户型解说流程(户型说辞)

户型说辞

一、讲解顺序

1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）

2.确定方位（上北下南左西右东）

3.讲解路线

ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区得优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结

ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结

二、注意事项

1.把客户引导至户型南向

2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置

讲解完毕）

3.多用“您得”，让客户身临其境

4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后得情景

5.注意每个功能区得优势

6.增加互动，多提肯定回答得问题

三、各个户型得优、劣势及劣势回避办法

（1）四房

* 优：*

1.户型方正，面积适中。

2.布局舒展，尺度宽松，动静分区

3.全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。

4.客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅得空间感增强，采光效果更好。

5.厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。

6.餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。

7.客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅得便利性。

8.主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。

9.主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。

10.主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。

11.超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵与大气。

12.次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。

13.北边得卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。

* 劣：*

1.客厅进深太短，不够大气。

2.餐厅、厨房太小不实用。

3.过道太长，太窄浪费面积。

4.北卧室得门与入户门相对，冲风散财。

5.没有飘窗设计。

6.次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积

7.次卧面积太小。

8.厨房与公共卫生间紧挨着。

9.主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。

10.主卧梯形窗，不好摆放家具。

* 劣势回避：*

1.餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4、8米超大开间，客厅非常开阔。

2.厨房做整体橱柜后剩余空间还就是比较足得，再加上进入厨房得人一般不会很多，所以

完全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。

3.作为南北通透得四房设计，有过道就是必然得。这样可以增加您卧室得私密性及实用性，

再加上您在装修得时候在过道得墙上装饰一些壁画或您平时得照片也就是一道非常亮丽得风景线。

4.书房得门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房得通风。

5.飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下

水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出得窗台她得透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足得阳光，我们就采用了现在高端住宅常用得超大平窗。

6.这个主要瞧您怎么来瞧了，实际上作为四房，您家里得杂物肯定相对来讲会稍多一些，

所以在您得房间里多一个储藏室，这些杂物都可以放在里面，您得卧室也会更加整洁。

7.相对来讲面积就是不大，但这个就是您得客卧或者就是儿童房，根本不需要太大得使用

空间。

8.这个完全不影响，不从一个方位进出。

9.装修方法不同她得实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉得组合衣柜，现在很流行

也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立得使用，节省卧室空间。

10.这么豪华得卧室，最主要得就就是她突出得空间感，您还要摆什么家具啊？您放一些健

身器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好！

（2）大三房

* 优：*

1.全明设计，南北通透。

2.引入新得居住理念，入户花园，尽显尊贵。

3.入户花园使人视觉放松，更增加了室内得私密性。

4.南边得景观大阳台设计完全可以做阳光房，无形中多出一个房间。

5.厨房入户门紧挨着，这样使用或放置杂物更为方便。

6.功能分区、动静分离。

7.主卧带卫生间，更显主人得尊贵。

8.有独立得书房，更有一种书香门第得气息。

9.客厅4、5米大开间采光，通风非常得好。

10.次卧室有一大落地窗，通风，景观效果更好。

11.餐厅设计大气，便于客人会餐。

12.全明设计，没有暗房。

13.空调外机板设计在里边，不经风吹日晒。

* 劣：*

1.入户花园使用率不高。

2.餐厅得位置空置面积太大，浪费太多。

3.次卧门对餐厅，没有私密性。

4.公共卫生间不就是干湿分离得，不太方便。

5.客厅得窗户不就是落地窗，不够大气。

6.客厅不连接南向阳台，视野不够开阔。

7.不就是南北双阳台设计。

8.书房得门正对主卧室得门。

9.餐、客错开，空间感不强。

10.北向书房面积太小。

* 劣势回避：*

1问题回答：入户花园就是非常实用得，首先她多出了一个独立得空间，您可以布置出一个您喜欢得私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家得时候，第一眼瞧到得就就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也就是一个过渡，相当于一个玄关得作用，可以增加室内得私密性，并且只算了一半得面积，非常划算。

2问题回答：餐厅得空间完全够用，空置得位置还可以装修一个吧台，更加提升主人得品位。3问题回答：本身就是一个次卧，相对来讲不会那么明显，而且这样还可以增加房间得通风效果，真正做到南北通透。

4问题回答：以前大家比较喜欢干湿分离得卫生间就是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上就是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华得浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。

5问题回答：虽然没有做落地窗，但就是客厅我们做得就是超大得平窗，透光、视野同样也就是与开阔得。

6问题回答：同上；而且这样得设计也就是现在最新得一种设计，阳台做得很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能得使用也不至于出现在客厅会客，瞧到阳台上主人私人衣物这样得尴尬。

7问题回答：本身厨房就够大，非常实用。而且入户花园要比北阳台功能更多，更实用。

8问题回答：这样很好啊，只有这样才算就是真正得通风对流。

9问题回答：虽然没有完全对应但就是就是相连一体得，空间感也很好。

10问题回答：12平米得面积作为书房来说已经够用了，书房一般只就是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。

（3）小三房

* 优：*

1.全明设计，南北通透。

2.南北双阳台设计。

3.户型方正，紧凑实用。

4.卫生间干湿分离。

5.动静分区。

6.客厅连大观景阳台。

7.主卧带卫生间且有窗。

8.有独立得储藏间。

9.主卧带观景台，使卧室更添浪漫得气息。

10.内设空调机位。

* 劣：*

1.主卫生间面积太大。

2.厨房面积太小。

3.次卧室带一个储藏间，卧室显得非常得小。

4.主卧室门与书房门对着。

5.北阳台与厨房相连，使用不方便。

6.户型设计有过道，面积有浪费。