某房地产项目市场定位个案
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析一、项目背景房地产项目市场定位分析是针对某一特定房地产项目，通过对市场环境、竞争对手、目标客户等方面进行综合研究和分析，以确定项目在市场中的定位和竞争优势，为项目的市场推广和销售策略提供依据。
二、市场环境分析1. 宏观经济环境分析根据最新的宏观经济数据，分析当前经济形势，包括国内生产总值、消费水平、房地产市场政策等因素，以了解市场的整体趋势和发展方向。
2. 区域市场环境分析针对项目所在地区，分析该地区的人口结构、经济发展情况、交通便利度、教育资源、商业配套等因素，以确定项目所面向的目标市场和潜在客户群体。
3. 竞争对手分析对项目周边区域的竞争对手进行调查和分析，包括其他房地产开发商的项目、价格、销售策略等方面，以了解市场上的竞争格局和竞争对手的优势劣势。
三、目标客户分析1. 人口属性分析通过调查和统计数据，分析目标客户群体的人口属性，包括年龄、性别、职业、收入水平等，以了解目标客户的消费能力和购房需求。
2. 客户需求分析通过市场调研和问卷调查等方式，了解目标客户对房地产项目的需求和偏好，包括房屋类型、户型结构、楼盘配套设施等方面，以满足客户的购房需求。
3. 购房动机分析分析目标客户购房的动机和目的，包括自住需求、投资需求、改善居住条件等方面，以确定项目的市场定位和销售策略。
四、项目定位和竞争优势1. 项目定位根据市场环境分析和目标客户分析的结果，确定项目的市场定位，包括定位于高端、中端还是低端市场，以及定位于自住、投资或改善居住条件等方面。
2. 竞争优势根据竞争对手分析和目标客户需求分析的结果，确定项目的竞争优势，包括价格优势、地理位置优势、楼盘配套设施优势等方面，以在市场中获得竞争优势。
五、市场推广和销售策略1. 市场推广策略根据项目定位和竞争优势，制定相应的市场推广策略，包括广告宣传、网络营销、展览会参展等方式，以提高项目的知名度和吸引力。
2. 销售策略根据目标客户分析和竞争对手分析的结果，制定相应的销售策略，包括价格策略、销售渠道选择、销售团队建设等方面，以提高项目的销售效果和客户满意度。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析引言概述：房地产项目市场定位分析是指通过对目标市场的深入研究，确定适合项目的市场定位策略，以满足消费者需求，提高项目的竞争力和盈利能力。
在当前激烈的市场竞争环境下，正确的市场定位对于房地产项目的成功至关重要。
一、市场需求分析1.1 消费者需求：了解目标市场的消费者需求，包括购房者的年龄、收入水平、家庭结构等，以便确定项目的定位和产品特点。
1.2 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等，分析其市场表现，为项目定位提供参考。
1.3 潜在市场规模：评估目标市场的规模和增长趋势，确定项目的发展空间和市场潜力。
二、产品定位分析2.1 产品特点：根据市场需求和竞争对手情况，确定项目的产品特点，包括户型设计、装修标准、配套设施等，以提高项目的竞争力。
2.2 定价策略：结合目标市场的消费水平和竞争对手的价格情况，确定项目的定价策略，确保产品的市场定位准确。
2.3 品牌定位：建立项目的品牌形象和口碑，通过品牌营销和推广活动，提升项目的知名度和美誉度。
三、营销策略分析3.1 渠道选择：确定适合项目的销售渠道，包括线上线下渠道、代理商合作等，以确保项目的销售渠道畅通。
3.2 宣传推广：制定有效的宣传推广策略，包括广告投放、活动策划、社交媒体营销等，提高项目的暴光度和吸引力。
3.3 客户服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务和售后保障，提升客户满意度和忠诚度。
四、风险评估分析4.1 政策风险：了解相关政策法规对房地产市场的影响，评估政策风险对项目的影响，及时调整市场定位策略。
4.2 市场风险：分析市场供需关系和价格波动情况，评估市场风险对项目的影响，制定风险防范措施。
4.3 竞争风险：监测竞争对手的动态和市场表现，评估竞争风险对项目的影响，制定应对策略。
五、市场定位策略5.1 目标市场细分：根据市场需求和竞争对手情况，确定适合项目的目标市场细分，精准定位目标客户群体。
最新房地产项目市场定位工作简要分析
房地产项目市场定位工作简要分析作为顾问公司，在接触很多开发商面对定位问题时，有一个不同于其他行业的前提。
由于土地供应的不透明，不少开发商拿地比较困难，绝大部分开发商是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节，由于地块不利因素已成事实，所以项目定位的难度更高，有的项目可能短期内是无法操作的。
本文将从影响项目定位工作的几个方面进行分析探讨。
一、项目定位要解决的问题进行房地产项目的市场定位，要解决的是项目操作面临的矛盾。
包括区域市场与地块自身的矛盾；未来设想与开发成本的矛盾；区域研究与地块情况的矛盾；开发设想和公司经营水平的矛盾等。
这些矛盾合理地解决了，项目定位工作就成功完成了。
二、项目定位要达到的目的在解决这些矛盾的时候，项目定位要对项目是可行性的研究进行论证，主要有以下几个方面：经济技术指标的可行性通过开发成本各项指标的精细测算、市场预期售价的仔细研究与资金投入的利润率的期望值相平衡，确定项目赢利预期的可能性和风险性，明确项目经济利益实施的可行性。
2、时间操作的可行性由于市场的不断变化和发展，而相对于房地产生产周期长的特点，项目产品定位必须考虑时间操作的可行性，避免出现产品跟风，自身项目推出速度慢，造成销售不畅的现象。
根据项目规模不同、地块的特性不同、产品推出时间不同等因素，分析入市的时机，准确把握项目的操作时间是项目成功的重要因素。
因为项目时间控制不好操作出现问题的项目很多。
因时间变化，影响项目开发主要因素包括：地块周边市场的成熟度，基础设施建设的情况，政策调控等因素。
3、长久发展的可行性项目定位的难题在于项目长久可持续发展的问题，尤其是规模超大的房地产项目，对于项目分期开发中各期自身产品定位的细分和合理性尤其重要。
项目自身供应量过大，产品单一与项目的客群需求多样的矛盾，直接影响资金回笼和开发进度的计划与实施。
造成项目开发进度缓慢，利润空间下降，项目无法长久发展，公司品牌受到影响。
4、公司其他项目更可行因素等由于资金的限制，在同一开发商有不同项目待开发的时候，对其具体项目而言，该项目的可行性、利润空间及开发速度与其他项目的可行性相比较后，才能够确定该项目先行开发的可行性。
房地产市场定位报告
房地产市场定位报告随着市场竞争的日趋激烈,市场环境的日益复杂,房地产开发项目的市场定位往往成为项目成功的关键。
以下是为大家整理的关于房地产市场定位报告，一起来看看吧!房地产市场定位报告篇1楼盘的市场定位，是策划公司、开发商将楼盘产品进行有目的性、有选择性、有针对性的销售或推介的一种客户定位。
其目的是探讨产品的市场可行性如何?产品潜在客户是谁?对产品进入市场如何把握?产品的市场受众面究竟有多大?等等。
一切都围绕着市场转，从而找出产品进入市场最佳切入点，在消费群中引起共鸣，产生强烈的购房欲望。
下面，本文将就三个方面来探讨产品的定位问题。
一、销售目标定位楼盘的销售目标定位，是前期营销的重要方面。
通过明确的目标选择，为开发商进行哪一种产品定位的决策打下基础。
如何做好销售目标定位，无论是策划公司、开发商还是消费群体，各方的要求或期望值都存在着较大差异。
作为策划公司，这个问题是个核心内容，是市场的基础。
如果目标定位准确，市场的反响将事半功倍，反之亦然。
定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度，物业管理服务程度等予以考虑。
作为开发商，楼盘的最终目的，就是要销售出去，同时需要得到一个比较明确的销售目标方向印记，而这个销售目标定位则应该完全按照客户在经济上、观念上的接受能力和市场的实际需求去定位，从而实现收益的最佳回报。
销售目标定位，从楼盘营销的角度来看，是选择有针对性，有目的性、有意识地去锁定精准的客户群，但这是件很难的事，也做不到有一个非常明确的市场划分。
因而，楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性的定位，一方面面向大多数定位客户，一方面通过从众效应吸引一批相似型客户。
销售目标的定位，对楼盘整个营销来说，显得相当重要。
这个定位的出发点，则是依据客户的层次、能力、不同需求的差异和房地产的特殊性所决定。
房产作为商品，有着一般普通商品没有的、也不可能存在的特性，如不动产的不可移动性、产品价值的保值和增值性、产品的耐用性、其售价的昂贵性等。
房地产项目市场定位案例
房地产项目市场定位案例一、市场分析房地产行业是一项关系到国民经济和人民生活的重要产业，其市场竞争激烈。
在进行市场定位之前，需要对目标市场进行充分分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户、消费需求等。
二、目标市场确定在市场分析的基础上，我们确定了该房地产项目的目标市场是中等收入人群，年龄段集中在30至45岁之间，主要购房目的为居住，同时兼顾投资增值的需求。
三、市场定位策略基于目标市场的特点和需求，我们制定了以下市场定位策略。
1.产品定位针对目标市场的需求，我们将项目定位为高品质住宅，注重舒适性、便利性和环保性。
在设计和建造过程中，我们将倾力打造独特的建筑风格、景观环境和高品质的居住体验，以吸引目标客户的关注和选择。
2.价格定位考虑到目标市场的中等收入水平，我们将以相对亲民的价格定位来吸引客户。
同时，我们也会提供灵活的支付方式和贷款支持，让购房更加便捷和可负担。
3.促销定位为了提高项目的知名度和吸引力，我们将采用多种促销手段，包括广告宣传、网络营销、参加房地产展览会等，以扩大目标市场的覆盖面和影响力。
4.品牌定位积极塑造项目的品牌形象，通过提供优质的产品和服务，营造良好的口碑和品牌认知度。
我们将打造一个信誉良好、可信赖的品牌形象，为目标客户提供安心购房的选择。
四、市场推广计划1.建立专业销售团队，提供个性化的购房咨询和解决方案，确保客户满意度。
2.与中介机构合作，扩大项目的销售渠道和覆盖面，吸引更多潜在客户。
3.加强网络营销，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度。
4.参加相关行业展览和论坛，提高项目的知名度和影响力，与业界专业人士和潜在客户进行互动交流。
五、竞争优势在激烈的房地产市场中，我们通过以下方式获得竞争优势：1.优越的地理位置：项目位于繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，满足目标客户的日常需求。
2.高品质的产品：项目打造高品质住宅，注重房屋舒适性、环保性和人居体验，满足目标客户的生活品质要求。
某房地产项目市场研究报告
某房地产项目市场研究报告前言原理与思路：市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。
前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的阻碍，科学的推测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者那么依照前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。
简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。
体系与方法：市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情形，产品自身与市场营销的所处时期与具体特点；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。
第一部分宏观区域分析一、区域社会经济进展状况1、区域概况〔网上资料或统计局〕（1）地理位置〔位置、所辖区域、面积、市区面积〕（2）都市性质及地位〔都市的历史、文化、所占的重要地位〕（3）都市规模〔都市用地规模、人口规模〕（4）都市总体布局〔都市格局、所含区、规划方向、突出特色〕2、区域经济进展概况〔数据来源统计局〕列柱状图（2）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资二、区位分析1、项目区域位置与自然概况〔1〕项目所在区域概况〔项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用〕附：项目地块位置图〔2〕区域位置〔项目具体位置、占地及位置优势〕〔3〕区域景观条件〔项目所在区域景观〕2、项目与都市要紧商业区及就业区的联系分析（1）项目所在区域的交通情形〔项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时刻〕（2）要紧商业区、就业区的分布及与项目的关系A、CBD〔中央商务区〕〔所处位置与项目距离、时刻〕B、C RD〔中心商业区〕〔所处位置与项目距离、时刻〕C、C ID〔科技商务中心区〕〔所处位置与项目距离、时刻〕D、分析项目与上述区域的关系3、都市规划对项目开发的阻碍（1）区域整体规划概况（2）项目周围规划概况（3）规划对项目的阻碍三、区域分析结论1、经济进展、人均收入及支出消费2、项目的区位优劣势3、项目的交通优劣势4、大规划与项目周边的小规划对项目的阻碍分析第二部分区域房地产的市场分析一、区域住宅〔商业〕市场的进展状况1.区域住宅〔商业〕市场的进展回忆及概况（1）起步兴起期〔时刻、首批代表作、产品特点〕（2）平稳进展期〔时刻、代表作、产品特点、需求状况〕（3）整合提升期〔时刻、代表大盘、产品及战略理念、需求状况〕2.近年来区域住宅〔商业〕市场供求分析（1）市场供应方面〔近几年来的施工面积及增长〕〔数据来源：房地产开发办〕（2）市场需求方面〔近几年来的销售面积及增长，销售总额〕〔数据来源：房地产开发办〕（3）价格变化〔各类房产项目的价格及涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、别墅、高档公寓、写字楼、商业用房〕〔数据来源：统计局〕3.区域住宅〔商业〕市场的进展特点（1）政府对市场的治理调控力强〔相关房地产政策及区域房产政策的出台及作用〕（2）市场体系逐步完善〔要紧包括显现多层次的供应房及二手房的进展〕（3）市场热点向规模化的转移〔大盘的显现、配套的完善，社区的规划及设计〕（4）房地产企业的汰弱留强进程加快〔外地开发商的进入和现有开发商的状况及分析〕（5）其他4.区域住宅〔商业〕市场格局〔依照市场状况将都市划分为几个区域版快，再依照版快进行分析〕例：东部版快〔进展背景：区域状况、交通、配套、规划；楼盘特点：该板块内的楼盘共性；销售情形：价格、交房、档次、销售率〕二、项目所在区域的房地产特性前面板块分析中应涉及到该部分内容，再将该区域目前销售的具体代表项目进行分析，为本项目提供依据。
某房地产项目市场定位案例
某房地产项目市场定位案例项目背景介绍某房地产项目（以下简称项目）位于某市核心地段，占地面积5000平方米。
该项目计划建设一栋高层住宅楼，总共有30层，共计300套房源。
项目周边配套设施完善，交通便利，商业中心、学校、医院等都在项目附近。
市场定位目标项目开发商希望通过科学的市场定位，准确地把握目标客户的需求，从而实现项目的快速销售和盈利。
项目的市场定位目标如下：1.定位目标客户：中高收入群体，包括家庭和个人。
他们对居住舒适度、生活品质和社区环境有较高的要求。
2.定位目标市场：某市有着较高的人口密度和经济发展水平，是一个充满活力的城市。
项目的目标市场主要集中在该市的市中心地段。
市场调研分析为了准确地把握目标客户的需求以及市场的竞争状况，项目开发商进行了详细的市场调研分析，以下是调研结果摘要：1.当前市场需求：随着经济发展和人民收入的增加，人们对居住环境的要求越来越高，对于高品质的住宅产品有着较高的需求。
2.竞争分析：目前市场上已经存在多个类似的高层住宅项目，竞争较为激烈。
这些项目主要通过价格、品质、地段等方面进行差异化竞争。
3.目标客户画像：目标客户主要是30-45岁的中高收入群体，他们注重生活品质和社交圈子。
他们对居住环境的品质、配套设施、交通便利性和社区安全性有较高的要求。
市场定位策略基于市场调研结果，项目开发商制定了以下市场定位策略：1.高品质住宅产品：项目将注重建筑质量和装修品质，提供高品质的住宅产品，满足目标客户对居住舒适度和品质的要求。
2.便利的交通配套：项目位于市中心地段，交通便利，附近有多条公交线路和地铁站，方便居民的出行。
3.健全的社区配套设施：项目将建设完善的社区配套设施，包括商业中心、健身房、儿童活动区等，满足居民的日常生活需求。
4.安全的社区环境：项目将采取严格的安保措施，保障居民的生命和财产安全。
市场推广策略为了提升项目的知名度和吸引目标客户的关注，项目开发商还制定了以下市场推广策略：1.线上推广：通过互联网平台（如房产网站、社交媒体等）发布项目宣传信息，吸引潜在客户的关注。
房地产项目市场定位报告模板
房地产项目市场定位报告模板目录第一部分项目决策背景及摘要 (3)一、外部环境 (3)二、内部因素 (3)第二部分项目地块整体情况分析 (4)一、地块位置 (4)二、地块现状 (4)三、项目交通出行状况 (4)四、项目周边社区配套 (5)五、项目周边环境（根据个案特性描述，没有的可以不写） (5)六、市政配套（都要说明距宗地距离、接入的可能性） (5)七、主要经济技术指标 (5)第三部分市场分析 (6)一、宏观市场 (6)二、房地产市场 (6)三、区域房地产市场 (6)第四部分项目地块SWOT分析 (7)一、项目地块优势分析 (7)二、项目地块劣势分析 (7)三、项目机会点分析 (7)四、项目威胁点分析 (7)第四部分项目市场定位分析 (8)一、项目定位的原则、战略与蓝图 (8)（一）、基本原则 (8)（二）、战略构想 (8)（三）、小区蓝图 (8)二、项目整体定位 (8)（一）、我们的项目是什么样的住宅？ (8)（二）、定位论证 (8)三、市场地位定位 (9)四、小区功能定位 (9)五、形象定位 (9)（一）、我们的住宅以什么样的形象出现？ (9)（二）、定位论证 (9)六价格定位 (9)七户型面积配比定位 (10)八目标客户定位及分析 (10)九小区配套功能的定位 (11)第一部分项目决策背景及摘要一、外部环境1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等；2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。
3、项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等。
二、内部因素1、项目启动对公司未来几年发展战略、发展规划的意义（一般3—5年），在公司发展中的地位（是否核心项目），如石家庄水泵厂项目要说明该项目对公司再省内发展布局的重要战略意义；2、公司进入重点区域市场、项目合理布局，对公司提高市场覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用；3、从公司未来的利润需求、可持续经营等角度描述立项的意义。
某房地产项目市场定位方案(ppt 18页)
4. 价格定位：建议XXⅡ项目售价为精装修单价7000-7500RMB/平米，平均销
售面积为每套约120平米。租金定价为10美元/平米.月，即以100平米二居室每月租金
为1000美元左右。
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C. 从综合可比物业进行比较
将影响物业租金的三大因素：位置、外部环境、内部环境由专家进行打分, 结果见附表
从综合可比物业可以推断，XXⅡ的市场租金区间约为RMB65-90/平米。 至此，我们已经得到本报告提出问题的全部答案。
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提出项目市场定位建议
市场定位
XXⅡ项目的最终用户为租房的外籍员工，直接购房对象为以投 资为主、家庭收入较高的二次置业者。
3
企业概况
企业概况：房地产专业公司，主要业务在北京 企业情报工作概况 1. 组织机构：专职人员4人
（经理、信息分析师、信息收集员、信息处理员）
2. 情报工作流程（见流程图） 3.信息源：人际交流、文献、网络
4
利用竞争情报进行产品市场定位
房地产行业中，项目市场定位的重要性 楼盘项目介绍（简称XX）：项目分5期开发 Ⅱ期项目开发的特殊性：问题的由来
7
从2个方面入手收集数据
方面1：收集投资型客户数据（设计调查表1）
方面2：收集本案周边以租赁为主竞争项目数据
（代替对外籍住户的直接访问，设计调
查表2）
调查的具体内容
通过其它途径收集数据
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聚焦本案周边项目和竞争项目
北京市外销楼盘119项（地区细分） 东部地区细分（商圈）： 大业主34个（现房项目27个，在建项目7个） （见附表及数据） 小业主 （见附表及数据） 信息汇总并划分租金区间
房地产项目定位及案例分享
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2、片区项目（楼盘）调查
本节调查主要清楚掌握本片区所有项目 的数量、产品特色和销售情况。调查内容 详见《项目调查表》，要求附有实景图片。
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住宅项目调查表
• 见WORD文档《住宅项目调查表》
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3、竞争项目调查
本节调查主要掌握现实和潜在的、可能 对本项目造成客户分流的项目情况。
房地产宏观态势、本地 文化因素、房地产发展 的趋导性因素、城市化 因素和必要的商业因素
项目地块状况、项目开 发状况、企业自身状况 包括资金状况、政府公 共关系、社会公共资源
定
空白点
位 结
分析
教育、医疗等）
★人文环境分析
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5、项目SWOT分析
★项目开发优势（S）
★项目开发劣势（W）
★项目开发机会（O）
★项目开发威胁（T）
项目SWOT分析的核心是发掘项目优势、 规避项目劣势、把握开发机会、消除市 场威胁，为项目开发策略及产品策划提 供思路和依据。
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第五部分
★运动习惯
★阅读习惯
★其它爱好/习惯
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1.什么是传统机械按键设计？ 传统的机械按键设计是需要手动按压按键触动PCBA上的开关按键来 实现功能的一种设计方式。
传统机械按键结构层图：
按键
PCBA
开关键
传统机械按键设计要点： 1.合理的选择按键的类型，尽量选 择平头类的按键，以防按键下陷。 2.开关按键和塑胶按键设计间隙建 议留0.05~0.1mm，以防按键死键。 3.要考虑成型工艺，合理计算累积 公差，以防按键手感不良。
房地产企业市场定位策略分享案例
房地产企业市场定位策略分享案例一、引言房地产行业是一个充满竞争的市场，房地产企业需要有明确的市场定位策略来应对激烈的竞争环境。
本文将通过分析一个房地产企业的市场定位策略案例，探讨其成功之处以及可供其他企业借鉴的经验。
二、案例背景该案例中，房地产企业D公司在一个新兴城市中开展房地产项目。
这个城市的经济发展迅速，竞争激烈，市场需求旺盛，但同时也存在土地资源有限、市场信息不对称等挑战。
三、市场定位策略1. 选择目标市场D公司在进行市场定位时，首先选择了目标市场。
经过市场调研和分析，D公司发现该城市的年轻白领群体是一个潜力巨大的市场，他们注重生活品质，对环境、社交和便捷性要求较高。
2. 打造独特的品牌形象为吸引目标市场的注意并树立自己的品牌形象，D公司决定打造独特的品牌形象。
他们注重设计感和品质，将项目定位为“青春时尚社区”，并强调环保、智能、人文等特点。
3. 提供差异化的产品为满足目标市场的需求，D公司提供了一系列差异化的产品。
他们在项目规划中加入了休闲娱乐设施、公共运动场所和社交空间等，以满足年轻白领对社交和娱乐的需求。
4. 优化销售和推广策略为提高产品销量，D公司还制定了相应的销售和推广策略。
他们通过与当地知名经纪公司合作，提供优惠政策和购房补贴，吸引目标市场的购房者；并通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，提高品牌知名度。
四、案例分析1. 精准的目标市场选择D公司在市场定位时将目标市场锁定在年轻白领群体，这是基于对市场需求的准确分析，且该群体潜力巨大。
这种精准选择有助于企业专注资源和精力，将其投入到最有潜力和回报的市场上。
2. 独特的品牌形象D公司通过打造独特的品牌形象，成功吸引了目标市场的关注。
他们将项目定位为“青春时尚社区”，巧妙地满足了年轻白领对品质和生活方式的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 差异化的产品设计D公司根据目标市场需求，提供了具有差异化特点的产品。
通过增加休闲娱乐设施和社交空间，他们成功满足了年轻白领对社交和生活品质的追求，使项目更具吸引力和竞争力。
某房地产项目营销定位报告
某房地产项目营销定位报告一、项目背景某房地产项目位于城市中心，占地面积100亩，总建筑面积100万平方米，包含住宅、商业、写字楼等多种用途。
项目周边交通便利，配套设施齐全，是一个独具吸引力的城市综合体项目。
二、目标市场分析1. 目标人群该项目主要面向城市中高收入人群，他们具有一定的购房需求以及购买力。
他们注重生活品质，对于居住环境、配套设施、服务质量等方面有一定的要求。
2. 市场潜力目标市场经过调研发现，该城市中高收入人群的购房需求依然旺盛，他们对居住环境的要求更高，对于配套设施和服务质量的要求也较高。
因此，该项目具有较大的市场潜力。
三、竞争对手分析目前城市中心附近存在多个房地产项目，其中部分项目已经竣工并入住。
这些项目的竞争对手具有以下特点：1. 地理位置相近，交通便利。
2. 配套设施较为齐全，包括购物中心、医院、学校等。
3. 多为高档楼盘，价格相对较高。
4. 一些竞争对手项目在市场上品牌知名度较高，有较好的口碑。
四、市场定位1. 客户定位该项目主要定位为中高收入人群，目标客户年龄在30到50岁之间，有一定的经济实力和购房需求。
2. 产品定位该项目定位为高档住宅+商业综合体项目，注重品质、舒适、便利。
在设计与建造上注重细节，提供丰富的配套设施和优质的服务。
3. 价格定位项目将根据地理位置、楼层、户型等因素进行差异化定价，旨在提供合理的价格策略，满足市场需求。
五、营销策略1. 品牌建设通过打造独特的项目品牌形象，提升项目知名度和美誉度。
包括加强媒体宣传、参加房地产展览会、举办开放日活动等。
2. 产品优势推广突出项目的产品优势，包括地理位置优势、配套设施优势、建筑设计优势等。
通过户型展示、室内装修样板房等方式，向客户展示项目的品质与特色。
3. 客户关系维护与潜在客户进行有效沟通，了解需求，提供个性化的优质服务。
同时，建立客户关系管理系统，跟踪客户购房进程，建立长期的客户关系。
4. 营销渠道拓展与有影响力的中介机构建立合作关系，通过他们的销售渠道推广项目。
房地产项目市场分析与定位
房地产项目市场分析与定位项目市场分析与定位第二章全国房地产市场分析一、全国房地产市场概述全国房地产通过十几年的进展，取得了长足的进步：截至2000年年末，全国城镇〔2000年全国第五次人口普查结果：全国城镇人口为45594万人，都市化率约为36％〕人均居住面积已达到10.25平方米，城镇居民的居住品质有了专门大的改善。
依照我国住房建设进展规划，到2020年我国总人口约为14亿，都市化率达到40％，住宅进展目标为户均一套，人均一室，人均居住面积15平方米，主导户型为三室二厅和二室一厅，户均面积90～120平方米。
因此人口增加、都市化进程的加快和人们要求改善居住品质的愿望，将成为住房建设进展的三大原动力。
但随着全国房地产开发的不断升温，其商品房空置率也在不断增加，达到了创纪录的9124万平方米〔国家统计局最新公布统计资料〕。
这是因为房地产通过近十几年的进展，已差不多上解决了人们居住有无的问题。
专门是发达地区如北京、上海、深圳和广州等地人居住面积已达到20多平方米，人们对住房的需求不再满足简单的居住要求，都市大量象火柴盒似、枯燥沉闷的建筑使生活水平不断提高、对居住条件越来越讲究的人们开始思索：我们怎么说需要什么样的居住方式？我们确实能象海德格尔所说的那样〝诗意地居住〞吗？这是现代都市居民所面临的问题，也是每一个房地产开发商所面临的问题。
当前，传统房地产的市场机会逐步减少，住房消费开始向舒服型转移，销售市场显现了萎缩的前兆。
大量的传统房地产资金开始寻求并开创新的领域。
为阻隔都市的喧嚣、浮躁，寻求宁静、闲适的自然生活，郊区化居住的观念日益被人们所同意并得到大力推崇。
和发达国家一样的〝都市空心化〞概念正在被中国老百姓所同意，有钱人及大部分中产阶级前往郊区或都市边缘地带居住正成为一种居住时尚，快速带动着住宅郊区化的进展。
二、特色房地产市场分析随着都市居民收入水平的不断提高，消费者将更加重视生活质量的提升，生存需求被进展需求和享受需求所取代，物质需求被情感需求所替换。
某优秀房地产项目个案分析
暂时生存，暂时生存，生存，
退出， 独担最大风工作效率、无大表
抵触
失去所 险！吃力未效果低，最现，承 有机会 必讨好 终退出 受压力
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确立整体执行方向
以积极的合作态度为前提，所有 深入、稳固工作全面展开......
2021/5/2
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第二部曲：孤立怨点 争取支持 二期别墅的开售
➢ 实施对外、对内策略双管齐下
2021/5/2
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佛山奥园发展历程分析
➢ 前期策划阶段 –- 精彩的资源整合过程
➢ 明线
项目建设方面 贝尔高林的园林设计； 泛亚易道的规划设计； 项目品牌方面 引入奥园品牌和品牌管理； 引入大型销售代理公司 --合富辉煌 ➢ 项目销售方面 引入大型销售代理公司 2021/5/2--合富辉煌
➢ 暗线
行业特征：
从事家私、钢材、塑料等行业为重要组成，以及公务员、银行人员等为重 要补充。
职务特征：
以企业主为主，中高级管理人员为重要补充。
经济特征：
收入高，多隐性收入，不爱露富。
2021/5/2
资料来源：佛山奥园目标客户群特征分析12
年龄特征：
以25—40岁为主要年龄阶层。
现时住房：
以自建房为主，居住环境及配套、品味等欠佳，与其高财富价值形成极大的反差。
➢ 掌握“本土私营”企业发展规律 依赖 — 学习 — 自信 — 自行决策 — 独立运作
建立专业权威 系统操作 突出优势 建立庞大的运作链
➢ 责任到人 推动项目工作的发展关键：细分工作，责任到人
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总的来说，掌握好内外因的发展规律 是项目经营统筹的致胜关键！
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浅谈深入项目策略
某房地产项目市场定位案例
• 6． XXⅡ通过市场比较法，其可能的市场租金是多 少？（以
•
100平米二居室为例）
• 7． 通过市场调查，XXⅡ未来可能的个人投资是那 些人群，其
•
需求条件如何?
• 8. XXⅡ未来可能的租户是哪些人群，其需求条件如 何？
解决问题的思路
SWOT 分析，形成假设 • 收集数据、市场调查、验证假设 • 市场细分、交叉分析 • 得出结论，回答全部问题
产品定位
• 1. 东西向塔连板：建议设计为以LOFT为主要形式的投资型居住
物业，每套住宅的平均销售面积为100-110平米。建议一梯4-6户，基本 组合为二居室的空间布局。有较好的南向采光时，可放大平面并形成三 居组合。 • 建议在可能条件下适当提高层高，通过对外窗、楼板、隔墙的特殊技术 处理，加强隔隔音效果。此外还应强调丰富的，有特点的平面及造型，
，形成了“全民皆兵”，即全员参与的企业竞
该企业竞争情报开展情况
• 1． XX房地产公司背景简介 • 2．形成竞争情报导向的战略管理机制 • 3．XX房地产公司竞争情报情报组织结构和工作流程 • ４．确定XX房地产公司竞争情报源 • 4.1 人际情报源 • 4.2 网上情报源 • A.政府网站类： B.市场动态网站类： C.商业网站类： • D.房地产企业网站类： • 4.3 文献情报源 • A.报纸类： B.刊物类： C.图书类：D.地图类：E.其它
基本过程就是信息分析—从原始数据到决 策产品
从2个方面入手收集数据
• 方面1：收集投资型客户数据（设计调查 表1）
• 方面2：收集本案周边以租赁为主竞争项 目数据
•
（代替对外籍住户的直接访问
，设计调查表2）
• 调查的具体内容
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位是指企业为了在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并以此为基础制定相应的市场营销策略。
对于房地产项目来说，市场定位分析是非常重要的，它可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争环境，从而确定适合的产品定位和市场定位策略。
一、市场概况分析1.1 市场规模和增长趋势根据相关数据统计和市场调研，分析目标市场的房地产项目规模和增长趋势。
可以考虑以下指标：年度销售额、销售量、市场份额等。
1.2 市场结构和竞争格局分析目标市场的市场结构和竞争格局，了解主要竞争对手的市场份额、产品特点、定价策略等信息。
可以通过市场调研、竞争对手分析等方式获取相关数据。
1.3 目标市场的消费者特征通过市场调研和数据分析，了解目标市场的消费者特征，包括年龄、性别、收入水平、购买偏好等方面的信息。
这些信息可以帮助企业更好地了解消费者需求，从而制定针对性的市场定位策略。
二、产品定位分析2.1 产品特点和优势对房地产项目的产品特点进行分析，包括房屋类型、户型设计、装修标准、配套设施等方面的特点。
同时，分析产品相对于竞争对手的优势，如价格优势、品牌优势等。
2.2 目标市场的需求通过市场调研和消费者需求分析，了解目标市场对房地产项目的需求。
可以考虑目标市场的购房动机、购房预算、购房偏好等方面的需求。
2.3 产品定位策略根据产品特点和目标市场的需求，制定适合的产品定位策略。
可以考虑以下方面：高端豪华定位、中高端定位、经济实惠定位等。
同时，确定产品的差异化竞争策略，以突出产品的独特性。
三、市场定位策略3.1 目标市场的选择根据市场概况分析和产品定位分析的结果，选择适合的目标市场。
可以考虑目标市场的地理位置、消费能力、购房需求等因素。
3.2 市场定位的差异化策略制定差异化的市场定位策略，以突出产品的独特性和竞争优势。
可以通过产品特点、品牌形象、市场推广等方式实施差异化策略。
3.3 定价策略根据目标市场的需求和竞争格局，制定合理的定价策略。
某房地产项目市场定位个案(精)
（从出租率最高的户型、出租率最高的房屋的单元面积、租户最看重的要素方面分析）
C. 生活特征 D.必须的功能
从附设条件方面 \物业条件方面的 \从户型结构被接受程度方面从外籍人士最常使用 的交通工具方面的分析）
D.认知渠道
F.基本结论
存在着相当的外租物业市场；租金水平维持在1000~1500美元/月· 套，价位区间； 中小户型是主要需求； 租户与买家在选择物业时，重点上存在差异。
该企业竞争情报开展情况
1． 北洋房地产公司背景简介 2．形成ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ争情报导向的战略管理机制 3．北洋房地产公司竞争情报情报组织结构和工作流程 ４．确定北洋房地产公司竞争情报源 4.1 人际情报源 4.2 网上情报源 A.政府网站类： B.市场动态网站类： C.商业网站类： D.房地产企业网站类： 4.3 文献情报源 A.报纸类： B.刊物类： C.图书类：D.地图类：E.其它类：
投资性客户的一般性分析
A. 投资物业的目的及方式
从投资主体方面、客户对外销/外租的居住物业投资价值认可度分析
B. 投资型客户的物业偏好
从投资型客户选择的面积、投资型客户对物业各要素的要求、投资型客户对 XX 项 目投资型物业各要素重视程度分析
C. 投资型客户的月供能力与收入期望分析
从租金收入与按揭月供比例、投资型客户的月供额度方面考察、投资型客户的租金 期望分析
企业概况
企业概况：房地产专业公司，主要业务在北京
企业情报工作概况 1. 组织机构：专职人员4人
（经理、信息分析师、信息收集员、信息处理员）
房地产开发项目定位的实例研究——以广西横县郁江馨园为例
ｃｏｍｐ代ｈｅｎｓｉＶｅ ｕｓｅ ｏｆ ｓｅｖｅｒａｌ ｒｅｌａｔｉｖｅｌｙ ｅｆｆｅｃｔｉｖｅ ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ ｔｅｃｈｎｉｑｕｅ：ｓｐｒｅａｄ， ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ｐｒｏｃｅｓｓ，ｖａｌｕｅ，ｐｒｏｄｕｃｔ ａｎｄ ｗａｙ．Ｃｏｍｂｉｎｉｎｇ ｔｈｅｓｅ ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ ｍｅｔｈｏｄ．
仅直接关系到国民经济的发展，也是实现“住有所居”这一重大民生问题的保证。 我国的房地产业自上世纪８０年代开放市场以来，一直持续较快地增长，商
品住宅平均价格曾一度达到２４．７％的年增幅。面对高涨的房价，政府部门于２００８ 年下半开始采取多管齐下的调控政策，以保障民生，促进房地产市场的健康发展。
２０１０年一年时间里，国务院就先后出台了《关于促进房地产市场平稳健康 发展的通知》、《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》等政策，同年，住 房和城乡建设部等八部委还联合出台了五项调控政策，矛头均指向居高不下的房 价。
房地产开发项目定位的实例研究 ——以广西横县郁江馨园为例
房地产项目定位分析模板实例(33页)
房地产项目定位分析模板实例(33页)房地产项目定位分析目录一、市场定位分析（一）市场定位研究的内容1、外部环境（1）经济环境（2）政策环境 2、竞争市场环境（二）市场定位分析1、市场定位分析的定义及流程2、房地产项目市场定位分析举例二、客户定位分析（一）客户定位市场细分1、市场细分法（1）市场细分的作用（2）房地产项目定为中的市场细分（3）市场细分的实质（4）房地产项目定为中的市场细分的目的（5）市场细分的标准根据以下情况而变化 2、市场细分变数（1）住宅市场的细分变数①地理细分②人口细分③心理细分④行为细分（2）非居住用房市场的细分变数①最终用户②顾客规模（二）客户定位分析示例三、产品定位分析（一）建筑策划的基本程序1、目标规模设定2、外部条件调查（1）地理条件（2）地域条件（3）社会条件（4）人文条件（5）景观条件（6）经济技术条件、 3、内部条件调查第1页共33页房地产项目定位分析（二）建筑策划应用示例1、目标分析（1）住宅主要功能（2）公共建筑功能（3）将自然环境引进社区。
（4）以人为本，充满人情味的小区。
（5）精心设计社区空间环境 2、方案构想（1）土地利用（2）环境结构（3）功能设置（4）道路系统（5）绿化系统（6）建筑设计四、价格定位分析（一）价格定位的基本流程1、评估内外部因素2、收集定价信息3、决定楼盘平均单价4、决定各期、各栋的平均单价5、决定楼层垂直价差6、决定水平价差7、调整价格偏差（二）价格定位的方法1、价目表制定的步骤（1）制定核心销售均价（2）制定分栋、分期销售均价（3）层差和朝向差（4）形成价目表（5）特别调整（6）付款方式 2、价目表调整方法（1）制定核心均价的因素调整（2）楼栋之间的因素调整（3）楼层之间的因素调整（三）定价策略1、总体定价策略（1）低价策略（2）高价策略（3）中价策略第2页共33页房地产项目定位分析2、过程定价策略（1）低开高走定价策略低开高走定价策略的两种模式：开发楼盘面对以下情况应选择低价面市策略：低价开盘的有利方面：低价开盘的不利方面：低开高走定价策略的调价频率及幅度：低开高走定价策略的4种结果（2）高开低走定价策略高价开盘楼盘的特点高开低走定价策略适用的情况：高开低走定价策略的利弊：高开低走定价策略的结果：低开高走与高开低走的比较（3）稳定价格策略（4）价格策略总结 3、价格促销策略（1）扩大客户层面运用扩大客户层面策略应注意以下原则：（2）销售过程价格优惠运用广告户手法的注意原则：运用限时折价手法的注意原则：4、价格避让策略（1）价格避让（2）价格等待5、价格策略与销售速度的关系（1）单价与总价区间（2）销售突破说明（四）价格调整1、市场验证（1）价格敏感度分析价格敏感度分析：（2）难点户型价格分析难点户型分析2、分析方法（1）上门客户问卷调查（2）成交客户分析（3）现场销售人员座谈 3、调整价格（1）制定调整策略（2）形成调整后的价目表第3页共33页房地产项目定位分析房地产项目定位分析是介于投资可行性分析完成之后、建筑设计开始之前，针对设计、销售和使用过程中将要遇到的实际状况，对市场条件、场地条件和消费者条件进行研究和分析，综合运用各门科学的知识和技能，提出项目开发建议。
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从2个方面入手收集数据
❖ 方面1：收集投资型客户数据（设计调查表1）
❖ 方面2：收集本案周边以租赁为主竞争项目数据
❖
（代替对外籍住户的直接访问，设计调
查表2）
❖ 调查的具体内容
❖ 通过其它途径收集数据
聚焦本案周边项目和竞争项目
❖ 北京市外销楼盘119项（地区细分） ❖ 东部地区细分（商圈）： ❖ 大业主34个（现房项目27个，在建项目7个） ❖ （见附表及数据） ❖ 小业主 ❖ （见附表及数据） ❖ 信息汇总并划分租金区间
竞争情报专题讲座或培训。
❖
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2620 .10.26 Monday , October 26, 2020
❖
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 1:46:34 01:46:3 401:46 10/26/2 020 1:46:34 AM
❖
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2601 :46:340 1:46Oc t-2026- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。01:46:3401 :46:340 1:46M onday , October 26, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2620.1 0.2601:46:3401 :46:34 October 26, 2020
❖
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月26 日上午1 时46分 20.10.2 620.10. 26
产品定位
❖ 1. 东西向塔连板：建议设计为以LOFT为主要形式的投资型居住物业，每套住
宅的平均销售面积为100-110平米。建议一梯4-6户，基本组合为二居室的空间布局。 有较好的南向采光时，可放大平面并形成三居组合。
❖ 建议在可能条件下适当提高层高，通过对外窗、楼板、隔墙的特殊技术处理，加强
。 隔隔音效果。此外还应强调丰富的，有特点的平面及造型，形成物业性物业景观
2. XXⅡ的未来个人投资商
❖ ●主要是家庭月收入￥15000元/月以上、已有房产者 ❖ ●本房地产公司的现有客户群中即存在着大量潜在客户 ❖ ●预期投资的户型为中小户型，重点落在80-90平米和110-130 ❖ 平米两个区间 ❖ ●对物业管理，设施配套的要求明显高于朝向及楼层 ❖ ●偏好格局规整的空间 ❖ ●期望的收益约为￥5000-6000/套.月 ❖ ●可能支付的月供约为￥3000-4000/月
❖ 4. 价格定位：建议XXⅡ项目售价为精装修单价7000-7500RMB/平米，平均销
售面积为每套约120平米。租金定价为10美元/平米.月，即以100平米二居室每月租金
为1000美元左右。
请提问！
了解更多信息，欢迎与作者联系：
E—Mail: benjaminchen@
❖
电话：（010）68515544转2569
❖
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月26日 星期一1 时46分 34秒M onday , October 26, 2020
❖
相信相信得力量。20.10.262020年10月 26日星 期一1 时46分3 4秒20. 10.26
谢谢大家！
成了竞争情报与战略管理良性互动的局面
Hale Waihona Puke ❖ （4）建立了接受竞争情报的企业文化，形成了
“全民皆兵”，即全员参与的企业竞争情报工作局面
该企业竞争情报开展情况
❖ 1． 北洋房地产公司背景简介 ❖ 2．形成竞争情报导向的战略管理机制 ❖ 3．北洋房地产公司竞争情报情报组织结构和工作流程 ❖ ４．确定北洋房地产公司竞争情报源 ❖ 4.1 人际情报源 ❖ 4.2 网上情报源 ❖ A.政府网站类： B.市场动态网站类： C.商业网站类： ❖ D.房地产企业网站类： ❖ 4.3 文献情报源 ❖ A.报纸类： B.刊物类： C.图书类：D.地图类：E.其它类：
❖ 2. 南北向板楼：建议基本延用XXⅠ户型结构，取消原有的二居室，每户型平
均销售面积约140-150平米。全部设计为一梯两户，适当增大主卧室的使用面积，并 留储藏空间，此外还应适当提高层高。
❖ 3. 关于设备配套及环境设计：建立配备高等级的网络系统，独立的保安
系统，独立的物业管理系统，相对独立并且具备鲜明特色的景观系统。
❖ D.认知渠道 ❖ F.基本结论
❖ 存在着相当的外租物业市场；租金水平维持在1000~1500美元/月·套，价位区间； ❖ 中小户型是主要需求； 租户与买家在选择物业时，重点上存在差异。
❖
投资性客户的一般性分析
❖ A. 投资物业的目的及方式
❖ 从投资主体方面、客户对外销/外租的居住物业投资价值认可度分析
❖
100平米二居室为例）
❖ 7． 通过市场调查，XXⅡ未来可能的个人投资是那些人群，其
❖
需求条件如何?
❖ 8. XXⅡ未来可能的租户是哪些人群，其需求条件如何？
解决问题的思路
SWOT 分析，形成假设 ❖ 收集数据、市场调查、验证假设 ❖ 市场细分、交叉分析 ❖ 得出结论，回答全部问题
基本过程就是信息分析—从原始数据到决策产品
企业概况
❖ 企业概况：房地产专业公司，主要业务在北京 ❖ 企业情报工作概况 ❖ 1. 组织机构：专职人员4人
❖ （经理、信息分析师、信息收集员、信息处理员）
2. 情报工作流程（见流程图） 3.信息源：人际交流、文献、网络
利用竞争情报进行产品市场定位
❖ 房地产行业中，项目市场定位的重要性 ❖ 楼盘项目介绍（简称XX）：项目分5期开发 ❖ Ⅱ期项目开发的特殊性：问题的由来
假设的验证
❖ “满足一般外销员工使用，同时又适合个人投 资的居住物业存在着相当的市场”这个假设成 立，通过验证。
市场细分，交叉分析
❖ A.租户调查的交叉分析 ❖ 出租率最高的居室与面积的相关性分析 ❖ B. 投资客户的交叉分析
❖ 外销公寓的期望面积;LOFT的期望面积;月供数额与投资面积;投资客户的家庭收入情 况;不同月供的投资者对XXII的期望租金;
需要解决的问题（决策产品）
❖ 1． XXⅡ项目怎样进行市场定位？
❖ 2． XXⅡ项目的客户群是哪些人？
❖ 3． XXⅡ项目户型面积和价位应是多少？
❖ 4． 什么人愿意支付多少租金用于何种物业？
❖ 5． 什么人愿意支付多少房款购买何种投资型物业？
❖ 6． XXⅡ通过市场比较法，其可能的市场租金是多少？（以
东部区域租赁客户的一般分析
❖ A.租金的承担能力 （从外租公寓出租率方面的分析；从租金方面的分析） ❖ B.物业偏好
（从出租率最高的户型、出租率最高的房屋的单元面积、租户最看重的要素方面分析）
❖ C. 生活特征 ❖ D.必须的功能
❖ 从附设条件方面\物业条件方面的\从户型结构被接受程度方面从外籍人士最常使用 的交通工具方面的分析）
❖
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月26 日星期 一上午1 时46分 34秒01 :46:342 0.10.26
❖
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 上午1时 46分20 .10.260 1:46Oc tober 26, 2020
利用竞争情报进行产品市场定位
——某房地产项目市场定位个案
中国科技信息研究所 陈峰 博士 2003.4月版
案例：最佳竞争情报实践企业
——某房地产企业个案
❖ 为什么研究最佳实践企业
❖ 判据：
❖ （1）
建立了正式的竞争情报机构
❖ （2）
建立了制度化的竞争情报工作流程
❖ （3）
建立了依靠竞争情报进行决策的制度，形
❖ C. 从综合可比物业进行比较
❖ 将影响物业租金的三大因素：位置、外部环境、内部环境由专家进行打分, 结果见附表
❖ 从综合可比物业可以推断，XXⅡ的市场租金区间约为RMB65-90/平米。 ❖ 至此，我们已经得到本报告提出问题的全部答案。
提出项目市场定位建议
❖ 市场定位
❖ XXⅡ项目的最终用户为租房的外籍员工，直接购房对象为以投 资为主、家庭收入较高的二次置业者。
❖ B. 投资型客户的物业偏好
❖ 从投资型客户选择的面积、投资型客户对物业各要素的要求、投资型客户对XX项 目投资型物业各要素重视程度分析
❖ C. 投资型客户的月供能力与收入期望分析
❖ 从租金收入与按揭月供比例、投资型客户的月供额度方面考察、投资型客户的租金 期望分析
❖ D. 投资型客户的认知渠道
❖ 客户了解房产信息的渠道分析 ❖ 从客户购房后寻找到租户的信息渠道分析
投资性客户的一般性分析（续）
❖ E.基本结论 ❖ 1.雇员已成为购房主力； ❖ 2．租金为1.5~2倍月供时，投资型客户投资欲望明显； ❖ 3.3000~5000的月供是一般投资者所能承担的月供区间； ❖ 4.中小户型是投资型客户的主要选型服务及配套设施
的重要性在投资客户的权量中作用明显； ❖ 5.XXⅡ二居室的预期租金为5000~6000元/月。
感谢各位！
❖ 授课人简介：
❖ 陈峰，中国科技信息研究所国际信息咨询中心副主任，北京
大学管理学博士，研究方向为竞争情报、战略管理、技经贸信 息服务等。参加竞争情报课题5项，发表竞争情报论文10多篇。 攻读博士学位前曾在企业工作多年，并在河北大学工商管理学 院任教。现为中国科技情报学会竞争情报分会副秘书长、竞争 情报从业者协会（SCIP）会员、中国科技信息研究所硕士研究 生竞争情报课程授课教师。先后在首钢、中远、成都金珠生物 科技有限公司、万方数据、北京21世纪信息中心、北京大学、 上海交通大学、广东移动通讯公司、中国人民大学等单位进行
1． XXⅡ的未来租户