数字化营销时代4A的出路在哪里

数字化营销时代4A的出路在哪里

4A转型的四大节点

踏准数字营销节拍

距离北京A4A互动加入智威汤逊（JWT）仅仅过了一个多星期，本土数字广告代理商上海网帆互动宣布正式加入阳狮集团。曾有“北有A4A,南有网帆”之称的中国大陆两大著名的数字营销公司都正式投入4A公司的怀抱。这也显示4A 正在通过并购加快推进自身数字营销战略。

并购能带来4A数字基因的改变吗？

4A在2006年就曾兴起一波网络广告代理公司收购潮，鲜有成功案例。显然，并购能带来暂时业绩增长却不能带来战略转型。

要成功转型，4A应该怎么做？

构建跨媒介平台

4A在数字化营销时代的出路在哪里？

易观国际董事长于扬将4A的优势归结为创意、目标受众匹配、分发三个方面，在数字营销时代，后两个环节被技术所取代。对于4A来讲，最好的出路就是打造多屏、全媒体、全网、跨平台的营销机构，要通过技术打通多屏，突破全程全网技术，融合各类媒体。而转型的最大风险在于4A 可能变成技术恐龙，成本失控。

艾媒咨询CEO张毅坦言，在数字营销领域，4A的最大优势是客户资源，劣势是市场反馈的意识，只要扬长避短，4A完全有机会转型成为全媒体广告公司。

DCCI创始人兼总裁胡延平则强调4A要加强连接和整合的能力，广告一定不能再是单纯的传统广告，除了对外整合各类媒体资源，在4A内部也要实现广告、营销、公关的深度融合。4A实现这一目标的关键是连接和整合，一方面是把数字能力架构在数据库基础上，建立跟消费者、媒体连接的生态系统，实现对消费者需求的及时反应，并在分享过程中影响消费者。另一方面是把电视、互联网、视频、搜索、社会化媒体、移动互联网打通，将人、时间、空间、服务集中到一个平台，实现高效营销。

打造基于中国本土的数据库

在《经理人》调查问卷中，广告主在选择4A和本土广告的比例基本相当。中国传媒大学广告学院院长黄升民对此的解读是，4A的光环逐渐淡化，4A在中国市场曾拥有品牌、操作系统性、运作规范等优势。如今与本土广告公司相比已无明显优势，本土广告公司渐渐摆脱被4A吃掉的危险，出现共存共荣的局面，同时原有的广告模式与数字营销模式将出现并存。

黄升民把4A的命运和数据库联系在一起，4A必须拿出有核心竞争力的东西来说服广告主跟他合作，要想在数字营

销时代制胜，建立数据库势在必行。4A原有的数据库都是从国外引入，不太适合中国市场，4A在传统广告模式下，粗放的广告投放可能会起到一定作用，而在数字精准营销模式下就会失效。这种简单复制国外的模式就不灵光了，原来的操作系统性优势也就变得荡然无存。

DCCI创始人兼总裁胡延平对4A提出了警示，在数字营销时代，4A的最大的危险是没有技术基因，也缺少建立在数据库基础上的系统工具，失去了和复合媒体对接和整合的能力。如果不建立数据库，可能会蜕变成仅剩下创意和营销企划的“点子公司”，甚至可能被并购整合。

他认为4A要想生存必须实现“蜕变”，在传统广告冬天来临的时候，进化成有数字基因的“新物种”。能否成功的关键就是数据库的建立，在复杂的复合媒体环境下，所有的创意、企划、消费者洞察、媒介购买都要建立在数据库基础上，否则在数字营销系统就无法生存。

倾情移动营销

在数字营销中，从投放金额来讲，视频、搜索、社会化网络、移动互联网占据前四位，移动营销所占的比重微不足道，大品牌做移动营销尝试不多，尝试移动营销的4A也不多。虽然移动营销的市场还没有真正启动，但从未来发展趋势来看，移动互联网将成为数字营销的重心。

中国传媒大学广告学院院长黄升民提醒4A的掌舵者，

移动营销虽然目前只是整个营销解决方案的有效补充，爆发仍需要技术突破，但移动互联网将对整个广告生态产生革命性影响。

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