徐清老师《2020房企全新营销战法及滞销项目破局之道》
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2020全新营销标准化战法及滞销项目破局之道【课程背景】
随着政府“房住不炒”的主基调,调控始终不见放松,客户观望,大量的项目滞销。传统的促销手段与经验,完全解决不了销售难题。
在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能在此形势之下破局?
【课程价值】
1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!
2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围。
3、重点掌握如何解决项目滞销问题;
4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。
5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;
【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【课程大纲】
一、创新营销—快速提升销售转化率
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
2、现场销售转化率怎样提升?
3、销售率值管理及营销四表
4、新营销模式中的要点剖析
二、向硬骨头动刀——疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1、办公物业的正确销售逻辑
2、商铺销售策略与方法
3、车位销售策略与方案
三、新房地产布局下拓客5.0指引
1、大兵团拓客模式
2、五大板块9大通路拓客痛点
3、标杆房企经典拓客方式分析
4、未来理想的渠道模式
四、销售之魂——置业逻辑的梳理
1、项目的普遍问题
2、客户的心理变化
3、置业逻辑的实际案例
五、当前市场下,(集团)公司营销架构标准
1、巡检组机制
2、如何快速发现滞销项目的核心问题
3、项目诊断基本思路及工具运用
4、滞销项目的外部因素怎么破局
第五点是针对集团性质公司,或者企业内训
六、房地产系统营销实战案例(选择)
案例:如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
现场答疑
【主讲专家】
徐清老师
华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团大区营销总经理实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
历任:万科城市公司营销总监,绿地集团片区营销总监等。
授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等