ERP企业行为模拟经营实验报告

实验报告

课程名称企业行为模拟

班级代码组别 A6班第U07组

专业工商管理

任课教师

学号：

姓名：

实验日期：

广东财经大学教务处制

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告

——个人实验报告

一、实验内容与实验目的（10分）

沙盘模拟演练和ERP企业模拟，让我们体会企业整体运营的虚拟环境，跨专业组建并模拟经营企业，锻炼了内部企业员工的分工协作能力和对本专业知识的运用能力。企业行为模拟实验通过电子沙盘的操作，使我们提高对电子沙盘的操作认识，提高学生的实践能力。电子沙盘和企业的虚拟演习，整合学生专业知识体系与实际运用结合，培养学生学习知识应用知识的能力、团队意识和沟通技巧等。

二、本公司所在模拟市场概况（20分）

实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理等？

在实物沙盘模拟、电子沙盘创业经营中，从表中的数据可以得知，可以看出这次模拟市场的开始的市场竞争非常激烈的，并逐渐拉开差距。我们公司秉着稳打稳扎的经营策略，正确评估自己的实力，保证订单量与生产能力挂钩。在市场选择方面，主攻竞争较弱P2国际市场，故我们所有者权益也稳步增进，排名在前三名，故在沙盘的模拟市场中处于优势地位，同时在电子沙盘的操作环节我们企业一般都及时完成操作，操作效率提高也为我们规划节省时间，提高规划策略的准确性。而在企业行为模拟信息化管理中，我们公司也处于中等水平，销量达到39500，销售收入达到13183万元。但最初企业行为模拟经营中，我们企业由于广告投放量方面不适宜，销量较少，市场优势处于较劣，竞争力不足。而后期我们企业加紧追赶，加大生产，增加资源和各种设备的投资，提高我们的企业实力。同时提高我们企业的生产能力，生产翻倍，销量增加提高我们市场占有率，扭转了我们公司的劣势，是我们公司的市场情况由原来的低劣变成居中。

（一）沙盘模拟A3市场总体情况概述（10分）

在ERP沙盘模拟经营阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经营状况与经营结果，结合表1资料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点与不同经营结果。

（单位：百万元）

根据表1资料简要评述本模拟市场各创业公司所有者权益变化规律与变化特点，并简要分析变动的原因。

从表中的数据可以得知，可以看出这次模拟市场的开始的市场竞争非常激烈的，组于组都差别不大但从第四年开始，组与组之间的差距越来越大，造成这种原因的根本是因为每个公司的执行经营策略不同。以第三组、第五组、第八组为例，在起初他们的排名分别是第一、第三、第八，在中间经营环节第三组在第2-3年跌落靠后，但是4-6年都稳居第一；第五组在第1-3年都稳居前，却在4-6年开始排名靠后，而最后一年却排名排到第五名。而第八组开始排名垫底，但是最后却逐渐翻身排名第六。从经营战略分析，其差别的根本原因，第三组经营战略是稳中求进，在市场经营中，第三组接到的订单量比较多，并且没有违约，并且它的贷款较少，营业收入多，所以所有者权益较大，在最后获得第一。而第五组秉着激勇向前的战略，在经营中，敢于冒险，所以在一开始广告投放、订单量都比较多，这也成就它市场占有率的优势，前几年排名在前3名。但是这种战略也是相当危险的，特别是如果不能正确评估自己的能力，就会甚至导致破产。而在后面阶段，第五组恰恰犯了这个错误，过分高估自己的生产力，导致接到订单量超过其生产能力、违约导致利润下滑，失去了市场的优势地位，最后下降到第五名。而第八组在开始阶段，由于操作失误，导致排名靠后。面对周围激烈的竞争环境，它正确预估自己的实力，避开竞争的重灾区，采取奇击策略，主攻竞争弱的P3市场，最后逐渐扭转了自己的市场地位。而我们公司秉着稳打稳扎的经营策略，正确评估自己的实力，保证订单量与生产能力挂钩。在市场选择方面，主攻竞争较弱P2国际市场，故我们所有者权益也稳步增进，一直排名靠前。

（二）企业行为模拟A3市场总体情况概述（10分）

在企业行为模拟实验阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经营状况、财务成果和企业信息化概况，结合表2料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点、不同信息化水平与不同经营结果。

备注：广告效果=某年营业收入/同期广告支出额

根据表2资料简要评述本模拟市场各模拟公司主要财务指标变化规律与变化特点，并简要分析变动的原因。

看表格中,可以看出我们公司的主营业务收入、资产总额、资产负债率、广告效用都比较高，在8个公司中排名大概前四名以上，分别为13183、18367.17、39.22、33.63（万元）。这说明我们公司在产品销量、资产利用、市场选择上规划都比较合理。从大市场看，8个公司竞争激烈，以三个特性公司为例，01公司主营收入、主营成本、净利润、资产总额、资产负债等都排名第一，从中可以看出，01公司的战略比较激进，借贷款多而资产投资（如厂房、生产线等）投资比较大、生产力水平高因此销量大，但同时负债率高。而03公司也秉着较为激进的市场策略其营业成本、净利润、资产总额、负债率都比较高，排名第二但是其主营收入、广告效果都比较低，可以看出03公司对资产投入高、设备厂房性能高，销量高，尽管其营业成本但营业收入高，净利润也高。但是其市场选择不佳、导致广告效率低，而对资产的利用效率较第一组低，导致它只能屈居第二。02公司其营业收入、资产总额都比较低，而营业成本高、净利润、贷款率较低，排名居后。从这些数据分析，02组应该奉行保守战略，对公司的设备、资产投资不足，生产能力低，营业收入少。但同时其负债也低，故其净利润也比较高。我们公司07公司在这次排名中居中靠前，从表格中，可以看出我们公司的营业收入、营业成本、资产总额、广告效果都比较高。我们公司采取了稳健的公司战略，对资产的投资方面相对多，如购买厂房、购买半自动装配生产线等，使得我们公司的生产效率比较高。同时严格控制负债，故我们公司的净利润也较高。其实公司的竞争力归根结底是营业收入、净利润的较量。对于公司的经营，我们应该严格控制营业成本，增加资产的投资回报率，才能在市场激烈的竞争环境中脱颖而出。

三、本公司经营情况概述（20分）

结合数据资料全面总结本公司第1-7年（实际经营年数，多余栏删掉后平均分布各列）经营情况与变化情况，全面总结与综合评价本公司在战略规划制定与实施、全面预算编制与实施、筹资与投资策略、生产策略、营销策略、内部沟通与协作、团队精神等方面的做法与效果。

建议结合相关指标与具体数据进行全面总结与综合评价。

（一）本公司沙盘模拟实验经营情况概述（10分）