定价决策及成本管理解析

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成本核算及价格管理制度(一)

成本核算及价格管理制度（一）引言概述：成本核算及价格管理制度是企业管理中至关重要的一环。

通过合理的成本核算和价格管理，企业可以更好地掌握产品成本、优化生产过程、提高产品品质，并有效引导市场定价和销售策略。

本文将从以下五个大点展开论述：（1）成本核算的重要性；（2）成本核算的基本原则；（3）成本核算的方法与技术；（4）价格管理的原则与方法；（5）成本核算与价格管理的关系。

正文：一、成本核算的重要性1. 确定产品成本，为制定合理的定价策略提供依据；2. 评估企业生产经营状况，为决策提供参考；3. 控制成本，提高企业竞争力；4. 分析成本结构，发现优化生产过程的机会；5. 监督资源使用，防止浪费和滥用。

二、成本核算的基本原则1. 成本一致性原则：确保成本核算过程中信息的准确性和一致性；2. 成本时点原则：确定成本发生的时间点，便于成本分析和监控；3. 成本归属原则：将成本合理分配给相关的产品、部门或项目；4. 成本可辨性原则：成本应能与成本对象直接相关，方便追溯和分析；5. 成本经济性原则：成本核算过程应高效、经济、简便。

三、成本核算的方法与技术1. 直接成本与间接成本的划分及核算方法；2. 加权平均法、标准成本法等成本核算方法的应用；3. ABC成本核算法在复杂成本结构下的应用；4. 成本偏差分析法及其意义；5. 先进成本管理方法（如目标成本法）的应用与实现。

四、价格管理的原则与方法1. 市场定价决策与价格弹性分析；2. 成本导向定价和市场导向定价的比较与选择；3. 定价策略与市场定位的关系；4. 差异化定价和联动定价的应用；5. 定价策略的调整与市场反应的监控。

五、成本核算与价格管理的关系1. 成本核算为价格管理提供基础数据和参考依据；2. 定价策略的制定需充分考虑产品成本结构；3. 成本管理与定价管理的持续优化与协调；4. 成本弹性与价格弹性的相互影响与调整；5. 不断追求降低成本、提高产品附加值的目标。

成本管理成本决策

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1.总额分析法
是以利润作为最终的评价指标，按销售收入固定成本变动成本的模式计算利润，由此决定方案取舍的一种决策方法。
2020/4/17
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之所以称为总额分析法，是因为决策中涉及到的收入和成
本是指各方案的总收入和总成本，这里的总成本不需要区分相关成本与无关成本。
这种方法容易理解，但由于将一
500 500 500 500 1000 800
7
（2）机会成本
机会成本又称择一成本，
是指在经济决策过程中，因选取某一方案而放弃另一方案所付出的代价或丧失的潜在利益。
原
选择方案的预计收益必须大于机会成本，否则所选择的
则方案就不是最优方案。
2020/4/17
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例如：某公司准备将所属的商
多种使用“机会”。如果某种资源只有一种用途，则机会成本为零。如自来水公司或煤气公司的地下管道只有一种用途，故其机会成本为零。
2020/4/17
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（3）专属成本
专属成本又称特定成本，是指那些能够明确归属于
特定备选方案的固定成本。如零部件自制时所追加的
专用工具支出；生产某批产品而专用的机床的折旧费等。
决策时相关成本应选择最低的方案
些与决策无关的成本也加以考虑，计算中极易出错，从而会导致决策的失误，因此决策中不常采用。
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2. 差量损益分析法
差量损益分析法是以差量作为

最终的评价指标，
由差量损益（△P）决定方案取舍
的一种决策方法。
个预（不△期△注意同P相C=备）关差零如一计选收量△果，方算方入收R差则案的是案的入量前为差指的差（一优损量两预异△方。益损个期额R案小益）不相；为于如-同关差优零△果备成量；，C大选本是成相则于方之指本反后案差两，。

产品定价管理制度及流程

产品定价管理制度及流程一、引言产品定价是企业经营管理中的一个重要环节，正确的定价策略可以提高企业的竞争力和盈利能力。

产品定价管理制度及流程是企业内部对产品定价活动进行规范和管理的体系，其目的是确保企业的产品能够以合理的价格销售，并且能够在市场中取得竞争优势。

本文将围绕产品定价管理制度及流程展开论述，结合实际案例分析，深入探讨如何建立合理的产品定价管理制度及流程。

二、产品定价管理制度1. 产品定价管理制度的定义产品定价管理制度是企业内部为规范产品定价活动而进行的系统性管理制度。

其目的是保证产品定价活动的合理性、科学性和规范性，从而确保企业产品的市场定位和竞争优势。

2. 产品定价管理制度的构建要素（1）定价目标：明确产品定价目标，包括产品成本的覆盖、利润的最大化、市场份额的扩大等。

（2）定价策略：明确产品定价的策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价、差异定价等。

（3）定价流程：建立产品定价的流程，包括定价信息收集、定价决策、定价实施和定价评估等环节。

（4）定价控制：明确产品定价的控制措施，包括定价机制、定价审批、定价监督等。

（5）定价评估：建立产品定价的评估机制，包括市场反馈、销售数据分析、成本效益评估等。

3. 产品定价管理制度的实施步骤（1）建立产品定价管理制度的领导小组，确定产品定价管理的组织结构和责任分工。

（2）明确产品定价管理的制度文件，包括定价政策、定价流程、定价规范等。

（3）组织产品定价管理的培训，提高相关部门的定价意识和定价技能。

（4）建立产品定价管理的信息系统，支持产品定价决策的实施和监督。

（5）定期对产品定价管理制度进行评估和调整，确保其科学性和有效性。

三、产品定价管理流程1. 定价信息收集（1）市场信息：包括行业市场的发展动态、竞争对手的定价策略、客户需求的变化等。

（2）成本信息：包括生产成本、销售成本、管理成本等。

（3）消费者信息：包括消费者购买力、消费心理、消费习惯等。

2. 定价决策（1）分析定价信息：对收集到的市场、成本和消费者信息进行综合分析。

定价决策及成本管理的关系

定价决策及成本管理的关系引言在现代市场经济环境下，企业面临着诸多挑战，其中最重要的挑战之一是如何制定合理的定价策略来实现利润最大化。

而定价决策与成本管理之间存在着密切的关系，成本管理直接影响企业定价决策的制定与执行过程。

本文将分析定价决策与成本管理之间的关系，并探讨如何通过有效的成本管理来辅助定价决策，以达到企业利润最大化的目标。

定价决策的重要性定价决策是企业经营过程中最重要的决策之一。

一个合理的定价策略不仅能够帮助企业实现利润最大化，还能提升企业在市场中的竞争力和声誉。

定价决策需要考虑市场需求、竞争对手的定价策略、成本结构和顾客的心理预期等因素。

然而，成本管理的有效性对于定价决策的制定和执行具有重要的影响。

成本管理的定义及重要性成本管理是指企业对成本的全面管理和控制，以实现成本最小化和利润最大化的目标。

成本管理涉及到成本的预测、分配、控制和评估等方面。

通过有效的成本管理，企业能够降低生产成本，提高生产效率，并最终提高企业的竞争力和利润水平。

定价决策与成本管理的关系定价决策与成本管理之间存在着密切的关系。

首先，成本管理为企业定价决策提供了决策依据。

企业在制定定价策略时，需要对产品或服务的成本进行准确的估算和分析。

只有了解产品或服务的成本结构，企业才能确定合理的定价水平，以保证盈利能力。

成本管理可以帮助企业分析成本构成，确定成本的核心驱动因素，从而为定价决策提供科学依据。

其次，定价决策也会影响成本管理的实施和效果。

在实施定价决策时，企业需要考虑成本管理的目标和方法。

定价决策的制定会对成本管理的效果产生直接影响。

如果定价策略过于低价，可能导致利润率下降，从而影响到成本管理的实施。

相反，如果定价策略过于高价，可能导致产品或服务的需求下降，影响到成本管理的效果。

有效的成本管理辅助定价决策为了实现定价决策的有效执行，企业需要采取一系列的成本管理措施。

以下是一些有效的成本管理方法，可以辅助定价决策的制定和执行：1.成本分析：通过对成本的详细分析，可以了解产品或服务的成本结构，识别出成本的核心驱动因素。

定价决策概述

定价决策概述定价决策是企业经营过程中的重要环节，指的是制定产品或服务价格的决策过程。

定价决策直接关系到企业盈利能力、市场定位和竞争力。

通过正确的定价决策，企业可以实现最大的利润，并在市场中获得竞争优势。

定价决策的过程可以分为以下几个关键步骤：1. 确定定价目标：企业在制定定价策略之前，需要明确定价的目标。

常见的目标包括利润最大化、市场份额增加、销售量增加等。

不同的定价目标将导致不同的定价策略和方法。

2. 了解市场需求和竞争环境：企业需要对市场需求和竞争环境进行全面的了解，以便更好地制定定价策略。

这包括了解产品的独特性、市场规模、竞争对手的定价策略等。

3. 确定成本和利润要求：企业需要确定产品的生产成本和预期利润要求。

成本是定价的基础，利润要求反映了企业对风险的承受能力和盈利预期。

4. 确定定价策略：根据定价目标和市场环境，企业制定定价策略。

常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。

同时，企业还可以采取不同的定价策略来应对不同的市场情况，例如差异化定价、动态定价等。

5. 选择定价方法：企业在实施定价策略时，需要选择合适的定价方法。

常见的定价方法包括成本加成法、市场定价法、需求定价法等。

不同的产品和市场情况适用于不同的定价方法。

6. 价格测试和调整：在确定最终定价之前，企业可以进行价格测试和调整。

通过市场反馈和实际销售情况，企业可以了解价格对销售量和利润的影响，并根据需要对定价进行调整。

总之，定价决策是一个复杂且关键的过程，需要企业全面考虑市场需求、竞争环境、成本和利润要求等各个因素。

正确的定价决策可以提高产品竞争力、实现目标利润，并在市场中赢得竞争优势。

定价决策在企业中具有重要的意义，对企业的发展和长远利益有着深远影响。

因此，在进行定价决策时，企业需要全面考虑各种因素，并采取科学的方法来作出决策。

首先，企业需要充分了解市场需求和竞争环境。

市场需求是决定产品价格的关键因素之一，企业需要了解消费者对产品的需求状况，包括产品特性、品质要求、购买意愿等。

管理经济学讲义-第十一讲定价决策

多产品定价法 1.替代品和互补品的定价假定企业生产和销售两种需求互有联系的产品X和Y，企业总收入就是两种产品销售收入的总和，即 TR=TRx+TRy 每种产品的边际收入为：
∂TR ∂TRx ∂TR y MRx = = + ∂Qx ∂Qx ∂Qx ∂TR ∂TR y ∂TRx MR y = + = ∂Q y ∂Q y ∂Q y
成本加成定价法案例温迪饭店是怎样实行成本加成定价的
但萨尔格先生注意到，他的沙拉柜台的需求对价格并没有如此敏感。“生菜的价格波动很大，以致有时候不得不把沙拉的价格提高30美分。但即使这样涨价，我的沙拉的销售量也没有减少多少。”
撇指定价法
一种高价格策略，也是时间差别定价策略：
– 厂商在初期将价格定得较高，再逐步降低价格
多产品定价法 2.关联产品的定价
一家企业的多种产品也可能在生产上有联系，比如按固定比例生产的关联产品。屠宰场生产牛肉和牛皮的过程就是按固定比例生产的，我们可以将一定数量的牛肉和牛皮看成是一个产品组合。在考虑成本时总是按产品组合来计算的，所谓的边际成本就是多生产一个产品组合所增加的成本。也就是说，按固定比例生产的关联产品共有一条边际成本曲线。
成本加成定价法案例温迪饭店是怎样实行成本加成定价的
如果他发现麦当劳汉堡包的价格比他的价格高出10美分，他就试着把他的价格提高5美分。如果涨价后的销售收入未能使他的食品成本纳入他的目标范围，他就会再适当提高其他食品的价格。 “除非不得已，我是不会提价的”，萨尔格先生说：“我每次涨价，都会丢失顾客。”他期望只失去少量顾客，所以价格只做少量变动，如一个汉堡包只加5美分。“如果一个汉堡包提价15美分，就会使生意大大减少。”

管理会计之决策分析

区分相关成本和无关成本
某公司拟接受一份产品订单，假设完成该订单需要A、B、C 三种设备，设备使用期限1个月。完成该订单的相关成本是多少？
设备目前状态A来自无B有
C
有
取得方式
情况说明
租赁租赁
购置
租期1个月，月租金3000元
租期1年，每月支付租金2500元，已租了5个月
购入原价为48000元，累计折旧为12000元，尚可使用3年（无残值）。使用该设备加工产品后会使其贬值5000元
短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业近期（一年或或一个营业周期）经营实践的方向、方法和策略，侧重于生产经营、资金、成本、利润等方面，对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的策略。
短期经营决策的含义
短期经营决策的内容
1）生产决策
是否生产、生产什么、怎样生产、生产多少
三、成本无差别点法
此方法的关键是找到“成本分界点”或“成本平衡点”。 “成本分界点”就是两个备选方案预期成本相同情况下的业务量。也称“成本无差别点业务量”
成本
方案1：y1=a1+b1x
方案2：y2=a2+b2x
0
x0
业务量
成本无差别点业务（量x0）
两方案相关固定差成本之两方案相关单位本变之动差成
第二步，计算差量成本。生产A产品与生产B产品的差量成本＝（12 000×62）－（8 000×78）＝120 000（元）第三步，计算差量损益。生产A产品与生产B产品的差量损益＝160 000－120 000＝40 000（元）从以上分析结果来看，由于生产A产品比生产B产品可多获利40 000元，因此生产A产品对企业比较有利。以上差量分析过程也可以通过编制差量分析表来反映，如表5-2所示。

成本管理会计研讨课题名称：定价决策分析和经营决策

04
本量利分析与经营决策
单一产品本量利分析
贡献毛益分析
01
通过计算单位产品的贡献毛益，了解产品销售收入与变动成本
之间的差额，为决策提供依据。
保本点分析
02
确定单一产品的保本点销售量或销售额，帮助企业判断经营安
全性。
盈利性分析
03
计算不同销售量或销售额下的利润水平，为企业制定目标利润
提供参考。
多产品本量利分析
06
风险管理在成本管理会计中应用
识别和分析风险
风险识别
通过系统的方法，识别可能对组织成本造成不利影响的潜在事件或情况。这可能包括市场风险、信用风险、操作风险等。
风险评估
对识别出的风险进行量化和定性评估，以确定其可能对组织成本造成的影响程度和概率。这有助于优先处理高风险事件。
制定风险管理策略
风险ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ避
通过避免潜在的风险事件或情况，减少组织面临的风险。例如，不参与高风险的市场活动或投资。
01
风险降低
采取措施降低风险事件发生的概率或减轻其影响。例如，实施内部控制措施以减少操作风险。
02
03
风险转移
通过保险、外包等方式将风险转移给第三方。例如，购买保险以覆盖潜在的成本损失。
监控和报告风险
02
经营决策分析
产品组合决策
1 2
产品组合优化的重要性
通过合理配置资源，实现产品线的整体效益最大化。
产品组合策略
包括扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸等策略。
3
产品组合决策方法
运用贡献毛益分析、产品获利能力评价等方法进行决策。
生产能力利用决策
生产能力利用率的评估

成本管理管理制度在成本决策中的机会成本与边际成本

成本管理管理制度在成本决策中的机会成本与边际成本成本管理在成本决策中的机会成本与边际成本成本管理是企业中非常重要的一项管理工作，通过合理、准确地掌握和管理成本，可以提高企业的竞争力和盈利能力。

在实施成本管理过程中，机会成本和边际成本是两个重要的概念，它们对于决策过程起着至关重要的作用。

本文将探讨成本管理制度在成本决策中的机会成本和边际成本的应用。

一、机会成本在成本决策中的应用机会成本是指在做某种决策时，所放弃的最佳选择所带来的成本。

在成本管理中，机会成本是一个重要的概念，特别是在投资和生产决策中的应用。

举个例子来说，企业在考虑投资新的生产设备时，除了考虑投资和运营成本外，还应该充分考虑放弃其他投资项目所带来的机会成本。

因为企业具有有限的资源，只有通过合理选择，才能最大化利润。

机会成本的应用还体现在生产决策中。

例如，企业在生产决策中需要考虑是否外包某项生产工序，如果外包能够以更低的成本获取相同的产品质量，那么企业就需要用机会成本来衡量内部生产和外包的利弊。

通过综合考虑机会成本和其他成本因素，企业能够做出最经济有效的决策。

二、边际成本在成本决策中的应用边际成本是指增加一单位产品所需要的额外成本。

它是在成本管理中非常重要的指标，特别适用于决策过程中的边际分析。

边际分析是一种通过比较额外收入与额外成本的方法来进行决策的理论模型。

在边际分析中，边际成本发挥着核心的作用。

企业在考虑增加产量时，需要综合考虑边际收入和边际成本。

只有在边际收入超过边际成本的情况下，企业才会增加产量。

边际分析还可以帮助企业评估不同生产水平下的成本和利润，通过找到最优的生产水平，从而实现资源的最优配置。

边际成本的应用还可以体现在定价决策中。

企业在制定价格策略时，需要充分考虑边际成本以及市场需求和竞争情况。

通过对边际成本和边际收入的比较，企业能够确定合适的价格水平，实现最大化利润的目标。

综上所述，成本管理在成本决策中的机会成本和边际成本的应用非常重要。

管理会计5经营与定价决策

第五节风险和不确定条件下的生产决策分析
在新产品刚上市时，把产品的价格定得很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促销的定价策略是( ).（2015.10）
A.撇油性定价 B.渗透性定价
C.尾数定价
D.促销定价
A
第五节风险和不确定条件下的生产决策分析
本章结束，谢谢大家！
第四节其他定价策略
(三)新产品的定价策略 1．撇油性定价撇油性定价是指在新产品刚上市场时，把产品的价格定得很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促销。以后随着市场扩大，竞争加剧，再把价格逐步降低。 2．渗透性定价渗透性定价是指在新产品刚上市场时，为了开拓新产品市场，把产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，赢得竞争优势后再逐步提价。
第三节以成本为导向的定价策略
2．变动成本加成定价法以变动成本为基础的成本加成定价法有以下几方面的优点： (3)在短期定价决策中，通常最低价格就是接受订单所增加的变动成本，在变动成本基础上，按照企业规定的加成率所确定的价格就可以使企业增加盈利。因此，变动成本加成定价法也是一种简单易行的定价方法。
第三节以成本为导向的定价策略
(一)成本加成定价法以全部成本为基础的成本加成定价法具有以下几方面的优点： (1)从长远的观点来看，产品或劳务的价格必须要补偿全部成本并应获得正常利润。如果单位总成本或单位生产成本计算正确的话，那么在一般情况下，以单位总成本或单位生产成本为基础制定的产品或劳务价格，能够保证企业获得一定的利润。 (2)全部成本可以证明产品或劳务价格的正确性。消费者一般理解企业为了维持经营，必须要在其销售的产品或劳务中赚取一定的利润。因而，在产品或劳务总成本的基础上加上合理利润的价格对购买者来说是公道的。

第六章第二节定价决策

直接材料
7
直接人工
5
制造费用
12
制造成本
24
成本加成：制造成本的100% 24
目标售价
48
可以看出，成本加成不仅包含利润，还包含了非制造成本（变动性推销与管理费用和固定性推销与管理费用）
2．变动成本加成定价法采用变动成本加成定价法，其“成本”
基础是指单位产品的变动成本，“加成” 内容包括全部的固定成本及目标利润。
沿用完全成本加成定价法下的成本资料，假定要求在变动成本基础上加成150%，作为A产品的目标售价。
（1）按照变动成本法计算A产品每单位的变动成本
（2）以变动成本为基础加成150%，作为产品的目标售价
成本加成不仅包括预期利润，还包括了全部固定成本。
直接材料
7
直接人工
5
变动性制造费用 4
在产品的投放期，通常采用的两种基本定价策略：撇油性（Skimming）定价策略、渗透性(Penetration)定价策略
（1）撇油性（Skimming）定价策略撇油性定价法是在新产品试销初期，定出较高的价格，
随着市场的日渐扩大，产品趋于成熟，再逐步把价格降低。优点：这种策略能保证新产品在试销初期获得巨额利
1．完全自由竞争的市场的基本特征（1）该市场存在着大量但规模很小的卖方和买方，他们
都是市场价格的接受者，每个卖方可能提供的产量或每个买方打算买进的产品数量在市场总量中所占的比重不足以影响市场的价格。（2）市场上交易的产品是同质的，产品之间具有完全的替代性；（3）各类资源能自由地进入市场，随着需求的变化在不同行业之间自由流动；（4）所有的卖方或买方都掌握了有关产品和价格的完全信息。
（二）非完全自由竞争的市场结构及产品定价的基本原理

报告中的价格和成本分析技巧

报告中的价格和成本分析技巧报告是企业管理和决策的重要工具，其中价格和成本分析是评估企业经营状况和制定价格策略的关键内容。

本文将介绍报告中的价格和成本分析技巧，以帮助企业做出准确的决策。

一、价格分析价格是产品或服务的价值体现，合理的定价可以提高企业的竞争力和利润。

在报告中进行价格分析时，需要考虑以下方面：1. 市场需求分析了解市场需求对价格的敏感程度，以确定产品或服务的定价弹性。

在市场需求较高时，企业可以适度提高价格以获取更高利润；而在市场需求较低时，企业则可能需要降低价格以促进销量。

2. 竞争对手定价策略分析竞争对手的定价策略，了解他们的价格水平以及是否存在价格战的可能性。

根据竞争对手的定价决策，企业可以选择合适的价格策略，如高价策略、低价策略或差异化策略。

3. 成本分析价格的设定应考虑产品或服务的成本，以确保企业能够获得足够的利润。

在成本分析中，需要将直接成本（如原材料和生产成本）和间接成本（如销售费用和管理费用）计算在内，以确定产品或服务的最低价格。

二、成本分析成本分析是评估企业经营状况和盈利能力的重要手段。

在报告中进行成本分析时，可以采用以下技巧：1. 差异成本分析差异成本分析是将实际成本与预算成本进行比较，从而确定成本偏差的原因。

通过对差异成本的分析，企业可以找出成本的主要来源，并采取相应措施进行成本控制。

2. 边际成本分析边际成本是指企业生产或销售一个额外单位的产品或服务所需的成本。

边际成本分析可以帮助企业决定是否增加产量或扩大市场份额，以及确定最优产量或市场规模。

3. 固定成本与可变成本分析固定成本是与生产或营运规模无关的成本，而可变成本则随着产量或销量的增减而变化。

通过固定成本与可变成本的分析，企业可以评估不同产量或销量下的成本结构，并制定相应的成本控制措施。

三、定价与成本的关系定价与成本是息息相关的，价格的设定必须考虑产品或服务的成本。

在报告中进行定价与成本的关系分析时，需要注意以下几点：1. 成本弹性成本弹性是指企业利润对成本变动的敏感程度。

价格决策及成本管理

价格决策及成本管理一、介绍价格决策及成本管理是企业经营中非常重要的方面。

通过合理的价格决策和有效的成本管理，企业可以实现盈利最大化、竞争优势和持续发展。

二、价格决策1. 定价策略合理的定价策略是企业实现盈利的关键。

常见的定价策略包括成本加成定价、市场导向定价、竞争导向定价等。

企业需要根据产品属性、市场需求和竞争情况来选择适合的定价策略。

2. 定价方法在确定定价策略的基础上，企业还需要选择合适的定价方法，如成本加成法、市场调查法、竞争定价法等。

不同的定价方法适用于不同的情况，企业需要综合考虑各种因素来确定最佳的定价方法。

3. 价格弹性价格弹性是指价格变动对需求量变动的敏感程度。

企业需要了解产品的价格弹性，根据需求量的变化来调整价格，从而实现最大利润。

三、成本管理1. 成本概念成本是企业生产和经营中不可避免的支出。

成本分为直接成本和间接成本，直接成本包括原材料、人工等与产品直接相关的支出，间接成本包括管理费用、销售费用等与产品间接相关的支出。

2. 成本控制成本控制是企业管理中的重要环节。

通过降低成本、提高效率，企业可以提高盈利能力。

常见的成本控制方法包括精细化管理、成本核算、成本分析等。

3. 研发成本管理研发是企业创新和发展的重要推动力量，但研发成本高昂。

企业需要合理管理研发成本，确保投入产出比合理，避免资源浪费。

四、总结价格决策及成本管理是企业经营中不可或缺的重要环节。

通过合理的价格决策和有效的成本管理，企业可以提高竞争力，实现盈利最大化。

企业需要不断优化价格策略，控制成本，以适应市场变化，实现可持续发展。

定价决策及成本管理(ppt40)

• 短期決策包含單一特殊訂單決策及產品組
合決策。
定价决策及成本管理(ppt40)
Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度
• 長期決策
長期決策涉及一年或一年以上時間。產品的製造技術及方法、生產產能、配銷方式均可能改變，產品定價之目標除了要收回所有成本外，還必須為企業創造出合理的投資報酬。在此情況下，產品之正常成本或平均成本，均可作為長期定價之基礎。
定价决策及成本管理(ppt40)
每單位目標營業淨利及目標成本
Target operating income per unit and Target cost per unit
• 每單位目標營業淨利
每單位目標營業淨利是以公司在銷售每單位產品（或勞務）時，所意圖獲取的目標營業淨利。
• 每單位目標成本
動成本所導致的賤賣產品現象。
• 3.價格穩定性高，便於管理人員執行規劃作業
。
• 4.如果競爭對手指控公司產品受價具有侵略性
或違反公平競爭，此法可用來抗辯或消彌該指控。
定价决策及成本管理dvantages of Using Full Cost
• 1.忽略產品售價與市場需求之關係。 • 2.以全部產品成本加成訂價時，僅接受價格超
Distinguish between short-run and long-run pricing decisions
分辨短期定價決策及長期定價決策
定价决策及成本管理(ppt40)
短期成本計算與定價
Costing and Pricing for the Short Run
• 攸關成本
應用Ch11的攸關成本觀念，如單一特殊訂單的攸關成本包含計算在訂單內所有隨生產量變動的製造成本。

管理会计实务项目六产品定价决策

1.产品价值产品价值是产品价格的基础。产品价格是产品价值的货币表现，二者关系极为密切。一般来说，产品价值包含产品的正常生产成本、流通费用、应获得的合理利润和应缴纳的税金。产品价值量的大小，在很大程度上决定着产品价格的高低，它是影响产品价格发生变动的最重要的因素。其中，产品价值中的成本在定价中又起着决定性作用，产品的价格必须首先补偿成本，然后才能考虑利润等其他因素。

2.市场供求关系供求关系是指一定时期市场上产品供应与产品需求之间的关系。市场供求关系的变动会直接影响产品价格的变动。一般来说，产品的市场需求超过市场供应，可将价格定得高些；产品的市场供应超过市场需求，可将价格定得低些。同时，产品价格下降，将会引起产品需求量的增长；产品价格上升，将会引起产品需求量的减少。当然，不同产品的价格变动所引起的需求量变动幅度是不相同的，这又取决于产品的价格弹性

以适应或避免竞争为定价目标
企业在制定产品价格时，为了适应或避免竞争，需要广泛收集竞争者有关产品价格方面的各种信息，并将本企业的产品质量与竞争者同类产品进行比较，然后在高于、低于或等于竞争者价格这三种定价策略中选择其中之一。

二、影响产品价格的因素
因素： 1.产品价值 2.市场供求关系 3.价格政策 4.产品寿命周期 5.市场竞争类型

5.市场竞争类型产品的价格会受到其所处的市场环境的影响。在市场经济条件下，企业之间必然存在着竞争。但是，竞争程度不同，企业的“定价自由”则有所不同。微观经济学根据市场交易者的数量、商品的单一性和出入市场的自由程度将市场分为完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断竞争和纯粹垄断竞争等四种不同的市场类型。

《管理会计(第2版)》教师教学课件：第6章-经营决策分析概述及定价决策

互斥方案决策分析是指在两个或两个以上备选方
案中选择其中之一的决策分析。此类决策所涉及的方案彼此之间相互排斥，只能选择一个。
组合方案决策分析是指在设计的多个备选方案中
，依据一定的条件可以选择一个或多个，通过不同方案的搭配组合，选出最优组合方案的决策分析。
二、经营决策分析的程序及内容 ◆经营决策分析的程序 ◆经营决策分析的内容
（1）成本基础定价法（2）边际分析定价法（3）产品性质定价法
（1）成本基础定价法
成本基础定价法是一种以成本为基础的产品价格决策方法。方法应用时既可以以总成本为基础定价，也可以以单位产品成本为基础定价，还可以以相关成本为基础定价。
如果以总成本或单位产品成本为基础定价，此类定价属于长期价格决策问题，如果以相关成本为基础定价，此类定价属于短期价格决策问题。
第六章经营决策分析概述及定价决策
第一节经营决策分析概述第二节定价决策分析的影响因素及方法第三节产品售价决策及调价决策分析本章重点内容
第一节经营决策分析概述
一、经营决策分析的内涵及种类二、经营决策分析的程序及内容三、经营决策分析的原则及相关成本的判定
一、经营决策分析的内涵及种类 ◆经营决策分析的内涵 ◆经营决策分析的种类
◆ 定价决策分析应考虑的外部因素
（1）市场竞争状况（2）供需情况（3）市场份额（4）竞争对手（5）法律
◆ 定价决策分析应考虑的内部因素
（1）成本（2）资金周转（3）投资收益（4）品牌效应
二、定价决策分析的方法 ◆ 产品售价决策分析方法 ◆ 产品调价决策方法
◆ 产品售价决策分析方法
编表可能无法找到能使“边际收入等于边际成
本，或边际利润等于零”时的售价，此时可以按照以下原则选取最优售价：“边际利润大于零且最接近于零”时的售价就是最优售价存在的位置。