四种营销战略二1
市场营销的重要七大策略是什么
市场营销的重要七大策略是什么市场营销的重要七大策略是什么一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了 6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费50% 利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
想要使企业的产品经久不衰,一方面要不断提高技术水平,提高生产工艺水平,进而提高产品的质量,并不断改进形象设计,提高顾客对产品的吸引力。
4P4C4R4V四种营销策略的优势与劣势对比(2020年7月整理).pdf
4P4C4R4V四种营销策略的优势与劣势对比随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋（Lauterborn）首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps 相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。
20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨（Don E.Schultz）提出的4Rs 阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。
4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。
20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
十大营销策略
十大营销策略一、功效优先策略:现实动机在中国人的购买动机中排名第一。
任何营销想要成功，首先是要有一个功效好的产品。
因此，营销的第一策略是功效优先策略，即把产品的功效作为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和功效优化。
二、价格策略:价格定位也是影响营销成败的重要因素。
对于现实而诚实的中国消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。
所谓适合大众，一是产品的价格要得到产品所在消费群体的认可；第二，产品的价值应该相当于许多同类型产品的价格；第三，确定销售价格后，利润率要和很多经营同类产品的经营者相当。
三、品牌推广策略:所谓品牌推广策略，就是对影响品牌的因素进行改进和完善，通过各种形式的宣传来提高品牌知名度和美誉度的策略。
品牌推广既需要数量，也需要质量。
求量就是不断扩大知名度，求质，也就是不断提高美誉度。
四、刺激源策略:所谓刺激源策略，就是把消费者作为营销的源头，通过营销活动不断激发消费者的购买需求和欲望，达到最大限度服务消费者的策略。
动词（verb的缩写）呈现策略(Presentation strategy):呈现策略(Presentation strategy)是以现实中的人使用一种产品产生良好效果为案例，通过宣传手段传播给其他消费者，从而激发消费者购买欲望的策略。
通常有小报，宣传活动，案例电视专题等等。
6.媒体组合策略:媒体组合策略是利用各种广告媒体，以合理的比例推广品牌，激发消费者的购买欲望。
七、单一诉求策略:单一诉求策略是根据产品的功效特点，选择合适的消费群体，精准提出最能体现产品功效、让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
市场营销四象限法
价格＝单位变动成本＋单位产品边际贡献 4.目标成本定价法。以企业经过努力预期可以实现的成本为基础而定价的一
种方法。
价格＝
目标成本（1 目标成本利润率） 1－税率
（二）需求导向定价法
1.理解价值定价法。以消费者对产品价值的理解和
在产品构思阶段营销管理人员的主要任务是建立 系统的管理制度；广泛收集信息，寻找好的产品构 思；鼓励企业内外人员发展新产品构思；将所汇集 的产品构思转送企业领导决策层及有关部门，征求 修改意见，使其内容更加充实。
产品的开发过程（续）
2.筛选。对于所获得的构思，企业必须进行筛选。筛选的过 程主要包括两个步骤：一是建立评选标准以比较各个不同的构思； 二是确定评选标准中不同要素的权数，再根据企业的情况对这些构 思予以打分。
的 利 润 和单应位纳产销品成售本税（金1＋来成本确利定润产率）品 价 格 。
价格＝
1－税率
利润率
成本利润率 销售利润率
（一）成本导向定价法（续）
2.盈亏平衡点定价法。 固定成本
盈亏平衡点＝单价－单位变动成本
固定成本
盈亏平衡点产量
价格＝单位变动成本＋
（一）成本导向定价法（续）
3.可变成本定价法。（边际贡献定价法或边际成本定价法）
（3)个别商标策略。 （4)企业名称加个别商标策略。 3.商标归属决策。 （1)使用制造商商标。 （2)使用中间商商标。 （3)两者同时使用。 4.多商标策略。同一种产品，可以使用两种或两种以上的商标。 5.商标变更策略。
二、包装策略
（一）包装的作用 1.保护商品。包装最基本的功能。 2.便于销售。 3.增加产品附加值。 4.便于识别、携带与使用。 （二）包装策略 1.类似包装策略。 2.组合包装策略。 3.再使用包装策略。 4.附赠品包装策略。 5.改变包装策略。
4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论
4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论摘要：根据市场营销的最新理论, 论述企业是怎样认识4P、4C、4S、4R、4V、4I(简称4PCSRVR) 的新理论, 从市场营销的管理理论、行销策略及企业市场营销的核心理论, 进行分析和应用, 从而帮助企业结合自身的实际把理论应用到实践中。
一、4P 的内涵与应用在市场营销组合中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。
产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客, 实现经营目标, 不能孤立地只是考虑某一因素和手段, 必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发, 根据企业的资源和优势, 综合运用各种市场营销手段,形成统一的、配套的市场营销战略, 使之发挥整体效应, 争取最佳效果。
从4P 的组合特点分析:( 1) 具有可控性。
构成市场营销组合的各种手段, 是企业可以调节、控制和运用的因素, 如企业根据目标市场情况, 能够自主决定生产什么产品, 制定什么价格, 选择什么销售渠道, 采用什么促销方式。
《市场营销学》第七章 产品策略
整体产品概念对营销管理的意义
1. 整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营 销观念。 2. 整体产品概念为企业开发适合消费者需要的 有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新 的思路。 3. 整体产品概念给企业产品开发设计提供了新 的方向。 4. 整体产品概念为企业的产品差异化提供了新 的线索。 5. 整体产品概念要求企业重视各种售后服务。
象牙雪1930 德来夫特1933 汰渍1933 快乐1950 奥克雪多1914 德希1954 波尔德1965 圭尼1966 伊拉1972 Width
牙膏
格利1952 佳洁士1955
条状肥皂
象牙1879 柯克斯1885 洗污1893 佳美1926 爵士1952 保洁净1963 海岸1974 玉兰油1993
品牌归属决策，又称品牌使用者决策， 指是决定用本企业（制造商本身）的牌 号，还是用经销商的牌号，或者是一部 分产品用本企业的牌号，另一部分产品 用经销商的牌号的决策。 制造商品牌:可口可乐、柯达、IBM等 中间商品牌 混合品牌
中间商品牌
所谓中间商品牌就是批发商或零售商开 发并使用的自有品牌。一般而言，中间 商品牌策略的使用者基本上是实力雄厚 的大型零售商。
写为PLC）是指某产品从进入市场到被淘 汰退出市场的全部运动过程，受受科学 技术的发展，产品更新换代的速度、消 费者需求状况，以及生产经营者之间的 竞争状况等 的影响。
产品使用周期
产品的使用周期是指产品的具体物质形 态的消耗磨损，即产品的耐用程度。决 定和影响产品使用周期的主要因素是消 费的时间和方式、使用强度、维修和保 养等。
营销视野
名车品牌大观［3］
四种营销战略一
总成本领先战略
需要具备高效的生产和销售网络，以 降低成本和提高市场份额。
集中化战略
需要具备对目标市场的深入了解和强 大的市场推广能力。
多元化战略
需要具备强大的资源整合能力和投资 能力，以实现多元化的拓展和盈利。
CHAPTER 06
营销战略的实施与优化
制定实施计划与时间表
明确营销目标
在制定实施计划时，首先需要明确营销战略的目标，包括销售目 标、市场份额、客户增长等。
针对不同阶段的任务，合理分配和整合各项资源，确保资源的有效 利用和最大化的效益。
资源监控与调整
在实施过程中，需要对资源的使用情况进行监控，根据实际情况及时 进行调整和优化。
持续优化与调整策略
数据驱动决策
通过收集和分析营销活动的数据，了解战略的实际效果，为优化 提供依据。
效果评估与反馈
定期对营销战略的实施效果进行评估，收集一线人员的反馈，识别 存在的问题和改进点。
1 2
强调产品创新
宣传产品的新颖性和独特性，突出与其他产品的 区别。
强调产品质量
强调产品的耐用性、可靠性、安全性等。
3
强调服务优势
提供优质的售后服务和保障，增加客户信任和忠 诚度。
精准目标市场与客户群体
目标市场定位
01
明确产品的目标市场和潜在客户群体，进行精准营销。
客户群体定位
02
根据客户的需求、偏好、购买力等因素，进行细分和精准定位
鼓励满意的客户进行口碑传播，通过口碑吸引更多的潜在客户，提高品牌知名 度和美誉度。
CHAPTER 04
营销战略四：价值主张与定 位
明确产品定位
定位为高端产品
针对高收入人群，注重品质、奢华和独特性。
营销战略分析模型的五种战略形式.
营销战略分析模型的五种战略形式品牌的心智地位以及兵力，决定了所采用的竞争战略形势，缺乏竞争战略思考的营销战略或者品牌战略，注定要受到实际竞争环境的挑战。
在营销的战场上有五种战略形式：防御战、进攻战、侧翼战、游击战、抢先战。
各个品牌可以视自己所处的位置及资源配置状况，从中找到适合自己的最佳战略。
1、防御战第一条防御战原则：只有市场领先者才能考虑防御战。
这个原则看起来似乎很简单，但常常被理解错。
这里所说的领导者的地位是由消费者的心智决定的，而不仅仅是市场地位，经常有的情况是：某一个品牌在市场上获得了短暂的优势，就把自己当作领导者，就认为自己应该展开防御。
第二条防御战原则：最好的防御就是进攻自我。
竞争此消彼长，领先者展开防御战最好的方式，就是不断挑战自我，产品升级，引领竞争、寻求进化，促进行业发展。
第三条防御战原则：时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势。
领先者要想保持领先地位，除了不断挑战自己，促进整个品类发展，还必须要时刻阻止进攻者强大的营销攻势，在进攻者确立地位之前，进行有效打击。
链接：吉列刀片的防御战吉列刀片一直是手动剃须刀市场的全球领导者，在该市场占据绝对的优势，市场上每出现一个机会，吉列都不会放过，包括可调节双层刀片剃须刀、减震剃须刀、三层刀片剃须刀，此后BIC公司推出革命性一次性剃须刀，放在吉列面前的选择是：如果切入一次性刀片市场，将拉低竞争层次，如果不切入，将产生了潜在的竞争对手。
最后吉列，狙击一次性剃须刀推出双刀片一次性剃须刀，从而获得62%的市场，将BIC公司的市场分额压至19%，今天，一次性刀片已经成为市场主流，如果吉列不加入这场防御战，将失掉今天的地位。
2、进攻战并不是所有的品牌都适合展开进攻战，只有处于市场二三位的品牌，并且拥有足够的兵力配备，才有机会针对领先者发动进攻战。
第一条进攻战原则：首先要研究领先者在市场中的强势。
面对市场竞争，企业的第一反应通常就是研究自己，研究自己的强势和弱势，这种观念下做出的决策通常有巨大的缺陷。
第二章 市场营销战略规划
年度第二工节作概企述业总体战略决策
LOGO
问号类指高市场增长率、低相对市场占有率的战略业务单位。大多数战略业务单位 最初都处于这一状况 这一类战略业务单位需要较多的资源 投人 ,以赶上最大竟争者和适 应迅速增长的市场 ,但是又都前途未卜、难定远景。企业必须考虑继续增加投入还是维持 现状 ,或减少投入 ,精简、淘汰。
明星类指高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位或业务。它们仍然需要 大量的资源投入 ,以保证跟上市场的发展速度并击退竞争者 ,短期内不能带来可观的收益 , 只是企业未来的“财源”。
金牛类指低市场增长率、高相对市场占有率的业务单位。市场增长率降低 ,可以不再 大量投人资源;相对市场占有率较高 ,可以带来较高的收益 ,能够支援问号类、明星类及瘦 狗类业务单位。
2.3.1密集增长战略 2.3.2一体化增长战略 2.3.3多角化增长战略
年度第二工节作概企述业总体战略决策Fra bibliotekLOGO
2.3.1密集增长战略 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会.则可采取密集增长战略。这 种战略包括市场渗透、市场开发及产品开发。 市场渗透就是企业通过改进广告、宣传和推销工作,增设商业网点,借助多渠道将同 一产品送达同一市场，短期削价等措施,在现有市场上扩大现有产品的销售。 市场开发就是企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道,加强广告 促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。 产品开发就是企业通过增加花色、品种、规格、型号等,向现有市场提供新产品或改 进产品。
2.保持战略：维持战略业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于金牛类 尤其是其中的“大金牛”单位,因为这类单位能提供大量现金。
3.收割战略：增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长期效益。这种战略特 别适用于弱小的“金牛”,因为这类单位很快要从成熟期进人衰退期,其前途黯淡，企 业又需要从这类单位获得更多的现金。此外，这种战略也可以用于问号类和瘦狗类单 位。
内容营销的四大策略是指
内容营销的四大策略是指内容营销是一种通过提供有价值的信息和内容来吸引和留住目标受众的营销策略。
在当今竞争激烈的市场环境下，内容营销已成为企业推广和品牌建设的重要手段。
而要在内容营销中取得成功，必须掌握一些关键的策略。
本文将介绍内容营销的四大策略。
首先，关注目标受众。
内容营销的核心是为目标受众提供有价值的信息和内容。
因此，了解目标受众的需求和兴趣是至关重要的。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的特征和偏好，可以更好地创作和发布内容，吸引他们的关注和参与。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么可以选择一些时尚、潮流的话题，以吸引他们的兴趣。
其次，创作有趣且有深度的内容。
在内容营销中，内容质量和创意是至关重要的。
有趣的内容可以吸引读者的注意力，激发他们的兴趣和参与度。
而有深度的内容可以提供更多的价值和见解，让读者对企业和品牌产生信任和认同。
因此，在创作内容时，要注重内容的可读性和知识性，同时也要注意保持与品牌形象的一致性。
第三，多样化的内容形式。
内容营销并不局限于文字，还可以通过图像、视频、音频等多种形式来传达信息。
不同的内容形式可以更好地满足不同受众的喜好和需求，提升内容的传播效果。
例如，对于年轻人来说，视频可能更受欢迎，因此可以考虑制作一些有趣的短视频来推广产品或服务。
最后，积极互动和参与。
内容营销不仅仅是单向的信息传递，还需要与受众进行积极的互动和参与。
可以通过评论、分享、问答等方式与受众进行互动，提升受众的参与度和忠诚度。
同时，及时回复受众的问题和反馈，展示企业的专业和贴心，也可以增加与受众的亲近感和信任感。
综上所述，内容营销的四大策略包括关注目标受众、创作有趣且有深度的内容、多样化的内容形式以及积极互动和参与。
通过掌握这些策略，企业可以更好地利用内容营销来推广产品和服务，提升品牌形象和影响力，实现市场竞争的胜出。
二次营销策略
二次营销策略随着市场竞争日益激烈，企业需要更加巧妙地吸引和留住现有客户，以实现业绩的持续增长。
在这方面，二次营销策略成为了一种有效的手段。
本文将探讨什么是二次营销策略，为何它对企业至关重要，并介绍一些广泛被应用的二次营销策略案例。
一、什么是二次营销策略？二次营销策略是指企业通过与已有客户进行交互，提供增值服务或向其推销相关产品，以促使客户进行再次消费的一系列战略。
二次营销不同于初次营销，其目标是将已购买的客户转化为忠实客户，并增加他们的购买频率和价值。
通过二次营销，企业能够获得更高的客户满意度和更高的销售额。
二、为何二次营销策略至关重要？1. 客户留存：与新客户相比，留住已有客户更加经济高效。
据研究，留住10%的客户可以为企业贡献90%的利润。
二次营销策略通过不断增加客户忠诚度，提高其留存率，从而为企业提供更稳定的收入来源。
2. 销售增长：已有客户更容易接受和购买企业推出的新产品或增值服务。
通过二次营销，企业能够推动客户进行重复购买，并增加购买频率和订单价值，实现销售额的持续增长。
3. 口碑推广：忠实客户是企业最好的品牌推广者。
通过二次营销策略，企业可以为客户提供超出期望的服务和体验，激发客户口碑传播效应，吸引更多潜在客户，并提升品牌知名度。
三、广泛应用的二次营销策略案例1. 会员计划：许多企业通过建立会员计划吸引客户成为会员，以享受独有的折扣、专属优惠和积分奖励等福利。
会员计划可以促使客户进行多次购买，并在每次消费时累积积分以兑换奖品或红包。
2. 客户回访：企业可以建立客户回访制度，定期与已购买客户进行沟通，了解他们的使用体验和问题，提供相应的解决方案和帮助。
这种关怀式服务可以增强客户满意度和忠诚度，促使他们进行再次购买。
3. 个性化推荐：通过数据分析和人工智能技术，企业可以对客户的购买历史和偏好进行深入分析，并根据个体需求进行个性化推荐。
个性化推荐不仅提高客户购买的满意度，还能增加交易的转化率和销售额。
市场营销学(第二版)STP战略
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一、市场细分的含义 市场细分（Market Segmentation）的概念
是美国市场营销学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年首次提出来。
市场细分：按照消费需求的差异性，把某一产 品的整体市场划分为若干个子市场的过程。
正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配的时间和精力 。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的 20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。
二八定律可以解决的问题：时间管理问题、重点客户
问题、财富分配问题、资源分配问题、核心产品问题、关键人才问题、 核心利润问题、个人幸福问题等等。以下从企业和个人生活两个角度探 讨二八定律的运用。
思考：上案例采用了哪些市场细分的标准和具体变量?
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地理环境：城市。 人口因素：年龄、性别 购买行为：购买频率——“统一鲜橙多，多
C多漂亮”。
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（二）产业市场细分的依据
划分依据 行业类别
典型细分
·轻工 ·服装 ·航空
·冶金 ·食品 ·船舶
·煤炭 ·电子 ·化工
·军工 ·机械 ·纺织 ·汽车 ·其他
6 STP战略
市场细分 目标市场
市场定位
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开篇知识拓展：STP营销战略概述
市场细分（Market Segmentation）的概念是 美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在 1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利 浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的 理论并最终形成了成熟的STP理论。
德国人11％是左撇子。(3)左撇子希 望买到合心意的工具。
营销管理方案（通用5篇）
营销管理方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的营销管理方案（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
一、经营业务单元及发展思路（一）业务单元根据公司发展规划，公司经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准实验室和国际贸易五大模块，建材是唯一以实体产品销售和服务为主的业务单元，建材产品是发展其他业务单元的基础和保障，建材产品经营的效率和效果对公司经营目标的实现有重大的意义。
（二）经营模式公司计划建成以建材运营为主的多元化公司，进行市场资源整合和市场开发是公司的经营重心，保温材料和辅助建材是主导产业。
（三）发展思路以运营为主，成立以五色石为主的母子品牌或多品牌发展策略，在五色石品牌发展的基础上，建立以五色石为主的其他多元化品牌作为补充。
二、建筑外墙保温材料（一）外墙保温材料种类公司建材产品以外墙保温材料为主。
建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年的发展历程，随着外墙保温市场的发展，保温行业慢慢会走向规模化，产品、技术、品牌、渠道和竞争环境都会得到改善，而随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙保温越来越得到较大的关注，由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有的商机。
建筑外墙保温是近几年刚开始普及的产业，具备了朝阳产业的特征：新型产业、行业发展速度快，利润空间大，市场需求大，发展前景广阔等特点。
目前已成熟并得到推荐的外墙保温体系有：聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、酚醛板保温体系等。
（二）保温材料应用三、环保节能要求（一）外墙保温材料环保节能要求建筑外墙保温材料一般分为有机和无机两类：有机类主要包括聚氨酯、聚苯板等，无机材料包括玻璃棉、岩棉、无机保温砂浆等。
四种营销战略二
四种营销战略二在竞争激烈的市场中，企业需要制定有效的营销战略来实现业务增长和市场份额的提升。
以下是四种常见的营销战略：1. 市场渗透战略：市场渗透是指企业通过增加现有市场的销售份额来实现增长。
该战略的核心是通过各种促销活动和广告宣传来提高产品在市场中的知名度和认可度，吸引更多的消费者购买企业的产品。
市场渗透战略通常以价格优惠、产品创新、市场推广等方式来吸引更多的客户，并通过提供超越竞争对手的产品或服务来提高市场份额。
2. 市场发展战略：市场发展是指企业将现有产品或服务推向新市场，以开拓全新的客户群体。
这种战略需要企业进行市场调研，了解新市场的需求、竞争对手和潜在客户的特征，然后制定相应的市场推广策略。
市场发展战略可以通过市场扩张、地理扩展、产品多样化等方式来实施，从而实现企业的增长和多元化。
3. 产品差异化战略：产品差异化是指企业通过在产品或服务中添加独特的特征或价值来区分自己与竞争对手。
这种战略的目标是在竞争激烈的市场中建立自己的品牌形象，并吸引更多的消费者选择企业的产品。
产品差异化战略可以通过技术创新、设计改进、品质保证和增值服务等方式来实施，使产品在市场中具备独特性和竞争力。
4. 多元化战略：多元化是指企业通过开放新的产品或服务来进军不同的市场和行业。
这种战略可以分为相关多元化和无关多元化。
相关多元化指企业推出与现有产品或市场相关但有所不同的产品或服务，以扩大自己的市场份额。
无关多元化则是指企业进入与其现有产品或市场无关的新领域，以获得更多的业务增长机会。
多元化战略需要企业进行充分的市场研究和业务规划，并具备相应的资源和能力来进入新市场。
总之，制定适合自身情况的营销战略是企业实现增长和竞争优势的关键。
市场渗透、市场发展、产品差异化和多元化是四种常见的营销战略，企业可以根据自身情况灵活运用，以实现业务目标。
继续写相关内容，1500字市场竞争日益激烈，企业必须在不断变化的商业环境和消费者需求中保持灵活性，以保持竞争优势和实现业务增长。
营销学4p分别指哪些营销组合策略
营销学4p分别指哪些营销组合策略营销学中的4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是指营销策略中所涉及的四个关键要素。
这些要素相互结合，构成了企业的营销组合策略，帮助企业实现市场目标和顾客满意度。
首先，产品是指企业提供给市场的商品或服务。
产品的设计、质量、特性和品牌形象都是产品策略的核心。
企业需要深入了解目标市场的需求和偏好，根据市场需求不断创新和改进产品，提供具有竞争力的产品线。
其次，价格是指企业为产品设定的售价。
价格策略直接影响到企业的收入和市场份额。
企业需要根据市场需求、竞争对手的价格、成本和目标盈利等因素，制定合理的价格策略。
例如，企业可以通过定价策略来定位自己的产品，如高价定位、低价定位或中等价位。
渠道是指产品从生产者到消费者的流通路径。
渠道策略包括产品的销售渠道和配送渠道。
企业需要选择适合自己产品的渠道，确保产品能够迅速、高效地到达目标市场。
同时，企业还需与渠道伙伴合作，建立良好的合作关系，共同推动产品的销售和分销。
促销是指企业通过各种手段和活动来刺激市场需求和促进销售的策略。
促销策略包括广告、促销活动、公关和销售推动等。
通过有效的促销手段，企业可以提高产品的知名度和认可度，吸引消费者购买并增加销售额。
综上所述，营销学的4P分别指产品、价格、渠道和促销，是企业制定营销策略时所需考虑的关键要素。
这些要素相互结合，通过不同的组合和调整，可以帮助企业实现市场目标、满足顾客需求，并提高企业的竞争力。
企业需要根据市场环境和竞争对手的情况，制定相应的策略，并不断优化和调整，以适应不断变化的市场需求。
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二.防御战
问题：那么就是说只有客户认准的领先者 才是真正的领先者？
答案
不想看答案
二.防御战
答案：对，自欺欺人在营销战略中毫无
立足之地。为了鼓舞营销人员的士气而 夸大事实是一回事，而自欺欺人犯战略 上的错误却是另一回事。优秀的营销将 军必须把真实情况牢记于心，以便在事 实中做出正确的判断。
你可以愚弄敌人，但绝不能愚弄自己！
泰诺同样的止痛效果”，不同之处是“买100
片泰诺需花2.85美元，而‘戴特尔’只需1.85
看分美析元。”
不关心
二.防御战
请注意：上期我们讲过，与领先者打价 格战是很危险的，在“戴特尔”广告打 出两个星期前，强生公司已通知布里斯 托尔-麦尔斯公司，说自己准备反击，降 低泰诺的价格。
二.防御战
• 而后者还是顽固的发动了进攻，他们的确马不 停蹄的开始行动，甚至把电视广告日期提前， 他们认为强生要把调价消息扩散到全国165000 个零售点还需要一段时间。但是他们错了。强 生公司立即部署向广播、电视、报纸、杂志、 专利协会进行投诉，要求改变广告中的直接攻 击行为。
四种营销战略 （二）
实战学院邮件课堂
二.防御战
• 问题1：上次我们谈到了第二位和第三位 的企业在市场上采取进攻战略。那么作 为市场领导者，比如Microsoft，他的竞 争对手是谁呢？他的营销战争又会是什 么形式呢？
答案
不想看答案
二.防御战
• 答案：首先，谁是Microsoft的竞争对手？ 是美国司法部，联邦商业委员会以及美 国国会。Microsoft不能单单以赢取胜。 假如他不断消灭行业的竞争厂商，司法 部或国会就会提出质疑，看看AT&T的结 局就知道了，他们敌不过司法部的法官。
二.防御战
• 3、时刻准备阻击竞争者的强大营销 攻势。
分析
不求甚解
二.防御战
• 上次我们讲过，挑战者是有足够的力量向领先 者发起进攻的公司（如软饮料业中的百事可 乐），因此，市场领先者面临的对手是强大的， 其进攻也是持续而猛烈的。领先者必须在进攻 者确立地位之前迅速行动来阻击他。不幸的是， 很多领先者不愿阻击其他公司，因为对他们不 屑一顾。
二.防御战
• 问题：当主打产品或品牌受到价格冲击
时，应该采取什么样的反应呢？
答案
就是不想知道
二.防御战
• 答案：传统上人们做出的反应是“等等
看吧”。等等看是否影响公司的销量； 等等看竞争对手是否能坚持住；等等看 客户在使用了廉价品后是否会重新使用 自己的产品……
分析
赶快结束吧
二.防御战
二.防御战
• 其次Microsoft不能仅靠“不败”取胜， 他应该发动防御战。但防御并不意味着 被动，他本身是一种逆向行动，因为他 致力于抵御对手的进攻意图。显然，一 场好的防御战在本质上是具有攻击性的， 其目标十分明确，即捍卫公司占优势的 市场占有率。
二.防御战
• 问题2：打防御战有么原则吗？
案例：堪称把握时机阻击成功的经典之作是
“泰诺之战”。泰诺（Tylenol）是由强生公司
（Johnson&Johnson）推出的解热阵痛药，其
价格高于同类产品阿司匹林药的50%，泰诺问
世后，销售直线上升。布里斯托尔-麦尔斯公司
（Bristol-Myers）以为机会来了，于1975年6
月推出“戴特尔”（Datril），并称其“具有与
二.防御战
• 答案：是的，有三条，也就是今天的主 要内容。
进入主题
二.防御战
1、 只有市场领导者—即行业中的第 一名才应该考虑进行防御。
了解原因
不关心
二.防御战
这看上去很简单，但很多公司无一不认为自 己是领先的。
其实领先者的地位是建立在客户 头脑中，而不是建立在企业的决 策者甚至营销人员的概念中。
二.防御战
• 1815年在比利时的滑铁卢，拿破仑军队 在数量上略有优势，他以74000人对威灵 顿的67000人，拿破仑处于进攻方，而威 灵顿却可以等待。拿破仑开始了最后一 搏，他命令士兵向英军中部发动正面进 攻，让士兵“勇敢、再勇敢。”后来， 他动用了最后的储备，结果不仅丢掉了 他的战场，还丢掉了他的皇冠。
二.防御战
“戴特尔”公司被迫进行了第一次修改， 把“价格更低”改成“花钱更少，少得 多。”强生公司紧追不舍，又一次提出 抗议，结果“少得多”也被删除了。最 后，主流媒体甚至拒绝插播“戴特尔” 的广告，布里斯托尔-麦尔斯公司只好自 食其果。
二.防御战
结果：强生公司的阻击战非常成功，
“戴特尔”的市场占有率从未超过1%。
来个案例
不需要
二.防御战
案例：假如亨利·福特（Henry Ford） 不那么衷情于他的黑色T型车，而是留意 一下通用针对“人们的偏好是多种多样 的”而发起的多车款、多品种的市场进 攻策略的话，就不会那么快地被通用从 市场领先者的位置上拉下来。
二.防御战
提示：胜利并不都属于进攻者。
再看案例
就是不想看案例
新产品和行业应用。宝洁则在家庭洗涤用品、
洗发品、卫生纸品等系列上全线出击，源源不
断推出新品来稳固自己的领先地位，这是对其 挑战者联合利华（Unilever）的最好防守。对 于挑战者来讲，移动的目标总比静止的目标难 以击中。
想看分析
不求甚解
二.防御战
• 这种坚持挑战自我的策略是艰苦的，因 为他会牺牲眼前利益，但其最终好处是 保卫市场占有率，而这是打赢营销战的 最终武器与目标。反之，在进攻自我上 犹豫不决，通常就会丧失市场份额，并 最终失去市场领先者的地位。
二.防御战
2、最好的防御策略是进攻自我。
分析
不关心
二.防御战
• 由于防御者处于领先地位，在客户头脑 中占据优势，进一步提高或保持地位的 最好方法就是不断冲击客户头脑中的信 念，即不断引进新产品和新服务，以此 来巩固你的地位。
想看案例
不想看案例
二.防御战
• IBM一直保持着拥有最多技术专利的记录，并 不断提出新理念（如最早推出电子商务概念）、
二.防御战
• 问题：那拿破仑的滑铁卢之战在我们的
营销战中能说明什么问题呢？
看答案
什么都不想知道
二.防御战
• 答案：对领先者来说，以阻击来防御非
常有效，因为战斗是在客户头脑中进行 的，对进攻者来说，要在客户头脑中建 立印象，需要花费时间，这段时间对领 先者来说已经足够了。
再看案例
就是不想看案例
二.防御战