最新奶茶店营销策划
奶茶市场营销方案
奶茶市场营销方案奶茶市场营销方案4篇（精选10篇）为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的奶茶市场营销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
奶茶市场营销方案篇1一、市场概况近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可当的气势风靡中国。
其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。
据国际权威调研机构AC-尼尔森调研数据显示，消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆已有10年之久，消费群体已非常成熟。
目前，现调奶茶铺的数量仍然直线攀升并规模连锁化。
小饮品、大市场，投资小、门槛低、见效快，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业榜首位。
时至商机无限的20xx 年，珍珠奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步、引领饮料行业消费的主流。
就当今奶茶市场现状而言，珍珠奶茶行业接近饱和，市场上有各种各样的品牌，其中以地下铁，港饮之都最受消费者欢迎。
而西苑诸多奶茶店主要是低端消费为主，顾客主要为在校学生。
相对于地下铁、港饮之都，销售量明显低于前者，口碑没有前者的好。
二、经营策略1、原料原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比例的问题.2、商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。
此外，除奶茶外，还兼有果汁销售.3、市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。
4、价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。
5、渠道多采用加盟店的渠道方式。
而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。
主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。
奶茶店的营销策划方案
奶茶店的营销策划方案
奶茶店的营销策划方案如下：
一、目标客群定位：
1. 确定目标客群为年轻人群体，包括学生和上班族；
2. 根据不同客群特点，制定相应的营销策略。
二、产品定位：
1. 推出新口味的奶茶，以吸引更多顾客的注意；
2. 提高奶茶的品质，确保顾客的口味满意度。
三、促销活动：
1. 制定定期举办的促销活动，如周年庆、节假日促销等；
2. 制定优惠券、会员卡等营销工具，吸引更多顾客。
四、线上营销：
1. 结合社交媒体平台开展营销活动，增加品牌曝光度；
2. 制定线上购买奶茶的活动，便利顾客购买。
五、品牌形象提升：
1. 提升店内装修，打造舒适的用餐环境；
2. 培训员工，提高服务质量，确保顾客满意度。
六、合作联盟：
1. 找寻与其他品牌的合作联盟，共同开展营销活动；
2. 寻找当地文化活动或节日，参与合作推广。
七、客户反馈：
1. 主动收集顾客反馈意见，不断改进产品和服务；
2. 根据顾客反馈意见，调整营销策略和产品品质。
奶茶店的企业策划书(优秀范文五篇)
奶茶店的企业策划书(优秀范文五篇)第一篇：奶茶店的营销策划方案一、行业背景随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
然而，在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后，奶茶饮料市场却是波涛汹涌，大战在即。
昨天的奶茶饮料“七杯茶”在遭遇“黑潮”与“快三秒”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。
而当黑、快的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。
尽管奶茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。
面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，新兴饮品应该如何以挑战者的身份进入这个奶茶饮料市场？公司应该如何发展呢？市场前景何在呢？二、店铺介绍1、店铺名称：青春行2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。
3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点―晚上十点，考虑到奶茶店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。
4、产品服务与特色：本店主要提供一系列奶茶产品，如：茶饮料、沙冰、刨冰、烧仙草、奶昔，咖啡等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供顾客闲聊休息，店内设有无线网络，可供带有笔记本的顾客无线上网休闲。
5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘青春行’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。
6、本店目标：坚持自主创新，不断提高奶茶的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个湖南奶茶市场中打下一片天空。
三、店铺选址与设计方案〈1〉店铺选址：商业城步行街优势：1、消费人群多，商业城步行街是集中全市人流量最多的，最具市场的地段。
奶茶店促销活动策划方案
奶茶店促销活动策划方案•相关推荐奶茶店促销活动策划方案（精选8篇）为了确保事情或工作扎实开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家收集的奶茶店促销活动策划方案（精选8篇），欢迎阅读与收藏。
奶茶店促销活动策划方案（精选8篇）1一，概况1)项目名称：XX奶茶店2)经营范围：1、主打各式口味奶茶，咖啡，冷热饮等2、兼营甜品等各类个性小吃。
可外送上门。
3)项目投资：5万元4)场地设置：XX街XX号(XX学校附近)，面铺大小3045平方米。
5)企业类型：服务型;按个体工商户登记注册。
二，市场分析1)如今奶茶店行业的竞争比较激烈，一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。
不然这些店铺也不可能生存下来，所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。
根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计开始时每天能卖100杯左右，之后会有所提升2)如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。
我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。
这两点是吸引顾客最为重要的因素。
3)竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。
4)我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。
逐渐推出新的产品，让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。
5)同时，选址位于学校附近，人流量较大，同时学生为奶茶主要消费人群，租金虽然相对较高，但有足够的价值三，前期(三个月)成本预算1)注册费，店面租金费1万元2)装修费5000元3)设备、原材料购买费1万5千元4)前期推广宣传费5000元5)流动备用资金5000元6)员工(3名)薪酬1万元四，盈利情况(预估)奶茶店消费方式为直接将产品或服务销售给顾客，预估前三个月每月平均销售收入可以达到1万5千到1万8千元，除开营销费，公共事业费，维修费，折旧费，保险费等各项成本以及税务，预计净收入可达8000到12000元左右五，营业风险预估1)早期市场开发困难作为刚刚起步的企业，早期市场开发是最大困难，尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。
奶茶店的营销方案范文(11篇)
奶茶店的营销方案范文（精选11篇）为了确保我们的努力取得实效，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的奶茶店的营销方案范文（精选11篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
奶茶店的营销方案范文（精选11篇）1活动名称：奶茶店开业活动活动时间：5月10日、11日、12日活动地点：八一路和广八路交汇处活动对象：主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群活动目的：吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。
活动概述：活动内容：门店开业促销一、借装修为开业造势造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。
做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。
或者拉一个条幅，上面写着：xxx奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。
二、借周末为开业造势满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。
三、借宣传单为开业造势以优惠的促销方案引客进店，xxx奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。
两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。
四、借促销为开业造势（可选择）1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。
（一人仅限一份，留下姓名与手机号）3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。
奶茶店营销策划方案
奶茶店营销策划方案
本店为了提高品牌知名度和吸引更多顾客，制定了以下营销策划方案：
1. 社交媒体营销：通过在各大社交平台上发布优质内容和吸引人的活动，增加粉丝互动和曝光度。
2. 优惠活动：定期举办优惠活动，如买一送一、生日免费奶茶等，吸引顾客增加到店消费次数。
3. 合作推广：与周边商家合作举办联合活动，如联名奶茶、优惠券互换等，增加品牌曝光和影响力。
4. 用户反馈：积极收集顾客意见和建议，改进服务和产品，提高顾客满意度。
5. 宣传推广：在附近学校、写字楼等地点进行宣传推广活动，吸引更多目标顾客。
6. 会员营销：推出会员制度，推送会员专属优惠和活动信息，增加会员忠诚度。
以上方案将全面提升奶茶店的市场影响力和竞争力，让更多顾客享受到优质的奶茶和服务。
奶茶店市场营销策划方案范文(精选)(一)
奶茶店市场营销策划方案范文(精选)（一）引言：奶茶店是当下非常受欢迎的一种饮品店铺，市场竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者，奶茶店需要制定一个有效的市场营销策划方案。
本文将详细阐述奶茶店市场营销策划方案的五个大点。
正文：一、目标消费者定位1. 调研目标市场并分析消费者需求2. 确定目标消费者的年龄、性别、地理位置等特征3. 了解目标消费者的消费习惯和购买动机4. 定义目标消费者的心理需求并制定相应营销策略5. 根据目标消费者的特征确定宣传渠道和方式二、产品定位与差异化竞争1. 确定奶茶店产品定位，如高端、创新、健康等2. 分析竞争对手，了解其产品特点和竞争优势3. 为奶茶店产品找准差异化竞争的定位4. 制定提高产品品质和创新的策略5. 增加产品附加值，提供个性化的服务，增加顾客粘性三、品牌宣传与推广1. 建立奶茶店的品牌形象和核心价值2. 制定品牌宣传策略，包括广告、促销等形式3. 利用社交媒体平台增加品牌曝光度4. 开展合作活动、赞助等方式提升品牌知名度5. 持续改善和提升品牌形象，提高品牌忠诚度四、店铺运营与销售策略1. 设计吸引人的店面装修和陈列方式2. 培训服务员，提供优质的服务体验3. 提供多样化的奶茶选择，满足不同消费者需求4. 制定合理的价格策略，吸引更多顾客5. 实施会员制度和推出促销活动，增加销售量五、顾客关系管理与售后服务1. 建立和维护有效的顾客关系管理系统2. 提供个性化的商品推荐和定制化的服务3. 提供快捷的投诉和建议处理渠道4. 定期进行顾客满意度调查，改进和完善服务5. 通过会员活动和促销回馈顾客，增加顾客忠诚度总结：通过以上五个大点的阐述，奶茶店的市场营销策划方案涉及目标消费者定位、产品定位与差异化竞争、品牌宣传与推广、店铺运营与销售策略、顾客关系管理与售后服务。
合理制定和执行这些策略将有助于奶茶店吸引更多顾客，提升品牌影响力，并在市场竞争中取得成功。
奶茶店运营方案(12篇)
奶茶店运营方案（通用12篇）为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的奶茶店运营方案（通用12篇），希望对大家有所帮助。
奶茶店运营方案（通用12篇）1一、摘要近年来，珍珠奶茶的出现象一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。
作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。
而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。
1、具体说明对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。
选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。
2、基本框架目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。
这样就使得经营有限。
经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。
因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。
当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。
复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。
因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。
而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。
二、公司简介1、公司宗旨以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。
奶茶店活动促销方案(精选6篇)
奶茶店活动促销方案（精选6篇）奶茶店活动促销方案篇1一、使命陈述本奶茶店取名为，与谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。
本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。
以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。
二、市场分析（一）本店优势（strengths）：1、饮品种类齐全；2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择；3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅；6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低，利润率较高；8、学生群体具有很好的口头传播效应；9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
（二）本店劣势（weaknesses）：1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者；2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿；3、房租成本高。
（三）机会（opportunities）：1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店；2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大；3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大；4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
（四）威胁（threats）：1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大；2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施（一）心理分析新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”；而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。
奶茶店开业后营销方案范文(11篇)
奶茶店开业后营销方案范文（通用11篇）为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的奶茶店开业后营销方案范文（通用11篇），欢迎大家分享。
奶茶店开业后营销方案范文（通用11篇）1一、背景分析国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲业占据二个席位；休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，行业利润远远超过传统餐饮；“民以食为天，百业餐饮为王！”餐饮业是一个永远充满活力的行业。
西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。
西式快餐中最为火爆的还是奶茶店，在境外餐饮业中占据的比例是：美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%，而在中国，即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5%，所以奶茶市场还有很大的开发潜力。
新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。
奶茶店行业投入少，见效快，收入稳定，风险小，无技术难读。
对于刚踏入社会创业的大学生来说，这是一个很好的选择。
二、外部环境分析（一）竞争者分析1、产品竞争者：七杯茶（工大东门店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭烧咖啡（二食堂附近）。
2、竞争者4P分析：三、顾客分析（一）谁是我们现有的和潜在的顾客？1、人口统计特征：性别、年龄、收入、职业等。
现有的顾客：主要是工大的学生为主。
潜在的顾客：工大附近小区的居民，所以得加大宣传力度。
2、地理特征：地段，流动人口数。
现有的顾客：五食堂附近寝室的学生和附近其他店的店员。
潜在顾客：五食堂是出学校的重要的餐饮地带，所以其他要在五食堂吃饭的所有工大同学是我们的重要潜在顾客。
3、心理与行为特征：意愿、兴趣和生活方式等。
现有的顾客：喜欢喝奶茶的学生和附近居民。
潜在顾客：经好友介绍或者被店子名气吸引过来的顾客。
奶茶店营销策划方案5篇
奶茶店营销策划方案5篇奶茶店营销策划方案篇1一、缘起：咖啡厅青岛阳光百货店。
作为全国品牌连锁经营店，咖啡厅融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。
根据目前现状，咖啡厅青岛阳光百货店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。
临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，咖啡厅应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。
咖啡厅策划了“‘星巴克咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大咖啡厅石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。
三、活动主题：成功沟通始于星巴克四、组织形式：主办单位：青岛星巴克阳光百货店五、活动内容：(三)、咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案地点：咖啡厅二楼邀请嘉宾邀请内容：12月24日晚，在两岸咖啡举行中外嘉宾圣诞大联欢活动。
届时，青岛大学部分留学生在餐厅欢聚一堂，共同庆祝自己传统的节日。
整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。
餐厅所有人员必须都佩戴绶带。
寓意：通过外教嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。
六、形象宣传制品促销投放策略：1、台历：把星巴克咖啡西餐中选出12道精典咖啡，每一款咖啡设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。
消费者可持咖啡彩图到星巴克咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。
2、宣传单页：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。
奶茶店的营销策划方案（通用5篇）
奶茶店的营销策划方案奶茶店的营销策划方案（通用5篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的奶茶店的营销策划方案（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
奶茶店的营销策划方案1一、广告宣传在店面周围、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报，定期派发奶茶店外卖卡，增加店铺知名度。
例如:针对2店位置不是很优越，从宣传下手，开学对于新生加大宣传力度，增加外卖服务，学校内消费规定的额度可以免费送，利用网络，微信微博qq可以提前预定，到时要把店的二维码做成名片形式发送给学生。
二、活动方案1、设置三天小杯奶茶免费品尝，让学生对奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。
也可以达到吸引眼球的目的。
2、开展一周买三送一即买三杯送一杯的活动，增加客流量，提升知名度。
3、买三送一的活动结束后可以采取积分卡形式，（积分根据店内奶茶价格自行调整）不同价格对应不同积分，满20个积分即可换一杯奶茶。
4、捆绑式销售。
（针对情侣）店内价格较高的奶茶任选2杯即可赠送一块巧克力糖。
5、在店内增设意见簿，及时吸纳意见做出调整。
6、增加外卖服务，满3杯或者满十元起送。
（店内人手不足可以招聘学生兼职，采取一单报酬5角钱或一杯报酬5角钱，价格自行设定）。
奶茶店的营销策划方案2临近“双11”狂欢购物节，各大电商平台正如茶如火在做准备，奶茶店也可以借此热度增加店铺关注度。
1、节前造势预热节前进行宣传，告知顾客具体的活动时间形式，活动当天会有路过的消费者进店消费。
线下可以通过派发传单告知，也可以提前半月在店前放置海报或拉横幅，让顾客提前知道活动信息。
2、用新媒体宣传年轻消费群体是当下互联网的主要活跃用户，利用新媒体平台，比如小红书、微信朋友圈，抖音等主流平台的传播优势，让活动信息更广泛准确传递给用户，是奶茶店线上宣传的好选择。
3、游戏互动环节策划一些游戏互动的趣味活动，在节日当天选择现场单身男女互动做游戏，赢得比赛的人就奖励一杯奶茶或小纪念品；活动前需要借助朋友圈、微博、传单、海报等方式宣传推广。
奶茶营销活动策划方案
奶茶营销活动策划方案奶茶营销活动策划方案范文（通用13篇）奶茶营销活动策划方案范文（通用13篇）1一、市场概况近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可当的气势风靡中国。
其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。
据国际权威调研机构AC-尼尔森调研数据显示，消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆已有10年之久，消费群体已非常成熟。
目前，现调奶茶铺的数量仍然直线攀升并规模连锁化。
小饮品、大市场，投资小、门槛低、见效快，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业榜首位。
时至商机无限的20xx 年，珍珠奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步、引领饮料行业消费的主流。
就当今奶茶市场现状而言，珍珠奶茶行业接近饱和，市场上有各种各样的品牌，其中以地下铁，港饮之都最受消费者欢迎。
而西苑诸多奶茶店主要是低端消费为主，顾客主要为在校学生。
相对于地下铁、港饮之都，销售量明显低于前者，口碑没有前者的好。
二、经营策略1、原料原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比例的问题。
2、商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。
此外，除奶茶外，还兼有果汁销售。
3、市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。
4、价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。
5、渠道多采用加盟店的渠道方式。
而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。
主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。
6、消费者紧贴目标消费群体。
由于西苑奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。
三、促销策略提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。
奶茶市场营销方案5篇全
可编辑修改精选全文完整版奶茶市场营销方案5篇奶茶市场营销方案1结合节日特性适当装饰店铺七夕节当天，门店可适当增加一些浪漫元素，收银台上放上一束玫瑰，墙上挂一些粉色爱心气球，找一个可爱的玩偶发放玫瑰，顾客因此也能感受到门店的的用心设计，对门店的好感度也会有所提升。
一、大声向朋友说出你们的动人故事关注店铺片微信公众号，并在朋友圈分享在本店的爱情瞬间的顾客，即可免费获得本店爆款饮品一杯。
这是很多品牌情人节惯用的营销方法之一，虽然创意不高，新意不够，但是好处是操作方便，顾客的参与度也不错，既活跃了门店的节日气氛，也无形中让顾客在朋友圈分享了门店，主动帮门店宣传。
二、利用情侣拍照宣传门店可在门口设立创意打卡点，让顾客手捧饮品，请专业的摄影师拍照，放在公众号上投票选出最恩爱的情侣获得520的奖品，或者赠送本店饮品等。
在520当天以较低的成本，为情侣顾客提供了贴心的增值服务。
另外门店可在当天设计简单温馨的520表白墙，表白墙适当融入产品和品牌信息，顾客在分享照片的时候无形中也达到了传播门店的品牌形象的效果。
三、推出契合节日特性的饮品为了帮助他们向对方表达这份爱，奶茶店店长可以费些小心思去牵线、制造机会。
比如：以门店的名义送上祝福和感谢卡片;饮品杯结合节日特性做一些装饰;调整一杯两杯门店的饮品名称......结合七夕节特性，推出特别品，帮助顾客顺利表达爱意。
这也是门店节日促销较常见的营销方式之一，餐饮人巧妙抓住这些情感痛点，构建有价值的情感营销，不仅可以为门店提高当天盈利额，还可以提升顾客满意度，给顾客留下好印象，增加回头客。
当然这个方法比较适用于单店或者门店还不多的店。
四、有意思的小活动1、网红直播邀请当地或者在全国都比较有名气的网红来店里直播，或者组织网红线下粉丝见面会，为七夕节活动造势。
2、消费遇“7”，赠玫瑰消费结算，每单金额遇“7”，即送玫瑰花一朵(数量有限先到先得)。
3、第三人免单七夕节大部分商家都会把目光聚焦在情侣身上，却忽略了单身群体。
奶茶店市场营销策划方案
奶茶店市场营销策划方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作报告、合同协议、条据文书、策划方案、演讲致辞、人物事迹、学习资料、教学资源、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as work reports, contract agreements, policy documents, planning plans, speeches, character stories, learning materials, teaching resources, essay encyclopedias, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!奶茶店市场营销策划方案奶茶店市场营销策划方案【精选6篇】为了确保我们的努力取得实效，就常常需要事先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
奶茶店如何营销策划方案
奶茶店如何营销策划方案一、奶茶店市场分析1. 背景分析：奶茶是一种集口感、颜值、营养于一体的饮品，近年来在全球范围内迅速流行。
据统计，中国奶茶市场规模持续扩大，年销售额逐年攀升。
随着消费者对健康饮品的追求，具有健康营养的奶茶品牌越来越受欢迎。
2. 目标客户：18-35岁的年轻人是奶茶店的主要客户群体。
他们追求时尚、个性化，对于新鲜事物接受度高，消费能力较强。
二、奶茶店营销策略1. 品牌定位：以健康、时尚为定位，打造独特的奶茶品牌形象。
1.1 健康：使用新鲜优质的原材料，尽量减少添加剂。
1.2 时尚：推出不同风格和颜色的奶茶，满足不同顾客的个性化需求。
2. 产品策略2.1 丰富的产品线：研发不同口味的奶茶，包括经典口味和新颖口味，满足不同消费者的需求。
2.2 健康营养：注重研发具有健康营养的奶茶，如添加各类果蔬，提高产品的营养价值。
2.3 创新产品推出：定期推出季节限定产品，增加客户的购买欲望。
3. 价格策略3.1 合理定价：根据产品的成本和市场需求，进行合理定价，确保产品的竞争力。
3.2 经济套餐：推出奶茶和小吃的组合套餐，提高消费者的附加消费。
3.3 会员制度：设置会员优惠政策，例如积分制度、生日特权等，增加客户粘性。
4. 渠道策略4.1 线下渠道：在繁华商业区、大学周边开设实体门店，提供现场购买和品尝的体验。
4.2 线上渠道：建立网上销售平台和社交媒体账号，提供奶茶外卖、预订和在线互动服务。
5. 促销策略5.1 新品促销：推出新品时进行特别优惠，吸引顾客尝试新口味。
5.2 节日促销：在重要节假日推出特别系列产品，例如情人节限定奶茶、圣诞系列奶茶，吸引消费者购买。
5.3 活动营销：举办品鉴会、分享会、线下活动等，增加与顾客的互动，提高品牌知名度。
6. 品牌推广6.1 广告宣传：利用传统媒体和社交媒体进行广告投放，增加品牌曝光率。
6.2 线下宣传：在商业区、学校周边进行宣传活动、发放宣传册等。
6.3 合作推广：和其他有影响力的品牌或公众人物合作，进行联合推广，扩大品牌影响力。
奶茶店成功营销方案
3.创新营销模式，提升营业额。
三、营销策略
1.产品策略
（1）严格把控原料质量，确保产品口感；
（2）丰富产品线，满足不同消费者的需求；
（3）定期推出新品，增加消费者好奇心；
（4）注重产品包装设计，提升品牌形象。
2.价格策略
（1）根据市场行情和成本，制定合理的价格体系；
2.消费者需求变化，需密切关注市场动态，调整营销策略；
3.法律法规变化，需确保营销活动合法合规；
4.加强内部管理，预防食品安全事故。
本方案旨在为奶茶店提供一套全面、系统的营销策略，助力品牌在市场竞争中脱颖而出。在实际执行过程中，需根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化营销策略，以确保方案的实效性。
3.促销策略
-线上促销
-利用社交媒体平台进行品牌故事和产品宣传；
-开展线上互动活动，如抽奖、问答，增加用户参与度；
-与外卖平台合作，开展优惠活动，提高线上订单量。
-线下促销
-店内举办买一送一、满额赠送等活动，提高消费者购买意愿；
-联合周边商家举办联合促销，扩大品牌影响力；
-举办特色主题活动，如节日庆祝、新品发布会等，增强消费者粘性。
1.产品策略
-精选优质原料，确保产品品质；
-丰富产品线，涵盖不同口味，满足消费者多样化需求；
-定期推出季节性限定产品，刺激消费者好奇心；
-注重产品包装设计பைடு நூலகம்提升品牌形象。
2.价格策略
-采用成本加成法制定合理价格，确保盈利空间；
-实施分时段定价，高峰期价格略高，非高峰期吸引消费者；
-举办促销活动，如团购、折扣等，给予消费者实惠。
2.建立营销数据监控机制，定期分析营销效果，调整策略；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
奶茶店营销策划奶茶店营销策划传“奶茶店营销策划闲”的观念，并没有强调“营养、健康、自然、清新、养生”，结合现在的行情来看，奶茶可以从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“健康饮品，自然清新”的观念.（一）饮品行业基本特点、影响因素、发展趋势近两年奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，消费水平高低，也不论男女老少，奶茶成为日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到手里拿着一杯奶茶正细心品享的男女青年的身影.口感新鲜、味美，奶茶都是现做现卖，由多种可口的原料配成，纯正的奶茶味道非常吸引人，靠大工业生产出来的奶茶是完全不可能与之媲美的.随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，原材料价格一涨再涨，加上一些商家为保证利润，不段降低原料品质，导致目前奶茶市场一片混乱.奶茶已经成为了近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于奶茶口味的问题.口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广.仅仅奶茶就有茉香奶茶，咖啡红茶奶茶、麦香红茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、苟蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有现做现卖才口味好.随着人们生活水平的进一步提高，以及人们对奶茶的认识增强，将会给奶茶行业带来良好的发展空间.我国奶茶行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展.随着我国奶茶行业运行下游需求市场的不断扩大，我国奶茶行业运行迎来一个新机遇.然而市场环境、国家政策、经济发展水平、科技投入包括资金投入与人力资源投入、企业制度与企业规模等等都会对奶茶产业产生巨大的影响.（二）竞争状况，分析竞争对手市场竞争对手情况调查是对本企业经营存在竞争关系的各类企业以及现有竞争程度、范围和方式等情况的掌握.优胜劣汰是竞争的必然结果，对企业经营者来说，随时了解竞争对手情况，是自己立于不败之地的有效方法.根据对其他品牌的调查我们得知，品牌奶茶加盟店是消费者信得过的品牌，在市场上形成了固定的消费群.因而奶茶讲究健康，非常注重奶茶的品质、口感，在选料和制作工艺上严格要求自己，确保产品“原汁原味”，并在口味上不断推陈出新，满足顾客的消费新鲜感.可是大多数奶茶店都只注重效益，却忽略了消费者的心理需求.因而我们在保证奶茶新鲜的同时更加注重与消费者心灵沟通，满足她们需求，重点强调“营养、健康、自然、清新、养生”，等给顾客带来的欣慰感和满足感.奶茶融入了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需求的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性.她的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚.（三）消费者特点分析其一，随着生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧.奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到.同时奶茶较其他食品（泡面等）更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，还是在去办公室的路上，消费者都可以随时食用，节省消费者的时间.由于工作和学习的压力，一些消费者没有时间选择或购买自己的早餐或是午餐，奶茶送货上门，为消费者带去了诸多方便.其二，随着经济的发展，人们对生活得质量越来越高，美味、营养、天然、养生、健康，成为消费者对奶茶的新要求.其三，在消费方式上，大多数消费者以少量、零星、随机购买为主，习惯于即买即饮的消费者占大部分，经常购买和批量购买的比例较小.此外，休闲消费成为消费者购买奶茶的一个新特点.其四，在购买频率上，重度消费者的比例较小，仅有一小部分消费者每天饮用一次或更多；而轻度消费者的比例较大，很多的消费者每周饮用1 次或更少.也就是说目前奶茶的固定消费人群较少，市场还有待于进一步培养.二奶茶店介绍“快乐时刻”奶茶店.命名简洁醒目，易懂易记；富于内涵，情意浓浓. （一）奶茶店简介“快乐时刻”奶茶店.选址于学校附近，目的在于给在校大学生留下美好生活的印迹，珍惜美好大学时光；以及周边的青年人休闲之余；品味生活的同时，也能达到养生的效果.因此“快乐时刻”为他们提供温馨而舒适的环境.1、产品特色采用独特的调配方法，避免调配人员的技术差异，保证同一种奶茶口感的一致性.采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客对糖分的不同需求，口味随心而定.用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康.因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素，带温度显示的保温茶桶，让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感.品质的安全保证，技术的精益求精，口味的不断创新.不断推出新型产品的同时还推出五谷养生.（二）产品介绍1、经营一般奶茶随着经济的发展，社会的进步，人们的消费观念也在不断发生变化.在经营奶茶产品的同时也应该不断推出新产品，满足顾客的潜在需求.当然也不能忽视中低消费群体，针对他们的经济情况，推出适合的不同口味的奶茶满足其需求.如葡萄奶茶、柠檬奶茶、香芋奶茶、蓝莓奶茶...等.2、特殊奶茶（五谷养生系列）针对生活水平和社会地位较高，追求自我表现和生活品味的当今女性群体来说，女性的生理特点决定了她们的消费行为往往受情感的左右.她们更注重“营养、健康、自然、清新、养生”的产品.而恰好五色陪五脏，五谷说养生.中医讲：红入心，白入肺，黄入脾，黑入肾，青（绿）入肝.自由自在五谷养生系列奶茶，深层次结合中国传统中医养生文化，以天然优质的五谷杂粮喂原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶、燕麦芝麻奶茶、玉米黄豆奶茶、黑豆黑米奶茶、绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康，常饮以达到养生的目的.(1) Q感奶茶系列—嚼劲十足奶味香醇在Q感奶茶系列口味纯正，奶香浓郁，茶香沁人，口感嚼劲十足，奶茶口味多样，茉莉、椰果、炭烧、仙草、薰衣草、青苹果、冬瓜...果香、花香融入其中，美味绝伦.(2) 沁凉冰沙系列—清热解署降温除烦晶莹透亮，清凉爽口，自由自在沁凉冰沙系列，美味盛夏冰品一族，清热解暑，消烦解酒，芒果沙冰、红豆沙冰、蓝莓、柳橙、桂圆红枣、香槟葡萄...缤纷夏日，缤纷选择.(3) 绵绵泡泡系列—丝丝细滑绵绵口感摇一摇，晃一晃.香浓的奶茶表面附满绵绵的泡沫，柠檬泡泡、蓝莓泡泡、水蜜桃泡泡、玫瑰泡泡，自由自在绵绵泡泡系列美味香醇，清香沁人.(4) 现泡鲜茶系列—新鲜纯正美味健康控制茶温，保证茶的最佳口味，自由自在即泡即饮鲜茶，技术到位、口感到位.柚香红茶、蜂蜜绿茶、荔枝红茶...既美味又健康的时尚饮料.(5) 自由自在特饮系列—视觉诱惑味觉挑逗紫色梦幻、黄金岁月、冬瓜柠檬...自由自在特饮系列，在色、形上达到视觉审美的艺术要求，在口味上更是符合味觉的高标准，精工细作，打造出奶茶饮料中特色美味极品.3、增加附加产品本店主要经营奶茶的同时还推出其他一系列产品，如爆米花、薯条、小甜点、冰淇淋...等满足顾客的其他需求.三市场定位（一）首先市场细分，经过市场细分后选择所服务的市场目标，描述目标顾客的特点1、市场目标：通过本次策划活动的目的是为了让更多的青年人认可快乐时刻奶茶，提高他们的满意度和品牌的美誉度，促使其重复性购买.提高该店的销售额和该区的市场占有率.2、目标顾客：以校内学生为主，附近的年轻居民为辅.（1）学生消费者基本特征：正在求学或做兼职工作，敢于追求梦想的一代，没有经济负担，依靠父母提供的生活费学习、生活等. 消费者个人收入特征：学生的生活费用大部分集中在1000 元以下消费者职业状态：大部分时间在校.生活方式描述：喜欢标新立异，新鲜事物的第一个使用者，是购买新产品的尝试者，有非常强烈的消费欲望，非理性，而且敢于超前消费（2）附近的年轻居民消费者基本特征：刚进入社会，有工作，年轻有活力，刚刚开始独立生活，敢于尝试新的东西. 消费者个人收入特征：刚刚开始依靠自己的收入生活，收入一般在1000-3000 元，多半是月光族. 消费者职业状态：白天工作，晚上回家. 生活方式描述：喜欢标新立异，敢于尝试新鲜的事物，但是由于刚刚参加工作，压力比较大.有强烈的消费欲望，消费非理性，没有消费规划.3、顾客需求分析经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点.一是产品；二是服务. 对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量.根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮.（二）对奶茶店等饮品市场进行市场分析与swot分析1、目标市场分析进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出.被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握.作为学生消群体，他们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，部分学生和校外青年人对于奶茶养生方面越来越重视，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费. （1）S (Strength) 优势<1>属于自有品牌，采用加盟，品牌品种不受限制，选择多多，有一定的特色.<2>地理条件好，位于学校附近，环境优越.<3>客源相对较大，潜在消费群体基数大.<4>学生群体具有很好的口头传播效应.<5>价格优势.<6>产品多样，提供电话订购等的服务.（2）W (Weakness) 劣势<1>购买环境较为狭窄.<2>店经营成本较高，利润率低.<3>资历小，初创业阶段，品牌不够响亮，资金有限.<4>进入市场较其他奶茶店晚，没有竞争优势.<5>市场占有率低.（3）O (Opportunity) 机会<1>潜在的、固定的顾客群不断增大，学校学生人数不断增加.<2>目标消费群可引导性强.<3>大学生中爱喝奶茶的人越来越多，市场前景广阔.<4>学校附近餐饮食品类店铺有限.<5>人们观念的改变，外来文化的冲击.（4）T (Threat) 威胁<1>目前学校附近已经有几家奶茶店，竞争力大.<2>早期奶茶店在消费群中已形成较高知名度，对新进入的奶茶店有排斥心理.<3>目前奶茶店的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导.<4>商圈类同行业易过度重叠.<5>促销手段灵活多样.<6>其他潜在进入的奶茶店四店面设计因为学校附件能提供的地方有限，所以选址范围不大，因此尽量在人流多的地方，还要尽量靠近女生宿舍，因为统计显示女生奶茶消费人群中占绝大多的比例.第二面临是装修问题，好的装修能带动一家店的人气，所以为了以后更好的发展，装修显得尤为重要.考虑到来喝奶茶的人通常为学生尤其是恋爱中的男女，所以奶茶店的设计一定凸显出浪漫气息，让情侣在喝奶茶的过程中有温馨又浪漫的感觉.为达到这个效果，装修时要多用玻璃制品（比如落地玻璃窗、玻璃桌、玻璃水墙等）等既现代又浪漫的材料.当然也要设置情侣专角，布置要温馨浪漫，可设置小秋千、小木船的座椅等.情侣专角的色调可以梦幻些，如墙用深紫色或暗红色，这类带有浪漫色彩的颜色.天花用隔栅做，用上暖色调的玻璃灯饰增加店面的温馨感.隔栅上缠些绿叶和藤，象征恋人们的关系同时让整个环境充满生机符合年轻人的审美.墙上挂一些有特点的画，代表了小店的风格特色，让品尝奶茶的的人们有得捉摸，就有话题，就会喜欢，就会再来.窗帘用竹编卷帘，配合屋里的气氛.本店还设普通座位供朋友聚会议事.普通座位的装修要体现大气活泼特点，颜色以粉白或蓝白为主.配有必要的纸巾盒等.为了让顾客在喝奶茶的时候不感到乏味，同时在营业时间播放优美的音乐，在奶茶桌上放几本高质量的杂志.考虑到女孩多喜欢可爱的毛茸茸的玩具，考虑在座位上放置一些可爱的小玩具，以吸引顾客.接下来就是店面的设计了，好的店面能引起消费者的注意.因此一定要醒目.一般用亮系列的颜色，比如粉色，白色，配上黄色的招牌灯，招牌灯设计不要用美术体，最好用灯带直接圈成有特色的字体，主题设计上采用一种颜色做住色调，区别于当地已有奶茶店的大体颜色，毕竟一个醒目的有特色的颜色会让大家看一眼就知道是快乐时刻奶茶店.五价格定制对产品进行分类定价，定价所牵涉的范围非常广泛，变数也多，订立出一个符合店铺目标与市场目标的价格，是一门艺术，也是一大挑战，同类同质的产品，价格可根据品牌的市场差异度来制定；同类不同质的产品，价格应根据质量的差异而制定；新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果；新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定. 在现代市场营销进程中，尽管非价格因素的作用在增长，但价格仍是一个重要的因素，特别是在那以垄断性竞争或少数制造商控制为特征的市场中，尤其具有挑战性.应调整价格以适应不同的市场条件.当决定发动价格变更时，它必须仔细考虑顾客和竞争者的反应.顾客的反应是受其对价格变更的意义的看法影响.竞争者的反应不是来自一套反应政策就是来自对每一种形势的新的评价.发动价格变动更也必须预计供应厂商、中间商可能的反应.（一）产品的定价策略分析1、成本导向定价策略：快乐时刻奶茶所有产品统一配送，无中间环节，节约成本，减轻经营压力.同时，随着我国加入WTO 以及与多个国家建立的“最惠国”待遇，致使进口食品关税一降再降，最高降浮达到50 以上，成本的降低，使得进口食品的零售价格随之降低. “同样的价格比质量同样的质量比价格” ，快乐时刻奶茶凭借良好的信誉，受到原材料供货商的信任与支持，无任何中间环节的供货，以最低的价格让消费者品尝到美味价廉的冰淇淋和珍珠奶茶.2、需求导向的定价策略：是以消费者对产品需求的强弱度作为定价的指标.以消费者的立场思考产品的价值，找出消费心目中的价格带. 由于市场上的奶茶饮品是3-8元不等，且均为350ml 的容量，因此顾客普遍接受这个消费水平.快乐时刻奶茶在定价上选择3- 5 元这一档作为奶茶店饮品的均价是可以被顾客接受的，而且具有很大的竞争优势，这对店铺来说也是拥有很大的利润空间的.3、竞争导向定价策略：快乐时刻以竞争者的价格为基础，经过与竞争者的各种比较如形象、产品功能、服务等而做上下的调整，即为竞争导向的定价策略. 综上：当奶茶工坊进入市场时，虽然产品和竞争者比较后优于竞争者，但为了更迅速地达到营销目标，奶茶工坊选用了低于竞争者的价格进行定价，以迅速的攻入市场——渗透市场或采取薄利多销.（二）根据定价策略进行定价1、低价位：普通奶茶（招牌）可以定位于1-3 种，3-5 块/小杯，区分于实质内容，每杯的口感质量上做文章，不能一开始就把中低端消费学生排除在外，但限于及买式，优点在于口碑，人传人的宣传效果质量大于实质的广告轰炸.2、中价位：可以定位于3-5 种，5-8 块/小杯，区分于本店及买式，卖相、口感，更比及买时优质. （制定一款大众消费减肥茶）：功能抗饥饿效果，其卖点之一.3、高价位：可以定位于5-8 种，8-16 块/小杯，不仅在于卖相、口感还要加上实质性的具体内容，此类也具有养生效果，让消费能力比较强的学生，体验到各种区别的不同.六推广渠道建设（一）竞争者渠道状况分析我店周边的竞争者有“E17”、“巴巴步鲁”、“避风塘”这几家奶茶店.由于奶茶这种产品具有直接生产直接销售的特性，所以普遍采用的都是店面销售的模式.奶茶店的经营者在营销渠道的环节里扮演零售商的角色，这几家奶茶店都是小规模的经营，所以他们在渠道设计和策略上选择的是单一的直接渠道策略，仅仅依靠一家店面来进行销售.（二）渠道模式设计在推广渠道模式的设计上，我们准备分两部分来设计1、开业初期由于本店处在开业初期这个阶段，经营规模较小，资金人力有限.推广渠道为单一直接的渠道.我们就一家店面，直接面向消费者，主要是面向邮专和43中的学生群体，以周边青年为辅.当资金积累到一定程度后，我们会扩大经营规模，但也是采用直接渠道策略，主要是以在石家庄其他学校周边开设分店的形式.2、发展中后期当我店具有较高的品牌知名度，经营规模和资金有很大积累后，我们会采用连锁加盟的渠道模式来进行推广.七促销活动附近奶茶店是我们的竞争对手，我们的地理位置都是有优势拥有客源的，但是我们快乐时刻更接近公寓的门口，在方便购买看，我们是有优势的，作为我们主要的客源学生来看，当然喜欢性价比高地商品选择消费，我们快乐时刻奶茶店的产品价格都控制在学生等大众能接受的范围内，另外我们奶茶店是一学生为主要消费人群，所以我们会以学生这一年龄层为主要目标人群开展一些他们比较感兴趣的活动，如消费者送积分或买2送1，以及留言墙等都是不错得促销方法，再增加一些“周末饮相聚”“生日快乐饮”“二人小世界”“一饮相思”“10杯速递”等等活动，那就会更加丰富和更加吸引消费者.其次次要客源是喜欢时尚年轻，爱好逛街，喜欢吃零食的青年.随着社会脚步的发展，很多形式的娱乐节目也普遍了大众的眼球，就最近江苏卫视的<非诚勿扰》或者是湖南卫视的《8090》等引起了社会的广泛关注，而现在大学生也成为了这关注的一群“快乐时刻，与你一起走过的时光”让同学们有个平台来体现出他们的友谊传达真情，同时也让快乐时刻奶茶饮品在学院更加普及化.（一）促销目的树立友情的形象，加强快乐时刻奶茶：“别说抱歉，别说再见，快乐时刻与你同在”的品牌口号在消费者心目中的地位，提高本品牌在消费者心中的知名度与美誉度，提升品牌形象（二）促销现场入场口：一簇花拱门营造浪漫气息，粉色是友情的主打色，我们一粉色气球构造拱门，拱门柱子则以蕾丝边包围，体现温馨的同时也突出了清纯友情的纯真、美好.入场的楼梯一仿真花叶环绕，悬挂垮了时刻的友情系列卡片.达到宣传的效果主席台：以宣传海报为背景，既留下了悬念，也拉开了活动的序幕，主题为“快乐时刻，与你走过的时光”出场口：以黄色枫叶为主基调，枫叶色寓意人生刻录，表达快乐时刻与你一起，我与你一起，只因为你是我的朋友主题：快乐时刻奶茶拉近友情口号：别说抱歉，别说再见，快乐时刻与你同在活动时间：12月1日地点：石家庄邮电职业技术学院操场活动前期准备：1、海报宣传：我们自主设计一组海报，以连载的形式展出，最后海报故事的结局留在现场揭晓.通过悬念调动学生的好奇心理.增加海报影响力2、广播宣传：通过学校广播的形式宣传，同时找学生参与我们的活动中加大宣传力度3、传单宣传：设计宣传单，设点宣传4、向各系分发活动简章，在各班中进行宣传，动员更多的学生参加我们奶茶推广校园活动5、设点报名6、活动材料准备快乐时刻奶茶友情系列组合套装彩色气球、彩带、别针、签字笔、胶布、透明薄膜等.音响、麦克风（快乐时刻赞助）背景音乐设置开场环节：《我在那一角落患过伤风》第一环节：“友情实录”《十年》，音乐高潮奏起，十年之前，我不认识你、你不属于我：十年之后，我们是朋友.诉说一段友情的简历，一段真实、感人、难忘的友情，与朋友一同走过的点点滴滴.第二环节：友情互动《我怀念的》音乐高潮奏起，我怀念的是无话不说，我怀念的是一起做梦，我怀念的是争吵以后还是想要和好的冲动第三环节：《找朋友》音乐奏起，在轻快、愉悦的音乐氛围中，通过游戏环节在现场寻找结交朋友.最后显现出“快乐时刻”与你分享的画面.结束环节《朋友》音乐奏起，让大家一起高歌《朋友》，在《朋友》的音乐中结束本场活动.（三）活动具体内容1、活动系列一：一起走过的时光友情实录（1）活动简介：叙述自己如何和朋友初次相遇以及如何认识.（2）活动目的：真情实录，认识友情的真谛.（3）活动安排：在活动现场设立一个展板，同学们在便贴纸写自己和朋友相遇的经历或者是祝福的话语，将其贴在展板上展示出来.2、活动系列二：友情互动（1）活动目的；在这特殊的日子里向你的朋友说出你长久没说出的话告诉他、她，你是我的最好的朋友（2）活动简介：在这美妙的时光，为您提供大声表达心声的机会，特殊的日子特殊的礼物，其实很多时候有的话想说出来就是没有合适的机会，这个平台就是完成这个小小的遗憾，另外还将获赠快乐时刻友情系列组合的一份，为了鼓励大家踊跃参加.（3）活动道具：诚挚的心意，大声表达的勇气.（4）活动推广：1海报、2学院广播、3宣传单.（5）活动安排：抒情环节，鼓励大家勇敢的说，准备抒情的背景音乐3、活动系列三：快乐时刻奶茶，寻找朋友参与活动的学生将领到一个号码牌，活动开始随机抽取号码组合，组合的两个人共同完成我们的游戏环节，获胜者获得友情系列组合活动对象：全体学生活动道具：号码牌，友情组合系列4、游戏环节（1）两人三足主持人随即选的组合，两个人要求捆绑两只脚，然后一起走，每次进行4组，哪一组先救赢，奖品就为快乐时刻奶茶系列游戏共分为3组次，共计要抽取24人（2）贴鼻子在黑板上画个大脸，随便什么脸型，画上眼睛，嘴巴，让贴人的人蒙上眼睛去贴，保证笑料百出（3）你比我猜友情组合的2人，一人比一人猜，考验默契度，分为5组，猜出数最高的获胜. 八广告策划。