2）设立线上线下销售平台，实现销售渠道的多元化；（3）加强客户关系管理，提高客户满意度。
四、销售执行1. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建专业销售团队；（2）定期对销售人员进行培训，提高销售技能；（3）设立销售激励机制，激发团队活力。
2. 销售渠道拓展（1）与合作商家建立长期合作关系，拓展销售渠道；（2）开展线上线下销售活动，提高销售额；（3）加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
3. 客户服务（1）设立客户服务中心，提供一站式服务；（2）加强售后服务，提高客户满意度；（3）定期开展客户回访，了解客户需求，及时解决问题。
五、销售评估1. 定期对销售业绩进行评估，分析市场变化，调整销售策略；2. 对销售团队进行评估，优化团队结构，提高销售效率；3. 关注客户满意度，提升客户忠诚度。
2019海盐上城·春天里VI售楼处包装建议
? 现场展示 ? 其他体验 ? 现场香薰 ? 礼品选择
64
现场良好 的 房心态， 对于诸 如本案 的大面 积售楼 处，在 享受广 阔空间 感的同 时，也 不
销售氛围是成交的
可避免的 会给现 场带来 冷寂的 环境氛 围。如 不能妥 善处理 ，将会 直接影 响 销售。通 过观察 我们认 为：售 楼处环 境将通 过现场
上城 春天里 VI&售楼处包装建议
开发商：恒大地产
提案：青铜骑士（南京）
2019年8月7日
Part1-VI方案 Part2-售楼处包装建议
2020/7/17
Part1
VI方案
2020/7/17
创意主推
创意阐述： 遵循项目绿色、健康、运动理念， 用叶芽做创意，LOGO形状设计以花的轮廓表现， 这里，树木的叶芽代表项目绿色、健康人居的理念， 圆形的轮廓则本身即呈现一种运动感十足的外形。
A. 售楼处东线规划及相关建议 B. 售楼处的外部包装 C. 售楼处的内部包装 D. 售楼处的五感营造 E. 销售文本道具
客户五感体验系统
聆
赏
尝
闻
感
包括： ? 广场音乐 ? 现场音乐 ? 顾问语态 ? 电话彩铃
包括：
包括：
包括：
包括：
? 迎宾规范 ? 现场食品 ? 广场花卉 ? 现场软包
? 绿植景观 ? 茶艺品尝 ? 现场花艺 ? 现场物料
创意备选
创意备选
创意备选
创意备选
创意备选
创意备选
创意备选
Part2
售楼处包装及风格建议
2020/7/17
思路构想及原则
? 售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念 有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、 感觉、体验最终达到销售的目的。 ? 售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质 一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能 达到“体验式营销”的目的。 ? 高规格的迎宾礼遇、极富品质的现场感官
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3—5个大小形态各异的陶罐里种植绿植、时花，当开盘当季如没 有漂亮时花，可采用仿真花，按一定的层次摆放在草坪，或者鹅卵石 上。
4、路灯
❖灯旗：看楼通道沿路灯旗随着项目新推产品及时更新画面，画面颜 色为统一的VI色，灯旗大小根据路灯高度设定。 ❖吊蓝：如果每个路灯间距不大，不宜每个路灯都装灯旗，可每间隔 一个挂椰壳仿真花吊篮。
区位模型
1、区位模型路网简单化，只需保留主干道及通往利好地点如地铁、市区等道路。 2、周边配套制作尽量详细，可弱化实际距离。 3、底色不采用深绿色、黑色，可参考河源、无锡。 4、灯光不宜太绚丽，可只给项目及重大利好配较绚丽灯光。Fra bibliotek单体模型
1、单体模型需加玻璃外罩，防止内部物件遭到严重破坏。 2、需在可视范围内增加生活化场景，如摆放时尚人偶、休闲桌椅、台球桌等。 3、若高层含架空层，需拉大架空层高度比例，增加架空层会所及生活化气氛布置 4、一般不建议制作升降模型，成本高且利用率较低。
LOGO 与 名 称 集 中 在 一 栋 高层楼顶，尺寸不足。
3、导视系统
导示系统位置应醒目，色彩鲜明，最好将项目的VI元素融入其中，同 时造型设计应充分考虑其所在地区建筑、景观环境以及自身功能的需要。 箭头方向建议根据现场情况进行粘贴。 永久导示系统
★设于项目主入口处
★设于板房示范区内
❖板房户型水牌
❖温馨提示牌
温馨提示牌设于醒目的位置，颜色可与VI色统一，可采用规则式造型 及仿生物造型，增加趣味性。
二、销售中心包装指引
销售中心 动线
销售中心 功能分区
沙盘模型
1、销售中心参观动线
参观者
形象
前台
公司实力 规划景观配套 舒适度
产品
品牌区 模型区 洽谈区 前往样板间
登记资料
确定信心
灌输理念
打消疑虑
3、若为会所销售中心或酒店销售中心，可与工程部沟通在开放时其余洗手间达到 使用状态。
4、洗手间建议使用蹲位，保留无障碍马桶即可，可设置母婴台。
5、洗手台需摆放洗手液、梳子、护手霜、台花作为装饰，喷香器不能安装在洗手 台周边防止喷到眼睛，男厕摆放烟缸。大小便池上方挂物业小故事挂画。
模型区
适用：新项目及需更换模型在售项目
❖路灯底座：路灯如设于草坪内，可在路灯底座种植绿植，从而弱化 其突兀感。
5、花箱
❖看房通道某些硬质铺装较多的地方，以增添气氛。 ❖作为看房通道临时隔断。
6、垃圾桶
看楼通道沿途设置垃圾桶，垃极桶造型与 环境协调，颜色为原木色，不宜太过鲜艳，烟灰缸 里小放鹅卵石沉淀烟灰，避免烟灰乱飞。
2、苑区园林景观
3、视台面大小考虑烟灰缸大小，切忌过大。
4、洽谈区可在适当位置摆放X展架或画架输出项目利好、配套等信息。 可结合我司暖心行动的推行，摆放活动三角立柱纸台卡。
影视区
为更好宣传集团品牌、集团最新动态及各大优秀项目的利好信息，提升集团品牌 影响力。 要求销售中心统一配置多媒体机柜，播放集团最新品牌影视片及项目 品牌形象片、销售类影视片等。
1、沥青道路
看楼通道主干道必须为双车道沥青道路，提高客户体验效果。
2、趣味小径
在贯穿苑区园林景观区域的看楼通道， 增设趣味小径，让步行参观的客户能够领 略曲径通幽的景观意境。 注意：小径可采用黄蜡石汀步，高低错落， 石缝之间种上小花小草。
3、情景小品
看楼通道主干道道路两侧的园林景观，需摆放陶罐组合、雕塑增 加文化、生活气氛。
◆景观石
景观石一般摆放在项目主入口处，石头 雕刻项目LOGO及名称，景观石周围应有绿植 花卉衬托。
◆旱喷
旱喷泉比普通水景喷泉有更高的安全性，能为游人提供更多近水游玩 的机会，人们同时可穿行于喷泉水形之间，与水柱形成互动，真正做 到人与水共嬉。
• 旱喷设置的位置
• 以公众、孩童参与玩乐性质为主，主要提高客户的参与性，可在全国 全新项目及新组团规划中设置旱喷泉，可选择设置位置包括：
杀客
销售人员
例：无锡碧桂园 销售中心布局
2、销售中心功能布局
参观动线 前台区 品牌区 模型区 洽谈区
销售中心
功能布局
影视区 吧台区 明源区 儿童活动区 其他功能区
前台区
重要对客窗口
背景墙与景墙字
背景墙
景墙字
前台台面 台花
设计背景墙字体方案时， 应注意 提前 与项目部 沟通背景墙材质、颜色 与效果（最好附材料照 片）、有无射灯及有无 装饰槽等影响字体安装
标志性建筑 楼顶字
1、外围围挡包装及排栅字
◆入口围挡
对象：所有新项目或新组团 要求：入口附近重点位置（如面向马路转角位置、项目入口正对面）部
分围挡加高至5-8米。
◆画面要求
区外围挡：不使用绿植类画面，采用实景图、物业、品牌画面等 与文字类搭配。搭配方式为：文字|文字|画面|文字…
区内围挡：采用实景图+文字为主，搭配方式同区外 若区内围挡前有树木等绿植，则围挡画面可使用绿色树 木类画面，效果如图：
目前普遍采用亚面玫 瑰金材质，设置景墙 字时需注意与背景颜 色区隔，显高档并与 背景墙协调。
因素。
台面一端摆放花艺组合， 选取花朵或花瓣较大的 品种，颜色淡雅为主， 采用暖色调小花做点缀。
南京城市花园参考图片
①可考虑做 增加射灯打 在背景墙字 表面增强效 果
②背景墙材 质远观不明 显，效果一 般
• 1、园林——以台式园林为主，搭配西班牙风格
• 层次丰富的五重垂直绿化
• 第一重：高7—15米，冠幅5—10米大乔木 • 第二重：高4—5米，大灌木、小乔木 • 第三重：高2—3米灌木 • 第四重：花卉、小灌木 • 第五重：草坪、地被 • 园林绿化要结合地形，堆砌土坡，植物选取注意层次，易于养护，每个季节
与工程部落实底座完成时间、尺寸（为沙盘预留 电路及插座接口。
1 落实进场区前位模型安装位置尺寸、电源接口、安装后 落实单体模型地插是否按计划位置安装
与模型公司保持沟沙通盘，玻要璃求边其框定需期固发定送照片以便 2 进场时 仔细核对栋号牌、标示牌准确性
单体模型需全部增加玻璃罩防止被破坏 3要求模型公司留一些小物件如：花箱、人偶、绿
乒乓球室：乒乓球桌、乒 乓球拍等用具
推广类（主题包装）
健身房：玻璃镜墙面
会所体验间打造细则
玻 璃 门 玻 璃 贴
四、体验区气氛包装
1、看楼动线及看楼通道
• 针对客户在体验过程中眼、耳、鼻的感官效果，动线周边 的景观进行有预见的、有主题、有情趣、有想象的装饰。
• 环形单向路线，让客户体验项目齐全的配套生活环境。
吧台区
1、选点尽量靠近洽谈区，施工时需与工程部落实上下水位。 2、除常规物料外，可考虑是否增加香薰灯等装饰物品烘托吧台气氛。
明源区
明源区位置尽量隐蔽，可用绿植或花箱遮挡背后和侧面通道。 当明源区布局不够隐蔽时，注意电线插座应该妥善隐藏，避免外露在客户的 视线范围内。
儿童活动区
1、销售中心需设置儿童游乐区，位置选择需在洽谈区视野范围内且尽可能 靠近墙壁。墙面可贴卡通风格墙贴。
2、主入口标志景观设计
入口标志性景观 （如景墙、塔楼、 牌坊、景观石、 水景观等）
应与居住区整体 环境及建筑风格 相协调，与项目 定位相匹配。
◆塔楼 东江凤凰城
◆牌坊 无锡碧桂园
◆形象雕塑 广州凤凰城
◆主题水景 十里银滩
◆景墙
景墙字字体大小视景墙大小而定，调整与之尺寸相协调，如景墙前 为喷泉水景，喷泉喷射高度不能超过景墙字，如景墙前为旱景，前面 的绿化植物不能过高。
③前台资料 虽然方便使 用，但太杂 乱。
中山秀丽湖参考图片
①吊灯长度 沟通不准确， 导致字体方 案紧急调整， 没有达到最 佳效果。
②台花搭配 效果较好
③台面销售 物料杂乱
无锡碧桂园参考图片
①黑色玻璃 背景墙与玫 瑰金不锈钢 字搭配，效 果较好。
②电线外露， 注意收好， 避免影响整 体效果
品牌区
★关注点：水牌造型及颜色，可蕴含统一的VI元素及色彩。
临时导视系统
桁架导示：桁架导视通常摆放在看房通道十分显著的位置。
可移动导示系统：导视系统内容可随时更新，轻巧便于移动，建议新 项目开盘前预留一些作为后备，根据现场情况随时增补。
★桁架导视
★可移动导视
❖树牌
树牌材质采用仿木铝塑板，颜色以深色为主。
《体验区销售环境管理》
刘磊 营销中心市场管理部 体验区标准统筹中心
2012年2月
体验区销售环境管理 第一部分：体验中心工作阐述 第二部分：体验区标准化管理
展示面 销售中心 配套包装 示范区 样板房 货量区
第一部分：体验中心工作阐述
主要负责建立营销体系体验区板块标准化规范，制定项目销售 气氛包装相关规范指引与审核，包括营销体系标准化软、硬件规范 的建立，相关标准化工作的审核，项目前期体验区选址、功能布局、 概念性装修主题及风格建议、园林概念性规划建议等；对各区域销 售环境、营销策略、销售气氛等的巡查工作；外部优秀项目的学习、 标准化模块的课题研究；资源库的建立与管理，包括品牌规范、规 范案例、装修类图片、主入口景观类图片等资源。
2、布置时应注意安全细节，将坚硬棱角的物品全部收起，并设置温馨提示， 如无法收起如消防灭火器箱等，尽量放置在安全位置。
3、户外儿童活动区注意放置温馨提示牌，注意下水道位置的处理（可放渗 水地垫）。
洗手间
1、洗手间指示牌做工需进行跟进，尽量做到高档，标示位置显眼。
2、前期功能布局设计时需注意侧隔数量尽量加多，防止开盘时洗手间严重不足。
1、展板、展架画框选取欧式简约竖 纹为宜，颜色注意与背景协调。可 根据实际情况考虑是否需要增加射 灯或背灯增加气氛。 2、画卷及其他类型需注意放置区域 其他位置的装饰，如左图，墙面严 重影响品牌卷轴效果。