大学生商务谈判策划书
大学生商务谈判策划书6篇
大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。
为更好地开展本次大赛，制订本计划。
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。
让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
大学商务谈判计划书
大学商务谈判计划书大学商务谈判计划书时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的大学商务谈判计划书，希望对大家有所帮助。
大学商务谈判计划书篇1一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排（一）谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫（二）谈判地点（1）谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学（2）谈判时间：20××年12月15号（3）谈判方式：面对面正式小组谈判（三）双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格便宜的电脑2、维护双方长期合作关系；3、要求我方尽早交货；4、要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业（四）FABE模式的分析FABE模式分析情况F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。
A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B：大批量订购给予适当打折优惠，配送物品（保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等）。
E：与奥组委合作、神州数码（中国）有限公司、湖南科技大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。
（五）谈判目标：战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系原因分析：1、我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展。
2023大学生商务谈判策划书
2023大学生商务谈判策划书一、背景介绍商务谈判是商业活动中不可或缺的一环。
随着社会经济的发展和国际间的交流日益频繁，大学生商务谈判的能力逐渐成为就业市场上的重要竞争力。
新时代的大学生应具备一定的商务谈判技能，才能更好地适应企业发展和国家的需要。
因此，本次活动旨在提升大学生的商务谈判能力，培养跨文化交流、谈判技巧和解决问题的能力。
二、活动目标1. 提升大学生的商务谈判能力，增强沟通与协商的技巧；2. 培养大学生的团队合作精神，锻炼处理复杂问题的能力；3. 增进大学生对商业谈判的理解和实践经验，提升就业竞争力。
三、活动时间与地点活动时间：2023年X月X日-2023年X月X日活动地点：XX大学四、活动内容与流程1. 商务谈判理论学习（半天）主题演讲：商务谈判理论的基本原则和重要技巧内容包括：沟通与协商技巧、谈判策略与战略、解决问题的能力等2. 案例分析与演练（一天）将大学生分成若干小组，每组分配一个商务案例进行分析和演练。
案例内容包括：合作项目洽谈、合同谈判、价格协商等。
3. 专家指导与经验分享（半天）邀请行业内资深专家，对学生的谈判技巧和解决问题能力进行指导和分享。
学生可以提前准备问题，并与专家进行交流和讨论。
4. 模拟商务谈判（两天）每个小组模拟一场真实的商务谈判，由评委进行评分和点评。
考察项目包括：谈判策略、沟通与协商技巧、解决问题的能力等。
5. 总结与反思（半天）活动结束前，组织学生进行总结和反思，分享在活动中的收获和体会。
大学生可以互相交流经验，并提出对未来提升的建议和规划。
五、活动组织与支持1. 组织机构：由XX大学商学院学生会承办，设立活动组织委员会。
委员会成员包括：主席、副主席、部门负责人。
2. 资金支持：从学院经费中提取一定金额用于活动组织和经费支持。
3. 老师指导：商学院教师提供学术指导和学生活动组织方面的支持。
4. 合作伙伴：可以邀请相关企业或商务谈判领域的专家作为合作伙伴，提供专业的支持和指导。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题以最小的代价换取最大的利益二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，学院代表，谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、资料收集等工作。
三、谈判前期调查1. 了解对方的商务需求和利益诉求，明确谈判的目标和底线。
2. 分析对方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
3. 收集相关的市场信息、行业动态和政策法规，为谈判提供有力的支持。
4. 预测对方可能提出的问题和解决方案，提前做好准备。
四、谈判目标1. 争取获得最优惠的商务合作条件，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。
2. 维护学院的声誉和形象，确保合作的合法性和可持续性。
3. 建立长期稳定的合作关系，为学院的发展创造更多的机会和资源。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队成员和谈判目标。
2. 情况介绍：双方介绍各自的商务需求和利益诉求。
3. 问题讨论：双方就商务合作的具体细节进行讨论，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。
4. 解决方案：双方就存在的分歧进行协商，寻找双方都能接受的解决方案。
5. 协议签订：双方就最终的合作协议进行确认，签署相关文件。
六、谈判策略1. 采用“红白脸”策略：由主谈扮演强硬的角色，提出较高的要求和条件，同时由技术顾问和法律顾问提供专业的支持和建议。
而决策人则扮演温和的角色，在适当的时候出面调和双方的分歧，推动谈判进程。
2. 利用信息优势：在谈判前充分收集和分析相关信息，了解对方的商务需求和利益诉求，掌握谈判的主动权。
3. 灵活应变：根据谈判的进展和情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性和适应性。
4. 寻求共同点：在谈判中寻找双方的共同点和利益交汇点，寻求双赢的解决方案。
5. 坚持底线：在谈判中坚持自己的底线和原则，不轻易妥协和让步，但也要保持开放的态度，寻求双方都能接受的解决方案。
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于具体产品或服务的采购合作谈判二、谈判双方甲方：甲方公司名称乙方：乙方公司名称三、谈判背景随着大学生创业热潮的兴起，甲方公司名称作为一家由大学生创办的新兴企业，致力于在行业领域中开拓市场。
为了满足业务发展的需求，甲方计划采购一批具体产品或服务，经过市场调研和筛选，乙方公司名称成为了潜在的合作供应商。
双方就采购的价格、数量、质量、交付时间等关键条款进行商务谈判，以达成互利共赢的合作协议。
四、谈判团队组成（一）甲方谈判团队1、主谈：主谈人员姓名，负责掌控谈判进程，提出关键问题和解决方案。
2、副谈：副谈人员姓名，协助主谈进行谈判，补充相关信息和观点。
3、技术顾问：技术顾问姓名，对采购的产品或服务的技术规格和质量要求进行专业评估和解释。
4、财务顾问：财务顾问姓名，负责分析谈判中的成本和收益，提供财务方面的建议和决策支持。
（二）乙方谈判团队1、主谈：主谈人员姓名，代表乙方进行谈判，争取有利的合作条件。
2、副谈：副谈人员姓名，协助主谈回应甲方的问题和要求，维护乙方的利益。
3、市场专员：市场专员姓名，介绍乙方产品或服务的市场优势和竞争情况。
4、客服专员：客服专员姓名，负责解答甲方关于售后服务和客户支持方面的疑问。
五、谈判目标（一）甲方目标1、获得合理的采购价格，在保证质量的前提下降低成本。
2、确保产品或服务的质量符合甲方的要求和标准。
3、争取有利的交付时间和付款条件，保障甲方的生产和运营需求。
4、与乙方建立长期稳定的合作关系，获得优质的售后服务和技术支持。
（二）乙方目标1、以较高的价格出售产品或服务，实现利润最大化。
2、维护产品或服务的质量声誉，满足甲方的质量要求。
3、争取合理的交付时间和付款条件，确保资金回笼和生产安排的顺畅。
4、拓展市场份额，与甲方建立长期合作关系，提升品牌影响力。
六、谈判议程（一）开局阶段1、双方介绍谈判团队成员，互相问候，营造友好的谈判氛围。
2、甲方主谈简要介绍谈判的背景和目的，表明合作的诚意和期望。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题关于[具体项目或合作事宜]的商务谈判二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 最优目标：[具体描述最优目标的内容和条件]2. 可接受目标：[说明可接受目标的范围和底线]3. 最低目标：[明确最低目标的具体要求]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方学院的基本情况、优势和需求。
2. 谈判项目背景：阐述谈判项目的背景、意义和潜在利益。
六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：列出我方在谈判中的核心利益和期望获得的好处。
2. 对方利益：分析对方可能的利益诉求和关注点。
3. 我方优势：强调我方的优势和竞争力，如专业实力、资源优势等。
4. 对方优势：了解对方的优势和可能对谈判产生的影响。
5. 我方劣势：识别我方的劣势和可能面临的挑战，并制定应对策略。
6. 对方劣势：分析对方的劣势，寻找谈判中的突破点。
七、谈判策略和技巧1. 开局策略：确定开局的方式和氛围，如友好协商、强硬立场等。
2. 报价策略：制定合理的报价方案，考虑价格弹性和对方的反应。
3. 讨价还价策略：运用有效的讨价还价技巧，争取更多利益。
4. 让步策略：明确让步的原则和幅度，避免过度让步。
5. 僵局处理策略：准备应对可能出现的僵局，提出解决方案。
八、谈判议程1. 开场致辞：双方主谈人介绍团队成员和谈判目的。
2. 议题讨论：按照重要性和紧急程度依次讨论各项议题。
3. 中场休息：适当安排休息时间，调整谈判策略。
4. 深入谈判：针对关键问题进行深入讨论和协商。
九、应急预案1. 对方提出不合理要求：坚守底线，提出合理的反驳和解决方案。
2. 谈判陷入僵局：采取灵活的策略，如调整议题顺序、引入第三方等。
3. 出现意外情况：如时间延误、人员变动等，及时调整谈判计划。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它关乎着双方利益的达成与合作的顺利开展。
为了提高学院学生的商务谈判能力，培养其团队合作精神和解决问题的能力，特制定本商务谈判策划书。
二、谈判主题与[合作方名称]就[合作项目或事宜]进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。
三、谈判目标1. 争取最有利的合作条件：包括价格、付款方式、交货期限、售后服务等方面，确保学院利益最大化。
3. 解决可能存在的争议和问题：如合同条款的解释、违约责任的界定等，确保合作的顺利进行。
四、谈判团队组成2. 技术专家：[姓名]，熟悉合作项目或事宜的技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。
3. 财务人员：[姓名]，负责分析合作方案的财务可行性，提出合理的财务建议。
4. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程中的重要内容和双方的意见，以便后续整理和分析。
五、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]六、谈判准备1. 收集信息：了解合作方的背景、实力、业务范围等基本情况。
收集与谈判主题相关的市场信息、行业动态、法律法规等资料。
分析学院的优势和劣势，明确谈判的重点和难点。
2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定详细的谈判策略，包括开场策略、报价策略、还价策略、让步策略等。
确定谈判的底线和可接受的范围，以便在谈判中能够灵活应对。
3. 准备谈判资料：整理学院的相关资料，如合作方案、技术文件、财务报表等，确保在谈判中能够及时提供准确的信息。
准备谈判所需的道具，如投影仪、演示文稿等，以便更好地展示学院的优势和合作方案。
4. 进行模拟谈判：在正式谈判前，组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程中的各种情况，提高团队的谈判技巧和应变能力。
七、谈判议程1. 开场阶段：双方介绍谈判人员，互相问候。
确认谈判的主题和目标。
营造友好、开放的谈判氛围。
2. 陈述阶段：学院方陈述合作项目或事宜的背景、目的和优势。
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于具体产品或服务的采购合作谈判二、谈判双方甲方：甲方公司名称乙方：乙方公司名称三、谈判背景随着大学生创业活动的日益活跃，甲方公司名称作为一家由大学生创办的新兴企业，为了满足业务发展的需求，计划采购一批具体产品或服务。
经过市场调研和筛选，乙方公司名称成为了潜在的合作供应商之一。
双方希望通过本次谈判，就产品或服务的价格、质量、交付时间、售后服务等方面达成一致，建立长期稳定的合作关系。
四、谈判团队组成1、主谈：主谈人员姓名，负责掌控谈判进程，协调团队成员，提出关键观点和解决方案。
2、副谈：副谈人员姓名，协助主谈进行谈判，收集和整理相关信息，提供技术和专业支持。
3、财务顾问：财务顾问姓名，负责评估谈判方案的财务可行性，分析成本和收益，提出财务方面的建议。
4、法律顾问：法律顾问姓名，负责审查合同条款，确保谈判结果符合法律法规，防范法律风险。
五、谈判目标1、价格目标（1）甲方希望以不高于具体价格的价格采购具体产品或服务。
（2）乙方希望以不低于具体价格的价格出售具体产品或服务。
2、质量目标（1）甲方要求乙方提供的产品或服务符合国家相关标准和行业规范，质量可靠，性能稳定。
（2）乙方承诺所提供的产品或服务质量达到或超过甲方的要求，并提供相应的质量保证措施。
3、交付时间目标（1）甲方希望乙方能够在具体日期前交付全部产品或服务。
（2）乙方表示将尽最大努力满足甲方的交付时间要求，但由于生产或服务流程的复杂性，可能需要在具体日期左右完成交付。
4、售后服务目标（1）甲方要求乙方提供至少具体时长的免费售后服务，包括产品维修、更换、技术支持等。
（2）乙方同意为甲方提供具体时长的免费售后服务，并在服务期内及时响应甲方的需求。
六、谈判程序及策略1、开局阶段（1）营造友好、轻松的谈判氛围，双方进行简单的自我介绍和寒暄。
（2）甲方简要介绍本次谈判的目的和期望，强调双方合作的潜力和前景。
（3）乙方介绍公司的基本情况、产品或服务的优势，表达合作的诚意。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、谈判主题关于[具体项目或合作事宜]的商务谈判二、谈判团队成员[团队成员姓名及职责]三、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]四、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、确定价格等]2. 次要目标：[列出次要目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、业务范围、市场地位等。
2. 谈判项目背景：说明谈判项目的相关情况，包括项目的重要性、潜在利益等。
六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：明确我方在谈判中的核心利益和关注点。
2. 对方利益：分析对方的利益诉求和可能的底线。
3. 我方优势：列举我方的优势和资源，如技术实力、品牌影响力等。
4. 我方劣势：认识到我方可能存在的不足之处，并思考应对策略。
5. 对方优势：分析对方的优势和竞争力，以便在谈判中做出合理的回应。
6. 对方劣势：寻找对方的弱点，为我方争取更多利益提供依据。
七、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等。
2. 报价策略：制定合理的报价方案，包括价格水平、报价方式等。
3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。
4. 僵局应对策略：准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决方案。
5. 结束策略：确定谈判的结束方式，如达成协议、暂时休会等。
八、谈判议程1. 开场致辞：双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程。
2. 项目介绍：我方对谈判项目进行详细介绍，包括项目背景、目标、需求等。
3. 讨论与协商：双方就项目的具体细节进行讨论和协商，包括价格、合作方式、交付时间等。
4. 提出解决方案：针对谈判中出现的问题和分歧，提出合理的解决方案。
5. 达成协议：在双方达成一致的基础上，起草并签署合作协议。
九、应急预案1. 人员变动：如果谈判团队成员发生变动，及时调整人员安排，确保谈判的顺利进行。
2024大学生商务谈判策划书
2024大学生商务谈判策划书一、策划目的：本次商务谈判旨在促进大学生之间的商务合作与交流，提高大学生商务谈判的能力和水平，拓宽大学生的商业视野，培养大学生在商务谈判中的创新思维和团队合作精神。
二、活动内容与流程：1. 主题选择：本次商务谈判的主题为“跨界合作与共赢”。
参与者将被分成若干个团队，每个团队由4-6名大学生组成，每个团队代表一个虚拟公司。
a) 确定主题的目的是为了引导参与者思考跨界合作与共赢的商机，提高商务谈判的综合能力。
b) 虚拟公司的设立将提供了一个更真实的商务环境，鼓励参与者主动承担角色，发挥创造力。
2. 准备阶段：a) 每个团队在确认参与之后，将根据要求准备一份公司介绍的PPT，包括公司的背景、市场定位、产品特点等，并准备一个商务谈判策略。
b) 确定参与者的角色分工，例如谈判团队的领导、销售代表、法务代表等。
3. 商务谈判模拟：商务谈判将分为若干轮进行，每轮将模拟不同的商务场景和问题，参与者通过谈判来达成商业合作。
4. 结果展示与总结：谈判结束后，每个团队将展示他们的商务谈判结果，并对整个谈判过程进行总结与反思。
5. 博览会：在谈判结束之后，将组织一个商业博览会，参与者可以展示他们的公司和产品，并与其他团队进行交流与合作。
6. 颁奖典礼：为参与者表现优秀的团队和个人颁发奖项，鼓励他们在商务谈判中的突出表现和创新思维。
三、策划重点：1. 通过虚拟公司的设立和商务谈判的模拟，使参与者能够全身投入到商务环境中，锻炼解决问题、团队合作和领导能力。
2. 引导参与者关注跨界合作与共赢的商机，鼓励他们提出创新的商业合作模式和思路。
3. 通过总结回顾，对参与者在商务谈判中的表现进行评估，发现优点并改进不足，提高大学生的商务谈判能力。
4. 商业博览会将为参与者与其他团队进行更广泛的交流和合作提供机会，帮助他们拓展商业网络。
四、预期效果：1. 提高大学生商务谈判的能力和水平，促进他们在商业领域实现更好的发展。
最新大学生商务谈判策划书（三篇）
最新大学生商务谈判策划书（三篇）范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。
常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。
相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
大学生商务谈判策划书篇一我方即xx工厂和对方xx工厂是两个长期的合作伙伴，xx工厂是xx工厂的模具供应厂商，xx工厂使用的80%的模具都是我方即xx工厂供应的，xx工厂是我们的大客户。
但最近，xxx工厂说我们xx工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们xx工厂作出相应的赔偿，我们xx工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1、谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和xx工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2、谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给xx工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和xx工厂的友好合作，使我们xx工厂继续为xx工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，xx工厂80%的模具都由我们xx工厂提供。
2.2实际需求目标我们xx工厂作出一些让步，对于xx工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们xx工厂的额外损失是因为我们xx工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们xx工厂对xx工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们xx工厂合作，我们xx工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们xx工厂对他们xx工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们xx工厂生产所需模具的80%的供应商。
大学商务谈判策划书
与资金流动性、成本控制和预期收益有关的 风险。
技术风险
涉及产品或服务的技术复杂度，以及是否能 够按时交付符合质量要求的产品。
合作风险
合作伙伴的信誉、能力和合作态度可能带来 的不确定性。
风险评估
定量评估
使用数据和数学模型对风险发生的可 能性和影响程度进行量化评估。
定性评估
基于专家意见、经验和对行业趋势的 判断，对风险进行主观评估。
双方需求
大学和企业都有各自的需 求，如技术转让、资金支 持、市场拓展等，需要通 过商务谈判达成共识。
历史合作经验
双方在过去已有一定的合 作基础，对彼此有一定的 了解和信任，为本次谈判 创造了有利条件。
谈判目标
01
02
03
04
达成合作协议
通过本次谈判，双方应就合作 的具体事项达成一致意见，并
签订合作协议。
建立沟通机制
为确保合作的顺利进行，双方应建立 有效的沟通机制，及时解决合作中出 现的问题和困难。
THANKS
谢谢您的观看
风险矩阵
根据风险发生可能性和影响程度，将 风险分为高、中、低三个等级。
敏感性分析
分析不同假设条件下关键指标的变化 ，评估其对谈判结果的影响。
风险应对措施
预防策略
减轻策略
通过制定详细的计划和流程，降低风险发 生的可能性。
采取措施降低风险发生后对谈判结果的影 响程度。
转移策略
储备策略
通过与保险公司合作或寻求其他合作伙伴 来分担风险。
观察技巧
注意观察对方非言语表现，如 面部表情、肢体动作等，以更
好地理解对方情绪和态度。
04
谈判流程与时间安排
谈判流程
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于_____公司与_____大学合作开发校园电商平台的商务谈判二、谈判双方甲方：＿____公司乙方：＿____大学三、谈判背景随着互联网的快速发展，电商行业在校园市场的潜力巨大。
＿____公司拥有丰富的电商运营经验和技术实力，希望与_____大学合作，共同开发一款针对校园市场的电商平台，以满足学生的购物需求，同时提升公司在校园市场的影响力。
＿____大学则希望通过与企业合作，为学生提供更多的实践机会，促进创新创业教育的发展。
四、谈判目标1、合作方式（1）确定双方在合作中的权利和义务，包括平台的开发、运营、推广等方面。
（2）探讨是否成立联合项目组，以及项目组的组成和职责。
2、利益分配（1）明确双方在平台运营中的收益分成比例。
（2）协商如何处理可能出现的亏损情况。
3、资源投入（1）确定_____公司在技术、资金、人员等方面的投入。
（2）明确_____大学在场地、设备、学生资源等方面的支持。
4、时间安排（1）制定平台开发的时间表，包括需求调研、设计、开发、测试、上线等阶段。
（2）确定双方在各个阶段的工作重点和时间节点。
五、谈判团队组成1、主谈判手：＿____，具备丰富的商务谈判经验，熟悉电商行业和校园市场，负责掌控谈判进程和决策。
2、技术顾问：＿____，精通电商平台的开发技术，能够解答技术方面的问题，并提供技术支持。
3、财务顾问：＿____，熟悉财务分析和成本核算，负责评估合作方案的财务可行性和收益情况。
4、法律顾问：＿____，了解相关法律法规，能够防范法律风险，保障双方的合法权益。
5、记录员：＿____，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见。
六、谈判准备1、信息收集（1）了解_____公司的发展现状、业务范围、市场份额、技术实力等情况。
（2）研究_____大学的学科优势、学生需求、创新创业政策等方面的信息。
（3）收集校园电商市场的相关数据，包括市场规模、竞争态势、用户需求等。
2024年大学商务谈判策划书范文
2024年大学商务谈判策划书范文一、策划背景2024年，我校商务专业将迎来一次重要的商务谈判机会。
作为商务专业学生，这次商务谈判对于我们的专业实践和综合能力的提升至关重要。
因此，我们需要一个全面的策划书来指导和规划这次商务谈判活动，确保其顺利进行。
二、策划目标1.提高学生商务技巧。
通过本次商务谈判，学生将能够了解和学习商务谈判的基本原则、技巧和策略。
2.增加学生实践经验。
学生通过参与商务谈判，能够实际操作并应用所学知识，提升自身的实践能力。
3.培养团队合作精神。
通过商务谈判，学生将能够加强团队间的协作和合作，提高团队综合能力。
4.提升学生专业素养。
本次商务谈判将注重学生在商务领域的专业素养，培养学生具备商务谈判的整体思维和能力。
三、策划内容1.商务谈判讲座。
在商务谈判前，我们将邀请商务领域的专家教授，为学生进行一次商务谈判讲座。
讲座内容包括商务谈判的基本原则、技巧和策略等。
通过讲座，学生能够对商务谈判有一个全面的了解。
2.商务谈判案例分享。
我们将邀请一些成功的商务谈判者来分享他们的经验和案例。
通过他们的分享，学生能够更深入地了解商务谈判的实际操作和策略。
3.商务谈判实践。
我们将组织学生分成若干个小组，进行真实的商务谈判实践。
每个小组都将有一个具体的商务谈判主题和对象。
学生需要自己策划和准备，通过团队合作进行商务谈判。
谈判结束后，学生需要向全校师生进行汇报。
4.商务谈判总结报告。
在商务谈判结束后，我们将要求每个小组提交一份商务谈判总结报告。
报告内容包括商务谈判的步骤、策略和结果等。
通过撰写报告，学生能够对自己的商务谈判进行反思和总结，提升自身的商务能力。
四、策划步骤1.召开商务谈判策划会议。
在商务谈判策划会议上，明确商务谈判的目标、原则和步骤，并确定策划方案和时间计划。
2.邀请商务谈判讲座专家。
联系商务领域的专家教授，并确定讲座的时间和地点。
3.邀请成功商务谈判者。
联系成功的商务谈判者，确定他们的分享时间和地点。
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、概述商务谈判是大学生在今后的职场生涯中必备的一项重要技能。
本文旨在为大学生商务谈判提供一份全面的方案策划书，以便在实际谈判中提供有效的指导和参考。
二、背景分析商务谈判是不同企业或个体之间为了达成交易或协议而进行的谈判过程。
在商务谈判中，双方需要有明确的目标和策略，同时了解对方的需求和利益。
对于大学生而言，商务谈判是一项具有挑战性的任务，但同时也是一次宝贵的学习机会。
三、目标设定在商务谈判中，双方参与者通常都有自己的目标和利益诉求。
大学生商务谈判的目标可以包括：1. 寻求双赢的解决方案，最大程度地满足双方的利益；2. 学习并提升谈判技巧，为将来的职业生涯做好准备；3. 建立良好的人际关系，与不同背景的人合作。
四、策略制定制定合适的策略是商务谈判的核心。
以下是一些适用于大学生商务谈判的策略建议：1. 准备充分：了解对方需求，研究相关事实和数据，有备而谈；2. 设定底线：在谈判之前，明确自己的底线，有限度地做出让步；3. 建立信任：通过主动提供帮助或建议，树立自己的信誉和可信度；4. 听取对方观点：善于倾听，并向对方提问，以了解其需求和关注点；5. 创造共赢机会：致力于找到让双方都获益的解决方案，并提出创新的建议；6. 灵活应对：随机应变，适时调整策略，以应对谈判中的变化；7. 保持冷静：遇到困难或紧张时，保持冷静和自信，不要被情绪左右。
五、行动计划为了实现商务谈判的目标，大学生可以制定以下行动计划：1. 学习商务谈判知识：通过书籍、课程或培训，提升自己的商务谈判技能；2. 练习模拟谈判：与同学、教师或人力资源专业人士进行模拟谈判，提高谈判技巧；3. 观察实际案例：通过观察和分析真实的商务谈判案例，学习成功的经验和教训；4. 参与商务谈判团队：积极参与学校或社会组织的商务谈判团队，锻炼自己的实践能力；5. 掌握谈判技巧：学习并灵活运用沟通、谈判技巧，提高自己的表达和影响力；6. 反思总结：每次商务谈判后，反思和总结自己的表现，并寻求改进的方法。
大学商务谈判策划书（2篇）
大学商务谈判策划书尊敬的评审委员会：首先，感谢各位评审委员会在百忙之中抽出宝贵的时间来评审我们的大学商务谈判策划书。
在这封信中，我将向您阐述我们的策划方案，以便您可以全面了解我们的计划并提出宝贵的建议。
一、项目概述我们的目标是组织一场成功的大学商务谈判会议，为大学生提供一个实践商务技巧和谈判能力的机会。
此次谈判会议将由我们大学商业学院主办，预计参会人数约为100人。
会议计划在明年五月份举行，持续两天。
我们的目标是培养学生的谈判技巧和商务意识，提高他们的商业竞争力。
二、会议主题和内容本次会议的主题是“商业的艺术：掌握谈判技巧，开启商业机遇”。
我们将邀请业界专家和成功商人作为主讲人，向参会学生分享他们的宝贵经验和成功案例。
会议的内容包括以下几个方面：1. 谈判基本原则和技巧：介绍谈判的概念、目标和策略，教授学生如何做好准备、制定战略和达成双赢的协议；2. 谈判案例分析：通过分析真实的商业案例，帮助学生理解谈判的复杂性和挑战，并学习如何运用正确的策略来解决问题；3. 团队协作和沟通：通过小组讨论和团队活动，培养学生的团队精神和协作能力，加强他们的沟通和谈判技巧；4. 相关专题演讲：开展一系列关于商务谈判的专题演讲，如跨文化谈判、合同谈判、权力谈判等，以满足不同学生的需求和兴趣。
三、推广和参与为了确保我们的会议获得成功，我们将采取以下推广和参与措施：1. 通过多种渠道宣传活动，如学校网站、社交媒体平台、海报和传单等，吸引更多学生参与；2. 合作邀请其他大学商学院的学生参加，以扩大会议的规模和影响力；3. 提供奖励措施，如参会证书、优秀演讲奖、最佳团队奖等，以激励学生积极参与；4. 邀请媒体和记者参与报道，提升会议的知名度和曝光度。
四、会议准备工作为了确保会议的顺利进行，我们将采取以下准备工作：1. 确定会议预算并制定详细的预算计划，包括会场租赁、餐饮费用、专家讲座费用等；2. 确定会议时间和地点，并与相关场馆和服务供应商进行洽谈合作；3. 联系邀请主讲人和演讲嘉宾，并与他们商讨演讲内容和时间安排；4. 安排志愿者团队协助会议的组织工作，如接待、注册、会场布置等；5. 设计会议宣传资料和参会手册，并委托专业印刷公司进行印刷；6. 特别注意会议安全和保障工作，制定安全预案和应急措施。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大学生商务谈判策划书
大学生策划商务谈判，可以对于他们出社会对于商务谈判大家基础，那么商谈判策划书如何写呢下面由小编为大家精心收集的大学生商务谈判策划书，希望可以帮到大家!
【大学生商务谈判策划书一】一、谈判主题
关于校园内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活来源与校园整顿之间的矛盾
二、谈判双方背景
甲方：学生代表，维护学生正当权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用乙方：学校管理部门，管理校园秩序，维护校园环境
丙方：商铺经营者代表，在校园内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督
三、三方利益及优劣势分析
我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益
对方利益：学校：整治经营秩序，维护校园环境美丽整洁有序，商铺经营者：保障生活来源
我方优势：我方代表学校数万学生的利益。
学生利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益密切相关，群众的利益与呼声不可忽视。
我方劣势：
1、对于学校工作及管理不甚了解
2、没有专业知识作为支撑
3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生倡议书可以作为支撑
校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的所有者，有很大的管理权利
校方劣势：1、学生利益与学校工作密切相关，学校必须考虑学生利益
2、学生数量众多，舆论力量强大。
学校的管理在一定程度上要取决于群众的意见。
四、谈判目标
1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。
在此期间，学校可对未来的校园商业服务进行规划。
原因分析：学校整治工作不能停止，但不能过激。
应在不严重影响学生正常生活的情况下进行整治。
2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情交流，使双方互相了解对方的利益诉求，对未来的学校发展有很大的推动作用。
五、程序及具体策略
(一)开局：
方案一：感情交流式开局策略：先向校方领导表明尊重
与问候。
表明我方对于这次与校方领导的直接对话交流感到荣幸，希望通过这次交流可以拉进校方与学生的关系。
并通过显示学生对于学校及校园生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽。
再引入本次讨论的话题，说明同学们的生活受到了一些影响，希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。
方案二：进攻式开局策略：营造低调谈判气氛,明确指出我方学生生活已受到严重影响，如果校方继续采取直接关闭商铺的做法,将会引起学生极大的反抗与不满情绪，对于校方与同学的关系及学校未来的发展会有一定影响。
希望校方认真考虑学生利益及诉求。
对方坚持学校进行整治必须关停商铺的对策：
认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。
例如，以学生调查结果显示学校宿舍区商铺实际情况，提出愿意配合整治且不违反相关规定的商铺是否应该关闭等问题。
还可以各种措施对于学生生活的影响，提出学校应该考虑学生利益。
(二)中期阶段：
1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和
进程，从而占据主动
2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当提出对于学生生活便利影响较小的几个商铺可以关停整治。
4、突出优势: 以学生倡议书及签名作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
(三)休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
(四)最后谈判阶段：
1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合
同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
【大学生商务谈判策划书二】班级：11级国际贸易实务(2)班
组员：吴丽萍(11421212) 陈春波(11421216) 鲍晓芳(11421239) 朱艺芹( 11421248)
施乙烽(11421249) 刘良燕(11421253) 唐灵敏(11421256) 何冰冰(11421263)
指导老师：邵宇
我方公司: H集团公司对方公司: G电器公司
关于H集团公司电器进入G百货具体事项的商务谈判
双方公司背景资料：
H集团有限公司创立于 1999年, 位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。
H集团属下有 16家子公司，员工近 4000人，资产近 8个亿，年销售额达 20多个亿。
在经营发展中，H集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。
迄今，H集团建设了遍布全国的 3000多家销售终端点， 100多家售后服务点，产品赢得了广泛的社会认可。
同时，H集团的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，
面向未来，H集团将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质。
同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把H集团创建成为世界级的企业。
G电器公司是G股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。
是广州市最有实力的电器公司之一，具有 16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1万多种，拥有 300多个国内外知名品牌的客户，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。
在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。
G电器公司遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施“一站式”配套经营，实现市场的差异化经营，打造“最有价值的销售平台”。
一、谈判主题
H集团公司与G电器公司关于入场费、场地租金和支付方式等具体事项的谈判。
二、谈判团队人员组成
主谈：施乙烽，公司总监，维护我方利益，主持谈判进程;
副主谈：陈春波，刘良燕，助理，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 副主谈：何冰冰，市场销售，做好各项准备，解决市场调查问题，做好决策论证; 副主谈：朱艺芹，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。
; 副主谈：吴丽萍，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。
副主谈：唐灵敏，鲍晓芳，助理，做好相关谈判工作的记录。
三、谈判内容
1、入场费 (参考价： 3060万元)
2、场地租金 (参考价：每月 350550元)
3、支付方式(参考值： 3060天回款一次)
四、谈判目的、谈判目标
谈判目的：双方取得合作，达到双赢。
谈判目标：为有步骤，有策略的协商，特制定三个层次的利益目标方案。
商务谈判策划书校园。
五、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
与G电器公司达成合作关系，以最小的代价在入场费、场地租金和支付方式达成协议。
对方核心利益：
1、取的H集团产品的直销权，扩充G电器商场的产品内容，让消费者在商场内能够选购到更多家电，使顾客感受到在G电器商场购家电的方便和快捷。
2、通过与H集团付给的入场费，场地租金，获得利润。
我方优势：
1、H集团是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。
信誉度极高，实力雄厚。
2、在国内家电的地位一直居于前列，不断率先推出全新产品，迎合了消费者不断变化的消费心理。
3、产品种类较多，产品档次较多。
我方劣势：
1、若此次谈判不顺利，使得H集团电器入驻不及时，将会造成产品积压，将使市场占有率得不到很好控制，对H 集团造成巨大经济损失。
2、竞争对手多。
对方优势：
1、是广州市最有实力的电器公司之一，具有 16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。
2、在时间和谈判上掌握着主动权，可以有时间与对方进行谈判和周旋，以达到我们的谈判目的。
对方劣势：
1、遵循中高档的产品定位，产品价格过高，消费人群位于中高收入者，不利于产品推广。
2、电子商务的发展以及企业自建销售渠道，可能影响G 电器公司的市场空间。