iG电子竞技俱乐部发展规划2012
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成本混乱
IG花钱确实大手笔，是有大家 风范。但是能持续多久呢？即 便能持续很久。为什么不能把 钱花在真正的刀刃上呢？
无力执行
IG不缺创意，而是不会执行。
IG问题链
商业模式混乱
商业模式的混乱导致 IG根本不知道我们本 质是靠什么盈利。
最终难以盈利
一直赔钱，更加让IG 不敢前进，保守，保 守，在保守。
影响力 目标群 销售拉动 深入合作
小众专业影响力 小众人群
无法提供 无
最终导致IG成为一个“食之无味弃之可惜”的赞助对象
IG价值
IG价值到底在哪里呢？
让我们从消费者说起。 从营销角度，我们将消费者划分为三类：
•意见领袖 意见领袖通常是左右他人购买决策的核心人物，例如中午吃饭时候，通常 会建议去哪家吃饭的人，就是意见领袖。意见领袖的角色会随着专业性和 个人声望而改变。 •跟从购买者 听从意见领袖意见的跟随购买消费者。 •无信仰人群 一般而言的独行侠，或者说个人主义者。只按照自己的方式进行消费，通 常也不愿意，左右他人。
什么是商业模式
商业模式是指一个完整的产品、服务和信 息流体系，包括每一个参与者和置身在其中所起 到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应 的收益来源和方式。
商业模式审视
IG的产品
IG目前的产品为，通过比赛聚集的人气。为赞助商提供品牌知名度 的提升。以及小范围的产品销售。
是消费者需要么？ 假定，我们的消费者是赞助商。 在这个经济下滑的时期，企业都在追求销售最大化。品牌建设的投 入均有所下调。况且IG仅仅作为参加比赛的一个队伍，影响力集中在竞 技圈内，而厂家产品仅仅销售给圈内人士是不够的。 厂家需要更加直接的销售拉动。
分析对比
我们从一般性企业正常盈利的几个关键维度，来梳理IG不能盈利的核心原因。
成功ຫໍສະໝຸດ Baidu业
IG
明确且过关的产品
严格的成本控制
有效的执行团队
•产品明确，消费者明确，才能 知道谁可能为我买单。 •成本可控，才能保证不赔 •有效执行，才能产生盈利
产品模糊
IG是卖什么的呢？或者说提供 了什么？给谁提供的？他能替 我买单么？
IG价值
IG价值
意见领袖
IG拥有一流的选 手，而选手在竞 技圈的专业程度， 足以让其影响范 围内的其他人群， 成为意见领袖。
消费者类型
影响力小
无动于衷
跟从消费者
跟从购买者，往 往是不具备专业 知识和技能的人 群，希望通过学 习意见领袖，进 一步接近他。通 常是大众人群。
无信仰人群
圈内人群，通常 更加希望的参考 借鉴，因为他们 都具备分辨能力。 追求的不是接近， 而是超越。
从客户知道我们，到我们跟踪客户，靠的是什么？“关系” 关系网是很关键。但是，我们基本在没有通过任何方式的情况下， 将我们的信息渠道来施放。 关系是有限的。 而宣传是无限的。 我们知道我们的客户群体从哪里获取信息，并切如何进一步了解， 最终产生订单么？
转换角度
如果我们是赞助商？
我们希望通过赞助，快速扩大企业品牌知名度，进而在产品终端销售 的时候，可以降低我们消费者购买尝试的成本。更或者增强消费者对我方 专业化，品质化，或者某一些特质的认可（如，有社会责任感）。
价值体现
影响谁？
无论从难度考虑，还是从辐射范围考虑，我们都应该 更加注重，跟从性购买消费群。 这些人，往往更多的是竞技圈外的普通游戏爱好者。 同时，这也是商家最感兴趣的潜在购买核心群体。
如果在赞助的同时，能体现产品的价值，或者拉动销售。当然是最好 的选择。
当然，传播精准是对的，但是。我需要影响更多的消费群体，来保证 我的销售群体在有需要的时候想到我，保证企业盈利增长。
如果是能直接拉动我销售业绩的，赞助商将更加乐意与其产生合作。
市场期望对比
客户
关键点
IG
大范围影响力 大众消费 强烈需求 强烈
商业模式审视
IG的服务
从这个角度来看，我们给厂家的服务，实在是太少了。 既不像演艺圈，给厂家提供代言，又无法为厂家销售提供帮助。 我们甚至根本不清楚，厂家产品的优点是什么？ 我们的服务是“0”。 产品不好，搞关系给个面子，勉强也能用。 服务也不到位，用你，如何和老板交代呢？
商业模式审视
IG的信息流
目录
1
IG盈利亏损本质
2
电竞产业的现状
3
中国电竞产业规划
4
推进提升资源部署
PART.1 IG盈利亏损本质
问题
—任何企业的存在都是以盈利为前提的。不能盈利的企业是对社会资源的浪费。IG即是俱乐部，也是企业。 虽然具有很大的差别，但是本质是一样的。不能盈利，其他的理想全部都是空谈。 IG为何迟迟不能盈利？ —IG始终没有圈定自己做的是什么产品？总是在外围徘徊。因此，一个本来就营销能力低下的企业，又不存 在主营业务，再好的电竞资源，如何能够为企业创造价值？ 归咎起来，IG是商业模式出了问题。 谁为IG买单？ —试问什么叫买单呢？就是能出钱让你安心走下去。这叫买单。支离破碎的点点赞助，仅仅可以成为对IG的 施舍。 没有利用价值，谁为你买单，谁傻？ 我们的对手是谁？ —是其它俱乐部么？是赞助商么？谁阻碍我们的市场业绩提升，谁抢夺我们的市场份额。谁就是我们的竞争 对手。 搞不清竞争对手，窝里反，两败俱伤？ 都说钱要用到刀刃上，刀刃在哪？ 一个病危的人，刀刃在哪？“药”。一个沙漠的行者，刀刃在哪？“水”。一个赔本的企业，刀刃在哪？ “利润”。 试问，有多少资金是用在业务拓展上呢？
前言
IG俱乐部已经经过了近2年的发展，经历了许多，也承受 了许多，来来去去曾经的朋友。也许，凡事终有天命，不过， 我更愿意相信自己，相信伙伴。中国拥有世界最众多的游戏 玩家。有一天IG一定能够成为中国电竞业的标榜。
本篇仅以朋友的身份，为IG再做一点贡献；为中国电竞事 业做一些贡献。
本篇部分内容由我和我的朋友共同研究，探讨得出。如果， 能对IG有所帮助，我将感到非常欣慰。by gomax
核心盈利点模糊
由于如何盈利考虑不 清，导致，我们也无 法进一步确定量化考 核指标。
市场畏首畏尾
市场畏首畏尾，利润 从何而来？ 最终导致IG难以盈利。
量化考核缺失
最终造就了 IG单纯进行 比赛结果考 核这种非直 接盈利点的 考评标准
关键指标错误
关键考核跑偏后，市 场无从考量，开展更 是畏首畏尾，同时也 缺少专业技能。
IG花钱确实大手笔，是有大家 风范。但是能持续多久呢？即 便能持续很久。为什么不能把 钱花在真正的刀刃上呢？
无力执行
IG不缺创意，而是不会执行。
IG问题链
商业模式混乱
商业模式的混乱导致 IG根本不知道我们本 质是靠什么盈利。
最终难以盈利
一直赔钱，更加让IG 不敢前进，保守，保 守，在保守。
影响力 目标群 销售拉动 深入合作
小众专业影响力 小众人群
无法提供 无
最终导致IG成为一个“食之无味弃之可惜”的赞助对象
IG价值
IG价值到底在哪里呢？
让我们从消费者说起。 从营销角度，我们将消费者划分为三类：
•意见领袖 意见领袖通常是左右他人购买决策的核心人物，例如中午吃饭时候，通常 会建议去哪家吃饭的人，就是意见领袖。意见领袖的角色会随着专业性和 个人声望而改变。 •跟从购买者 听从意见领袖意见的跟随购买消费者。 •无信仰人群 一般而言的独行侠，或者说个人主义者。只按照自己的方式进行消费，通 常也不愿意，左右他人。
什么是商业模式
商业模式是指一个完整的产品、服务和信 息流体系，包括每一个参与者和置身在其中所起 到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应 的收益来源和方式。
商业模式审视
IG的产品
IG目前的产品为，通过比赛聚集的人气。为赞助商提供品牌知名度 的提升。以及小范围的产品销售。
是消费者需要么？ 假定，我们的消费者是赞助商。 在这个经济下滑的时期，企业都在追求销售最大化。品牌建设的投 入均有所下调。况且IG仅仅作为参加比赛的一个队伍，影响力集中在竞 技圈内，而厂家产品仅仅销售给圈内人士是不够的。 厂家需要更加直接的销售拉动。
分析对比
我们从一般性企业正常盈利的几个关键维度，来梳理IG不能盈利的核心原因。
成功ຫໍສະໝຸດ Baidu业
IG
明确且过关的产品
严格的成本控制
有效的执行团队
•产品明确，消费者明确，才能 知道谁可能为我买单。 •成本可控，才能保证不赔 •有效执行，才能产生盈利
产品模糊
IG是卖什么的呢？或者说提供 了什么？给谁提供的？他能替 我买单么？
IG价值
IG价值
意见领袖
IG拥有一流的选 手，而选手在竞 技圈的专业程度， 足以让其影响范 围内的其他人群， 成为意见领袖。
消费者类型
影响力小
无动于衷
跟从消费者
跟从购买者，往 往是不具备专业 知识和技能的人 群，希望通过学 习意见领袖，进 一步接近他。通 常是大众人群。
无信仰人群
圈内人群，通常 更加希望的参考 借鉴，因为他们 都具备分辨能力。 追求的不是接近， 而是超越。
从客户知道我们，到我们跟踪客户，靠的是什么？“关系” 关系网是很关键。但是，我们基本在没有通过任何方式的情况下， 将我们的信息渠道来施放。 关系是有限的。 而宣传是无限的。 我们知道我们的客户群体从哪里获取信息，并切如何进一步了解， 最终产生订单么？
转换角度
如果我们是赞助商？
我们希望通过赞助，快速扩大企业品牌知名度，进而在产品终端销售 的时候，可以降低我们消费者购买尝试的成本。更或者增强消费者对我方 专业化，品质化，或者某一些特质的认可（如，有社会责任感）。
价值体现
影响谁？
无论从难度考虑，还是从辐射范围考虑，我们都应该 更加注重，跟从性购买消费群。 这些人，往往更多的是竞技圈外的普通游戏爱好者。 同时，这也是商家最感兴趣的潜在购买核心群体。
如果在赞助的同时，能体现产品的价值，或者拉动销售。当然是最好 的选择。
当然，传播精准是对的，但是。我需要影响更多的消费群体，来保证 我的销售群体在有需要的时候想到我，保证企业盈利增长。
如果是能直接拉动我销售业绩的，赞助商将更加乐意与其产生合作。
市场期望对比
客户
关键点
IG
大范围影响力 大众消费 强烈需求 强烈
商业模式审视
IG的服务
从这个角度来看，我们给厂家的服务，实在是太少了。 既不像演艺圈，给厂家提供代言，又无法为厂家销售提供帮助。 我们甚至根本不清楚，厂家产品的优点是什么？ 我们的服务是“0”。 产品不好，搞关系给个面子，勉强也能用。 服务也不到位，用你，如何和老板交代呢？
商业模式审视
IG的信息流
目录
1
IG盈利亏损本质
2
电竞产业的现状
3
中国电竞产业规划
4
推进提升资源部署
PART.1 IG盈利亏损本质
问题
—任何企业的存在都是以盈利为前提的。不能盈利的企业是对社会资源的浪费。IG即是俱乐部，也是企业。 虽然具有很大的差别，但是本质是一样的。不能盈利，其他的理想全部都是空谈。 IG为何迟迟不能盈利？ —IG始终没有圈定自己做的是什么产品？总是在外围徘徊。因此，一个本来就营销能力低下的企业，又不存 在主营业务，再好的电竞资源，如何能够为企业创造价值？ 归咎起来，IG是商业模式出了问题。 谁为IG买单？ —试问什么叫买单呢？就是能出钱让你安心走下去。这叫买单。支离破碎的点点赞助，仅仅可以成为对IG的 施舍。 没有利用价值，谁为你买单，谁傻？ 我们的对手是谁？ —是其它俱乐部么？是赞助商么？谁阻碍我们的市场业绩提升，谁抢夺我们的市场份额。谁就是我们的竞争 对手。 搞不清竞争对手，窝里反，两败俱伤？ 都说钱要用到刀刃上，刀刃在哪？ 一个病危的人，刀刃在哪？“药”。一个沙漠的行者，刀刃在哪？“水”。一个赔本的企业，刀刃在哪？ “利润”。 试问，有多少资金是用在业务拓展上呢？
前言
IG俱乐部已经经过了近2年的发展，经历了许多，也承受 了许多，来来去去曾经的朋友。也许，凡事终有天命，不过， 我更愿意相信自己，相信伙伴。中国拥有世界最众多的游戏 玩家。有一天IG一定能够成为中国电竞业的标榜。
本篇仅以朋友的身份，为IG再做一点贡献；为中国电竞事 业做一些贡献。
本篇部分内容由我和我的朋友共同研究，探讨得出。如果， 能对IG有所帮助，我将感到非常欣慰。by gomax
核心盈利点模糊
由于如何盈利考虑不 清，导致，我们也无 法进一步确定量化考 核指标。
市场畏首畏尾
市场畏首畏尾，利润 从何而来？ 最终导致IG难以盈利。
量化考核缺失
最终造就了 IG单纯进行 比赛结果考 核这种非直 接盈利点的 考评标准
关键指标错误
关键考核跑偏后，市 场无从考量，开展更 是畏首畏尾，同时也 缺少专业技能。