中药保健品项目可行性报告
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中药保健品项目可行性报告
xxx有限责任公司
摘要
此外,自2019年10月1日起,《保健食品原料目录与保健功能目录管理办法》正式开始实施,其中第17条【保健食品功能描述中将“不得涉及疾病的预防、治疗和诊断”作用】,将会对目前的保健品行业产生重大的影响。国家市场监督总局宣布未来将会定期与国家卫健委、国家中医药局沟通,不断调整并公布《保健食品原料目录》和《保健食品功能目录》,建立保健食品注册备案双轨制,建立开放多元的保健食品管理制度。
不久前,国家药典委还发布了《中药药材和饮片检定通则》、《中药有害残留物限量指导原则》等15份文件,对中药原料(俗称饮片)要全面进行重金属及有害元素(铅、镉、砷、汞、铜)的含量检查。
据了解,2020年版《中国药典》编制工作正在紧张地编纂当中,新版《中国药典》对2015年版收载的823个饮片存在的缺炮制项、质量控制不完善等进行梳理,并建立重金属及有害元素、农药残留和真菌毒素等检测标准,提升中药安全性水平。
据悉,2020年还会有诸多针对保健品的新政策出台。笔者根据自己在中药企业打工10年销售保健品的积累,以及在北京盛世康来中药
营销策划公司10年来服务300多家中药企业中保健品营销的经验来看,2020年中药保健品市场将有4大变化。
虽然中国保健品市场空间巨大,但竞争者众多、集中度低。业内
有很多企业不重视产品质量,只重视产品广告和营销手段。一些企业
没有特色产品,仅靠高强度的广告投入和虚假宣传也能分一杯羹的时
代已经一去不复返了。随着权健事件的影响,保健品产业也逐渐走向
规范,消费者的认知不断提升,对产品的了解也从关注成分、关注功
能到逐渐开始关注品牌、关注企业形象。
因此,笔者建议保健品企业利用国家市场监督总局“强制换装”
的相关规定,对自己的产品包装进行整体的规划,根据自己的产品成分、目标客户、产品定位、产品价格等因素,进行统一的产品VI体系
设计。
2014年中国保健品行业市场规模已达1850亿元,并呈现逐年增长
态势,2015年中国保健品行业市场规模突破了2000亿元,截止至
2017年中国保健品行业市场规模增长至2376亿元,同比增长7.9%。
进入2018年中国保健品行业市场规模达到了2575亿元左右,同比增
长8.4%。
其中,2018年我国中药保健品行业零售额达到890.2亿元,占比36%,仅次于膳食营养补充剂占比58%。
专家预测,到2020年,我国保健品市场总量将突破4500亿元。
目前我国保健食市场呈现出“三大派系”格局:
中药派:即以中医理论为基础,以中药(植物成分)为主的保健品。
营养派:即以营养学理论为基础,以各类营养物质为资源的营养
补充剂保健品。
生物派:以生物学为理论基础,通过生物转化技术而研发生成的
保健品。
在改革开放40年期间,中国城乡恩格尔系数正处于从温饱向小康
的过渡阶段,这一阶段也正是保健品风行的时候。从人口学数据来看,中国正在逐步走入老龄化社会,人们的保健意识不断增强,对保健品
的需求也进一步扩大。
但是,在过去的保健品销售推广话术中,有很多打擦边球的现象。例如,有些“辅助降血糖”的功能在销售时话术说成了“能够降血糖”,有些“提高免疫力”的功能在销售时话术说成了“能够抑制肿
瘤可以抗癌”。上述这些做法自2019年10月1日起不灵了,按照
《保健食品原料目录与保健功能目录管理办法》第17条规定的【保健
食品功能描述中将“不得涉及疾病的预防、治疗和诊断”作用】的要求,过去很多可以宣传的功能以后将不能宣传了。
因此,广大中药保健品企业在2020年要根据国家政策要求,结合
自己产品审批通过后的功能范围,及时对销售话术进行调整和完善,
让自己的销售话术在合法的体系内进行宣传,避免掉入违法的陷阱当中;同时,也要积极防范“职业打假人”的骚扰,做好相关的“应对违
法事件、应对消费者维权事件”预案准备工作。
随着近年来人们自我保护和法律意识的提高,购买保健品的消费
特征也越来越向“理性化、科学化”方向转变,消费者需要了解保健
品的药物有效成分、实际药效、科学机理等内容,同时基于复方成分
保健品的“3个说不清”(有效成分、历史来源、农药重金属残留)的影响,“单成分”中药保健品将越来越受到欢迎。
“单成分”中药保健品由于具有“3个优势”(有历史传承、有功
效记载、社会认同范围大)的特点,可能会成为未来保健品行业的黑马。
例如阿胶系列保健品,从东阿阿胶一个品牌的突破,到现在全国
几百家阿胶类保健品厂、食品厂紧随其后共同托起阿胶产业;再如人参
系列保健品,从东北人参到野山参,再到高丽参,众多的“参”系列
保健品层出不穷;还有诸如灵芝系列、枸杞系列、虫草系列、燕窝系列
等“单成分”中药保健品,在近年来纷纷火爆市场。
该中药保健品项目计划总投资2835.22万元,其中:固定资产投
资2025.16万元,占项目总投资的71.43%;流动资金810.06万元,占项目总投资的28.57%。
达产年营业收入7281.00万元,总成本费用5479.20万元,税金
及附加57.60万元,利润总额1801.80万元,利税总额2107.92万元,税后净利润1351.35万元,达产年纳税总额756.57万元;达产年投资
利润率63.55%,投资利税率74.35%,投资回报率47.66%,全部投资回收期3.60年,提供就业职位123个。
报告从节约资源和保护环境的角度出发,遵循“创新、先进、可靠、实用、效益”的指导方针,严格按照技术先进、低能耗、低污染、控制投资的要求,确保投资项目技术先进、质量优良、保证进度、节
省投资、提高效益,充分利用成熟、先进经验,实现降低成本、提高
经济效益的目标。