商务谈判剧本

商务谈判剧本

孙悟空——谭美艳猪八戒——施小静王婆——王落香小猴齐——齐梦佳A青------杜小青

案例：

1.自八戒回高老庄成亲后，做吃山空。岳父岳母相继去世。高老庄面临倒闭，山穷水尽。花果山打算全

面收购高老庄，于是孙悟空带领了一谈判队伍去收购。

2.

场景一（出发前全部人员都小心谨慎）

（旁白：花果山）

孙：孩儿们，此次去高老庄收购意义重大，我们一定要不惜代价把高老庄拿下。尽量压低成本。

猴子呼喝。

场景二

（旁白：高老庄）

猪：诶呀，大师兄的谈判队伍将要到达，我可要好好招待人家。

3.你随我去接待贵宾，好好表现，知道吗？（凶狠）

4.A：知道……知道

场景三（谭等人，因糖衣炮弹而泄露了机密，迷失了自我，丢掉了防备）

（旁白：高老庄大院）（鞠躬）

猪：大师兄。欢迎你们来到美丽的高老庄。路上辛苦了！

孙：不辛苦不辛苦，这里太美丽了！

猪：大师兄啊。谢谢你们肯收购我们即将倒闭的庄园啊，救了我们一命啊，你们真的是活菩萨啊，是我们的救世主啊！

孙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….

A:大圣爷，你真帅哦！你好强悍，不仅大闹天空，还去西天取经！人家好佩服你哦，真是闻名不如见面。

猪：我们庄子很漂亮吧，一场来到如果不到处去游览一下真的是遗憾啊！要不这样吧，我领你们到处去走走玩玩吧，怎么样？

孙：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈..

猪：哦，对了，不知道你们这次来庄园打算留几天啊，要不我们很难具体地安排行程啊。

孙：哦，就留那么一个星期而已啦，下星期一就要走了…（说完，捂了嘴巴）（时间泄露了）

猪：那就太好了，我叫我的手下帮你们安排一下游玩行程吧，保证你们玩得开开心心啊…我们这儿，美女大大的有！大大的有（分散孙的注意力，扰乱谈判日程，拖延时间）（猪们带孙们去游玩。）

5.（旁白：就这样，孙悟空他们被领到一间五星级酒店休息，接下来的一个星期，他们跑遍了高老庄好

玩的地方，很快，星期一就到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有准备好谈判的相关准备。）

孙：哇！这的姑娘太漂亮了！啧啧！好……好……

猪：大师兄，这是我的一点小小心意，请一定要收下。

孙：二师弟。太客气了

猪：那不打扰您休息了！明天见！

A：大圣爷，我们送您去休息吧！

孙：好！哈哈！（说完走了）

场景四（第二天火影学校会议室，谈判失利）

猪：大师兄，这是我们的管家，王婆。

王：大圣爷您好

孙：您好。

王：这次谈判将由我全权负责，请坐！

“咚咚”

青敲门，走进办公室，手拿着文件夹给王婆。

孙：王婆，这是……

王：没什么，一些无关紧要的资料。

齐：大王，那是如来佛的意向书。没想到他们也下手了，我们可要加大力度拿下啊。（示意轻说。）孙：谈谈再说

王：这是我们商议好的价格，请您过目。

孙：不行，不行，这个价格太高了，我们公司决不同意。

王：我们家的庄园的地位是大家有目共睹的，只是由于最近庄主仙逝才无奈转让，我们这儿绝对值这个价钱。

这时，

6.孙：孩儿，你有何看法？

齐：大圣爷，我觉得一定要拿下，环境好，地价又具有优势。面朝大海，春暖花开。

孙：恩。点头。

猪看着孙，然后对着王婆说

猪：王婆，看来他们很想要，我们一定要抬高价格

王：恩（不出声的）眼神示意

孙：王婆，我们是抱着诚意来的，不如大家都让一步吧！

王：不行！我们庄园的实力那是不容质疑的，在国际上也是数一数二的，我们就是这个价。

孙擦擦汗，强做镇定，以及不屑

孙：王婆，哼，如果你们不按照我们的方案来，我方将放弃贵庄，又不是只有你们有庄园，还有金木

水火土等庄园呢。

王：呵呵！大圣爷，您觉得其他庄园比得上我们高老庄吗？

孙：……虽然比不上，但是也差不多。（语气无力，自欺欺人）

（旁白：孙一行人的规程日期被八戒们掌握了，而且被发现了他们急于收购庄园，所以高老庄一方一直强硬的坚持，等待孙的妥协……）

…………谈判中

孙不时擦擦汗，看看表，焦急

孙：王婆呀，贵方的价格还是太高了，我们无法接受。

王：呵呵！那我们在谈谈！

（青在王耳边小声说着，王笑了，面无表情，站起）

王：大圣爷，我看今天是谈不出什么结果了，不如明天再谈好吧！

齐拉了拉孙，焦急的看着他（演些纠结的表情。）

孙：不，我们决定依照贵方的方案来谈，我们先签意向书吧！

王：不急！我看大家也累了，先休息十分钟吧！我先失陪了，等下见大圣爷！

孙：王婆……

场景五（孙与团队在讨论，可惜因焦急而迷失了方向）

齐：大王，王婆怎么不签了？难道是如来佛来人了吗？（耳边悄悄说）

孙：你说的有理，哎，都怪我们这几天被他们拖延了时间。（懊悔）

不行，你去给我探察下情况。

齐：是，大王

（说完就悄悄的走了，鬼鬼祟祟的跟着王）

场景六（王和收下在密谋，实行顶包计）

王和青走在路上

王：你等下假扮如来佛的人，知道吗？

青：是，王婆。

场景七（齐跟着王，来到其办公室门口）

7.王婆：如来佛您好！在下是高老庄管家，大家都叫我王婆！

青：恩！王婆你好！我是来洽谈收购贵庄园的！

（门外的齐听到这里，顿时方寸大乱，跺跺脚，赶快跑回会议室）

青打开门看了看

王婆：走了？

青：恩，走了