大学生创业基础报告

关于蘑菇社创业的调研报告

姓名：周洁张杨林

这周末，我们小组对学校内创业园的蘑菇社学长学姐进行了一次采访。经采访了解到了“蘑菇社”主要研究的是“液体菌种”制作杏鲍菇，为大型工厂提供菌种，以及面向一些小农户销售液体菌种。

蘑菇社一开始是由学校生物院技术部，人文学院，经管院等人所组成，他们外部聘请专业的法律顾问，现在团队发生改革，财务方面主要是由沈博文请专门的会计人员负责。团队在2017年6月6日成立，企业注册资本100万人民币，公司名字文鼎生物科技。在校内也获得过创业奖项。该团体主体是由生物院技术部参与研发，还扩展了人文，市场营销等方面的人才。这里，以生物院的技术为重，运营以人文和市场营销为主。

蘑菇社的目标性客户主要是中型大型食用菌生产公司，同时也有一些大棚散户。此外，蘑菇社也通过公司，获得了“灵芝茶”的售卖权，售出的对象主要是师生。在快速发展至今，碳酸饮料相比较于前几年，已经削减了其掀起的热度，如今，人们更加注重营养，健康，饮品开始向茶类饮品转变。蘑菇社的灵芝茶产品正好吻合市场消费的趋势，灵芝自古时起，便是有着起死回生的神奇功效，具有多种药用价值，现在技术的发展，我们越来越多的人可以食用灵芝，灵芝的食用方式比较特殊，一般方法食用会减少灵芝的药用价值，蘑菇社因为这种原因，创造出灵芝泡茶这种食用方式，不仅方便，而且有很高的药用价值。灵芝茶的生产和杏鲍菇的生产基地主要是在苏州境内。蘑菇社还为大型工厂提供菌种，以提高他们的生产效率。

蘑菇社在前几年，接下过一笔20万的订单，比较成功。目前，沈博文已毕业，中间虽然历经波折，做过销售，但是目前仍然从事于生物研发这个方面的工作，也在寻找赞助。

通过采访，我们也了解到学长学姐学长也存在的创业难题。一方面他们是自己开拓市场，市场份额小，而且人脉不是十分广，这需要时间和机遇去发展扩大市场。另一方面，经营初期的资金不是十分充裕，需要考虑融资问题。而且，学长学姐们是学生，当大学四年毕业后，创业团队会出现断层现象，新的成员对于项目不了解，而老的成员又不在。

学长学姐们对于这个问题他们采取两个步骤，一是他们目前一人身兼数职，暂时顶替这个位置，二是积极寻找学妹学弟们来补充进来，通过扩招来增加人数，也将项目内容继续下去。尽管创业之初面临各种各样的问题，不管是技术方面还是资金方面。但是从长远角度来看，灵芝茶在同行业饮品中占据有一定的优势，并且从某种角度上来讲，符合当代社会各种人群的需要，不仅仅是老人，上班族，以及年轻人。所以灵芝茶的发展方向还是呈现一种向上的趋势。再者就是市场和营销的手段，起步之初可能这些资源要素都比较匮乏，但通过不断的努力，从第一笔20万的单子做起，这将作为迈入灵芝茶市场的一个契机，从而建立起自己的一个品牌，然后逐渐扩大自己的份额，由江苏省迈向更大的市场。

个人看法：

蘑菇社的创立，到现在的规模，离不开每一位成员的努力，我认为创业不是一蹴而就的。总是面临着种种难题，这是每一个创业者必经的道路。如今的大学生，都有着初生牛犊不怕虎的勇气，有着对未来成功的无限期盼，当我们面临困难时，要学会冷静思考，结合自身的优缺点，对症下药，当我们经历过风雨，就会见到彩虹，会收获成功的喜悦。

他们对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者所应该具备的素质。现代大学生有创业精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创业精神便是他们创业的动力源泉。我认为创业者应该具有深刻的市场观念，投资人更注重的是这些产品究竟具有多大的市场空间而不是技术如何领先。真正能够引起投资人注意的是这些产品的市场需求和服务，因此创业者应该具有非常明确的市场营销计划，能够有力的证明赢利的可能性。最后，我认为大学生创业最大的好处在于提高自己的能力，增长经验，以及学以致用；而最大的诱人之处是通过创业实现自己的理想从而证明自己的价值。