女士包包的市场研究

女士包包的市场研究

1 市场背景

随着经济的发展，消费能力的提高，女包销售的前景越来越好。包包自流行以来一直是女性朋友品位，时尚，个性以及审美的体现，每种包包搭配不同服饰，更容易让人感到美。而且，女生的零碎的东西比较多，包包也给她们携带东西带来了方便性。因而女包销售有着巨大的潜在市场，大学生更是包包购买的集中群体。

2 调查概况

（1）调查对象：江浙地区的在校女大学生，一共调查了115名学生

（2）调查方式：问卷调查

（3）调查内容：主要包括被调查者的个人状况、购买心理以及对包包喜好的多样化调查（4）调查目的：开发一种女士新包的市场

3 调查结果分析

3.1 购买渠道

如下左图所示，调查结果显示，85.22%大学生没有去箱包店的习惯。这点和右图的结果有吻合之处，右图显示，一半多的大学生选择网购的方式进行购买包包；其次便是普通商店。

结合实际分析，大部分大学生往往不会去包包专卖店买包，更多的是网购或者在普通商店（包含其它女性用品的商店）进行购买。

3.3 3.2 购买目的

下图均是对消费者购买目的的分析图表。综合数据分析显示，大学生由于没有太多的自身经济来源，购买包包的主要目的是追求实用，但同时也看重装饰性，因而厂家在制造针对于大学生的包包时，应该以实用为主。兼顾时尚因素。

3.3 购买频率

下左图数据显示了大学生购买包包的频率，右图是拥有的包包数量。综合结果表明，近72%的大学生在一年以内进行购买新包；近80%的大学生拥有三个以上的包包。也就是说，在校女大学生的购买需求还是很大的，开发市场的前景甚好。

3.4 款式追求

下图显示了大学生对包包款式的喜好数据。结果表明，单肩包以及双肩包是最受欢迎的；其次是挎包、手提包、斜挎包；而腰包仅有9.57%的消费者选择。因而不建议厂家生产腰包，同时斜挎包的生产量也应该相对较少。

3.5 风格追求

下图显示了大学生对包包风格的喜好数据。结果表明，有近70%的消费者选择清新淡雅型的，有近63%的消费者选择成熟大方型的。因而可见两种风格是大学生的主要风格喜好。

3.6 颜色追求

下图显示了大学生对包包颜色的喜好数据。结果表明，黑色系是大学生的主流追求色系，占到80%多；其次，便是蓝色系、白色系，约在40%左右。

3.7 质地追求

下图显示了大学生对包包质地的喜好数据。因而建议厂家在对包包选材时以真皮、人造革、帆布为主

3.8 大小追求

下图显示了大学生对包包大小的喜好数据。中款是最受欢迎的，有近60%的学生喜欢这种大小；大款、小款相对较少；而迷你款的比例为0%。

3.9 价格追求

下图显示了大学生对包包价格追求的数据。结果表明，50-150元是较为能够接受的价格，占到近70%的比例。

3.10 首选因素

下图显示了大学生在购买包包时首先考虑的因素的数据。结果表明，大多数大学生会首先看重款式，然后考虑质量。这两个也是决定她们是否购买的主要因素。

3.11 购买心理

下图显示了大学生在购买包包时的购买心理。结果表明，近90%的大学生在购买时希望厂家给予一定的打折优惠政策；在购买的时候近80%的消费者希望厂家能够赠送一些小礼品。

4 总结部分

由上述数据分析可知，在校女大学生是包包的一大消费群体。因而厂家开发针对这一特定人群的的女士用包有着巨大的商业价值以及市场潜力。同时，厂家可以根据她们对包包的喜好追求进行合理的生产定位。

建议商家可以开个网店，如果是实体店的话，尽可能将包包的价格集中于50-150之间的普通商店；包包结构设计应该以实用为主，兼顾时尚因素；款式设计以单肩包、双肩包、挎包为主，辅以手提包、斜挎包；以清新淡雅型、成熟大方型为主要设计风格，辅以清新淡雅型、娇小可爱型；大小设计上以中款为主；颜色设计以黑色系为主，辅以蓝色系、白色系等；材质上以真皮、人造革、帆布为主，辅以其它面料;最后，吸引消费者的首要因素是款式，在设计出新颖、美观的款式之余要保证质量。