有机大米品牌策划全案

顾客买的是什么？

xx卖的是什么？

xx大米是高端大米，那包装是否高档？

xx大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？xx大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？

xx有机大米的营销症结在哪里？

●自身分析：

经初调查研究了解xx有机大米目前所面临的问题主要有：

1、品牌无明确定位：

xx有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。

2、品牌文化不厚重

xx有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。

3、产品包装不够高档

目前，xx有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。

4、商品线单一

xx有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。

5、营销策略不统一

xx有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

小结：

xx有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立xx有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。

他们是谁？他们是如何销售大米商品的？

●竞品分析：

1、北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

2、响水大米：

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

3、堰塞湖大米：

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。

5、方正大米

6、梧桐大米

7、珍宝岛大米

小结：竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。

xx大米产地涝洲没有历史文化可深挖掘。也没有厚重的品牌历史文化可依托。只能从消费者的消费心理上挖掘。

顾客买的是什么？

●消费者分析：

顾客购买大米最关注的是什么？

价格——是否价格适宜。

口感——是否禁嚼，成饭是否清香。

品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。

包装——包装是否显得高档，有品位。

营养——是否具有丰富的营养价值等。

安全——是否绿色，是否环保。

送礼，送的是什么？

健康——希望对方健康。

祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。

关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。

亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护，

孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。

面子——礼品是否贵重。

健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。

福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。

小结：

建议xx有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。

在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——营养福米。

我们的卖点是“营养福米”！

我们如何运营？

整合！

一、品牌整合

1）xx品牌文化——四德五福

相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀，大地上的子

民越来越少。

在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝，晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。

琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。

九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来延续xx的传说。

从此，仁、义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。

2） xx品牌形象整合

1、企业理念识别（MI）

企业的理念即企业文化中的精神层面。

企业精神：奋发上进、自强不息

企业理念：仁——关爱顾客关心员工以仁为本

义——遵循道义先义后利以义为重

礼——尊重顾客尊重员工以礼为德

信——诚信经营言而有信以信为则

企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将xx打造成高端的福品牌。

企业吉祥物：九种水的姿态。

2、企业视觉识别（VI）

1、基本系统：

A：企业标识

B：企业标准色

C：企业标准字

2、应用系统：

3、企业行为识别（BI）

企业行为总则: 以公益为行为方式以文化融合为行为载体

以双赢为行为目的以学习创新为行为动力

1、以公益为行为方式

出于对xx四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，xx经营的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于xx食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。

2、以文化为行为载体

以企业文化为载体，将xx食品及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对xx有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。