各地招商引资经验统计

招商引资措施

一、以“场”招商引资模式值得借鉴量身定建批量引进。东北家具集散中心是依托“前店后厂”模式的家具加工集群地。光明家私、宏发家具等23 家大型家具生产企业已先期入驻自行建厂。浙江、江苏等地许多来投资的小型家具生产企业或家具配件企业，由于规模小投资少无法择地自行建厂。针对这种状况，该中心在规划中特意辟出三分之一的土地，为小企业集中量身定建规格不同的标准厂房，有针对性地批量招商引资。

引进工业地产建厂房。新西兰光伸置业有限公司在我国上海、广州等地已成功开发了工业地产。2005 年该公司在大连高新技术开发区建成20 万平方米的标准工业厂房吸引了72 家企业入驻。2006 年3月，该公司又投资1000 万美元，在东北家具集散中心建设了16 栋总面积为5 万平方米的标准化厂房，当年7 月竣工就有36 家来自浙江省的家具企业入驻，目前已累计吸引120 家企业进“场” 。

科学利用废弃土地。葫芦岛市北港工业开发区9 平方公里土地中有7.2 平方公里为多年废弃的盐田和滩涂。该开发区本着节约集约用地原则，在园区启动之前就规划了 3.6 平方公里土地集中建厂吸引中小项目入驻。

二、"零用地"创新招商模式增资 2.84 亿美元（中山市）增资节地型项目多是今年“ 3.28 ”招商最大亮点。可签约项目中，增资扩产的企业76 家，增资总额达2.84 亿美元。如福瑞特国际电气（中山）有限公司增资3750 万美元、奥托铜业（中山）有限公司增资3000 万美元、曼秀雷敦（中国）药业有限公司增资1500 万美元等。这些企

业有的新增生产设备，有的利用原已购的土地建设标准厂房，大大节约了土地资源。

三、整体打包以商招商（浙江松溪县创新招商模式）为发挥工业的集聚效应和规模效应，年初，松溪县在城东北部建立工业平台。松溪县通过与浙江客商张礼华多次协商，决定由张礼华整体承包工业平台首期建设的招商引资工作，县政府抽调精兵强将予以配合。今年3 月，由张礼华牵

头、 4 个浙江股东组建的康义公司正式成立运作，并与松溪县政府签约，开发合同规定由康义公司投入3900 万元负责工业平台的基础设施建设。通过“以商招商、一体运作”的招商模式，解决了政府需要投入大量资金进行先期开发的问题，提高了招商实效，在一定程度上破解了经济欠发达县招商引资难的问题。

四、高明区创新招商模式“无地招商”引领企业做强在“无地招商”的理念下，高明区正在探索一个工业重型化的发展道路，这在加速产业结构调整以及发展的同时，也可以让土地资源的价值发挥到最大。一方面，现有企业纷纷增资扩产，另一方面，引入国内外优质资本。伴随着近几年沧江工业园发展的，还不仅仅是内地企业的入驻和纷纷增资扩产，法国、荷兰、新加坡、香港等地一些海外知名企业的‘优质资本'也开始涌入高明。在此基础上，通过以商引商，发动民营企业嫁接外资提升企业的竞争力的方式，国内外的一些知名企业的“优质资本”也开始涌入高明区。

五、义马：创新招商模式拓宽引资渠道市场化招商，发挥企业的主体作用。该市改变了以政府为主体的招商引资模式，代之以市场化招商的运作方式，建立既依托政府，又面向市场，以企业为主体的招

商引资模式。这一举措不仅保证了市场在资源配置中的重要作用，转变了政府职能，降低了政府的运行成本，而且也调动了投资主体的主动性和积极性。

专业化招商，提高招商引资效率。该市成立了招商总局，在沿海发达地区设立专业招商机构，大力推行委托招商、中介招商、网上招商等方式，提高招商实效。同时，该市还与中科院、山西煤化所、俄罗斯塑料科研院所建立了紧密的联系。

园区化招商，体现产业聚集优势。义马市按照“土地集约经营、产业链式延伸、企业集群组合、资源循环利用”的要求，加快工业园区建设步伐，吸引上规模、上档次的大项目落户园区，使园区成为招商引资的载体。

产业化招商，壮大特色产业，发展新兴产业。义马市在依托主导产业的基础上吸引新项目，建设附加产业，延伸产业链，产生了“滚雪球”的效应。同时，该市在产业建设中充分考虑资源和环境的承载能力，坚决杜绝效率低、污染重的产业，形成了经济发展的良性循环。

六、大槐镇创新招商模式实行招商总代理制

该镇实行合作招商的模式，与佛山铝业、陶瓷业协会合作，聘请他们为招商总代理，规定凡是经招商总代理牵针引线的，每引进一家企业落户该镇工业园，都实行按投资额进行奖励。同时，该镇主要领导还率队到番禺、中山、东莞等地拜会商人，诚邀商人到该镇考察。

七、白坭镇创新招商模式，工业发展带来商业繁荣土地资源紧缺，白坭镇实施集群招商，围绕电子电器、新型五金、机械塑料三大主导产业积极走出去招商，今年3 月中旬一次性引进13个同一地区同类项目，合同引资额3.24亿元；招商竞争激烈，白坭镇重新制订招商引资办法，

大力实施全民招商，及时兑现项目引荐人的介绍费，提高社会各界人士招商积极性。

同时，该镇积极引导企业建立研发中心，提高企业自主创新能力，促使企业优化升级。如飞鸿涂料、广汇化工已建成企业工程技术中心，加美、新明珠和佛山真空泵等企业的研发中心正在积极筹建中，雄鹰企业荣获发明专利2项等；支持企业打造名优产品，目前有中国驰名产品1个，国家免检产品1个，广东省著名产品2个。

八、铜陵经济技术开发区围绕主导产业创新招商模式为确保招商引资目标的实现，开发区将创新招商引资模式，完善项目培育机制。他们围绕铜加工、电子材料、装备制造等主导产业，紧盯长三角、珠三角、泛渤海湾以及欧洲、东南亚等重点区域，开展有针对性的招商活动，变坐等上门为敲门招商，并且严格各项考核制度，做到“人人有压力、个个有指标” 。同时,开发区还抓住港商、台商把制造行业由珠三角区域转向内地的机遇, 围绕苏浙沪地区重点抓铜材和机械制造业的招商；在国际上主要是抓好日本、韩国等国电子企业的引进；与欧美尤其是意大利和美国等企业，寻求在汽车发动机、铜加工等高新技术产业项目上的合作。

九、精细化招商1+1=1 模式

“精细化招商1+1=1 模式” 是指在当前的医药行业竞争环境下，招商企业与经销商通过联合和结盟，形成的相互协作、优势互补、顾问和服务型一体化的新型合作模式。使厂家和经销商的经营目标、理念、方式和策略相对一致，保持紧密的合作关系，发挥双方的专业特点，共同进行终端动销，实现共同目标。该模式的突出特点是招商企业与经销商理念、管理、方法和信任的输出和融合，其中特别强调协作、服