小小采购员PPT课件
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《小小采购员》课件
03
目录
课件目标
提高学生的采购知识 培养学生的采购技能 增强学生的团队合作能力 激发学生的创新思维
采购基础知识
采购流程：从需求分析到 合同签订的全过程
采购方式：招标、询价、 议价等
采购策略：成本控制、风 险管理、供应商管理等
采购合同：合同条款、违 约责任、争议解决等
采购流程
需求分析：确定采购 需求，制定采购计划
审批流程：将采购计 划和预算提交给相关 部门审批，确保采购 计划的可行性和预算 的合理性
谈判与签订合同
谈判准备：了解 供应商信息，制 定谈判策略
谈判过程：明确 需求，讨价还价， 达成共识
合同签订：明确 合同条款，确保 双方权益
合同履行：按照 合同约定，按时 付款，确保货物 质量
采购执行与验收
合同签订：明确采购内容、 价格、交货时间等
添加标题
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添加标题
收集信息：通过各种渠道收集市 场信息，包括价格、质量、服务 等
选择供应商：根据分析结果，选 择合适的供应商，并建立合作关 系
如何进行谈判和签订合同
明确谈判目标：确定谈判 的目的和期望达成的结果
准备谈判资料：收集与谈 判相关的信息，如市场行 情、竞争对手情况等
制定谈判策略：根据谈判 目标制定相应的谈判策略， 如价格策略、质量策略等
经验教训总结
采购员需要具 备良好的沟通 能力和谈判技
巧
采购过程中要 注重成本控制
和预算管理
采购决策要基 于市场调研和
数据分析
采购合同要明 确双方的权利 和义务，避免
纠纷
09
总结与反思
本课件的主要内容回顾
采购员的职责和角色 采购流程和技巧 采购风险和应对措施 采购案例分析和讨论 采购员的职业发展和提升
采购人员技能培训PPT课件
谈判无法继续时应马上休会：
如果某个问题成了绊脚石，使洽谈无法顺利进行， 应在双方对立起来之前，马上休会从而避免僵持 和争论。
休会的策略为固执型谈判人员提供了请示上级的 机会，也可调整双方思绪，以利问题在心平气和 的友好氛围中得以解决。
谈判的策略——留有余地
在实际谈判中，不管你是否留有余地，对方总认为你是留有余地的， 所以我们在外商最看重 的方面作了让步，可在其他条款上争取最大利益。
试图说服谈判对手是很难实现的。谈 判对手根本不相信你所说的一切，他 们只相信他们自己得出的结论
在针锋相对的谈判中，语言是苍白无 力的，无论你的论断表面看起来有多 “公正与富有原则性”，而对手势必 始终认为你本质上还是为了自己的利 益
许多谈判并非是由各方的谈判能力决 定的：谈判的成败大多取决于双方获 知的信息
处于被动地位的谈判者， 总有希望谈判成功达成 协议的心理。 当谈判 双方各持己见争执不下 时，处于主动地位的谈 判者就可利用这一心理， 提出解决问题的最后期 限和解决条件。
只要你处于谈判的主动地位，就不要忘记适时使用该策略。
期限是一种时间通牒，可使对方感到如不迅速作出决定， 他会失去这个机会， 从而给对方造成心理压力：谈判 不成损失最大的还是他自己。
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET,CONSECTETUER ADIPISCING ELIT. MAECENAS PORTTITOR CONGUE
讲师：XXX
沟通技巧 谈判技巧 实战技巧 案例分析
目录 CONTENTS
01 02
采购沟通技巧
Purchasing Communication Skills
采购谈判技巧
Purchasing Negotiation Skills
如果某个问题成了绊脚石，使洽谈无法顺利进行， 应在双方对立起来之前，马上休会从而避免僵持 和争论。
休会的策略为固执型谈判人员提供了请示上级的 机会，也可调整双方思绪，以利问题在心平气和 的友好氛围中得以解决。
谈判的策略——留有余地
在实际谈判中，不管你是否留有余地，对方总认为你是留有余地的， 所以我们在外商最看重 的方面作了让步，可在其他条款上争取最大利益。
试图说服谈判对手是很难实现的。谈 判对手根本不相信你所说的一切，他 们只相信他们自己得出的结论
在针锋相对的谈判中，语言是苍白无 力的，无论你的论断表面看起来有多 “公正与富有原则性”，而对手势必 始终认为你本质上还是为了自己的利 益
许多谈判并非是由各方的谈判能力决 定的：谈判的成败大多取决于双方获 知的信息
处于被动地位的谈判者， 总有希望谈判成功达成 协议的心理。 当谈判 双方各持己见争执不下 时，处于主动地位的谈 判者就可利用这一心理， 提出解决问题的最后期 限和解决条件。
只要你处于谈判的主动地位，就不要忘记适时使用该策略。
期限是一种时间通牒，可使对方感到如不迅速作出决定， 他会失去这个机会， 从而给对方造成心理压力：谈判 不成损失最大的还是他自己。
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET,CONSECTETUER ADIPISCING ELIT. MAECENAS PORTTITOR CONGUE
讲师：XXX
沟通技巧 谈判技巧 实战技巧 案例分析
目录 CONTENTS
01 02
采购沟通技巧
Purchasing Communication Skills
采购谈判技巧
Purchasing Negotiation Skills
采购人员简约商务风采购人员技能培训含内容ppt
目录
C
O
N
T
E
N
T
S
01 按时交货的重要性
在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名框 中的“ 标题在 所有图 片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
02
影响交期的因素 在制作过程中还有一个技巧，如果你的图片文件的文件名能适当地反映图片的内容，可勾选对话框中的“标题在所有图片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
影响交期的因素
交期提前过 多造成的不
良影响
在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名 能适当 地反映 图片的 内容， 可勾选 对话框 中的“ 标题在 所有图 片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
01 02 03 04
05
物料过早回货，导致库存量大，管理成本增加。 由于交期经常提前，导致库存囤积、空间不足。
物料过多过早回货，导致资金周转率下降。
交期提前频繁，使供应商对交期的管理松懈，导致下次的延误。
允许交期提前，供应商优先生产高单价物料而忽略低单价 物料，优先生产批量大物料而忽略批量小物料。
7、缺乏交期管理意识。
供应商责任
六年级下册综合实践活动课件当好小小采购员全国通用(13张PPT)
购物时我们又应注意些什么呢？
购物中碰到这些问题怎么办？
（1）不知道商品在哪里怎么办？ （2）选购的商品与所带的钱不吻合怎么办？ （3）购物过程中推车碰撞了其他顾客怎么办？ （4）突然发现自己选购的商品不想 要了，可又远离了选购架，怎么办？
购物时我们又应注意些什么呢？
关注产品质量 看清物品价格 做到文明购物 保管小票维权
妈妈让王佳璐去超市买一桶食用油， 一袋鸡精和两块蛋糕。王佳璐按妈妈的要 求，自己先盘算一下：一桶食用油约需50 元，一袋鸡精大概5元，两块蛋糕约需6元， 一共约需61元。王佳璐带着61元就去了超 市。
你们说，她能很好的完成妈妈交给的 采购任务吗？
你觉得购物前要做哪些准备工作呢？
列购物清单 带购物袋 带够钱 货比三家 计划购物路线 ······
活动感受：Biblioteka 如何辨别蔬菜等食品的新鲜呢？
如何辨别蔬菜等食品的新鲜呢？
一看（色泽） 二闻（气味） 三摸（质地）
友情提醒：
购物时保管好自己的钱和物； 购物后及时回家将剩余的钱交给家长。
自助购物计划表
班级：
姓名：
活动目的：
（1）学习选购商品； （2）学习当一个文明顾客；
活动地点：
活动时间：
我准备购买的商品：
活动准备：
《采购员培训技巧》PPT课件
LFO
11.10.2020
精选课件
14
14
采购技巧
LFO
• 市场学初步 -- 理解4P
产品： 是销售商提供给潜在顾客的一种有形或无形的属性，它包括了 无形的或不能观察到的属性。如与产品一起提供的服务。
营销人员一定要确定他们的目标市场怎样看待他们的产品，并 通过营销组合去满足他们的需要。
了解产品的生命周期（ The Product Life Cycle—PLC )
11.10.2020
精选课件
17
17
采购技巧
• 市场学初步 -- 理解4P
LFO
促销： 促销是销售商和潜在顾客间信息的沟通，目的在于影响顾客的 态度与行为
一般来说，人的态度是很难改变的。促销的目的在于通过影响 消费者的态度从而改变消费者的购买行为。
促销的方法
- 人员推销 - 大众销售 - 广告 - 公共关系（如记者招待会） - 销售促进
组织地位：
-直接向行政最高管理者-总经理汇报 - 向行政总监、财务总监或生产总监（厂长）汇报
组织人员：
- 采购经理 - 采购主管（视企业规模而定） - 供应商质量管理员 - 采购员 - 物控人员
采购人员素质： -- 专业知识 -- 解决问题的能力 （谈判技巧及沟通、协调能力） -- 建立成本意识与价值分析能力 -- 个人的敬业精神与职业操守
-- 仓库管理须解决的几个问题： 何种物料须建立库存？ 何时订货及经济订货量？ 仓库管理的基本原则
11.10.2020
精选课件
20
20
采购技巧
LFO
• 如何建立安全库存 -- 运用ABC法则与供应商的供应链长短相结合
• ABC法则 ( Activity Based Costing ) 80/20
成为一名优秀的采购员课堂PPT
N 80％项目＝20％价值
20％项目＝80％价值 支出水平
22
潜在供应商的绩效
高
有能力但 缺乏积极性
理想
能力
低
应回避
一般 积极性
有积极性但 能力不够
高
23
4 采购员的工作职责
采购计划 与需求确认
供应商 选择与管理
采购 数量控制
采购 价格控制
采购记录 管理
交货期 控制
采购成本 控制
24
采购 品质控制
优秀采购员的任职要求
0 什么是采购 1 采购的价值和地位 2 采购员必备素质要求 3 采购业务流程 4 采购员的工作职责 5 采购中要处理好的两个关系
1
0 什么是采购
2
❖ 传统上，采购就是拿钱买东西， 目的就是以最少的钱买到最好 的商品。
❖ 现如今，采购不再是单纯的商 品买卖，已经成为一种职能， 一种可以为企业节省成本、增 加利润、获取服务的重要资源。
成本分析、确定采 购条件；进行比价 、议价；考虑价格 波动因素；估算运 费、保险费等其他 费用；核对付款条 件、交货期限；签 合同。
18
❖ 采购的 5适（R）原则
在适当的时间（Right Time） 以适当的价格（Right Price） 从适当的供应商（Right Vendor）
购买
适当数量（Right Quantity） 和适当品质（Right Quality） 的产品，满足企业运营需要，使企业配置
的资源充分发挥功效，不会因采购不适 而造成作业人员停工待料、生产中断等 企业蒙受损失的现象。
19
❖ 采购计划
内容
目的
计划概要
便于管理层决策
当前的采购环境 原材料市场，供应商能力，价格指数等的相关资料
小小采购员课件
小小采购员PPT 课件
/单击此处添加副标题内容/
汇报人：PPT
目 录
Part One.
添加目录标题
Part Two.
课件封面
Part Three.
目录页
Part Four.
采购基础知识
Part Five.
小小采购员职责 与能力
Part Six.
采购谈判技巧
Part Seven.
采购合同管理
Part Eight.
采购风险控制与 供应商管理
Part One
添加章节标题
Part Two
课件封面
标题
课程目标：培养采购员的基 本技能和素质
课程名称：小小采购员
小小采购员PPT课件
课程内容：采购流程、采购 技巧、采购风险管理等
课程对象：采购员、采购经 理、采购助理等
课程时间：XX年XX月XX日 -XX年XX月XX日
集中采购： 多个部门 或单位联 合采购
分散采购： 各部门或 单位独立 采购
紧急采购： 紧急情况 下的临时 采购
长期采购： 与供应商 建立长期 合作关系， 定期采购 商品
采购流程
供应商选择：寻找合适的 供应商，进行询价和谈判
订单下达：向供应商下达采 购订单，明确交货时间、地
点和数量
付款结算：按照合同约定， 进行付款和结算
总价合同： 总价固定， 风险较小
单价合同： 单价固定， 总价根据 实际完成 情况确定
混合合同： 结合多种 合同类型 的特点， 风险适中
合同内容
合同双方：采购方和供应商
合同期限：合同的有效期限
合同标的：采购的商品或服务
违约责任：违约行为的处理和赔偿
合同价格：商品的单价、总价、支付方式等
/单击此处添加副标题内容/
汇报人：PPT
目 录
Part One.
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Part Three.
目录页
Part Four.
采购基础知识
Part Five.
小小采购员职责 与能力
Part Six.
采购谈判技巧
Part Seven.
采购合同管理
Part Eight.
采购风险控制与 供应商管理
Part One
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Part Two
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标题
课程目标：培养采购员的基 本技能和素质
课程名称：小小采购员
小小采购员PPT课件
课程内容：采购流程、采购 技巧、采购风险管理等
课程对象：采购员、采购经 理、采购助理等
课程时间：XX年XX月XX日 -XX年XX月XX日
集中采购： 多个部门 或单位联 合采购
分散采购： 各部门或 单位独立 采购
紧急采购： 紧急情况 下的临时 采购
长期采购： 与供应商 建立长期 合作关系， 定期采购 商品
采购流程
供应商选择：寻找合适的 供应商，进行询价和谈判
订单下达：向供应商下达采 购订单，明确交货时间、地
点和数量
付款结算：按照合同约定， 进行付款和结算
总价合同： 总价固定， 风险较小
单价合同： 单价固定， 总价根据 实际完成 情况确定
混合合同： 结合多种 合同类型 的特点， 风险适中
合同内容
合同双方：采购方和供应商
合同期限：合同的有效期限
合同标的：采购的商品或服务
违约责任：违约行为的处理和赔偿
合同价格：商品的单价、总价、支付方式等
采购人员培训学习课件.ppt
精品文字
四、日常工作技巧和方法
采购技巧7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们 ，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有 动力。 采购技巧8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出 击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供 应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要 做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
精品文字
一、按时交货的重要性
交期提前过多造成的不良影响：
1、物料过早回货，导致库存量大，管理成本增加。 2、物料过多过早回货，导致资金周转率下降。 3、允许交期提前，供应商优先生产高单价物料而忽略低单价物料，优先 生产批量大物料而忽略批量小物料。 4、由于交期经常提前，导致库存囤积、空间不足。 5、交期提前频繁，使供应商对交期的管理松懈，导致下次的延误。
精品文字
三、确保交期的要点
事中执行
7、尽量避免规格变更 如果出现技术变更，应立即联系供应商停止原规格生产，并妥善处理遗留 问题。 8、加强交货前的跟催工作，提醒供应商及时交货。 9、必要的厂商辅导 及时安排技术、品管人员对供应商进行指导，必要时可以考虑到供应商处 进行验货，以降低因进料检验不合格导致断料发生之情形。
提升技能 提高绩效
精品文字
按时交货的重要性 影响交期的因素 确保交期的要点
日常工作技巧和方法
精品文字
一、按时交货的重要性
采购员基本要求
采购员的核心工作是：及时的将合格的物料采购回来
按时交货的重要性
交期管理是采购员的首要重点工作，采购员需确保自己负责的货物在必要的时 间里回货，以保障生产持续进行，生产成本能合理控制。
四、日常工作技巧和方法
采购技巧7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们 ，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有 动力。 采购技巧8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出 击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供 应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要 做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
精品文字
一、按时交货的重要性
交期提前过多造成的不良影响：
1、物料过早回货，导致库存量大，管理成本增加。 2、物料过多过早回货，导致资金周转率下降。 3、允许交期提前，供应商优先生产高单价物料而忽略低单价物料，优先 生产批量大物料而忽略批量小物料。 4、由于交期经常提前，导致库存囤积、空间不足。 5、交期提前频繁，使供应商对交期的管理松懈，导致下次的延误。
精品文字
三、确保交期的要点
事中执行
7、尽量避免规格变更 如果出现技术变更，应立即联系供应商停止原规格生产，并妥善处理遗留 问题。 8、加强交货前的跟催工作，提醒供应商及时交货。 9、必要的厂商辅导 及时安排技术、品管人员对供应商进行指导，必要时可以考虑到供应商处 进行验货，以降低因进料检验不合格导致断料发生之情形。
提升技能 提高绩效
精品文字
按时交货的重要性 影响交期的因素 确保交期的要点
日常工作技巧和方法
精品文字
一、按时交货的重要性
采购员基本要求
采购员的核心工作是：及时的将合格的物料采购回来
按时交货的重要性
交期管理是采购员的首要重点工作，采购员需确保自己负责的货物在必要的时 间里回货，以保障生产持续进行，生产成本能合理控制。
综合实践活动数学 小小采购员
13.8
3
总价/元 41.4
二等奖 三等奖 纪念奖 合计
5.经过调研整理，你一定有了自己完 美的计划，请你用喜欢的方式做一个 汇报吧！如果你的汇报清晰完整，更 有可能会被老师采纳哦！
为自己鼓鼓掌吧！
1. 确定需求
温馨提示： ①每个班的礼物基金是300元，尽可能花完。 ②奖项设置一等奖三个、二等奖五个、三等奖十 个、其它为纪念奖。每个等级的奖品要求相同或 价格相等。 ③要求全班每名同学都有奖品。
2. 制作采购计划。 为了能更合理进行采购，我们最好在采购前做 一个采购计划。
礼物采购计划表
奖项 一等奖 二等奖 三等奖 纪念奖 合计
生活中的数运算 ——小小采购员
活动单：
六一儿童节就要来了，假如你 是老师的小助手，要帮老师购 买六一节礼物，预算有300元， 你打算怎样做？
目录：
1.确定需求 2.制定计划 3.进行调研 4.整理记录 5.形成报告
1. 确定需求 我们首先要清楚需要买什么买多少。
①明确全班的人数。 ②采访一下你的同学或者好朋友，六一节都想要 得到什么礼物，进行记录。
礼物名称
单价
2020年3月
数量ห้องสมุดไป่ตู้
总价
3. 了解价钱。 （ 1 ）你打算如何获得这些礼物的 价格呢？依靠你的生活经验或者问 问你的父母。
4.整理记录一下你的表格，还可以 和你的家人或者朋友进行讨论，有 没有什么需要改进的地方。
奖项 一等奖
礼物采购计划表 2020年3月
礼物名称
单价/元 数量/个
铅笔盒
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汇报人：XXX 汇报日期：20XX年10月10日
12
单价 3元 1元 3元 2元 ——
数量 2千克 5张 3千克 2千克 ——
总价 6元 5元 9元 4元
?
11
演讲完毕，谢谢观看！
Thank you for reading! In order to facilitate learning and use, the content of this document can be modified, adjusted and printed at will after downloading. Welcome to download!
总计
——
——
2020年10月2日
7
联欢会
2020年10月2日
糖果 3千克
8
物品 苹果 彩纸 糖果 瓜子 总计
2020年10月2日
单价 3元 1元 3元
——
数量 2千克 5张 3千克
——
总价 6元 5元 9元
9
联欢会
2020年10月2日
瓜子 2千克
10
物品 苹果 彩纸 糖果 瓜子 总计
2020年10月2日
2020年10月2日
1
2020年10月2日
2
联欢会
2020年10月2日3 Nhomakorabea联欢会
2020年10月2日
苹果 2千克
4
物品 苹果
单价 3元
数量 2千克
总价 6元
总计
——
——
2020年10月2日
5
联欢会
2020年10月2日
彩纸 5张
6
物品 苹果 彩纸
单价 3元 1元
数量 2千克 5张
总价 6元 5元
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单价 3元 1元 3元 2元 ——
数量 2千克 5张 3千克 2千克 ——
总价 6元 5元 9元 4元
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11
演讲完毕，谢谢观看！
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总计
——
——
2020年10月2日
7
联欢会
2020年10月2日
糖果 3千克
8
物品 苹果 彩纸 糖果 瓜子 总计
2020年10月2日
单价 3元 1元 3元
——
数量 2千克 5张 3千克
——
总价 6元 5元 9元
9
联欢会
2020年10月2日
瓜子 2千克
10
物品 苹果 彩纸 糖果 瓜子 总计
2020年10月2日
2020年10月2日
1
2020年10月2日
2
联欢会
2020年10月2日3 Nhomakorabea联欢会
2020年10月2日
苹果 2千克
4
物品 苹果
单价 3元
数量 2千克
总价 6元
总计
——
——
2020年10月2日
5
联欢会
2020年10月2日
彩纸 5张
6
物品 苹果 彩纸
单价 3元 1元
数量 2千克 5张
总价 6元 5元