农产品销售范文

农产品销售范文

农产品销售

农产品市场营销策略

1、高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行”优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。

2、低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率;要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

3、大市场化策略。农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行”大市场细分化”策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

4、多品种化策略。农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

5、反季节化策略。因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行”反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有三条途径:一是实行设施化种养，使产品提前上市;二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。实施反季节营销策略。要在分析预测市场预期价格的基础上，搞好投入----产出效益分析，争取好的收益。

6、嫩乳化策略。人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。

7、土特化策略。改革开放以来，各地从国外引进不少农业新品种，其产量高，但与国内的土特产品相比，品质。口味较差，一些洋品种已不能适应市场追求优质化的需求，大掉身价。人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良。风味独特的土特产品，发展野生动物。野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。

8、加工化策略。发展农产品加工，既是满足市场的需要，也是提高农产品附加值的需要，也是提高农产品附加值的需要，发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向。新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2-3倍;我国加工品只占其总量的25%，增值25%，增值此30%;我国农产品加工潜力巨大。

9、标准化策略。我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争，为了提高竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前。产中。产后的标准，形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌，抢占市场。

10、名片化策略。一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌;二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌;三是开展农产品的商标，叫响品牌名牌，以名创牌;四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。

延伸阅读：

农产品销售，要量力而行!

那天和朋友聊天，说到了某农资企业，定位的是专一作物，做的还是很不错的。因为目前遇到的瓶颈，要突破发展。所以，最后就把手伸到了农产品销售和深加工上。对于他们企业在单一作物上积累的资源，做出来这样的方向选择也没有错。只是，计划了那么久，动手了那么久，似乎感觉无法前进了。遇到了问题一样。

其实，在以前的文章当中经常会写到这方面的，流通企业一个手抓农技服务一手抓农产品销售，两手抓两手都要硬。什么?你问我农资产品呢?农资产品留给那些有科研的生产企业或者科研单位去考虑吧，我们需要做的就是把他们的流通成本降低，那不应该是我们重点考虑的东西。

有很多朋友都开始尝试农产品的销售了，有些也想尝试但是迟迟没有动手，有些动手开始了但是没有了后续。今天，再和大家聊聊这个话题。

农产品销售，一定要量力而行，他分很多种情况的，你要选择一个适合你自己的情况。一般，遇到那些想做农产品销售的朋友，我都会问到一句话：你销售农产品是为了销售农产品呢还是以销售农产品为噱头卖农资?

如果是为了卖农资做噱头，那我还是建议你不要搞了，费那么大的劲，划不来。如果真的是为了销售农产品，那就把他当成一个事去干，同时准备出来专业的团队，和原来的团队进行一个剥离。但是，我们知道，现在好多农资零售商都是夫妻店，不要说和原来的团队剥离了，原来根本就没有团队呀。所以，他们的玩法和有团队的玩法又不一样了。你看，你得知道自己适合怎么去玩才可以。

当然，销售农产品目前主要还是集中在经济作物上，高价值的农产品。我们知道的是，事实上目前很多专门做生鲜电商的，拿到很多投资的互联网机构也基本上都还赚不到钱呢，处于烧钱的状态。所以，对于大多数流通企业的人来说，这事，不太可靠，不太靠谱呢!

好了，废话不说了，直接说重点(你们有没有发现，老猫每次写东西都是前面哇啦哇啦啰嗦一大堆，到最后不知道怎么啰嗦的时候就会说，废话不多说了，直接上重点?)：

正如我上面朋友说到那家企业，错就错在伸手伸的太长了。首先可以确定的一点是，他们因为在这个行业从业时间比较长，单一作物运作，相对来说作物生产源头资源比较多，网点也比较多，便宜统一起来收购和管理。这是他们的优势。但是，面对农产品直接销售这个环节，他们是一个新手。

他们要做的其实就是嫁接桥梁，把自己生产源头的优势嫁接到别人消费市场的优势上。自己做了一个网站想做生鲜销售，在没有流量，没有经验的情况下，他们这学费可得备的足够多，不然没有毕业可能就玩完了。另外一个，农资企业本身就缺乏一个正确的资本运作思维。

他们现在应该的是深加工这条路，因为下游有一些产地资源，上游也熟悉很多深加工企业，订单生产足够好。另外，如果想销售农产品，就要想办法对接一下本来生活、京东、淘宝、顺丰优选了等其他生鲜平台。因为，如果对接其他的平台，他们需要做的就是几个创意营销和客服就好，先在别人的平台上玩着，然后慢慢培养团队和寻找感觉，不然最后死估计都不知道怎么死的。