优质原生态“大米” 品牌推广策划案

优质原生态“关湾大米”

品牌推广策划案

姓名：吴志成

摘要

民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。

如今，随着生活水平的提高，人们对食品的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，对于优质原生态大米的需求也就随之增加，生产优质原生态大米就成为企业的必胜之路。

方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。

企业名称：河南天明大地现代农业发展有限公司

产品名称：优质原生态“关湾大米”

产品方向；河南大米市场

产品定位：优质原生态大米、推广方案

目录

引言

一、企业概况

1、公司概况

2、产品概况

二、营销环境分析

1、市场分析

2、竞争分析

三、企业内部环境分析

1、产品分析

2、消费者分析

3、价格分析

4、SWOT分析

四、推广目标及策略

1、推广目标

2、产品策略

3、价格策略

4、渠道策略

5、促销策略

五、具体方案

1、总体活动方案

2、产品组合方案

3、价格方案

4、渠道方案

六、促销、推广方案

1、人员推销

2、报纸广告

3、互联网

七、公共关系

1、公共关系的目的

2、活动计划

八、结束语

引言

调查统计，大米是人类的主食。随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、健康、绿色无公害的食品。由此，优质原生态大米应运而生并且迅速占领了市场。普通大米的市场越来越小，优质原生态大米越来越受人们青睐，生产加工优质原生态大米，成为市场消费的需要。

现今各行业竞争激烈，大米市场也不例外。全国大米市场竞争亦有愈演愈烈之势。优质原生态关湾大米要在愈演愈烈国内市场，开拓新的市场，增加销售量，提高市场占有率。

本方案针对目前河南市场的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售渠道、消费者的分析，采用多种促销方式和加强广告宣传的方法，以期达到市场的地位并进一步拓展新的市场目标。

一、企业概况

1、公司概况

在我国经济发展进入新常态和农村改革发展进入新阶段的背景下，河南天明集团顺应经济发展新形势，把投资农业领域作为集团发展新的经济增长来布局。2015年河南天明集团与信阳大地公司共同出资，注册成立河南天明大地现代农业发展有限公司。

河南天明大地现代农业发展有限公司注册资本金3000万元，主要经营范围包括：有机蔬菜、果树、苗木、花卉种植及销售，水产养殖及销售，农副产品加工及销售，农、林业开发。公司经营实行董事会领导下的总经理负责制，主要内设机构有：发展经营部、营销策划部、惠农生产部、项目政策部、财务部、行政部等主要部门，公司拥有办公场所1500平米，现有员工30余人。公司第一个投资建设的项目为平桥区关湾现代农业示范园项目。

关湾现代农业示范园项目位于平桥区洋河镇关湾行政村，项目区覆盖关湾及周边行政村区域，总面积约2万亩。项目园区拟开发的主要功能包括：现代高科技农业种植和养殖示范带动，农业休闲观光，农耕、民俗文化体验展示，田园式种植、养殖体验，新农村建设示范等；预期项目总投资约10亿元人民币，计划建设周期为五年。

2、产品概况

优质原生态关湾大米，采用先进的加工设备，加工出的大米，米质纯正、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的营养成分，采用国家规定标准的包装袋，保证的产品的质量性和安全性，是值得广大消费者喜爱与信赖优质大米。

优质原生态关湾大米，纯绿色无公害大米，煮粥蒸饭清香适口，营养价值极为丰富，家庭食用健康美味，送亲朋好友，精致实用。

优质原生态关湾大米销售策略，根据市场布局，重点向超市、卖场、批发市场、学校延伸，向各乡镇投放。

二、营销环境分析

1、市场分析

2015年中国十大大米品牌：

北大荒大米 (中国名牌,黑龙江省北大荒米业集团)

金龙鱼大米 (中国名牌,益海嘉里是丰益国际在华投资的全资子公司)

福临门大米 (中国名牌,中国驰名商标,中粮集团旗下品牌)

华润五丰大米 (中国名牌,华润五丰有限公司是中央直属的国有控股企业集团) 国宝大米 (湖北国宝桥米有限公司国家重点龙头企业)

葵花阳光大米 (中国名牌,葵花阳光米业公司是葵花集团下属子公司之一)

苏垦大米 (中国名牌,江苏省农垦米业有限公司)

金健大米 (中国名牌,湖南金健米业股份有限公司，湖南省名牌产品)

梧桐大米 (黑龙江泰丰粮油食品有限公司，大米十大品牌，国家保护商标)

金佳大米 (中国名牌,中国驰名商标,江西省金佳谷物股份有限公司)

目前随着人民生活水平的日益提高与对环保、健康意识的日益增强，将给高档营养健康的品牌提供巨大的商机和市场需求。广大的消费者需要更安全的农产品来保障自己的身心健康，所以应利人民生活水平的提高更加需要健康、绿色、营养的情况下打下自己的品牌市场。

2、竞争分析

从竞争格局上来看，河南市场上主要有山信大米、泰国香米、原阳大米、金龙鱼、福临门等品牌，还有信阳本地自产自销大米。中高档市场主要是正泰香米、原阳大米、泰国香米等，品牌的企业主要走农贸市场的零售渠道；品牌产品主要走大卖场，大型超市，以便利店为辅。

在河南市场，优质原生态关湾大米主要竞争山信大米、泰国香米、原阳大米、金龙鱼、福临门。在销售渠道方面，它们的销售模式大体相同。生产商——批发商——零售商——顾客和生产商——大卖场（超市）——顾客的销售形式。