商务谈判剧本
模拟商务谈判剧本_值得收藏
模拟商务谈判剧本_值得收藏商务谈判是靠口才技巧的。
那么关于商务谈判剧本如何模拟？下面是小编整理了模拟商务谈判剧本，供你参考。
商务谈判剧本1卖方买方总经理：周祉祎总经理：周昊鲲财务总监：向沁梅财务总监：梁一格市场部部长：王佳采购部部长：陆瑾技术总监：刘畅技术总监：李君行政助理：王婷行政助理：马园园法律顾问王婷：欢迎来自湖南的卤味食品有限公司的各位谈判代表来武汉进行业务洽谈，我是湖北周黑鸭食品有限公司的法律顾问，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~法律顾问马园园：非常高兴来到美丽的武汉。
我是湖南卤味食品有限公司法律顾问~~。
下面由我来介绍我方谈判代表。
这位是~~，这位是~~总经理周祉祎：贵方代表从长沙远道而来，武汉的气候变化还适应吗?总经理周昊鲲：一切都好!虽然武汉冬冷夏热令人难以忍受，但这几天倒是跟平时不同。
总经理周祉祎：谢谢贵方的理解。
不知贵方代表对我方为你们安排的行程可还满意吗?总经理周昊鲲：满意，非常满意。
贵方考虑的真是周到!总经理周祉祎：周总经理过奖了。
希望我们此次谈判也能够达成双方都满意的效果!总经理周昊鲲：当然会的。
我方也很期待啊!总经理周祉祎：(微笑点头)好的，那么我们开始吧总经理周昊鲲：好的，首先我方了解到贵公司拥有目前国内极负盛名的食品，美味传名四海。
我方此次慕名前来就是为了采购一批口味上乘的“周黑鸦”系列食品。
那么，就请贵方详细介绍一下吧!市场部部长王佳：：下面容我为大家介绍我方公司的基本情况：周黑鸭食品股份有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等卤制品生产的品牌企业。
产品主要包括鸭脖鸭翅翅尖锁骨鸭头豆干等。
公司总部落户于湖北省武汉市，年加工生产鸭类产品5000吨以上。
主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市区内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。
总经理周昊鲲：那么，请贵方再详细介绍一下您方“周黑鸦”系列最有特色食品的详细情况!技术总监刘畅：周黑鸭选用专供白条鸭以数十种中草药卤制，药味入骨，使先前的鸭由白变黄，再由黄渐渐变黑，成品黑中带黄，色泽光鲜，令人食欲大开;再加入精选上乘辣椒、花椒等调料，甜而不腻，辣而不燥，麻而不涩，入口美妙无穷，妙不可言，非常适合啃食、下酒，是难得的休闲美食;另外，周黑鸭肉性凉，配以甘草、肉桂等中药卤制后，可清肝火、去内热，预防癌症、高血压等病症，还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等，是人见人爱的美味，风靡武汉三镇，畅销全国。
商务谈判剧本
商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。
甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。
甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。
场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。
我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。
这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。
乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。
我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。
场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。
我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。
我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。
乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。
场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。
乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。
比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。
甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。
我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。
乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。
场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。
乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。
甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。
乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。
场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。
商务谈判开局阶段剧本
开局阶段主方： 时尚之美有限责任公司 客方：逐梦商贸有限责任公司 1、时间 : 2014 年 12 月 11 日 14：302、地点：飞天酒店 入场：礼仪在门口迎候，开门，主方主谈带队入场，主方人员列队 在门口欢迎。
由礼仪引导客方进场，与主方人员一一握手，引导入 座。
双方站着，互相鞠躬、由主方主谈示意客方入座。
入座：主方主谈：请坐请坐ooooooo xx 总，下午好！欢迎贵公司的各位谈 判代表来此地与我方进行商务洽谈，下面由我的秘书向大家介绍我 们公司参加谈判的人员。
主秘：（鞠躬）大家下午好，请允许我代表时尚之美有限责任公司 对于 xx 总及贵公司各位代表的到来致以诚挚的问候。
我是总经理秘 书靳云芳，下面由我来为大家介绍我方参加谈判的人员：我方副总：于有利先生财务主管：潘建刚先生 公关部经理：李婷女士法律顾问：杨红女士 我的介绍完毕，谢谢！ （鞠躬） 客方总：感谢贵公司的细致周到的安排，下面请允许助理向大家介绍我方谈判代表市场总监：何芳琴女士 会议记录员：万莉女士于有利：欢迎xx 总及贵公司的各位谈判代表，我代表我公司的1800 名员工热烈欢迎你们的到来。
不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？客方总：满意满意，对于贵公司的热情款待让我们感受到了你方合作的诚意，我相信，不管交易成否，这一定会是一次愉快的经历，也很高兴能够认识像于总这样年轻有为的青年才俊啊。
主方总：应该的，应该的，王总过奖了，这是我们双方的第一次合作，真心的希望我们能合作成功，共谋发展，共创未来！同时希望我们此次谈判也能够让双方满意！客方总：不错，我方也很期待啊！（主）李婷：兰州最近的天气是越来越冷了，请您及贵公司的各位谈判代表注意保暖吖，在谈判期间有什么需要及照顾不周的地方请各位早些提出来，我们好及时改正，也请xx 总及贵公司的各位代表多多原谅。
乙方：贵公司客气了，我们此次一行初步打算花费三天而已，应该不会有什么大问题，毕竟年底了，大家都比较忙啊（主）潘建刚：咱这大兰州的交通可真是让人头疼啊，人堵车也堵比较影响心情啊客方xxx: 的确，但我们希望这不会影响到我们今天会谈的情绪以及会谈进程，如何？主方总：那是必然不会的，哎？王总，我听闻您是金昌人，那里可是有名的镍都啊客总: 没想到于总了解的还不少啊。
模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、背景介绍本商务谈判剧本是基于模拟场景设计的，旨在模仿真实商务谈判过程，为参与者提供实践和学习的机会。
本剧本共设有两个角色，分别为代表公司A的代表人A和代表公司B的代表人B。
以下将详细展示谈判过程。
二、谈判目标双方谈判的目标是就一项合作计划达成共识，明确合作的具体细节和条件，最终达成一份合作协议，实现双方的利益最大化。
三、角色设定1. 代表公司A的代表人A- 公司A：知名IT科技公司- 角色特点：睿智、善于分析、追求长期合作2. 代表公司B的代表人B- 公司B：新兴电子消费品公司- 角色特点：冒险、锐意创新、追求快速增长四、谈判流程第一阶段：准备阶段代表人A和代表人B，在会议之前都需要对自己代表的公司和谈判目标进行充分的准备。
准备内容包括公司信息、合作计划、预期目标等。
第二阶段：开场白代表人A和代表人B先后发表开场白，介绍自己所代表的公司和谈判目标，并表达双方对此次合作的期望。
第三阶段：谈判主体1. 探讨合作计划的具体内容代表人A和代表人B就合作计划的具体内容展开讨论，包括合作范围、时间、费用分配等。
双方可以提出自己的意见和建议，并进行适度的妥协和让步。
2. 梳理合作条件和约束代表人A和代表人B就合作的条件和约束进行详细梳理，明确双方的权利和义务。
包括保密协议、知识产权、合作期限等方面，确保双方的合法权益得到保护。
3. 解决争议和分歧在谈判过程中，双方可能会出现争议和分歧。
代表人A和代表人B应以合作的目标为导向，通过妥协和沟通解决争议，并保持积极合作的态度。
第四阶段：达成协议当双方就合作计划的各个方面达成一致后，代表人A和代表人B将开始商讨最终的合作协议。
协议内容应涵盖双方达成的共识和谈判的各项细节，确保合作计划落地实施。
第五阶段：和致辞代表人A和代表人B分别进行和致辞，回顾谈判过程中的亮点和难点，以及达成合作协议的重要性和价值。
五、谈判技巧和建议1. 合作态度双方代表人应保持积极的合作态度，尊重对方观点，倾听对方意见，并寻求双赢的解决方案。
谈判案例剧本通用10篇
谈判案例剧本通用10篇简短谈判案例篇一江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。
知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。
该公司代表将四家召在一起做谈判准备。
根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国。
有的还与其中工厂做过技术交流。
进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。
外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。
有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处。
来者不拒。
进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。
于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。
著名的谈判案例篇二Communication plays a significant role in our daily life, especially in modern society. Since we get along with other people in every field, we must learn how to communicate with people effectively.Effective communication should be planned carefully. First, speak slowly and briefly in order to make ourselves understood completely. Second, express ourselves in all sincerity and with warmth. Third, concentrate on what the speaker says and appreciate his point of view. Moreover, we should give positive feedback by nodding or smiling while listening. Fourth, place ourselves in the place of others.As far as I'm concerned, I communicate with other people in a positive way whether I'm in a merry mood or not. And I often expressmy own opinion genuinely and sincerely.谈判案例简短篇三人与人之间最重要的就是沟通，无论是朋友之间，亲人之间还是师生之间。
2023修正版模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、引言该文档旨在模拟商务谈判过程，为商务人士提供一个参考，帮助他们在商务谈判中取得更好的成果。
以下是一个完整版的模拟商务谈判剧本，包含了谈判的背景、参与人员、议题、谈判过程等内容。
希望能够通过该文档，帮助读者了解商务谈判中各个环节的处理方法。
二、背景介绍公司A是一家知名的软件开发公司，拥有丰富的技术实力和客户资源，而公司B则是一家新兴的电子商务公司，专注于互联网销售渠道的开发和运营。
双方在寻找合作伙伴的过程中，发现可以通过合作实现互利共赢的目标。
三、参与人员1. 公司A代表：张经理2. 公司B代表：刘经理四、议题双方商议的议题是就公司A为公司B提供软件开发服务的合作细节进行讨论和谈判。
五、谈判过程1. 准备阶段双方代表在谈判之前都需要进行一定的准备工作，包括了解对方公司的背景和需求、研究与谈判议题相关的市场数据和行业动态等。
2. 开场白张经理：感谢刘经理能够抽出时间来与我们进行商务谈判。
我代表公司A表示，我们对与公司B进行合作非常有信心，我们的团队拥有丰富的软件开发经验，并且已经在相关领域取得了一定的成绩。
刘经理：非常感谢张经理的邀请。
公司B一直在寻找合适的合作伙伴，希望通过合作能够提升公司的竞争力。
我们对公司A的实力和技术能力非常有信心。
3. 提出要求和条件张经理：根据我们初步的了解，我们愿意为公司B提供软件开发服务，并承诺在一定的时间内交付高质量的成果。
我们希望能够成为公司B的长期合作伙伴。
刘经理：我们对公司A的实力和经验非常认可，希望能够与公司A建立长期稳定的合作关系。
同时，我们希望能够在价格和交付时间上有更多的灵活性。
4. 讨论和交流双方就合作细节进行充分的讨论和交流，包括项目的具体要求、价格和交付时间的协商等。
5. 达成共识在讨论和交流的过程中，双方逐渐明确了各自的需求和期望，并在某些问题上达成了共识。
6. 谈判总结张经理：非常感谢刘经理与我们进行合作谈判。
商务谈判剧本
商务谈判剧本本次谈判华爵是主方,凯联是客方,这次是凯联的总经理带领重要人员到华爵的总部厦门进行谈判双方坐定,华爵总经理介绍自己和相关人员凯联总经理介绍自己及相关人员凯联：总经理：刘总,你好,关于之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步看过,我认为这个方案非常好,尤其是在细节方面我们相当满意华爵：总经理：感谢陈总对我们公司的认可,那么这次谈判我们就产品的价格质量运输和支付问题做一个商定;凯联：1发凯联这次项目的别墅预计效果图2总经理：词：恩好的,凯联股份有限公司目前已确定在南京开发一个总投资达45亿元人民币的生态社区,这是位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目,占据了生态城三个相邻地块,预计总建筑面积将达到36万平方米;首期开发的约450套高层公寓住宅预计在今年下半年开盘,而整个项目将在2014年全部建成;其中200套别墅的建造与装修将由我公司全权负责,它的设计与装修理念体现“人自然社会”的全美结合,该工程别墅将临水而居,让居住着融入“小桥,流水,人家”的氛围;那么大家手中的就是我公司关于这次项目的预计效果图应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板250万平方米;希望贵公司提供优质的实木地板材料以及合理的价格;华爵：词：总经理：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解,华爵韦达木材有限公司,前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司,我们无论在产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可;下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简单的介绍华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料销售经理：我们的实木地板是以天然木材为原料,从面到底是同一树种加工而成的地板;由于其选用天然材料,始终保持其自然本色,不会产生污染,不易吸尘,是名符其实的绿色建材产品;优点：以天然木材为原料,不会产生污染,不易吸尘,有天然木纹、质感,给人温暖的感觉,行走的感觉好,容易配衬各款家具装饰;缺点：对潮湿及阳光的耐久性差,潮湿令天然木材膨胀,而干透反而会收缩,因而导致隙缝甚至是屈曲翘起,需要定期打蜡那么由我们的财务部经理给大家介绍一下各项实木地板的具体价格财务部经理：大自然实木地板第一次报价：报价内容……凯联：总经理：词：贵公司的报价真的让我们难以接受,相信大家既然坐在这里,就很有诚意合作,应此我希望贵公司拿出点诚意来,免除这些账面上的虚理;华爵：总经理：那么你们在价格上有什么意见,如果合理的话我们也会虚心接受; 凯联：总经理与财务部经理等人私下低语总经理：词：刚刚经过简单的交流,我们给予贵公司的价格是所有种类的实木地板3折优惠;其中,大自然实木地板番龙眼要求150元每平方米;华爵：总经理：这个价格是前所未有的,恕我们不能接受;相信贵公司也知道当前实木地板的行情,这是一份最新的实木地板的未来价格走势销售部经理目前,国内市场已逐步趋稳,楼市开始活跃,随着经济刺激政策的推动,我认为今明两年实木地板市场需求将会呈现稳步增长,价格可能小幅波动,总体趋向稳中有升的局面;读一下一二三四点,以及综上所述的内容以及再次强调贵公司地板的优点,可以的话拿出一点你们公司以前做过的业绩｛是材料｝这个是我公司以前做的一些装修实木地板的案例,我只是想向贵公司再次强调我们的产品绝对的有质量保证与优势,我们的实木地板是其他公司所无法比拟的凯联：销售部经理：我们选择贵公司当然在一定的程度上是肯定了贵公司的能力以及你们产品的质量,实话说在这之前我们对所有着名地板品牌做了详细的了解,我们很开心,你们公司的大自然实木地板在我国乃至国际的地板界都占有一席之地;华爵：适当的点头并道谢但是大家都知道实木地板取材自天然木料,工艺上不需要经过任何处理,直接用设备加工而成,最大特点是自然舒适;而他的缺点也显而易见1干燥要求较高,不宜在湿度变化较大的地方使用,否则易发生胀、缩变形；2怕酸、碱等化学药品腐蚀,怕灼烧;用一句通俗的话来说,他就像一娇贵的姑娘需要我们时时去呵护;实不相瞒这次我们选择贵公司的就是看重贵公司的实木地板取材于自然而优于自然;很符合我们这次的设计装修理念;据我们了解贵公司目前的主打产品还是实木地板,但是我相信在实木地板的维护方面一定花费了不小人力与资金,恰恰我们公司的庞大进货相信可以大大的减少贵公司的烦恼;薄利多销这句话相信无论在哪里都受益,那么贵公司何不考虑考虑呢华爵：财务部经理：贵公司的话相当有理,却是贵公司对与我们来说是一个很大的客户,那么这样吧,贵公司能接受的最高价格是多少凯联：财务部经理：最高价格相信我们在开始就已经给了贵公司,当然我们也可以做适当的让步,这样,我们全部产品折,但是对番龙眼我们最高价格只能是180元每平方米;华爵：总经理：这种价格我们不可能接受,可是说在任何地方你都不会以这种价格成交凯联：法律顾问：据我们了解,贵公司在上海的一家长期客户,美家临装饰装修公司与今年刚刚宣布破产,我们可不可以这样说,这估计会给贵公司的利润甚至是经营上带来一定的影响,那么在这个时候何不放低价格寻求像我们这样的一个大客户作为长期合作伙伴呢华爵：法律顾问：美家临公司却是是我们之前的一个客户,但是我们公司经营之广,资金之雄厚,当当目前股市产每股都保持在10元以上,我相信它的破产没有给我们带来任何影响华爵：总经理：我想听听贵公司在各类实木地板分别购买多少呢凯联：销售经理：词：目前我们对各类实木地板没有准确的购买数字,但是初步的计划是：番龙眼不少于100万平方米,-贵族尊品系列96S16－柞木约80万平方米,大自然实木地板赛鞋木豆和新森等其他各月50万平方米;再者其他我们后期会根据质量价格以及消费者的满意度增加购曲;华爵：动作私下商讨：总经理词：根据贵公司的具体购买情况,我们给予的让利价格是各类实木地板6折,其中番龙眼300元每平方米,贵族尊品系列96S16－柞木260元每平方米;财务部经理：计算机计算各类实木地板打折后的价格;并第二次报价财务部经理:词：根据打折后的各项价格是：凯联：总经理：这个价格我们不能满意,如果可以的话我们最高价位只能是4折;动作：冷场3秒,华爵总经理：词：这样吧,既然在价位上我们暂时不能达成一致,就先把这个问题缓一缓;我们先看看在产品质量上大家有什么看法吧;恩,说起服务质量,我想先看看我们大自然实木地板在网上做的一项客户满意度调查;销售经理：发2张大自然实木地板的消费调查满意表;销售部经理：词：相信大家可以看到我们公司在客户中有相当好的口碑……凯联：总经理：这份调查表可以说我们很满意,相信对贵公司在产品质量上我们还是很认可的;但是你们也知道,我们这次的项目之大是前所未有的,而且为了迎合2014年南京2014青年奥运会,所以在细节上我们的要求会非常的严格;这份实木地板细节要求表将有我们的技术部经理和大家解说一下;发表技术部经理：解说一下上面的类容,对其中几点进行细讲,其他一带而过,其中不能照着读,带一点口语话;华爵：动作：技术部经理与总经理等人看表大约一分钟,其中商量一下;技术部总经理：词：这份技术要求我相信对于弊公司来说是完全有能力完成的,我相信我们会给你一个满意的地板装修成品;但是这样一来验货上肯定是要花费一定的人力物力,我们希望贵公司在交货的期限上可以放宽一点时间,不知意下如何凯联：技术部经理和总经理地下低语几句,技术部经理：这个是当然,我们可以的凯联：总经理：这个问题大家已经达成了共识,那么下面我们可以就运输与支付问题做进一步的探讨,你看怎样华爵：销售部经理：运输问题我想这是一个单线运输,航线是厦门到南京,我想可以的话我们采用集装箱水运,与火车运输相结合,有厦门到上海采用水运集装箱,在有火车运往南京,你看可以不可以凯联：总经理：这方面我们绝对相信贵公司会做出最优的选择,我们绝对的支持;但是我也刚刚和我们的技术经理谈过;她就在海上的运输造成的质量问题我觉得有必要做一些确认;华爵：销售部经理：这个当然可以,请说凯联：技术部经理：在运输过程中尤其是海上运输若是遇到雨水造成地板的色差,生胀缩变等问题我们希望这又贵公司负责;也就是说我们希望在无自然灾害饿前提下,这批实木地板在到达我们公司是它的质量是完全合格的;华爵：销售部经理：这个是当然,我们绝对有责任在运输过程中保证它的质量,但是相对于实木地板,这批运输费用将是一笔不小的数目,不知道贵公司有没有什么意见凯联：动作：陈玲玲和总经理以及财务经理私下交谈词：总经理：刚刚我们的总经理以及财务经理一致认为我们将全权为这次运输的合理费用买单;不知道这能不能令贵公司满意;华爵：总经理：这个我们当然十分乐意,那么就支付问题,我想我们谈一下;如果贵公司能够一次性的支付所有项目的款项,我们会给与相当的优惠措施;动作：手示意财务部经理财务部经理：我们会开始的各项地板的价格上再做相应的让利,并且放宽质量保障期,对购买超过100万平方米的实木地板我们另赠送价值10万元对应产品的现金券;凯联：财务部经理：实不相瞒,这次我们的项目将投资我们相当大的资金应此目前在资金转化上我们不能不能满足贵公司的要求,但是我们有必要使你们相信我们公司是有能力支付贵公司的一切费用,这份是我们公司年度对外利润报表发报表并做讲解所以我们公司决定预先支付所有包括运输费用的百分之20;在所有产品运输到位并且无质量问题的前提下我们公司将分期3个月偿还所有的费用并且按当时市场上的最高利率计算费用;不知道贵公司能不能接受这个要求华爵：大家在一起商量,技术部经理与法律顾问再在一起探讨时间约1分钟技术部经理：这个要求我们可以满足,但是根据我们的法律顾问的要求,在合同上必须写清楚这一点按最高利率计算所有款项,且3各月后若贵公司无法偿还所有的款项将做违约处理不知道贵公司可不可以接受凯联：法律顾问与总经理等人一起讨论;法律顾问：经过我们的讨论,我们接受这个要求技术部经理：但是我们也有一个要求,相信贵公司也知道实木地板的维护与保养是一个很严格的问题,所以我们要求在安装好的半年内出现色差,变形等质量问题要求无条件退换,至业主使用的两年内由贵公司相关人员上门进行定期保养;可以的话告诉业主正确的保养使用知识与注意事项等等;华爵：技术部经理：半年类出现色差,变形等质量问题我们接受无条件退换,但是定期保养所消耗的人力是巨大的,而且在后期的维护中出现的问题也会千秋百万,这些问题的处理将会给我们带来相当的困扰,所以我们一致决定免费保养期改为一年,之后若是继续保养维护我们会相应的收取一定的费用;凯联：技术部经理：这个我们可以接受;总经理：那么大家还有什么其它问题呢华爵：大家私下交流5秒,总经理：我方就目前除价格外都非常满意已经没有其它问题,凯联：总经理：那么我们就再一次的讨论一下价格问题;华爵：销售部经理：我们知道贵公司对我们来说是一个相当大的客户,这也是我们的第一次的合作,我相信只要你使用了我们的产品一定会对我们产品有相当的了解,我们也期待还有下一次的合作,所以我们给予的最大让利是各类实木地板折,其中番龙眼250元每平方米,贵族尊品系列96S16－柞木220元每平方米;凯联：总经理：我相信我们公司房地产甚至装修领域有相当广人脉关系,如果这次的合作成功,对贵公司的产品在使用后不出意外有很好的了解,我们可以做长久的合作,在我们即将新建的二期项目也会与贵公司的合作,并且为贵公司介绍一些潜在的客户,所以我们最后的最高价格是各类实木地板折,其中番龙眼230元每平方米,贵族尊品系列96S16－柞木200元每平方米;不知贵公司意下如何华爵：财务部经理：私下技术各种地板打折后的价格,并告诉总经理等人,总经理微微的点头;总经理：词：虽然这个价格是我们公司历史以来的最低价,但是我们愿意和贵公司合作那么这次的谈判应该来说非常的顺利,虽然这是我们第一次合作,但是不减我们双方的默契呀,我相信你们公司使用我们的产品后会对我们更加有信心凯联：总经理：这是必然的,我也期待我们的下一次合作华爵：总经理：动作：法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的准备,总经理：刚刚我们的法律顾问已经把合同准备好了,如果现在准备签字仪式不知道贵公司有什么意见华爵：这很好,我们没什么意见;华爵和凯联总经理坐在一起,其他人站在后面,双方翻看内容,并签字握手。
模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版) 模拟商务谈判剧本1. 引言1.1 背景介绍1.2 目的和目标1.3 参与方介绍2. 准备阶段2.1 制定谈判策略2.2 收集信息和数据2.3 确定底线和目标3. 开幕式3.1 欢迎辞3.2 开场白4. 主题1：合作机会探讨4.1 提出合作机会4.2 介绍合作机会的价值和优势 4.3 讨论合作机会的具体合作方式 4.4 辩论不同合作方式的利弊4.5 达成合作意向5. 主题2：价格与合同条款5.1 提出价格要求5.2 解释价格构成和理由5.3 讨论合同条款5.4 逐条审慎讨论合同条款5.5 达成价格和合同条款的一致6. 主题3：交付和物流安排6.1 提出交付和物流要求6.2 讨论交付和物流方式6.3 解决交付和物流中的潜在问题6.4 达成交付和物流安排的协议7. 主题4：售后服务和质量保证7.1 介绍售后服务和质量保证的安排7.2 讨论售后服务和质量保证的具体内容 7.3 辩论双方对售后服务和质量保证的期望7.4 达成售后服务和质量保证的协议8. 核心议题：合作协议达成8.1 回顾之前的达成协议点8.2 就未达成一致的议题进行讨论8.3 讨论疑虑和担忧8.4 达成最终的合作协议9. 结束阶段9.1 总结和感谢9.2 达成正式协议的宣布9.3 关闭会议附件：1. 合作提案文档2. 合同草案3. 交付与物流协议4. 售后服务和质量保证协议法律名词及注释：1. 合同条款：合同中规定的具体条款和条件2. 协议：达成的合作意向或最终的合作安排3. 合作机会：双方可以共同合作的商业机会4. 底线：谈判中不可接受的最低限度5. 质量保证：供应商对产品质量做出的保证6. 售后服务：供应商提供的销售后支持和服务7. 交付方式：产品交付的方式和具体安排。
商务谈判谈判剧本
纯属虚构;如有雷同;实属巧合商务谈判系列正式谈判：甲总：张总;下午好欢迎贵公司代表来我们公司洽谈业务..下面由我的助理介绍我方人员..甲方助理：大家好;这位是我们国美公司的总经理XXX先生：这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的技术总监：XXX先生；这位是我们的销售总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生..乙总:很高兴能坐在这里认识大家;下面有请我的助理向大家介绍我们今天参加谈判的代表..乙方助理：大家好;下面由我为大家介绍一下我们公司的谈判代表;这位是我们美的公司的总经理：XXX先生；这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的市场总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生..甲总：再次欢迎各位谈判代表的到来;不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢乙总：贵公司的安排非常细致周到;我们很满意;再次感谢贵公司的盛情款待甲总：张总还真是客气..既然今天我们能坐在这里;那就说明我们是很有合作诚意的;相信贵公司对我们公司也有充分的了解..国美的业绩也是大家有目共睹的;不然贵公司也不会选中我公司作为贵公司的合作伙伴..希望我们这次能够合作愉快..乙总：不错;我们也是因为看到贵公司如此优良的的成绩;我们才不远千里带着诚意来寻求合作的;所以我同样希望我们的合作是愉快的;希望我们可以达到长期合作的目的;建立良好的伙伴关系;实现双赢的目标..甲总：嗯看来张总是非常有信心啊我想我们一定能达成合作..虽然贵方对我们公司有一定的了解;但是我还是想由我的助理向贵公司介绍一下我们公司的基本情况..甲方助理：我国美电器、成立于1987年;是中国最大的、以家电、和电子产品零售为主的、全国性连锁企业..国美电器在大中型城市拥有直营门店1200多家;年销售能力600亿元以上..03年国美电器在香港开业;迈出中国家电连锁零售企业、国际化第一步； 04年在香港成功上市..07年成功并购北京大中电器;成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家..11年4月;国美电子商务网站全新上线..率先创新出“B2C+实体店”融合的电子商务运营模式..12年12月正式公布了2013年—2016年企业战略规划..2013年;国美门店总数达1;063家;覆盖全国266个城市;同时国美还有543家非上市公司;因此国美集团总门店数为1606家..国美电器作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业;坚持“薄利多销;服务当先”的经营理念;依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略;引领家电消费潮流;为消费者提供个性化、多样化的服务;得到中国广大消费者的青睐..国美电器本着“商者无域、相融共生”的发展理念;与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系;成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商..作为中国最大的家电连锁零售企业;国美电器直接为社会创造30万个就业岗位;每年为国家上缴税收达16亿元..是中国企业600强之一;被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球、最有价值品牌中国榜、评定国美电器品牌价值为663亿元;成为中国家电连锁零售第一品牌；中国保护消费者协会、连续多年授予国美电器“维护消费者权益、诚信满意单位”..国美电器奉行成就品质生活的企业使命;本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则;国美电器着力于将企业打造成为一个备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业..乙总：听了贵助理的讲解;我们知道国美在近几年取得了较好的成绩;这更加坚信我们选择贵公司作为合作伙伴是明智的;我相信贵方对我们公司有了一定的了解吧;下面由我的助理简要介绍一下我公司的情况..乙方助理：美的集团创立于1968年;是一家以家电为主;涉及物流等领域的大型综合性现代化企业集团;旗下拥有三家上市公司、四大产业集团;是中国目前最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一.. 1980年;美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌..目前;旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌..除顺德总部外;美的集团还在国内的广州;中山;重庆;安徽合肥及芜湖;湖北武汉及荆州;江苏无锡、淮安及苏州;山西临汾;河北邯郸等地建有生产基地；辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6个国家建有生产基地..主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品..现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群;美的集团在全国各地设有强大的营销网络;并在海外各主要市场设有超过30个分支机构;产品远销200多个国家和地区..乙方财务任：美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长..上世纪80年代平均增长速度为60%;90年代平均增长速度为50%..21世纪以来;年均增长速度超过30%..2009年;美的集团整体实现销售收入达950亿元;同比增长6%;其中出口额34亿美元..在“2009中国最有价值品牌”的评定中;美的品牌价值达到453.33亿元;名列全国最有价值品牌第六位..乙方助理：2009年8月;在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”中;美的集团列于第69位..2010年2月;在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司公布的“全球最有价值500品牌排行榜”中;美的集团作为唯一的中国家电企业入选..2011年入选首批“国家技术创新示范企业”..在保持高速增长的同时;美的集团也为地方经济发展做出了积极贡献;从2002年至今已经上交税收超过150亿元..截至2014年10月;美的集团已为社会福利、教育事业等累计捐赠超过6亿元的贡献..未来三年美的将以“成为中国家电行业领导者、世界白电行业前三强”为战略愿景;进一步深化转型;推动经营质量持续提升;以消费者为中心;通过技术创新、品质提升与精品工程;实现产品领先、战略领先;获得公司的重新增长..甲总：美的的实力是毋庸置疑的;既然贵公司向我方伸出橄榄枝;我相信我们公司一定可以给贵公司提供一个良好的发展平台..下面请我方销售总监介绍一下我们公司的销售现状..甲方销售：正如贵公司所知;我们国美电器一直居于国内领先电器行业..很多知名的电器公司;如：长虹、三星、戴尔等;均与我们公司有着亲密的合作..当然我们对供应商也有严格的要求;对于入驻的每一个公司;我们都有相关的政策和条件..入驻之前我们需要和贵公司就进场位置的费用及销售额返利的比利达成一致意见..首先我们就进场位置来洽谈一下..请贵公司谈一下你们所需要的进场位置和具体要求..乙方市场：听了贵公司的介绍;我也说一下我们的大致要求;我们需要在一个人流量比较大;交通比较方便且设施要完善的地方作为我们的销售区域;最好是处于大卖场的黄金地段..甲方销售：根据贵公司的要求;我们公司可以满足贵公司的需要;现在我方公司;有三个位置可供贵公司选择;一个是一楼正门黄金位置;一个是我们一楼正门左侧和右侧的位置;以及二楼入口楼梯处次黄金地段;以下是我方具体的店铺分布图;请贵公司看一下..递图纸乙方市场：看过了贵方提供的可选位置;通过我方商议;我方一致认为二楼靠近楼梯口的位置比较符合我们在人流量这方面的要求;但不知具体面积是多大;我们需要的是面积在160至180平方的一个店面..甲方销售：贵公司真是好眼力;我们完全可以满足贵方的需求;店面面积为180平..另外;我们二楼楼梯口的位置;是接近黄金地段的位置;虽然只是接近黄金地段;却有着比黄金位置更好的优势..首先;楼梯口的位置人流量大;可以吸引更多的消费者购买贵公司的产品..其次;楼梯口的位置;也有利于贴海报等促销活动的进行..是不可多得的旺铺啊在与贵公司洽谈之前;已有多家公司对这个地段感兴趣;既然贵公司在他们之前;抢先一步与我方洽谈了..那么;对于这个位置;我们的报价是90万..不知道贵公司有什么意见..乙总：贵方的报价太高了;我希望能看到贵方合作的诚意..乙方助理：虽然贵方的店面位置及面积达到了我们的要求;但对于90万的报价你们不觉得太高了吗;乙方市场：在我们来北京之前也对北京的家电市场的各种情况进行了一些了解和分析;而贵公司提出的90万报价;远远超出了北京地区的平均水平;这对于我们公司似乎有点不合情理啊..我方坚决不同意贵方提出的价格;还望贵方再做商议;能给予我们一个比较合理的报价..甲方技术： 90万的报价是比本地区平均报价稍高了一些;但是二楼楼梯口这块次黄金地段不止贵方在与我们商谈;前面也说了已经有好几家公司有此意向;所以这个价格还是比较合理的..并且我方提供的是全方位的服务;相信贵公司的90万绝对物有所值..甲方财务：刚才我们的总经理及技术总监已经对我们国美的优势进行了阐述;而且我相信既然贵公司来到这里;想必之前也对我们公司做了详细的了解;下面我从财务的角度分析一下我们提出这个价格的原因..这是我们近几年的销售量示意图;图纸附上在我方的销售示意图中不难看出我公司的优势;第一：我们国美连续多年销售量稳居国内前列..第二：国美的年利润丰厚;是其他公司不可企及的;第三：国美的实力强大;全国第二..而且近年来人力资源价格不断上涨;这也是为什么我方给贵方90万的报价..乙方助理：听了贵公司的财务分析;我们也知道国美在这几年取得了令人满意的成绩..这正是我们在北京选择国美的原因;不过我们美的近几年销售成绩也是很优异的;作为全国知名品牌;我们也有我们的优势;要不然我们也不会走到现在;发展的那么好..对于贵方90万的报价;我们是万万不能接受的..乙方财务任：相信贵公司也了解了;我们美的电器在空调、冰箱和洗衣机等销售中都占有很大比重;我们公司的实力是毋庸置疑的..在这个之前;相信贵公司也对我们的状况进行了了解..同样的店铺、同样的面积;我们公司在苏宁电器敲定得租赁价格是80万..就苏宁、国美的比较讲..国美采用的虽然是低价策略;当然;这次确实有些出乎意料;但是国美的品牌信誉积累缓慢;顾客的忠实程度低;虽然苏宁也有这样的问题;但与贵公司相比苏宁的问题要小得多..甲方技术：贵公司认为苏宁很有优势;认为我们的品牌信誉积累缓慢;顾客忠实程度低;但是在2006年;国美就被中国保护消费者基金协会推介为“维护消费者权益;诚信服务满意单位”.. 2007年1月;被西部主流媒体3C联盟评选为“2006年最值得信赖的家电连锁卖场”..在2007年中国品牌价值研究中心对外公布了“推动中国企业品牌化进程的60位风云人物”榜单;黄光裕主席荣获“品牌领袖风云奖”..在中国连锁经营企业中以年销售额869.3亿元位列第一;成为中国连锁业领头羊..成为唯一入选“全国重点保护品牌”家电零售品牌..7月;国美电器被电脑商报评选为“2007中国电脑商600强之零售商60强”.. 9月;第十四届“中国广告节”;国美被授予“2007中国诚信广告主长城奖”.. 2008年1月;国美电器被评为“最具回报价值的上市公司”.. 这些无不显示了国美不可比拟的信誉度以及消费者的信赖..国美的信誉是大家有目共睹的我们一直在用事实说话甲方助理：而且在购物环境、店面规模方面;我国美电器一直秉承以高起点、高标准、高档次的“三高”原则;突出精品形象店的概念和3C家电的流行概念;并强调“一站式”的购物理念;而苏宁在这方面做得严重不足..在交通位置方面;国美电器一般位于各个城市的交通便利之地;四通八达的交通为国美的发展做出了巨大的贡献..北京位于全国交通大动脉上;铁路和航空两者并举;在全国有着重要的作用..国美电器北京的连锁旗舰店可以说在全国都有着重要的地位..进驻国美;将会给贵公司的发展带来巨大的契机..在顾客方面;便捷的交通;发达的经济;这一切都决定着北京有着一群难以估量的消费群体;而且北京也将是我国未来的物流集散中心;这就为国美的发展带来了巨大的动力;同时也为进驻国美的商家提供了别的企业难以具备的优势..所以说;我方90万的报价是极为合理的..乙方助理：想必大家都知道;美的公司有我们自己独立的运作方式;下辖的安得物流股份有限公司;系国内最早开展现代物流集成化管理、以现代物流理念运作的第三方物流企业之一;主要为消费品企业提供专业物流服务..目前;公司管理仓库总面积近300万平方米;年运输量近40亿吨公里;配送能力数百万票;在全国范围内设立200个物流服务平台.. 安得不仅建立了完善的信息系统、健全的运作网络、高效的运作流程;而且把国际先进的物流理念、技术与国内现实物流环境有机结合起来;最大限度的满足客户需求;建立了安得独特的竞争优势..安得先后荣获“中国20家最具竞争力的物流公司”、“中国物流百强企业”第十名、“中国近三年快速发展物流企业”、5A级综合服务型物流企业、中国物流示范基地、AAA 级信用企业、省级企业技术中心、高新技术企业等称号;并获得多项软件着作权和专利..因此;在人员配备和物流运输上;不需要对方在浪费成本;所以在这方面存在降价的空间..甲总：那么贵公司认为我们提供的服务是多余得了那我们还有谈判的必要吗何必纠缠于苏宁和国美的对比..而且我们国美的优势是苏宁不可比拟的;单是国美的年销售能力就已经大大超过了苏宁..乙总：哈哈李总不要这么激动嘛;毕竟我们是抱着诚意来的;所以说当然有谈判的必要了;虽然贵方一直在强调国美的优势;但是我也要提醒贵方;国美还是存在一些问题的;对于90万的报价;如果我们接受的话;那真的还不如我们自己自建店铺了..你也知道;我们这次谈判合作的伙伴不只你们一家..我们发现你的价格比其他公司的报价高很多..这么高的价格我们无法接受;而且;如果我们这次谈判成功的话;贵公司将会使我们长期的合作伙伴..所以;希望李总可以给我们一个切实的;合理的;实际的价格;让我们看到贵方的诚意..甲总：诚意自然是有的;但是我方已经取消了进场费等系列费用的收取;其中包括条码费、赞助费、管理费等..但是作为一家家电零售企业;国美的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的选位费..既然张总不远千里而来;为了让贵方看到我方的诚意;经我方研究决定给予贵方4万元的优惠;我们的报价为86万;那么贵方也应该给予我方应有的诚意..乙总：李总还是挺豪爽的嘛不过86万;还是略高了点不知李总可否再在租金上给予我方适当的优惠乙方财务任：李总;我想你们也知道;2011年央视曝光了国美电器工作人员为了追求销售业绩把骗取国家补贴作为促销手段;以及国美工作人员套取消费者赠品的事件;而且;你们公司自从最高层出问题以后;消费者对你们的评价一直不好..不过如果我们入住国美;以我们产品在消费者心中的地位;一定会挽救你们的不好形象..这是双赢的事情;我相信贵公司是不会不干的;所以我希望贵公司在价格上可以给我们一个更大的让步..甲方销售：针对贵公司对我们的质疑;我想补充一下;就在2011年3.15晚会上;央视曝光了国美电器工作人员为了追求销售业绩把骗取国家补贴作为促销手段以及国美工作人员套取消费者赠品的事件..国美电器遭遇到广大消费者的质疑..那么我们国美的高层;迅速采取了一些措施;解决了这个问题..甲方法律吕：对;我方迅速采取了一些措施;领导对央视的报道迅速进行证实;同时总部的高层领导接受新闻媒体的采访;表明事件的有待证实和坚定公司安全生产..待了解大情况后;我们也立即召开新闻发布会;承认错误发布致歉声明..另外;高层领导对出现问题的门店进行有效整改;并将对消费者进行全面回访;对发现因此造成损失的消费者进行补偿..针对其销售人员为了追求个人销售业绩;利用国家家电“以旧换新”政策违规取得“以旧换新凭证”的行为;国美也追究当事人的责任..甲方助理：通过这次事件;我相信贵公司能感受到我们对信誉和真诚的重视;也体现了我方公司的办事效率..而且每一个公司都有它存在的问题;尽管现在有一些问题;但是这并不影响我们公司的发展;更不会影响我们之间的合作..而且;贵公司也有“爆炸门”、”紫砂煲“等事件..2006年6月23日央视每周质量报告节目;曝光了市场上部分品牌的紫砂煲内胆制作原料存在问题;其中就包括美的紫砂煲内并未含有紫砂成分;而在制作过程中美的还加入了“铁粉红、二氧化锰”等化工原料对紫砂煲进行增色处理;以便以次充好;欺诈消费者..过多添加化学原料;不但无紫砂之保健功能;反而可能给人体健康造成一定危害....此问题一曝光;立即引起了全国媒体的广泛关注..乙方法律：像我们这么大的公司在管理方面出现一点瑕疵;这也是情有可原的嘛;同时也希望贵方能理解..再说我们也及时的较好的处理了相关问题..另一方面;通过我们对北京家电市场的分析;我们觉得对于我们美的公司的入驻绝对要比其他一般的公司能给贵方带来真正的的实惠;对我们双方而言是互利共赢的..甲方财务：很高兴听到贵公司说你们大公司;你们有一些问题;需要我们理解;那么我们国美也是大公司;我们的问题也需要你们理解;所以;请你们不要再纠缠我们的某些问题了..我相信我们的报价86万是很合理的..乙总：看到贵公司降了4万;我们非常高兴..对于86万我们还是不能接受..这样吧我们可以参考我们在武汉以80万入住苏宁的价格成交..李总觉得可以吗甲方销售：张总;你们在武汉以80万与苏宁实现了合作..首先;很遗憾;我们国美武汉分公司不是你们的首选..那么在北京你们之所以选择与我们国美合作;我相信你们是有诚意的..刚刚我们也谈到了我们的优势和我们的原则;所以我们的86万的价格不能变;请贵公司再考虑一下..乙总：对于贵公司的86万报价;我们坚决不接受;希望贵公司为了我们双方的长远利益;可以给出一个合理的价格..甲总：呵呵、、、我们已经给了贵公司该有的诚意了;难道贵公司的诚意就只是这些吗看来是时候和其他公司联系了乙总：好吧我们的最终报价是83万;这已经是我方最大的诚意了;如果贵公司不能接受83万的报价的话;那么我只能……手势：表示结束谈判说：遗憾了..甲总：张总别急;对于您的报价我方需要商讨一下;请稍等..甲总：好吧对于贵方的报价;我方可以同意;但是我方有三个要求;第一：必须把贵方北京的唯一直销权给我们..第二：每多租一年租金续上需上调8%;且合作期满后;我们有优先合作权;第三：租金的支付方式必须按照我方的要求..乙总：真的很高兴你们能接受这个价格..为了表示我们合作的诚意;我们愿意接受贵公司的三点要求中的两点;至于第二点;我方租期为三年;每年租金上调为5%;不知贵方是否接受甲总：对于对方的报价我方可以接受;关于支付方式以及合同条款须有我方律师作出解释..甲方法律吕：根据我公司规定;你方必须提前在年末一个月内;支付下一年的租金;支付方式为汇票支付;贵方可有异议乙方法律：我方无异议;根据经济合同法;我公司接受这个支付方式..但是我公司也要求;你方在接受我公司汇款后;五个工作日内;向我方出具发票..如果对方拖延;你方必须支付相应的违约金..甲方法律吕：具体租期为3年..签订合同后每年租金上涨5%;且你方需支付租金的20%作为保证金;如贵方逾期15日为向我方支付租金及保证金;你方必须支付相应的违约金;贵方可有异议乙方法律：我方无异议;你方应按约定为乙方提供场地及相关配套设施和经营条件;保障乙方正常经营..除有明确约定外;不得干涉乙方正常的经营活动..应对市场进行商业管理;维护并改善市场的整体形象;应对市场进行物业管理;并负责市场内的安全防范和经营设施的建设及维护..做好市场的整体广告宣传;并保证全年广告宣传费用不低于市场全年租金总额的10%;贵方可有异议甲方法律吕：我方无异议..甲总：很高兴;能达成这一共识;下面我们谈一下返利;有请我方技术总监说明一下我们的返利政策和条件..甲方技术：我们集团坚持“薄利多销;服务当先”的经营理念;为了能与各个公司更好地合作;我们取消了进场费等系列费用的收取..为此;我们在保证贵公司;单类产品年销量在1800件以上的时候;要求返利6%..不知道贵公司对这个要求有无异议..乙方法律：百分之六的返利;贵方是在开玩笑吗这让我们觉得贵方在这个问题上并未给予我们足够的诚意..现在大多数的卖场也没有进场费;对于我们美的来说销售量在1800以上绝对不在话下..所以我们绝不会接受这样的条件..我方给予贵方的返利为百分之二..还望贵公司考虑一下我们的提议..甲方财务：贵公司提出的2%;我觉得你们更幽默;相信大家既然坐在这里;就很有诚意合作;因此我希望贵公司拿出点诚意来;免除这些账面上的虚理..在我报价之前;我已经提出贵公司入驻我们国美;相关的进场系列费用;如条码费、赞助费、管理费、DM广告费、促销费、店庆费、节庆费等..都由我公司自己支付;我相信这样的政策;已经为贵公司节省一大笔费用;那么在这样的条件下;贵公司提出让利2%..实在是让人无法接受..甲方销售：我相信贵公司在入驻国美后;单产品年销售量1800件以上绝对是件很简单的事情..我们的渠道销售能力强大..国美电器全国1600多家门店的年销售量十分可观..还有我们的网上商城发展也十分迅速..把贵公司的产品放在我们国美;会为你们创造更多的利润;所以;我希望贵公司能改变你们让利2%的想法..。
商务谈判礼仪剧本
商务谈判礼仪剧本篇一：商务谈判剧本商务谈判剧本法国欧莱雅国际有限公司mTF国际有限公司总经理：副总：技术总监：技术总监：市场部部长：市场部部长：法方总经理：您好！欢迎:商务谈判礼仪剧本)戴尔等，均与我们公司有着亲密的合作。
当然我们对供应商也有严格的要求，对于入驻的每一个公司，我们都有相关的政策和条件。
入驻之前我们需要和贵公司就进场位置的费用及销售额返利的比利达成一致意见。
首先我们就进场位置来洽谈一下。
请贵公司谈一下你们所需要的进场位置和具体要求。
乙方市场：听了贵公司的介绍，我也说一下我们的大致要求，我们需要在一个人流量比较大，交通比较方便且设施要完善的地方作为我们的销售区域，最好是处于大卖场的黄金地段。
甲方销售：根据贵公司的要求，我们公司可以满足贵公司的需要，现在我方公司，有三个位置可供贵公司选择，一个是一楼正门黄金位置，一个是我们一楼正门左侧和右侧的位置，以及二楼入口楼梯处次黄金地段，以下是我方具体的店铺分布图，请贵公司看一下。
（递图纸）乙方市场：看过了贵方提供的可选位置，通过我方商议，我方一致认为二楼靠近楼梯口的位置比较符合我们在人流量这方面的要求，但不知具体面积是多大，我们需要的是面积在160至180平方的一个店面。
甲方销售：贵公司真是好眼力，我们完全可以满足贵方的需求，店面面积为180平。
另外，我们二楼楼梯口的位置，是接近黄金地段的位置，虽然只是接近黄金地段，却有着比黄金位置更好的优势。
首先，楼梯口的位置人流量大，可以吸引更多的消费者购买贵公司的产品。
其次，楼梯口的位置，也有利于贴海报等促销活动的进行。
是不可多得的旺铺啊！在与贵公司洽谈之前，已有多家公司对这个地段感兴趣，既然贵公司在他们之前，抢先一步与我方洽谈了。
那么，对于这个位置，我们的报价是90万。
不知道贵公司有什么意见。
乙总：贵方的报价太高了，我希望能看到贵方合作的诚意。
乙方助理：虽然贵方的店面位置及面积达到了我们的要求，但对于90万的报价你们不觉得太高了吗，乙方市场：在我们来北京之前也对北京的家电市场的各种情况进行了一些了解和分析，而贵公司提出的90万报价，远远超出了北京地区的平均水平，这对于我们公司似乎有点不合情理啊。
商务谈判对话剧本-5页文档资料
商务谈判实战对话：商讨价格第一场接机S: How do you do, Miss.Wu? nice to meet you.W: How do you do! Welcome to Putian.I am the manager of xxx company.Here is my business card.(递名片)S: Thank you. Here you are. It’s very nice of you to meet us at the airport.W: You’re w elcome. May I introduce my collegue Wangchunlian? Miss wang is our sales manager.S: Glad to meet you, Miss Wang. This is my assistant.Miss Zhu.C/Z: Glad to meet you, too.W:How was your journey?S:The flight is OK.C:We have reserved a suite for you in Hilton Hotel.I will take you to the hotel later.If you need anything else.do let us know!S:Thank you for being so helpful.C:Here is your agenda. Tomorrow we will pick you up at 8 o’clock a.m. And there is a welcoming dinner tomorrow night.Z:Thank you!W:This way please.第二场：第一次谈判S: I'd like to get the ball rolling by talking about yourproduct.W: Shoot. I'd be happy to introduce our product. C:This is our catalogue. (介绍茶展示茶)S: Your product is very good. But I'm a little worried about the prices you're asking. I can tell you at a glance thatyour prices are much too high.W: You think we about be asking for more? I'm surprised to hear you say so. You know that the cost of production has been skyrocketing in recent years.Z: We only ask that your prices be comparable to others. That's reasonable, isn't it? That's not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I'd like is a 25% discount.W: That seems to be a little high. I don't know how we can make a profit with those numbers.S: Well, if we promise future business - volume sales - that will slash your costs for tea, right?C: Yes, but it's hard to see how you can place such large orders. How could you turn over so many? We'd need a guarantee of future business, not just a promise.Z: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee?W: If you can guarantee that on paper, I think we can discussthis further.双方自己讨论阶段激烈谈价格Z:We have studied your proposal with profit, but,generally it seems to not fit with our needs.C: our prices for the Tea won't go down much.W: So~ what are you proposing ?We could take a cut on the price. But 25% would slash our profit margin. We suggest a compromise -10%.? S:According to your catalogue,your prices are quoted on FOB shanghai basis. We think your offer is too high, which is difficult for us to accept.C:Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market. well, if you take quality into consideration, you won't think our price is too high.W:If we change the quotation on CIF NewYork basis.S:Now that, you make a compromise.we accept your quotations.W: Good Corporation. Let’s sign a contract tomorrow.Z:I’m very glad that we finally come to an agreement after repeated negotiation.W:I wish we will have further cooperation in the future. Oh, it’s time for dinner. We have made a reservation at Hilton Hotel.C: And we prepared traditional Chinese food for you.S: Congratulations to our success.第三场晚宴(Arrangement for business dinner)C: Good evening ladies and gentlemen.The welcome dinner will begin now. Now, let’s welcome the Chinese company of general manager and the *** company.W: Thank you for your coming and taking the time to attend the banquet.I hope you all can have a great time in these days, and hope ourfriendship can go further. Now I suggest that we work for this success visit, and for our corporation.Z: This is my second time to be here. I’m very impressed on China.I like Chinese food very much. What impressed me most are Ma PoBean Curd, Sweet and Sour Pork, and Peking Duck.C: Yes, you can enjoy them tonight.S: Miss Wu, thank you for your warm reception. On behalf of the***company, I wish to express our heartfelt thanks to you.May I invite you to join me in a toast to the enduring friendship between us.W: To the success of our business. Cheers!第四场签合同S: I’d like to look this over before I sign it.签约之前我想再看过一遍。
[商务谈判剧本]商务谈判剧本6人组合
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[商务谈判剧本]商务谈判剧本6人组合商务谈判剧本谈判双方：甲方：上海弘和机电有限公司经理：舒斌助理：易慧法律顾问：任旭财务总监：徐鲜乙方：中东TT 快递公司经理：陈赞助理：贺盛芳法律顾问：谢锋财务总监：王玲雅谈判准备：着较正式装扮笔记本计算器文件材料ＰＰＴ？谈判开始１、×××介绍谈判背景×××：上海弘和机电有限公司是一家以生产各种电动机为主的机电生产公司，目前正在计划市场转型，扩大公司规模。
由于急需资金建设新的工业园，现欲将公司一9成新仓库出售。
中东TT 是中东地区一家著名的快递公司，很早就有进军内地市场的打算，现欲收购一大型仓库作为在内地的快递中转站。
得知上海弘和机电有限公司欲出售仓库的消息后，TT 公司在多方面研究后与其进行交涉，并由总经理带队亲自前往弘和机电有限公司经理会议室进行谈判，商定仓库转让事宜。
2、卖方谈判人员进场，一字展开。
然后买方谈判人员一一进场，卖方人员与其一一握手表示欢迎。
双方就坐)。
3 甲1起立，致欢迎词：中东TT 快递公司的各位谈判代表，你们好，欢迎来到上海弘和机电有限公司。
我是弘和机电有限公司的总经理舒斌。
首先，请允许我代表上海弘和机电有限公司对各位的来访表示热烈欢迎，希望双方能在愉快的谈判氛围中得到令双方满意的谈判结果。
接下来，请允许我向各位介绍一下我方其他的谈判代表。
这位是我助理易慧小姐，法律顾问任旭先生，公司财务总监徐鲜小姐。
谢谢。
4 乙1起立，回致：非常感谢贵公司的盛情邀请，对于贵公司在业界的名气我公司早有耳闻，我相信这次双方的合作将会非常愉快。
首先，我向各位介绍一下我方的谈判代表。
我是中东TT 快递公司的业务经理陈赞，这是我的助理贺盛芳小姐，法律顾问谢峰先生，财务总监王玲雅小姐。
谢谢。
5 甲1：谢谢，首先请让我助理易慧小姐就我方报价为各位做一个简要的介绍。
6甲2：我方这次转让的仓库位于上海市丽华路，距离上海市中心23公里。
商务谈判模拟剧本光明奶业
商务谈判模拟剧本光明奶业一、谈判双方公司背景（我方：沃尔玛百货有限公司对方：光明乳业股份有限公司）我方：1、股权结构光明乳业股份公司于2002年8月28日在上海证券交易所上市，上市流通股本150，000，000股，其中上海牛奶（集团）有限公司持股35.0268%，光明食品（集团）有限公司持股29.9663%，其他公众流通股34.3111%，股权激励对象持股0.6958%。
2、财务状况1.毛利率较高，但是营业利润率很低并且在下降十分厉害，说明主营业务盈利能力下降。
同时资产回报率很低；2.短期偿债能力正常，不存在恶化的风险：营业周期虽然上升但是在可接受范围内；具备长期融资的能力；资产整体周转质量较好。
3.公司的存货周转率和应收帐款周转率，均比上年有所提高，总资产周转率也基本持平。
说明公司在行业内尚属中上水平，公司对资产管理的能力的尚属不错。
4.应收账款周转率变慢，应付账款平均付账期变长，如果得不到改善，将会对企业的短期偿债能力产生不利影响。
总结：公司营业收入及净利润双双增长，但实际上在公司这份漂亮的年报后面暗藏隐忧。
数据所示，光明乳业在产销量、市场占有率等方面都明显落后于伊利股份和蒙牛乳业，同时公司在奶源等方面也不具备优势，但其产品毛利却远高于伊利股份和蒙牛乳业这本身就令人难解。
据光明乳业年报显示，在公司主要的子公司之中，有12家子公司涉及乳制品的生产销售，而除上海乳品四厂及黑龙江光明松鹤乳品公司外，其余10家均亏损或微利，这说明上海乳品四厂及黑龙江光明松鹤乳品公司的毛利率可能远高于光明乳业其他子公司的水平，即这两家公司的毛利率很可能远高于35%。
虽然光明乳业一直以技术科技优势自居，而这样的毛利率水平难以令人信服，其真实性令人质疑。
乳品行业的盈利能力普遍不高，光明乳业的营业利润率在同行业中还属于领先水平。
说明光明乳业的管理层的管理水平是较好的。
光明乳业在行业内盈利能力处于较好水平，但比起同行业的龙头企业，在激烈的市场竞争中还是存在较大压力。
商务谈判剧本范文（精选5篇）
商务谈判剧本范文（精选5篇）商务谈判剧本范文篇1谈判主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。
地点：某某大酒店。
时间：20xx年5月人物：甲方(阿拉迪尔卫视)主谈：穆罕默德经理―― 陈副谈：阿里律师――谭乙方(中芝公司)主谈：董经理――董副谈1：阿布杜尔代理――黄副谈2：黎律师―― 黎旁白：为了让所有同学能听明白，以下的对话自译成中文，所有的人物皆为男性。
题外话：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。
阿拉伯商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。
阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。
阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。
与阿拉伯人谈判时必须有代理商，如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。
女人不能出席谈判。
接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。
不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。
场景一某某大酒店的一个房间，董经理与黎律师等了半小时后，代理商阿布杜尔代理终于来到。
董经理：阿布杜尔代理你好。
(伸出右手)阿布杜尔代理：你好。
(伸出右手)董经理：阿布杜尔代理，这是我公司的黎律师。
黎律师，这是阿布杜尔代理。
阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后，大家都坐了下来。
董经理：真的很感谢你能抽空来一趟。
阿布杜尔代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的!.(旁白：接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话，取得阿布杜尔代理好感和信任，建立朋友关系。
)董经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。
阿布杜尔代理：放心，我一定尽力。
董经理：那太感谢你了。
董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。
场景二某某大酒店门口：董经理与阿布杜尔代理到门口接待。
董经理：穆罕默德经理吗?你们好。
穆罕默德经理：是的!你们好。
(双方握手)董经理：这边请。
穆罕默德经理：请。
商务谈判剧本范文
商务谈判剧本范文谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而进行的，商务谈判剧本范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判剧本范文，供你阅读参考。
商务谈判剧本范文01：美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。
美国汤普森贸易公司已经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。
四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。
谈判的时间：北京时间2011年12月23日下午。
谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。
双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。
美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。
买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。
根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。
在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。
该手机厚度比3GS缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。
它具有高分辨率屏幕。
iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。
在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。
同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。
iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。
存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。
此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。
商务谈判方案模拟谈判剧本
商务谈判方案关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判专业：国际经济与贸易班级学号：XXXX姓名：XXX一A公司背景资料A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过35%，高于其他类产品。
儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。
A公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。
A公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。
但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。
另外，A公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。
A公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值100万。
公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。
经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场。
A公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣传策划，营销团队队伍较好，其公司未来有比较广阔的市场。
所以公司希望通过与A公司谈判，确定合适的投资方案，与A公司达成合资合作协议。
我们公司应A公司邀请前往A公司所在地洽谈。
二谈判内容1.我方公司的投资额；2.合资合作方式：我公司投入资金（货币资金），A公司负责生产，销售和宣传，即合伙入股投资方式；3.A公司资产评估价值；4.我公司的投资收益率的确定；5.我公司投入资金的使用情况；6.双方投资风险的分担和利润的分配的问题；7. 合同协议条款确定。
三谈判目标总目标：1. 解决合资合作前的疑难问题；2. 达到合资合作的目的。
具体目标：1.保证投资额在底线以下，收益率在20%以上；2.要求A公司负责生产，销售，宣传；3.在风险和利润上，要求保证一定的风险控制，利润分配合理；4．确保我公司投入资金合理使用。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇 谈判场上的成功，不仅是得⾃充分的训练，⽽且更关键的是得⾃敏感和机智。
⼤家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下⾯店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1 甲：⼭西⼤学学⽣电脑采购团⼄：赛格数码城联想代理商 剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁⽩(⽑瑞华)：21世纪是信息的时代，⽽⼤学⽣⼜是这个时代的主流。
电脑是⼤学⽣必不可少的⼯具。
我们学习需要⽤到电脑，⼯作需要⽤到电脑，娱乐也需要⽤到电脑。
⽆论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在⼤部分⼤学⽣对电脑的性价⽐却不是很了解。
所以为了对⾃⼰的利益得到保证，他们组成了⼭西⼤学学⽣电脑采购团，为⼴⼤需要电脑的⼤学⽣购买电脑。
(介绍成员：马霄，唐⽶纳，邵丹，聂蕊霞，王艳) 旁⽩(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了⼀席之地。
所以可想⽽知，他们的实⼒是不可⼩觑的。
(成员：⿇乐，王婧，王海莉，马荣荣) 甲⽅筹备会：我们这次谈判的⽬的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学⽣需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在⼀般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的⽬标是拿到20%⾄30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的⼝号是：以最低的价格买到性价⽐最⾼的电脑。
OK,我们的⼈员分配为： 质量⽅⾯是：马霄 价格⽅⾯是：唐⽶纳 包装，赠送以及运送⽅⾯是：邵丹 售后服务⽅⾯是：聂蕊霞 ⼄⽅筹备会：我们的⼝号：以最⾼的利润销售我们的产品 我们预期⼭西⼤学学⽣电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解⼀个星期前⼭西财经⼤学学⽣采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
模拟商务谈判剧本
模拟商务谈判剧本场景：一家国际电子公司在与一家全球电信巨头展开商务谈判。
两个团队分别由公司高层和法律顾问组成。
角色：1. Alice：电子公司的CEO2. Bob：电信公司的CEO3. Sam：电子公司的法律顾问4. Julia：电信公司的法律顾问剧本：（会议室内，Alice、Sam、Bob和Julia就一份合作协议进行商务谈判）场景1：会议室内Alice：欢迎Bob先生和Julia女士。
我们非常期待与你们的合作。
Bob：感谢你们的邀请。
我们也非常期待与你们合作。
但是，在正式开始谈判之前，我希望确定一下我们将如何分享知识产权。
Sam：我们同样关注知识产权问题。
对于我们来说，知识产权是公司最重要的资产。
我们希望在这个合作中保护我们的知识产权。
Julia：我们理解你们的担忧。
我们也非常重视知识产权保护。
我们可以签署一个保密协议，并确保我们的合作不会侵犯你们的知识产权。
Alice：这听起来不错。
我们可以在保密协议中确保对各方的无害化。
但是，我们还需要讨论关于产品定价的问题。
Bob：对于产品定价，我们希望能够达成一个公平的协议。
我们可以根据市场需求和我们的投入来进行定价。
Sam：我们同意以公平的方式定价。
我们也会考虑市场需求。
但同时，我们还希望确保我们的劳动成果得到公正的回报。
Julia：我们可以考虑定价的公正性。
我们认识到你们在产品研发和生产中的辛勤劳动。
场景2：会议室内Alice：除了定价，我还想聊一下合作期限的问题。
我们希望与你们建立一个长期的合作关系。
Bob：我也同意建立一个长期的合作关系。
但是我们需要确保在合作中存在一定的灵活性和退出机制。
Sam：我们愿意考虑在合作协议中保留一定的灵活性。
在合同期限内，双方可以根据实际情况进行调整。
Julia：我同意Sam先生的观点。
我们可以在合同中确立调整机制，并加入退出条款。
Alice：好的。
除了这些问题，我是否还需要关注其他事项？Bob：我认为我们已经讨论了大部分关键问题。
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商务谈判剧本
孙悟空——谭美艳猪八戒——施小静王婆——王落香小猴齐——齐梦佳A青------杜小青
案例：
1.自八戒回高老庄成亲后，做吃山空。
岳父岳母相继去世。
高老庄面临倒闭，山穷水尽。
花果山打算全
面收购高老庄，于是孙悟空带领了一谈判队伍去收购。
2.
场景一（出发前全部人员都小心谨慎）
（旁白：花果山）
孙：孩儿们，此次去高老庄收购意义重大，我们一定要不惜代价把高老庄拿下。
尽量压低成本。
猴子呼喝。
场景二
（旁白：高老庄）
猪：诶呀，大师兄的谈判队伍将要到达，我可要好好招待人家。
3.你随我去接待贵宾，好好表现，知道吗？（凶狠）
4.A：知道……知道
场景三（谭等人，因糖衣炮弹而泄露了机密，迷失了自我，丢掉了防备）
（旁白：高老庄大院）（鞠躬）
猪：大师兄。
欢迎你们来到美丽的高老庄。
路上辛苦了！
孙：不辛苦不辛苦，这里太美丽了！
猪：大师兄啊。
谢谢你们肯收购我们即将倒闭的庄园啊，救了我们一命啊，你们真的是活菩萨啊，是我们的救世主啊！
孙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….
A:大圣爷，你真帅哦！你好强悍，不仅大闹天空，还去西天取经！人家好佩服你哦，真是闻名不如见面。
猪：我们庄子很漂亮吧，一场来到如果不到处去游览一下真的是遗憾啊！要不这样吧，我领你们到处去走走玩玩吧，怎么样？
孙：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈..
猪：哦，对了，不知道你们这次来庄园打算留几天啊，要不我们很难具体地安排行程啊。
孙：哦，就留那么一个星期而已啦，下星期一就要走了…（说完，捂了嘴巴）（时间泄露了）
猪：那就太好了，我叫我的手下帮你们安排一下游玩行程吧，保证你们玩得开开心心啊…我们这儿，美女大大的有！大大的有（分散孙的注意力，扰乱谈判日程，拖延时间）（猪们带孙们去游玩。
）
5.（旁白：就这样，孙悟空他们被领到一间五星级酒店休息，接下来的一个星期，他们跑遍了高老庄好
玩的地方，很快，星期一就到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有准备好谈判的相关准备。
）
孙：哇！这的姑娘太漂亮了！啧啧！好……好……
猪：大师兄，这是我的一点小小心意，请一定要收下。
孙：二师弟。
太客气了
猪：那不打扰您休息了！明天见！
A：大圣爷，我们送您去休息吧！
孙：好！哈哈！（说完走了）
场景四（第二天火影学校会议室，谈判失利）
猪：大师兄，这是我们的管家，王婆。
王：大圣爷您好
孙：您好。
王：这次谈判将由我全权负责，请坐！
“咚咚”
青敲门，走进办公室，手拿着文件夹给王婆。
孙：王婆，这是……
王：没什么，一些无关紧要的资料。
齐：大王，那是如来佛的意向书。
没想到他们也下手了，我们可要加大力度拿下啊。
（示意轻说。
）孙：谈谈再说
王：这是我们商议好的价格，请您过目。
孙：不行，不行，这个价格太高了，我们公司决不同意。
王：我们家的庄园的地位是大家有目共睹的，只是由于最近庄主仙逝才无奈转让，我们这儿绝对值这个价钱。
这时，
6.孙：孩儿，你有何看法？
齐：大圣爷，我觉得一定要拿下，环境好，地价又具有优势。
面朝大海，春暖花开。
孙：恩。
点头。
猪看着孙，然后对着王婆说
猪：王婆，看来他们很想要，我们一定要抬高价格
王：恩（不出声的）眼神示意
孙：王婆，我们是抱着诚意来的，不如大家都让一步吧！
王：不行！我们庄园的实力那是不容质疑的，在国际上也是数一数二的，我们就是这个价。
孙擦擦汗，强做镇定，以及不屑
孙：王婆，哼，如果你们不按照我们的方案来，我方将放弃贵庄，又不是只有你们有庄园，还有金木
水火土等庄园呢。
王：呵呵！大圣爷，您觉得其他庄园比得上我们高老庄吗？
孙：……虽然比不上，但是也差不多。
（语气无力，自欺欺人）
（旁白：孙一行人的规程日期被八戒们掌握了，而且被发现了他们急于收购庄园，所以高老庄一方一直强硬的坚持，等待孙的妥协……）
…………谈判中
孙不时擦擦汗，看看表，焦急
孙：王婆呀，贵方的价格还是太高了，我们无法接受。
王：呵呵！那我们在谈谈！
（青在王耳边小声说着，王笑了，面无表情，站起）
王：大圣爷，我看今天是谈不出什么结果了，不如明天再谈好吧！
齐拉了拉孙，焦急的看着他（演些纠结的表情。
）
孙：不，我们决定依照贵方的方案来谈，我们先签意向书吧！
王：不急！我看大家也累了，先休息十分钟吧！我先失陪了，等下见大圣爷！
孙：王婆……
场景五（孙与团队在讨论，可惜因焦急而迷失了方向）
齐：大王，王婆怎么不签了？难道是如来佛来人了吗？（耳边悄悄说）
孙：你说的有理，哎，都怪我们这几天被他们拖延了时间。
（懊悔）
不行，你去给我探察下情况。
齐：是，大王
（说完就悄悄的走了，鬼鬼祟祟的跟着王）
场景六（王和收下在密谋，实行顶包计）
王和青走在路上
王：你等下假扮如来佛的人，知道吗？
青：是，王婆。
场景七（齐跟着王，来到其办公室门口）
7.王婆：如来佛您好！在下是高老庄管家，大家都叫我王婆！
青：恩！王婆你好！我是来洽谈收购贵庄园的！
（门外的齐听到这里，顿时方寸大乱，跺跺脚，赶快跑回会议室）
青打开门看了看
王婆：走了？
青：恩，走了
王婆：哈哈！
青：哈哈！
王婆：走得好！我们走
场景八（孙等人上当受骗）
齐慌张跑进会议室
齐：大王，不好了，如来佛来洽谈了！
孙(立马站起，六神无主)：什么？？真的？你确定
齐：是真的，我亲耳听到的。
这可怎么办阿大王。
“咚咚”关等人走进
王婆：大圣爷，休息得怎么样阿！还要不要休息下！
孙：不必了，王婆，我方刚决定在贵方的基础上提高10%的价格，毕竟，该庄园可是国际数一数二，价格太低可配不上它！
王婆：呵呵！那我们现在签字？（边说边拿其合同）
谭：恩！马上签字！
签完字
王婆：合作愉快！呵呵！
孙：合作愉快！呵呵！（强颜欢笑）
8.
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