6-1.254 商业计划书写作指南(一)

商业计划书写作指南（一）

企业或者创业项目若想获得投资人的青睐，拥有一份完美的商业计划书就是要踏出去的第一步。很多人对商业计划书一头雾水，不知该如何下手。那么，如何才能写出一份有价值的商业计划书呢？下面的商业计划书写作指南或许能对您有所帮助。

摘要：商业计划书最重要的就是摘要，如果在一开始的摘要部分都不能引起阅读者的兴趣，接下来的情况可想可知——他们甚至不会再翻阅下去。在进行摘要撰写时，开头一定要简单明了的阐述公司或者项目所要开展的内容，然后介绍公司的优势。如拥有什么竞争优势？是否可以抓住市场的需求等等。除此之外，提供财务预测更为重要。未来项目开展所要涉及到的收入、成本、支出、利润等，以及这些相关资金的用途。

概述：概述要简洁明了的写明发展历程，如成立时间、企业类型、获得成就等。作为评估公司潜力的参考指标，已取得的成就非常重要，所以在进行概述时要着重描写这一点。

行业分析：行业分析由市场概览和市场规模组成。市场概览需要讨论公司现处的市场规模及特征，对行业细分市场和发展趋势等做出简要讨论。市场规模是对市场概览更加具体的计算，如企业的市场占有率能获得多少营业收入。

消费者分析：消费者分析包括目标消费者和客户需求。目标消费者是要准确知道公司目前所要针对的消费群体，尽可能的提供消费者详细的统计信息。客户需求则要客观分析出消费者需要这个产品或服务的原因。

竞争分析：竞争分析包含内容有直接竞争者、间接竞争者和竞争优势三个方面。所谓直接竞争者，就是指与你的解决方案一致，并服务于同一客户群体，满足其需求的公司。在商业计划书中应点名你的相关直接竞争者，以及各自所具备的优势。间接竞争者则是虽然面对的客户群体一致，但解决方法却有所不同，这里也需要清晰介绍你的间接竞争者及其优劣势。在商业计划书中阐明你所具备的竞争优势非常重要，这是你的公司与相关竞争者进行竞争并能获胜的原因。

以上就是今天所要介绍的商业计划书写作指南，更多精彩的内容尽在下期，我们下期再见！