《保险企业家战略管理BSC绩效提升训练》(保险培训版)

保险绩优系列——财险企业家战略管理BSC绩效提升训练

课程背景：

中国保险业从关系营销时代逐步进入专业营销时代，财险销售与中介经纪人的数量呈井喷趋势，收入能否持续提升是队伍留存的决定性因素，但对于大多数保险公司来讲，大部分大绩优收入的成长突破仅仅是昙花一现无规律可寻，一套全面提升的保险从业人员盈利的生态体系和系统呼之欲出。如何通过公司业务达成分析与绩优业绩结构诊断，激发潜能放大格局建立绩优企业家生意思维、自主意识、盈利模型？如何运用“商业五核”因素模型排除并确定绩优收入制约关键因素，如何通过资源盘整细分市场做好周经营维护推动？

如何面对高客在大额保单快速成交？如何帮助保险创业团队长快速建立体系并结合知识、运用工具、夯实管理、加快发展、锻造品牌、搭建队伍、创新体验、打造特色、提升效能？如何建立以盈利为目标的团队生存发展生态体系？本训练营全套课程将带您一起探寻根源后共同成长，解决保险企业家面对以上的一揽子问题！

课程收益：

●通过公司业务达成分析与绩优业绩结构诊断，激发潜能放大格局建立绩优企业家生意思维、自主意识、盈利模型

●通过资源盘整细分市场做好周经营常态“十大风险”系列经营主题推动

●面对高客大额保单快速成交四维分析与成交方法

●帮助创业团队长建立以收入为目标的团队生存发展生态体系与收支盈利模型

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：绩优销售团队（保险公司）

课程方式：讲师讲授 + 案例讨论 + 演练通关 + 复盘实操 + 训后跟进

课程大纲

第一讲：“管理有道”团队经营战斗力锻造

一、国共抗战看团队“经营有道”

二、用人之道：选人、识人、用人、拔人

三、团队管理经营策略

1. 向管理要绩效

2. 向管理要感恩

3. 向管理要发展

4. 向管理要团队

5. 向管理要方法

1）年度经营计划编制

2）一年12个月主顾开拓方法

3）营业部标准化自主经营管理

4）营业部辅导训练

5）营业部有效差勤管理举措

6）营业部KPI绩效分析

第二讲：团队凝聚力与战斗力提升

一、凝聚团队向心力从士气激励谈起

二、运用人性团队向心力三大要素

1. Ｍ─ MONEY (钱)

2. Ａ─ AUTHORITY (权)

3. Ｎ─ NEEDS (需求)

三、解读人性六大本能, 感恩创造团队凝聚力

1. 精算本能

2. 自负本能

3. 好奇本能

4. 模仿本能

5. 恐惧本能

6. 同情本能

四、创造团队凝聚力的四种条件

1. 有旺盛的企图心，求善、向上、向前发展

2. 有秩序、有节奏地彻底执行任何工作和计划

3. 不断广结善缘，心存感恩以助人为乐事

五、改善团队凝聚力的四种方法