中药保健品项目可行性报告

中药保健品项目可行性报告

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摘要

此外，自2019年10月1日起，《保健食品原料目录与保健功能目录管理办法》正式开始实施，其中第17条【保健食品功能描述中将“不得涉及疾病的预防、治疗和诊断”作用】，将会对目前的保健品行业产生重大的影响。国家市场监督总局宣布未来将会定期与国家卫健委、国家中医药局沟通，不断调整并公布《保健食品原料目录》和《保健食品功能目录》，建立保健食品注册备案双轨制，建立开放多元的保健食品管理制度。

不久前，国家药典委还发布了《中药药材和饮片检定通则》、《中药有害残留物限量指导原则》等15份文件，对中药原料(俗称饮片)要全面进行重金属及有害元素(铅、镉、砷、汞、铜)的含量检查。

据了解，2020年版《中国药典》编制工作正在紧张地编纂当中，新版《中国药典》对2015年版收载的823个饮片存在的缺炮制项、质量控制不完善等进行梳理，并建立重金属及有害元素、农药残留和真菌毒素等检测标准，提升中药安全性水平。

据悉，2020年还会有诸多针对保健品的新政策出台。笔者根据自己在中药企业打工10年销售保健品的积累，以及在北京盛世康来中药

营销策划公司10年来服务300多家中药企业中保健品营销的经验来看，2020年中药保健品市场将有4大变化。

虽然中国保健品市场空间巨大，但竞争者众多、集中度低。业内

有很多企业不重视产品质量，只重视产品广告和营销手段。一些企业

没有特色产品，仅靠高强度的广告投入和虚假宣传也能分一杯羹的时

代已经一去不复返了。随着权健事件的影响，保健品产业也逐渐走向

规范，消费者的认知不断提升，对产品的了解也从关注成分、关注功

能到逐渐开始关注品牌、关注企业形象。

因此，笔者建议保健品企业利用国家市场监督总局“强制换装”

的相关规定，对自己的产品包装进行整体的规划，根据自己的产品成分、目标客户、产品定位、产品价格等因素，进行统一的产品VI体系

设计。

2014年中国保健品行业市场规模已达1850亿元，并呈现逐年增长

态势，2015年中国保健品行业市场规模突破了2000亿元，截止至

2017年中国保健品行业市场规模增长至2376亿元，同比增长7.9%。

进入2018年中国保健品行业市场规模达到了2575亿元左右，同比增

长8.4%。

其中，2018年我国中药保健品行业零售额达到890.2亿元，占比36%，仅次于膳食营养补充剂占比58%。

专家预测，到2020年，我国保健品市场总量将突破4500亿元。

目前我国保健食市场呈现出“三大派系”格局：

中药派：即以中医理论为基础，以中药(植物成分)为主的保健品。

营养派：即以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养

补充剂保健品。

生物派：以生物学为理论基础，通过生物转化技术而研发生成的

保健品。

在改革开放40年期间，中国城乡恩格尔系数正处于从温饱向小康

的过渡阶段，这一阶段也正是保健品风行的时候。从人口学数据来看，中国正在逐步走入老龄化社会，人们的保健意识不断增强，对保健品

的需求也进一步扩大。

但是，在过去的保健品销售推广话术中，有很多打擦边球的现象。例如，有些“辅助降血糖”的功能在销售时话术说成了“能够降血糖”，有些“提高免疫力”的功能在销售时话术说成了“能够抑制肿

瘤可以抗癌”。上述这些做法自2019年10月1日起不灵了，按照

《保健食品原料目录与保健功能目录管理办法》第17条规定的【保健

食品功能描述中将“不得涉及疾病的预防、治疗和诊断”作用】的要求，过去很多可以宣传的功能以后将不能宣传了。

因此，广大中药保健品企业在2020年要根据国家政策要求，结合

自己产品审批通过后的功能范围，及时对销售话术进行调整和完善，

让自己的销售话术在合法的体系内进行宣传，避免掉入违法的陷阱当中;同时，也要积极防范“职业打假人”的骚扰，做好相关的“应对违

法事件、应对消费者维权事件”预案准备工作。

随着近年来人们自我保护和法律意识的提高，购买保健品的消费

特征也越来越向“理性化、科学化”方向转变，消费者需要了解保健

品的药物有效成分、实际药效、科学机理等内容，同时基于复方成分

保健品的“3个说不清”(有效成分、历史来源、农药重金属残留)的影响，“单成分”中药保健品将越来越受到欢迎。

“单成分”中药保健品由于具有“3个优势”(有历史传承、有功

效记载、社会认同范围大)的特点，可能会成为未来保健品行业的黑马。

例如阿胶系列保健品，从东阿阿胶一个品牌的突破，到现在全国

几百家阿胶类保健品厂、食品厂紧随其后共同托起阿胶产业;再如人参

系列保健品，从东北人参到野山参，再到高丽参，众多的“参”系列

保健品层出不穷;还有诸如灵芝系列、枸杞系列、虫草系列、燕窝系列

等“单成分”中药保健品，在近年来纷纷火爆市场。

该中药保健品项目计划总投资2835.22万元，其中：固定资产投

资2025.16万元，占项目总投资的71.43%；流动资金810.06万元，占项目总投资的28.57%。

达产年营业收入7281.00万元，总成本费用5479.20万元，税金

及附加57.60万元，利润总额1801.80万元，利税总额2107.92万元，税后净利润1351.35万元，达产年纳税总额756.57万元；达产年投资

利润率63.55%，投资利税率74.35%，投资回报率47.66%，全部投资回收期3.60年，提供就业职位123个。

报告从节约资源和保护环境的角度出发，遵循“创新、先进、可靠、实用、效益”的指导方针，严格按照技术先进、低能耗、低污染、控制投资的要求，确保投资项目技术先进、质量优良、保证进度、节

省投资、提高效益，充分利用成熟、先进经验，实现降低成本、提高

经济效益的目标。