广交会参展业务员培训

二、必备事项
公司、产品介绍 参展人员的准备 基本价格术语的了解
公司、产品介绍 掌握产品的：
功能、
款式、 特点、 价格；
参展人员的准备
1.服装准备 2.必要的员工培训
3.礼仪、专业知识
基本术语的了解 EXWORK/FOB/CIF MOQ 20ft/40ft/40ft-HQ
第116届广交会 第一期：2016年10月15日—10月19日
电子及家电类；照明类；车辆及配件类；
机械类；五金工具类；建材类；化工产品类；
第二期：2016年10月23日—10月27日
日用消费品类；礼品类；家居装饰品类；
第三期：2016年10月31日—11月4日
纺织服装类；鞋类；办公、箱包及休闲用品类； 医药及医疗保健类；食品类；
-----参展业务员培训课程
课程大纲
第一节：前期准备
第二节：现场实战
第一节：前期准备
一、展会概况 二、必备事项
一、展会概况
中国进出口商品交易会又称广交会，创 办于1957年春季，每年春秋两季在广州 举办，迄今已有五十年历史，是中国目前 历史最长、层次最高、规模最大、商品种 类最全、到会客商最多、成交效果最好的 综合性国际贸易盛会。
第二节：现场实战
问 听 记
问
Hi sir, can I help you? are you looking for XXX? Could you tell me what is your business nature？ Importer? Distributor or wholesaler? Where is your target market?
听且记
一源自文库、二要、
三省、四代
小结
充分准备、胸有成竹 挖掘信息、迅速捕捉
How much is your purchasing volume? Above 1 million per year? 20 Containers or 40ft?
Is this your first time to Canton Fair? or come every year?
Give some choices to buyers