饲料营销策划方案

饲料营销策划方案

饲料营销策划方案1

(一)正昌公司饲料营销的优势分析

1、自主研发性强本公司产品主要以自主研发为主，不像其他合

资企业那么容易出先对外企业的依赖。企业一旦形成自己的核心技

术和相应的产品研发能力，那么就能够在市场上造出自己的品牌，

获得消费者的任何。这对于企业的后续发展和市场竞争力的增强具

有相当的意义。本企业现正在规划规划新的研发机构，2011年计划

引进高素质人才10名。在研发费用方面，财务预算从销售收入中提

成15%作为产品研发的专项资金。2011预计销售收入5000万元，那

么用于产品的研发费用将达到750万元。

2、公司规模大、适应市场的灵活性强(1)能够很快的根据市场的需求研发新产品，调整产品结构。(2)在价格调整方面能够采取更灵

活的价格策略。新产品的推广不受同类产品的影响，因为有不同的

的重量，所以在价格方面自主性较强，可以在不影响销售的情况下

借助一些优惠活动，吸引经销商的订货。

3、地区性作用很大徐州正昌饲料有限公司位于城市西侧，交通

便利，区位优势明显，产品主要8销往苏、鲁、豫、皖等四个省份。

(二)正昌公司饲料营销的劣势分析1、品牌效应差本公司的产品

在市场上的知名度低，与知名品牌相比，本企业产品的社会和消费

者的认知度比较差，产品品牌的形成需要一个较长的过程，这必然

对产品乃至企业的竞争力会产生不利影响。2、客源狭小，开发新市

场的能力较弱本公司的经销商主要集中在江苏、山东、安徽、河南

等地区，此外;开拓新市场的经验不足，不能像

正大集团、四川新希望集团、山东六和饲料具有庞大的市场较多的经销商户。

3、市场竞争激烈饲料行业是竞争最为激烈的行业之一，而徐州

正昌的竞争主要分为两个方面：(1)江苏地区知名度较高的饲料厂，

例如：徐州正大，连云港正大。

(2)江苏新开的规模较大的饲料厂，例如徐州骆驼饲料、徐州康

达饲料、徐州大千饲料等等。

(三)正昌公司饲料营销的机会分析1、有一批高素质的畜牧医师，随时提供优质的服务徐州正昌已建立和完善的售前售中售后服务。

公司以数十名高级畜牧医师为技术骨干，组建了畜、禽、鱼三个专

业化的技术服务

饲料营销策划方案2

1、容易受到小企业及小作坊形式的加工其企业的不利影响由于

我公司是中型企业，暂时没有实力与大型企业较量，那些小企业及

小作坊便趁虚而入，以各种方式来争夺我们的顾客。最为突出的要

数价格方面了，他们反正规模小，生产成本低，所以便在可以盈利

的情况下尽可能的压低价格，同一种产品的售价一般不会有太多出路，若生产厂家给出的价格月底，那么代理商能够取得的利润就越高，这样更多的代理商便愿意代理价格较低的产品，而我公司的产

品价格相对较高便很难售出。

2、容易受到强势品牌的打压我公司目前还未将品牌打响，那些

在市场上以创出自己的品牌、占领一定市场份额的大型企业，必然

不会允许我们这些中小型企业的存在，首先他们会从已有的稳定顾

客群着手，不让那些代理商经销我们的产品;那些非独家代理的经销

商出，他们便会尽量让代理商推出自己已成名的品牌，致使其他中

小企业的品牌无人问津。

为广大养殖户解决了后顾之忧，赢得了广大用户的信任和好评。

2、强化科技创新为加大科技创新力度，正昌公司积极与省内外

大专院校、科研院合作，将南京农业大学、安徽农业大学等作为正

昌公司的科研后盾和人才基地，又将公司作为他们的教学实践基地，互相配合，互相促进。而随着经济技术日益全球化，面对风起云涌

的科技浪潮，徐州正昌加快与各高校、科研院所合作步伐的同时，

并以战略性思想，将科技眼光放眼世界，广泛开展科技交流。在欧美、中东、东南9亚等地区举办的许多国际性饲料研讨会上，都出

现正昌人的身影。

3、广纳优秀人才贯彻以人为本、实施人才兴企战略是正昌的不

懈追求。多年来，徐州正昌加强实施人才兴企战略，高度重视人才

的引进和培养。目前，公司已有来自南京农业大学、安徽农业大学、四川农业大学、上海水产大学等高校大批优秀毕业生，他们都在各

自的岗位上发挥着重要作用，并逐步成长为企业的中间力量。