大都会人寿月度市场简报 2013.11

2013年1~9月行业前十名寿险公司总保费（单位：百万元）
2012年1- 2013年1公司 9月排名 9月排名
总保费 277,097 114,940 76,860 72,273 58,977 50,190 42,654 21,390 16,939 12,249 859,574
市场 份额
同比 增长
1 2 4 3 5 6 7 10 8 9
众安保险将专注于互联网相关的财产险业务。与其他保险公司的电商渠道不同，众安并不是把网络当做销售渠道销售传统的 保险产品，而是定位于服务互联网，为互联网业务的经营者和参与者提供一系列的风险管理解决方案。根据众安在线高管透 露的发展计划，众安在线在初期不会把保费规模放在首要位置，短期目标是为互联网企业需求做风险管理方案，建立专业服 务互联网保险的盈利模式，中期目标3~5年实现盈利。 众安的后援模式非常独特，由于不设分支机构，其产品销售和理赔工作将主要通过互联网来进行，如果客户有线下理赔方面 的特殊需求，可以由股东平安或其他第三方公司进行线下理赔查勘。 众安可以为平安带来不少益处：阿里巴巴和腾讯客户量合计超过8亿，平安拥有金融全牌照，它可以借助众安这个平台接触 到海量潜在客户并为其提供周边金融理财服务。阿里和腾讯掌握的客户信息在合作过程中也可为平安所用，通过数据挖掘分 析推出更适应客户需求的产品和服务。 传统保险公司与电子商务公司的深层次合作有望成为一种趋势，除平安外，中国人寿年内也与阿里巴巴签署了战略合作协议 ，双方在物流和网销方面将展开广泛合作，共享资源。 三马在众安开业仪式上谈及互联网的定位，马明哲认为复杂寿险网络销售难度仍然较大，从财险和意外健康险进入较为简单 、现实。马云则认为复杂的事都可以用技术简化（复杂的寿险产品也可以实现网络销售）。同时，马明哲提及众安保险经营 模式和产品形态与传统不同，但监管要求却相同（如风控、偿付能力），还要面对异地理赔等问题，这些都是挑战。 5
总体市场表现

单位：百万元
9月寿险行业保费同比增速较前月继续回落。但 保监会公报显示，寿险（不含A&H）新单业务 自6月份以来，结束了负增长态势，三季度各月 均保持了3％以上的增速。

中资公司保费增长较8月降低了0.3个百计总保费收入同比增长保持 了高于中资公司的增速。外资公司总体市场份额 较去年同期提升0.8个百分点。
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中国人寿 平安寿险 太保寿险 新华 人保寿险 泰康 太平人寿 中邮人寿 生命人寿 阳光人寿 行业合计
32.2% 13.4% 8.9% 8.4% 6.9% 5.8% 5.0% 2.5% 2.0% 1.4%
5.3% 13.9% 2.6% -7.1% 13.0% 0.0% 59.8% 107.6% -16.3% -3.4% 8.5%
公司内部传阅 信息仅供参考
月度寿险市场简报
2013年11月
战略研究部
要点综述
宏观经济：三季度中国GDP同比增7.8%，在经历连续两个季度增速下滑后首次实现回升。前三季度GDP 累计同比增长7.7%，基本符合市场预期。国民经济呈现稳中有升、稳中向好的发展态势。 重大政策：十八届三中全会提出深化改革纲领
国华人寿本次“双11”活动仍是主推短期、高收益万能险产品。“华瑞2号”（实际是国华创富人生1号增强版的终身寿险 ）限售三天，10亿元封顶，最短持有期1年，预期年化收益率7%，且1年后退保无手续费；“华瑞3号” 的预期年化收益率为 6%，3亿元封顶限售一天，购买180天后退保无手续费。生命人寿推出的“生命e理财”万能型年金险千元起售，宣传的预期 收益率为5.32%。除国华和生命外，个别小型险企也推出了高收益产品，如华夏人寿“摇钱树”预期年化收益率达到5.5%， 珠江人寿“汇赢一号”打出4.8%收益率+1.2%集分宝返还吸引顾客。 国华一直将高收益、低门槛、短期限、免费用作为其营销亮点，瞄准了网络金融理财市场上的空白，很好迎合了非高净值 及非专业的理财客户，这是其屡屡取得高销量的主要因素之一。但激进的产品设计和营销策略，虽然带来了保费规模的快速 扩张（国华前三季度网销实收保费已突破7.6亿，目前已达10亿元以上），但也给投资和偿付能力带来了压力，该公司偿付能 力充足率已由去年末的205.86%直降至125.51%，已被保监会通知暂停机构开设。 保险网销也开始显露出一些新趋势，贴近消费者日常需求的创新型产品不断涌现，产品线也在不断丰富。平安、东吴人寿 等险企针对“光棍节”推出了 “脱光险” “爱情保险”等新产品，吸引年轻顾客。一直主推万能险的国华今年也上线了更多 的保障类产品（如淘气宝少儿综合医疗计划、畅行宝A2）。虽然目前这些险种销量很小，但未来需求可能会逐渐培育起来。
供多样化保障服务；继续落实寿险费率改革政策。健康和养老险业务热度有望借势升温，人身险费率改革将持续推进。
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行业热点
保险网销“双11”再掀高潮 11月11日，国华人寿“华瑞2号”在天猫旗舰店开卖9分34秒，成交金额即突破1亿元。全天销售额5.26亿元，其中“华瑞2 号”4.62亿元，“华瑞3号”5900万元。淘宝数据显示，11月11日当天，生命人寿官方旗舰店保费收入达1.01亿元、华夏人 寿3000万元、珠江人寿2000万元、阳光人寿1000万元，保险网销再掀高潮。 点 评：
行业热点 总体市场表现 总保费及标准保费情况 我公司所在主要市场情况 新产品信息
附录1：代理人渠道主要指标
附录2：电销渠道主要指标 附录3：银保渠道主要指标
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重大政策
十八届三中全会提出深化改革纲领 11月12日闭幕的中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》， 明确了全面深化改革的总目标、总任务等，提出到2020年，在重要领域和关键环节改革上取得决定性成果。 摘 要： 重大改革政策决定如下：1、全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代 化；2、成立全面深化改革领导小组，负责改革总体设计、统筹协调、整体推进、督促落实；3、设立国家安全委员会；4、使 市场在资源配置中起决定性作用，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率和公平性；完善金融市场体系；5、切实转变政府职
中资与外资寿险公司市场份额

前三季度保险业资金运用收益2724亿元，收益率 3.82%。

前三季度主要寿险公司业务中，保障功能较强的 健康险、意外险和普通型寿险保持了较快增速， 寿险公司传统分红险保费收入6766.2亿元，同比 增长7.1%，占寿险公司业务的78%；健康险与意 外险同比分别增长24.8%和18.5%
显减缓，银保业务进入调整期。
前三季度我公司累计总保费收入为40.45亿元，同比增速
较8月放缓四个百分点；全行业排名第20位，较去年同期提升 2名。
数据来源：保监会，总保费数据按2号会计准则计算。
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合/外资公司新单标准保费(FYP,10%single)情况
合/外资保险公司新单标准保费前十名 - 2013年1~9月
数据来源：保监会 注：总保费数据按2号会计准则计算。
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寿险公司总保费(GWP)情况
2013年1~9月合/外资寿险公司总保费及排名 （单位：百万元）
2012年1- 2013年1公司 9月排名 9月排名 7 1 3 2 5 4 9 6 8 10 13 12 14 11 15 16 17 20 21 22 19 18 23 24 25 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 巟银安盛 友邦 大都会人寿 中意 信诚 中英人寿 招商信诺 华泰人寿 中宏人寿 中荷人寿 中德安联 海康人寿 交银康联 恒安标准 汇丰人寿 北大方正人寿 国泰人寿 新光海航 中航三星 平安健康 长生人寿 中新大东方 君龙人寿 瑞泰人寿 中韩人寿 复星保德信 中法人寿 德华安顾 合/外资整体 总保费 8,325 6,724 4,045 3,392 3,131 2,697 2,523 2,424 2,088 1,565 1,323 1,165 1,006 885 580 469 378 299 257 229 216 186 170 101 69 11 8 0 44,265 外资 市场份额 18.8% 15.2% 9.1% 7.7% 7.1% 6.1% 5.7% 5.5% 4.7% 3.5% 3.0% 2.6% 2.3% 2.0% 1.3% 1.1% 0.9% 0.7% 0.6% 0.5% 0.5% 0.4% 0.4% 0.2% 0.2% 0.0% 0.0% 0.0% 同比 增长 262% 8% 23% 2% 15% -4% 47% 5% 13% 24% 33% 7% 89% -22% 53% 28% 10% 33% 22% 39% -11% -24% 45% 48% -69% 30.2%
能，深化行政体制改革；6、深化财税体制改革，完善立法、明确事权、改革税制、稳定税负、透明预算、提高效率，建立现
代财政制度，改进预算管理制度；7、维护宪法法律权威，深化司法体制改革；8、建立新型工农城乡关系，赋予农民更多财产 权利；9、形成合理有序的收入分配格局，建立更加公平可持续的社会保障制度，深化医疗体制改革；10、健全惩治和预防腐 败体系；11、深化文化体制改革；12、提高社会治理水平，创新预防和化解社会矛盾体制；13、改革生态环境保护管理体制。 简要解读： 成立全面深化改革领导小组，显示了中央推进改革的决心。公报中市场作用由原来的“基础性”升级至“决定性”，显示出 政府建立开放公平市场、减少行政干预的意志。公报提出“适应经济全球化新形势，必须推动对内对外开放相互促进、引进 来和走出去更好结合，要放宽投资准入”，市场准入的放宽或能给外资企业带来更多机遇。报告再次强调了转变政府职能、 建设法治和服务型政府的目标，这意味着未来政府简政放权将继续推进，行政审批将更为精简高效，行政干预将逐步减少。 财税改革的一些动向值得关注，比如结构性减税、营改增试点等，新税种如遗产税、房产税等有可能推进试点或正式开征。 保监会随后召开的全体党员干部大会提出要制订健康和养老保险的具体方案，大力发展商业健康和养老保险，为城乡居民提