2021年下半年企业营销部工作计划
下半年营销部销售工作计划(三篇)
下半年营销部销售工作计划一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，我司销售工作面临着越来越大的挑战。
为了提升销售业绩，我们需要制定一个明确的销售工作计划，明确目标、确定策略、安排任务，以确保下半年的销售工作能够顺利完成。
二、目标设定1. 销售目标下半年的销售目标是实现XX万元的销售额，同比增长10%。
2. 市场份额目标下半年的市场份额目标是增加3%，提升我们在竞争激烈的市场中的地位。
三、策略规划1. 客户维护策略加强与现有客户的沟通和联系，建立良好的合作伙伴关系，提升客户满意度，促进再次购买和推荐。
2. 新客户开发策略通过市场调研和客户分析，寻找潜在高价值客户，加大对他们的开发和推广力度，增加新客户数量。
3. 产品创新策略研发新产品，提升产品的独特性和竞争力，满足市场需求，增加销售额。
4. 渠道拓展策略与合作伙伴开展深度合作，拓展新的渠道和销售网络，扩大市场覆盖面。
5. 市场推广策略加大宣传和推广力度，提高品牌知名度，增加消费者对我们产品的认知度和购买意愿。
6. 销售团队建设策略注重销售团队的培训和发展，提升员工的销售能力和专业素质，激发他们的工作积极性和创造力。
四、任务安排1. 客户维护任务每位销售人员每周至少与3个现有客户进行电话沟通或面访，关心客户的需求和问题，并及时解决。
2. 新客户开发任务每位销售人员每月至少拓展5个新客户，并跟进推动转化为合作客户。
3. 产品创新任务研发部门每季度至少推出一个新产品，销售团队负责推广与销售。
4. 渠道拓展任务销售团队与合作伙伴共同制定渠道拓展计划，并按计划完成开拓新渠道的目标。
5. 市场推广任务市场部门制定市场推广计划，销售团队积极配合完成推广活动和宣传工作。
6. 销售团队建设任务销售主管负责定期组织销售培训和技能提升活动，帮助销售人员提升能力。
五、绩效评估1. 销售额目标完成情况对照销售目标，定期评估销售额完成情况，及时采取调整措施。
2. 客户满意度评估定期开展客户满意度调查，了解客户对我们产品和服务的评价，及时改进不足之处。
2021年下半年企业营销部工作计划
2021年下半年企业营销部工作计划青涩的青春一定也犯过很多糊涂的事,可是岁月的皱纹爬上了额头的时候,你是否褪去青涩的外衣,还在钻牛角尖的做着随意的决定呢?以下是下半年企业营销部工作计划。
xx营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。
下面，就营销部下半年工作做如下安排。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
2024年营销部下半年工作计划范文(四篇)
2024年营销部下半年工作计划范文一、工作背景分析随着市场竞争的加剧, 企业的营销工作也变得愈加重要。
为了能够在激烈的市场竞争中脱颖而出, 我们需要制定一份详细的营销部下半年工作计划, 以此来指导我们的工作和努力方向。
二、目标设定1.增加市场份额: 通过一系列的市场推广活动, 努力提高企业的品牌影响力, 争取在竞争激烈的市场中获得更大的市场份额。
2.提高销售额: 通过有效的销售战略和销售手段, 努力提高企业的销售额, 实现销售增长。
3.改善客户满意度：通过加强客户关系管理和提供更好的售后服务，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
三、工作计划1.品牌推广（1）制定品牌推广策略: 根据市场分析和竞争状况, 制定品牌推广策略, 包括线上推广和线下推广两个方面。
（2）线上推广: 通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和网络广告等手段, 提高企业品牌在互联网上的曝光度和知名度。
（3）线下推广：通过参加行业展会、举办主题活动等方式, 提高企业在实体市场中的品牌认知度。
2.销售策略（1）市场细分和目标客户确定: 对市场进行细分, 确定目标客户群体, 并根据客户的需求和偏好制定销售策略。
（2）制定销售计划: 根据销售目标和市场情况, 制定详细的销售计划, 确保销售目标的完成。
（3）销售培训和督导：组织销售人员进行培训, 提高销售技巧和销售能力, 并进行销售业绩的监督和考核。
3.客户关系管理（1）完善客户数据库: 建立客户数据库, 收集客户的基本信息和购买行为数据, 为客户关系管理提供支持。
（2）客户满意度调查: 定期开展客户满意度调查, 了解客户对企业产品和服务的评价和需求, 及时针对问题进行改进。
（3）售后服务优化：加强售后服务团队建设, 提供更加及时、高效的售后服务, 提高客户满意度。
4.竞争情报收集与分析（1）竞争情报收集: 通过多种渠道收集市场上竞争对手的信息, 包括产品、价格、市场份额等方面。
（2）竞争情报分析：对竞争对手的情报进行分析, 了解竞争对手的优势和劣势, 并根据分析结果制定相应的应对策略。
2021年下半年企业营销部工作计划
2021年下半年企业营销部工作计划xx营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。
下面，就营销部下半年工作做如下安排。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
2024年营销部下半年工作计划范本（3篇）
2024年营销部下半年工作计划范本一、市场调研与分析1. 继续加强对目标市场的调研和分析，掌握市场趋势和竞争情报。
2. 深入了解消费者需求和购买行为，为产品定位、市场推广和销售策略提供依据。
3. 进行竞争对手分析，找出自身的优势和劣势，并制定相应的对策。
二、产品策划与推广1. 在现有产品线的基础上，开展新产品的策划与研发，并制定相应的推广计划。
2. 加强现有产品的品牌建设和宣传，提升产品的市场知名度和美誉度。
3. 制定并执行有效的促销活动，提高产品的销售量和市场份额。
三、渠道拓展与管理1. 拓展新的销售渠道，开拓线下和线上的销售渠道，提高产品的覆盖范围和销售量。
2. 加强与经销商和代理商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
3. 加强对销售渠道的管理和监督，确保销售政策的执行和销售目标的达成。
四、品牌建设与推广1. 加强品牌建设，提升企业形象和品牌价值。
2. 打造互联网+的品牌宣传和推广方式，提高品牌在新媒体平台上的曝光度和影响力。
3. 加大对品牌推广活动的投入，举办品牌推介会、展览会等各类活动，提高品牌认知度和美誉度。
五、客户关系维护与管理1. 建立健全的客户数据库，加强对客户信息的管理和维护。
2. 进一步提高客户满意度，加强客户关系维护，建立长期稳定的客户合作关系。
3. 定期进行客户回访和满意度调查，及时掌握客户需求和反馈，为产品改进和服务提升提供依据。
六、团队建设与培训1. 加强团队建设，提高团队合作和沟通能力。
2. 开展员工培训，提升员工专业素质和业务能力。
3. 建立激励机制，激发团队成员的积极性和创造性。
七、市场预算管理1. 制定市场预算，并合理分配资源，确保市场活动的顺利进行。
2. 跟踪市场费用支出，监督预算执行情况，提高资金使用的效益。
八、数据分析与报告1. 定期进行数据分析，评估各项市场活动的效果和ROI。
2. 撰写并提交工作报告，及时向上级汇报工作进展和市场情况。
以上就是2024年营销部下半年工作计划的一个范文，可以根据实际情况进行适当的修改和补充。
企业营销部2021年下半年工作计划
企业营销部2021年下半年工作计划xx营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。
下面，就营销部下半年工作做如下安排。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
营销部下半年工作计划
营销部下半年工作计划
下半年的营销部工作计划可以包括以下几个方面：
1.传播与品牌推广：制定一个全面的传播计划，包括广告、宣传、媒体合作等渠道，
提升品牌知名度和形象。
2.市场调研与分析：通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手情况，为制定营
销策略提供数据支持。
3.产品推广：针对现有产品或服务制定推广策略，包括促销活动、新产品发布等，提
升销售业绩。
4.线上推广：加大线上推广的力度，包括社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等，吸引更多目标客户。
5.客户关系管理：建立完善的客户管理系统，加强与客户的沟通和互动，提升客户满
意度和忠诚度。
6.团队培训与发展：为营销团队提供培训和技能提升机会，提高整体团队效率和绩效
水平。
7.数据分析与效果评估：定期分析营销数据，评估营销活动效果，及时调整策略，确
保实现营销目标。
以上是一个较全面的营销部下半年工作计划，具体实施时还需要根据公司实际情况和
市场变化进行调整和完善。
2021销售部下半年工作计划
2021销售部下半年工作计划上半年已经过去，除了要对上半年的工作进行反思和总结，我们也要着眼于下半年的工作计划。
下面是由小编为大家整理的“2021销售部下半年工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
2021销售部下半年工作计划【一】上半年，销售部的工作已经完美收官，完成了去年底定的销售目标。
下半年的工作计划主要围绕以下几个方面展开。
一、市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。
比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，我是如何制定销售目标的呢？1、上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如x%或x%，确定当前年度的销售数量。
营销部2021年下半年工作计划
营销部2021年下半年工作计划永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持;稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务;的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。
下面，就营销部下半年工作做如下安排。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。
在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。
主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
营销部2021年下半年工作计划通用版
营销部2021年下半年工作计划永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。
下面，就营销部下半年工作做如下安排。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
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2021年下半年企业营销部工作计划
青涩的青春一定也犯过很多糊涂的事,可是岁月的皱纹爬上了额头的时候,你是否褪去青涩的外衣,还在钻牛角尖的做着随意的决定呢?以下是下半年企业营销部工作计划。
xx营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持;稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务;的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。
下面，就营销部下半年工作做如下安排。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。
在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。
主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进;按客户订单组织货源;工作。
客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。
由原来的总量预测准确率考核逐步放在单
品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。
在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
3、从;总量浮动管理;工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。
针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。
杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。
落实;市场需求基本满足，零售客户有所选择;的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。
按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。
通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。
4、;按客户订单组织货源;与;总量浮动管理;工作有效衔接并能顺利开展。
县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。
做为日常考核客户经理的一项日常工作。
错误地将以上两项工作有效开展对立起来。
实行;总量浮动管理;是落实;按客户订
单组织货源;的有效途径。