平安福2018产品讲解

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深度解析平安福2018优缺点

总结上文
从价格上来说，30岁男性50万保额20年交，附加癌症多次赔付的话，年保费要多交2400。不过这个产品从设定上来说还是不错的，价格的话就看个人取舍了。
这个是模仿了2017版本的少儿平安福的。不过比起其他多次赔付的重疾险来，这只能算一般般了。而且说到癌症5年后复发的概率，根据非权威数据，大概有18%左右。大家可以算算，这拿到的概率有多少。
平安福2018投保规则：
1个主险+N个必选附加险+N个可选附加险。主险&必须附加险：平安福2018终身寿险+重疾险+长期意外险可选附加险：1）恶性肿瘤险 2）轻症豁免B/C 3）重疾住院A/B医疗险
必须加，可选加，反正你都加上就对了（业务员会极力的让你附加）
轻症保障
华而一点点实用的新花样玩法。恩，有一点用，平安这么大诚意，怎么能一点用没有。 1、需要罹患一次轻症，重疾保额增加 20%； 2、需要罹患两次轻症，重疾保额增加 40%； 3、需要罹患三次轻症，重疾保额增加 60%。得三次轻症获得60%就甭想了，直接买彩票好了；随着医学的发展，疾病早发现早治疗并治愈的概率还是很高的，所以一个人如果不幸得了两次轻症，也不是不可能，当然概率很低，留意下那20个轻症名称，心脏病、脑血管病、瘫痪等等，得一个就蛮吓人的说。哦对了，还有个前提，70岁之前。也就是说70之前必须完成轻症连续理赔，否则一点用都没有
组合类产品的共性：强制组合，缺乏灵活性；保额共享，保障不足。太平洋金佑人生属于此范畴
总结
平安福此次升级的特点如下： 1、只增加低概率保险责任平安人寿的股东是幸福的，为了实现股东利益最大化，增加的保险责任都是低概率保险责任，实际上触发理赔的概率没有增加，对客户有利的地方一直不升级不更新。例如：高发轻症与重疾多次赔付。 2、产品形态更复杂在重疾产品竞争越来越激烈，产品设计越来越简单的大环境直线，平安福（2018）逆势而行原因就是让自己的产品形态复杂然后难以进行简单对比，这是一种投机取巧迷惑大众的战术，也是一种很好的伪装。

平安保险产品培训课件-理赔案例(平安福)

豁免齐全
为自己以及配偶、子女投保均附加豁免险，缓解了后续缴费的巨大压力
内部训练资料禁止传播
缺少医疗险
未投保e生保等医疗险种后续高额治疗费用无法得到理赔
案例知识：什么是癌症？
什么是癌症关于癌症，以平安附加平安福19II提前给付重大疾病保险定义为例
癌是一个变化发展的过程，癌前病变、原位癌、浸润癌··· 癌前病变、原位癌对应的是轻度重疾，而我们常说的重大疾病的“癌”其实是浸润癌。
3591元 2240元 1470元 72.52元 700.75元
少儿平安福/31万附加少儿福疾基本部分/30万可选部分/5份少儿豁免豁免C加强\豁免B加强
2945元
2010元 120元 36.12元 1038.49元
合计：8074.27元
配偶
内部训练资料禁止传播
合计：7259.61元
孩子
……
自己
保单情况
2016年8月10日投保
平安福/25万
5150元
平安福重疾15/23万 2484元
长期意外13/30万
1470元
豁免C加强版
74.23元
豁免B加强版
808.53元
合计：9986.76元
投保
保单情况
2019年3月11日投保
平安福19/15万
2520元
平安福重疾19/12万 1500元
长期意外19/15万
十大理赔案例中有6例来自平安福
数据来源：总部理赔案例清单
内部训练资料禁止传播
重疾离你有多远？
随着环境的恶化、社会生活压力的加重，各类疾病和意外的发生率不断提高，
以安徽省为例，2016年至2018年三年间，理赔件数增长70.4%。

奶爸测评：平安福2018值得买吗？

奶爸测评：平安福2018值得买吗？很多朋友都想奶爸说说平安福2018好不好。

平安福作为平安人寿的拳头产品，一直是市场上最饱受争议的产品。

说好的人，会认为保障全面，品牌价值高；说不好的人，一般都会觉得贵，条款坑爹。

事实究竟怎么样？让奶爸拆给你看。

奶爸“拆”险平安福2018产品设置为：1个主险+2个必选附加险+N个可选附加险1个主险：终身寿险2个必选附加险：终身重疾+长期意外险N个可选附加险：恶性肿瘤多次赔付、意外医疗、重疾/轻症保费豁免、住院医疗等看看2018版比2017版都升级了哪些内容奶爸“释”险寿险据我了解，大部分人买平安福的初衷是想买份重疾险。

下图很关键！平安福2018保费构成里面：重疾险占34.50%，意外险占13.80%，平安福终身寿险占51.24%。

没错，你交的钱里面只有3成半是买重疾险的，5成的钱是用来买终身寿险的。

平安福的主险为终身寿险，只有身故责任，不含全残责任。

值得注意的是：跟大部分含身故责任的重疾险一样，附加的重疾险若发生赔付后，主险（寿险）的保额相应减少。

比如，小明主险（寿险）保额31万，附加重疾险30万，在患重疾赔付30万后，主险的31万身故保额就会降到1万。

相当于身故或重疾只赔付一次。

另外，奶爸要强调一下：对于绝大部分中国的中产家庭，真正需要的是高额的定期寿险，而不是三五十万的终身寿险。

重疾平安福重疾保80种，单次赔付，等待期90天，中规中矩。

奶爸多次强调，重疾数量不一定是越多越好。

重大疾病中最基本的25种重疾的定义是由中国保险行业协会和中国医师协会规定的，它占了重疾险95%以上的理赔。

发生超过这25种重疾之外的其他重疾的概率其实很低。

轻症随着医学水平的发达，轻症保障责任的重要性越来越突出。

平安福轻症保障有亮点，但也存在不少Bug。

1、轻症赔付提升保额轻症赔付3次，并且70周岁前每发生一次轻症，身故和重疾保额提升20%，最多3次，也就是说最多可以提升60%。

这个是很不错的创新点，值得为平安福点赞。

平安福VS华夏福(20181020)

平安福18 与华夏福多倍保竞争力分析材料成人平安福18VS华夏福多倍保——基本信息公司名称中国平安华夏保险保险险种平安福2018 华夏福多倍保产品类型传统型传统型投保年龄18-65岁0-55岁缴费期间趸交、10年、15年、20年、30年趸交、3年、5年、10年、15年、20年保障期间终身终身重疾等待期90天90天重疾种类80种，100基本保额，恶性肿瘤最多3次赔付100种，100%基本保额，最多5次赔付中症种类无20种，50%基本保额，最多2次轻症种类20种，20%基本保额，最多3次35种，30%基本保额，最多3次豁免轻症、重疾豁免轻症、重疾豁免意外保障可附加长期意外需单独投保长期意外险种其它增值功能1.70岁前，发生特定轻疾后，重疾和主险保额可以提升对应基本保额的20%，最多三次；2.可参与平安RUN获得周奖励、月奖励、达标后主险重疾保额有机会提升10%；3.可附加就医360，为后续医疗提供更加专业、全面的服务。

疾病终末期保险金：给付疾病终末期保险金，合同终止。

成人平安福产品VS华夏福（多倍保）——费率（每万元保额，20年交）成人平安福产品费率略高于华夏福（多倍保）中国平安华夏保险公司名称平安福2018 华夏福多倍保年龄男女男女18 209 198 165.6 147.725 261 247 208.3 185.535 364 338 293.9 258.245 525 460 429.6 358.550 633 535 535.8 422.255 50岁以上都无20年交成人平安福产品VS同类产品——案例（30岁男，20年交，50万基本保额）保险险种平安福2018 华夏福多倍保投保条件30岁，男性，20年交，50万基本保额年交保费测算（元）17925.8412330.00 保障期间终身终身等待期90天90天身故保障50-85万（轻症、平安RUN增额）50万重疾种类80种100种重疾保障50-85万（轻症、平安RUN增额）50万中症种类- 20种中症保障- 25万，最多2次轻症种类20种35种轻症保障10万，最多3次15万，最多3次多次赔付有有轻症、重疾豁免有有长期意外保障可附加长期意外需单独投保长期意外其它1.70岁前，发生特定轻疾后，重疾和主险保额可以提升对应基本保额的20%，最多三次；2.可参与平安RUN获得周奖励、月奖励、达标后主险重疾保额有机会提升10%；3.可附加就医360，为后续医疗提供更加专业、全面的服务。

平安福手册讲解

简介
• 展业夹有四大功能：抽象观念具体化、销售话术视觉化、保险功能佐证化、个人形象专业化。
• 双福产品最重要的是解决观念的问题，根据客户接受信息的类别，有人属于听觉型，有人属于视觉型，还有人属于内感觉型，这套展业工具有形象生动的图画，直指人心的话术，配合业务员的讲解，可以更好地打动客户，
“名人话保险”——根据客户的喜好介绍名人对保险的看法。
• 周润发的话——针对追星一族，尤其是四五十岁的人一般都认识周润发，看过周的电影。
• 保险十大黄金价值介绍的是保险的用途。
• 概括保险的功用。
“社会与商保”——根据客户的喜好介绍名人对保险的看法。
• 讲解示范：李嘉诚是华人首
富，是华人的骄傲，更是我们潮汕人的骄傲，你知道他潮汕哪里人吗？ • 我们都认为李嘉诚是一个非常有钱的人，但是李嘉诚他自己却是这样说的“别人都说我很富有，但真正属于我个人的财富，是给自己和家人买了充足的人寿保险。 • 胡适的话--文化修养高，学术修养高的人； • 罗斯福的话—对美国关注度高的人； • 巴菲特的话——喜欢炒股的人
• 讲解示范：
• “万一”Байду номын сангаас在什么时候发生呢？没人知道。
• 东莞的案例：谭先生，东莞的一位年轻的企业老板，身家上亿，本人不认同保险，认为自己年轻不需要。他老婆通过平安业务员的介绍，私下为谭先生购买了一份200万的保障，保单生效当天零点生效，当天凌晨两三点谭先生就在从老家返回东莞的路上发生车祸身亡。
多角度介绍平安的客户服务
• 讲解示范：在当今时代，
服务是很重要的，服务直接决定客户是否选择购买品牌，平安作为一家知名的世界500 强公司，也是格外的关注客户服务的。（参考画册的内容进行介绍）

02 平安福及标准件基础知识

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平安福(2018) 保险产品计划标准件
主体
平安平安福（2018）终身寿险平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险平安附加长期意外伤害保险（2013）
豁免
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016）平安附加轻症豁免保险费(C)疾病保险平安附加轻症豁免保险费(B)疾病保险
• 多 20种轻症多重赔付 • 全 80种重疾全面充分 • 奖运动达标拿奖增额
• 双驾乘意外双重保障 • 稳稳定保障陪伴终身 • 免保费豁免安心无忧
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1、多 20种轻症多重赔付
• 独立给付：保单生效90天后（因意外伤害发生轻度重疾，无需等待期），陈先生初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，则可以领取重疾基本保险金额的20%即 60000元，且不影响重大疾病保障的给付，附加险合同继续有效
注:上述重大疾病保险金为被保险人未参加指定的运动记录平台活动，或虽参加指定的运动记录平台活动，但在合同生效之日起两个保单年度内没有达到条
款中约定的运次确诊发生恶性肿瘤后生存满5年或以上，第2次确诊发生合同约定的恶性肿瘤，即给付恶性肿瘤保险金，本附加险合同继续有效； ②自第2次确诊后生存满5年或以上，第3次确诊发生合同约定的恶性肿瘤，再次给付恶性肿瘤特别保险金，本附加险合同终止； ③附加重疾确诊发生恶性肿瘤后，平安福肿瘤可以免予保险期间内剩余的各期保险费
【平安RUN参与路径】
1、使用被保人手机号注册金管家APP 2、点击金管家首页“平安RUN”——“开始平安RUN”即可参与
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4、双驾乘意外双重保障
月奖励资格条件：
由于申请需要平安信用卡，因此仅对有平安银行网点的城市开放此项奖励仅限使用Iphone 5S以上、IOS8.2以上手机的客户参加

15-平安福终身寿险产品知识介绍(XXXX年5月版)

解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金20万元，保险合同终止；
2、若附加的平安福重疾15保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；
3、如果投保16万保额的平安福重疾15三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。
15-平安福终身寿险产品知识 (zhī shi)介绍(XXXX年5月版)
1
第一页，共37页。
课程(kèchéng)大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点(mài diǎn)
分析
2
第二页，共37页。
3
第三页，共37页。
4
第四页，共37页。
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。
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第十页，共37页。
( jìhuà)
特计 • 重疾保障范围广，确诊即付重疾金色划 • 轻度重疾显关爱，独立(dúlì)给付保障全
• 自驾车意外保障加倍，保障更长范围广 • 稳定保障伴终身，确定利益抗风险 • 豁免保障更保险，安心无忧享未来
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第十一页，共37页。
重疾保障(bǎozhàng)范围广，确诊即付重疾金
解答：若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止。
第二十五页，共37页。
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(guīzé)
投• 基本规则 • 组合(zǔhé)形式
保• 附加险投保规则规• 保额配比则
• 风险(fēngxiǎn)保额 • 职业加费 • 其他附加险

平安福2018全新升级，是否值得买？

平安福2018全新升级，是否值得买？在国内买保险，平安是很多人的备选之一，毕竟公司品牌影响力大，而且代理人数量多，这都是显性的加分项。

就在几天前，平安福2018正式开卖，可能会有朋友想了解这款产品的好坏，那我们今天就来一起来看看，到底平安福2018 是否值得买？今天内容主要如下：•平安福 2018 都有哪些升级？•升级之后，平安福竞争力大吗？•市场热销七款重疾险对比分析2018首先我们通过一张图看一下平安福升级之后，都有哪些变化？通过上图我们可以清晰地看到，升级后的平安福2018有以下三大变化：•新增投/被保险人轻症豁免•轻症赔付后，重疾身故保额增加•新增癌症多次赔付附加险下面我们逐一的进行分析：1、投保人轻症豁免选择一个终身型的重疾险，豁免通常也是要考虑的因素，深蓝君在《关于保费豁免，这是我们对比热销产品后的心得》一文中，详细了说明豁免的作用。

以被保险人轻症豁免为例，被保险人得了轻症，不仅能获得赔付，而且后续的保费都不需要再交了。

目前市场上还有很多产品的被保险人轻症豁免不需要额外加费，在这种竞争压力下，平安福2018 终于推出了被保险人轻症豁免，不过是收费的，深蓝君以 30 岁男性 50万保额为例，需要每年付费200多元。

2、轻症赔付后，重疾身故保额增加20%这一点是平安福的一次创新，在单次赔付的重疾险中，引入了保额增长的概念。

简单来讲就是得了合同约定的轻症之后，如果后续在罹患重疾/身故，那么保额将会增加20%。

比如同样50 万保额的重疾险，罹患指定轻症后，重疾和身故保额增长为 60 万。

深蓝君觉得这是比较实惠良心的改进，值得为平安点赞。

3、癌症多次赔付平安福2018可以附加癌症多次赔付附加险，以30 岁男性、50万保额，每年附加的费用为2400元左右。

如果罹患恶性肿瘤，生存满 5 年或 5 年以上，再次确诊恶性肿瘤即可获得赔付。

需要提醒大家的是，如果首次确认不是癌症而且其他重疾，那么合同就结束了，就没办法获得癌症多次赔付。

独家测评丨平安福2018，让你的人生后悔遇见它！

独家测评丨平安福2018，让你的人生后悔遇见它！这篇可以说是姗姗来迟。

一是因为懒，二是因为平安水军的能量，已经超乎了我的想象。

本公众号虽然作为自媒体的大拿，文学界的现代鲁迅，保险界的一股清流，本着求真、务实、客观以及为人民服务的态度，写过几篇平安旗下产品的测评，但人心的险恶实属意料之外。

文章留言之中不乏平安业务员恶语相加，恨不得将我祖宗十八代刨出来鞭尸，以泄自己客户犹豫期退保只恨。

甚至个别业务员同志已经丧失了党性，留地址留电话，要和本人坐下来对砍两刀，沧海横流，方显英雄本色。

是的，本人畏惧了。

于是在诸多保险自媒体成群结队测评平安福2018的时候，我选择了退居二线（我就想看看，到底有没有自媒体作者被砍死的）“提到中国的保险业，有一座大山，你始终无法逾越，那就是中国平安。

这家1988年始发于深圳蛇口，不足50平米的小办公室，历经风云变幻商海沉浮，如今已成为了中国保险界的金融巨擘。

其董事长马明哲先生以其远超同代人的智慧眼光与前瞻性的战略思维，无论是在引进洋人外援、产寿分离，亦或是员工持股、海外投资等重大事件，若干年后回头看来，依然为他当时雷厉风行的手段拍案叫绝。

旗下的100余万保险业务员更是继承了这家优秀企业的精神，走街串巷，风里来雨里去，被拒绝、被打骂，也要将风险观念深入人心。

九大不能倒保险公司、世界五百强、中国保险品牌第一位.....扶摇直上的公司地位，也让业务员渐渐迷失了本来的方向。

“我们公司最牛B，我们的产品最强”不止一次回荡在公司的晨会中、培训里、脑海处。

至少我遇到的平安业务员都是这样：他们从不相信公司培训以外的声音。

”平安福2018，号称是打着行业标杆的口号，为了维护领先旗舰产品形象，所以进行了此次重大升级。

朋友圈里也是平安业务员各种的包装文案，排比之工整、词藻之华丽、语言之精湛，连我这个语文作文满分的文科狗，都甘拜下风望尘莫及。

而这些话术（骗术）在我看来，却是嗤之以鼻。

都杀遍保险界没对手了，那你还升级个P？但，似乎只有一个答案能够自圆其说：产品始终跟不上趟。

四字讲解平安福_(2) (1)

保，所以保险就是必须在身体健康的时候购买。
产品首款费率市场化保障产品可分红特点意外残疾涵盖广保额可以长大
佣金高利益确定、保障额度高性价比好
轻重兼顾保障齐全
核心卖点
保额确定保障高保额足
保额可长大
保额灵活自主
基础保障
2
选择平安福健康保障计划对中高阶级有什么好处？
重疾保障金，保障生活品质不下降平安福重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用，让家庭积累的大笔资金可以更好理财，重疾发生时平安福重疾保障金可以提供康复费用以及收入补偿。留爱不留憾：见证对爱人的关爱，传承子女财富平安福保障计划，可以通过夫妻一方给另一方购买投保，成为爱的见证保单，如果中途未发生理赔，被保险人百年之后，赔付的保险金还可以指定传承给子女。确定保额，保障更安心平安福保障计划，合同生效后，保单利益确定，保障额度确定，更安心的保障。
3、轻度重疾（8种） 4、意外、残疾（281种） 5、自驾/公共交通 *6、意外医疗 *7、住院医疗
全：这款产品的保障范围最全，
能为您提供了人身、重疾、轻度重疾、意外、残疾（升级为281 终身种覆盖全身），而且还拥有专门的自驾/公共交通保险，加上住院和意外医疗，为您提供最全面保障。
0岁
平安福坐标图（四句话讲平安福）
“全、高、久、低” 讲解平安福
——关陈涛
1
平安保障产品
平安福
定位：中高端件均：8000 左右（保额20万起）
各有千秋
智胜常青树
定位：基础活动率平台件均：3000元保费相对低保障功能较强保额可以增长
护身福
产品定位
定位：中高端定位：中端件均：7000-8000 件均：6000 左右（保额15万起）（件均难以有效提升）保额自主调整交费灵活，帐户透明

2平安福产品说明、促成及拒绝处理话术

21、严重原发性肺动脉高压 24、重型再生障碍性贫血
22、严重运动神经元病
27、严重的1型糖尿病
30、严重的原发性心肌病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致
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3、附加险投保规则
趸交时 • 平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119）及其它长期附加险非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518）当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
投保年龄
交费方式
最低保额要求
保险期间自垫功能
平安福主险、长期意外13最低均为15万元；平安福重疾最低12万平安福：终身；平安福重疾：终身；长期意外13：至70岁
主险有自垫功能，重疾和意外无
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2、组合形式
交费年期趸交 10年 15年投保年龄 18-65岁 18-55岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120） 18-55岁 18-50岁 20年 51-55岁 18-40岁 30年 41-45岁平安福（1106）+平安福重疾（1119）平安福（1106）+平安福重疾（1119）平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）组合形式平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保

平安福保险条款平安福2018保险条款

平安福保险条款平安福2018保险条款第一篇平安福保险条款:少儿平安福条款产品特点：少儿平安福是一款兼顾少儿保障与父母经济补偿的创新型少儿保障产品，除了涵盖10种少儿特定重疾、8种轻度重疾、45种重大疾病、意外、豁免等多项保障责任外，更考虑到少儿保障时间长及父母陪护期间的误工损失等情况，设计重疾“三重给付”、重疾陪护金责任，将保障与关爱传递给全家人。

少儿平安福条款：主险：身故保险金：18岁前身故给付主险所交保费，18岁起身故给付1倍基本保额;合同终止。

附加重疾险：分为基本责任和可选责任1、基本责任(1)重疾保险金：首次发生重大疾病(男性44种、女性45种)，按照基本保额给付重疾保险金，附加险终止，主险基本保额等额下降。

(2)少儿重疾金：发生少儿特有重疾(10种)，且此前未发生前述45种“重大疾病”，按照1倍基本保额给付少儿重疾金。

“少儿重疾金”只给付一次，给付后，附加险合同继续有效，主险基本保额不变。

(3)轻症金：发生轻症(8种)，且此前未发生“重大疾病”，按照20%基本保额给付轻症金。

“轻症金”只给付一次，给付后，附加险合同继续有效，主险基本保额不变。

2、可选责任：陪护金(按份销售)(1)重疾陪护金：首次发生重大疾病(男性44种、女性45种)，每月给付2000元/份，连续6个月，附加险终止;若被保险人在给付的6个月期间身故，一次性给付剩余未给付的重疾陪护金，附加险终止。

(2)少儿重疾陪护金：发生少儿特有重疾(10种)，且此前未发生“重大疾病”，每月给付2000元/份，连续6个月;“少儿重疾陪护金”只给付一次，给付后，附加险继续有效，基本保额不变;若被保险人在给付的6个月期间身故，一次性给付剩余未给付的少儿特有重疾陪护金，附加险终止。

(3)轻症陪护金：发生轻症(8种)，且此前未发生“重大疾病”，每月给付2000元/份，连续3个月;“轻症陪护金”只给付一次，给付后，附加险继续有效，基本保额不变;若被保险人在给付的3个月期间身故，一次性给付剩余未给付的轻症陪护金，附加险终止。

三分钟讲平安福

三分钟讲平安福第一篇：三分钟讲平安福3分钟讲平安福陈先生，我们在深圳1000块钱解决不了什么问题，1000块钱对于您来说，也就是吃一顿饭的钱、买一件衣服、打一局麻将，但是在我们这里却可以解决很多人生中意想不到的问题。

首先，是人生风险问题，我们提供130万的保障，什么时候有这130万呢？在开车、乘车、坐公交、地铁的时候都是存在的（提醒：越通俗越好，不能说坐高铁飞机，万一他是没有坐过飞机的呢！）最低提供80万的保障，什么时候有80万的保障呢？（提醒：自问自答），就是自然灾害、高空坠物等等，最低都有80万的保障，所以1000块钱放进来就有这么高的保障（我们也都知道现在所有的行业都不会有这样的翻倍。

）其次，我们还可以解决健康方面的问题，人食五谷杂粮，生病在所难免。

今天的健康不代表明天和以后每一天都健康。

我们这里提供了30万的健康保障，从头保到脚，我们所保障的病症就在我们身边，谁也无法预测。

同时我们还增加8种轻度重疾，6万元的保障。

而什么是轻度重疾呢？就是我们三天的亚健康状态还没导致严重疾病之前发生病症的，提早发现，提前治愈。

治愈也不会影响重疾的赔付。

第三是残疾，其实，残疾跟我们的健康一样重要，因为如果我们存在残疾风险，我们会失去工作能力，会失去收入，所以我们提供50万的保障，从头保到脚，从1级到10级，281项目我们都有保障。

第四，小意外----小磕、小碰、摔伤、烫伤，100元以上前额赔付，磕磕碰碰在所难免。

第五，住院（健享人生），无论是什么情况，只要住院，80%，全国联网，全国通赔，您想想在深圳这个地方住院的人越来越多，医院住院部基本都没有空床。

第六，保险中的保险----豁免，这个比较人性化，在缴费期间内，如果有重大疾病和残疾的情况，那么您的保费由保险公司代缴。

所以，1000块钱您放进来在我们这里，可以解决6项问题，人生有起有落，现在好，不代表将来好，现在健康，不代表将来也健康，所以，1000块钱放进来是最低的保障，我自己放了2000块我有保额200万，您觉得130万够吗？如果不够，在继续追加。

平安福产品解读魏强小组课件最新课件

但越高的预定利率就意味着同等的保额收到的保费越少，而保监会规定保险公司要按人身险风险保额的一定比例，预留偿付准备金，保额越高，预留的偿付准备金就越多。
通俗的说，预定利率越高，在同样保额的情况下，保险公司收到的保费越少，但却需要更高的偿付能力，这在一定程度上对保险公司的经营能力提出了更高的要求。
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胆道疾病病人护理化工企业本质安全理论实践及方法内科护理学呼吸系统总论概论脾胃病常见症状及治疗经验偏瘫截瘫康复训练手册偏执性精神障碍品管圈实践
会不会有保险公司推出比4%更高的产品呢？
从保监会的备案审批制度来看，只要保险公司偿付能力充足率大于 150%并报保监会审批，预定利率大于4%是完全有可能的。
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目录
费率市场化平安福产品案例及对比观念引导
胆道疾病病人护理化工企业本质安全理论实践及方法内科护理学呼吸系统总论概论脾胃病常见症状及治疗经验偏瘫截瘫康复训练手册偏执性精神障碍品管圈实践
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第二个
费率市场化政策出台后
市场上首款 4% 定价的产品
与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20% （男性主要年龄）
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平安保险内部培训课件-成人平安福销售面谈回顾

成人平安福产品及销售方法回顾
课程大纲
• 平安福产品组合基础知识回顾 • 平安福标准件组合及卖点回顾 • 平安福销售面谈回顾 • 平安福成交面谈回顾
2
平安福(2018) 保险产品计划基础知识
平安福(2018)保险产品计划标准件必选——
平安平安福（2018）终身寿险
平安附加平安福（2018）提前给付
平安平安福（2018）终身寿险
31万
终身
平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险 30万
终身
平安平安福恶性肿瘤疾病保险平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
30万 50万 ——
终身至70岁 19年
20年（豁免缴费年期为 19年）
13877.45元 (最后一年为 13650元）
陈先生（30岁）是一名企业主管，事业处于上升期，是家里的经济支柱。随着职
务的升迁工作压力逐年递增，加班、睡眠不足、三餐不规律，亚健康问题越发明
显，同时经常驾乘私家车出行，意外风险需防范。为了让自己的健康和家庭的幸
福美满得到保障，陈先生决定为自己投保平安福(2018) 保险产品计划：
产品名称
基本保额保险期间交费年期年交保费
平安附加轻症豁免保险费（C）疾病保险
——
19年
平安附加意外伤害医疗保险（A）
5万一年，可续保
6
保险产品计划特色
• 多 20种轻症多重赔付 • 全 80种重疾全面充分 • 奖运动达标拿奖增额
• 双驾乘意外双重保障 • 稳稳定保障陪伴终身 • 免保费豁免安心无忧
7
平安福销售面谈回顾
步骤一：建立轻松良好的关系步骤二：介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己）步骤三：观念导入（讲保险）步骤四：激发需求（双十法）步骤五：约定下次会面的时间步骤六：感谢客户，要求转介绍

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无法从事原来工作=收入降低无法担负家庭责任=尊严
数据来源：《2015中国公共交通事故统计》
一张保单的意义
资料来源：沃保保险网
谭先生38岁，在东莞与4位同学合股经营公司，任总经理，年营业额1.5亿，2012年7月，其妻在中国平安保险公司深圳分公司为其投保“常青树保险”，保额100万，附加重疾100万，附加意外伤害保险100万，意外医疗10万，住院日额50份，年缴保费49697元 2012年7月10日，谭先生从江西老家驾奥迪车回东莞， 7月11日凌晨1点，遭重大车祸致死。保单生效仅1小时！（保单生效日2012年7月11日凌晨0：00）谭先生的家人获得赔
百种疾病保终身
多次赔付护周全
保额提升爱长伴
意外保障范围广保费豁免爱无忧身故保障爱延续
经常请假照顾，将面临被辞退的风险
辞职照顾，将面临收入中断的风险
近八成人处于亚健康，测试一下
您的健康行不行？
1、早上不想起床，即使起床，也觉得浑身疲倦，整天打哈欠？ 2、食欲差，什么也不想吃。但见到辛辣刺激或油炸食品就来劲？ 3、肩颈部容易酸痛，或者手脚经常发凉，又或者经常腹胀、腹泻、便秘？ 4、觉得什么都不尽人意。脾气变得很坏，容易烦躁不安。 5、天气变化，各种“流”侵袭，你总是首当其冲。 6、经常不吃早餐或者吃饭时间不固定？ 7、即使在剧烈运动后，也很少出汗。 8、注意力难以集中或者健忘，越是眼前的事越容易忘掉。 9、懒得爬楼，或者爬楼容易绊脚或者踩空 10、总是失眠，不易入睡或者容易惊醒，或者总是处于梦中。
平安福18轻症豁免保费
2017年统计结果：癌症发病率高达36% 风险面前人人平等！
近期，国家家癌症中心发布了中国最新癌症数据，汇总了全国347家癌症登记点的数据：
随着医学技术的发展
癌的早期治愈率高
但癌症5年后的复发、转移概率达20% 仍然居高不下
大多数癌症患者或家属都认为，癌症患者存活超过5年，就应该把癌症这顶“帽子”脱掉了。但事实上，20%的癌症患者在存活5年后出现了复发和转移。研究表明，425名癌症患者中，存活超过5年者109名，占25.6%。在这109名存活5年以上的癌症患者中，出现转移者达22人，占20%，即5位癌症患者中就有1位出现转移，复发频率之高，令人吃惊。
一则新闻
资料来源：大保网
他是国家的栋梁，是北大曾经的学生，是父母的儿子，是妻子的丈夫，更是一个年仅四岁孩子的父亲！ 2011 年 2 月确诊罹患 “ 透明细胞肉瘤”，是罕见的恶性肿瘤。（他珍惜每一个存在的日子，用尽全力做好一个父亲、丈夫和儿子。生命除了长度，还有深度） 2013 年 6 月 6 日是他的生日，也是他最难受的一天，公司给他发了一个生日大礼包后，通知他交工卡、签离职协议。（用他的话说就是我在癌症截肢后最无助的时候，某500强给我踹了最狠一脚，人生惨淡不过如此。我骤然变的如同一片鸿毛一般，无着无落飘荡在半空······）
三重好礼，让客户成为有“福”之人
轻症倍呵护
01 02 03
癌症存无忧
RunRun更轻松
新平安福“轻疾呵护礼”为客户打消困惑，提供全方位解决方案！
——想客户所想，做客户所需
客户一旦发生轻疾，将面临三项困惑
重疾风险提高，需要更高保障身体健康下降，需要更多保障看病开销增加，需要更多收入
我们面临的“环境”
外界环境
空气、土壤、食物、水污染，你能逃过哪一个？
生活习惯
遗传基因
你的家人都健康吗？致癌基因可能在潜伏
致癌因子无处不在
吸烟、熬夜、暴饮暴食，悄悄吞噬健康
各方压力
上有老下有小，车贷房贷，不敢松懈
癌症发病率越来越高，且有年轻化的趋势
知道吗？癌症比你想的更近
我国每年新发肿瘤病例约为 312万例，平均8550例/天每分钟有6人被诊断为癌症有5人死于癌症中国每天心脑血管病死亡
资料来源：大保网
猛然觉得，或许，令这位铮铮硬汉惧怕的不是癌症，而是家人的
未来！
留给我们一个深思？
当我们不得不离开的时候，我们能给家人留下点什么？谁来代替我们照顾父母，爱人和孩子？
让人欣慰的是重大疾病的治愈率在逐年提高
►被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率男性
为65%，女性为78%
月奖励
保障奖励
达标按月计，3月赠1月！
每月达成25天1万步，计当月达标！
坚持健康行，跑出高保额！
每连续达标3个月赠1个月，即：按达标4个月计
累计达成18个月
或连续达成14个月
累计达成24个月
或连续达成18个月
主险、重疾保额
主险、重疾保额
提升5%
提升10%
将平安福送到千家万户给家人一百分的守护
旗舰产品再升级
保障当选平安福
——平安福（2018）保险产品介绍
小时候
自从呱呱坠地父母抚养我们成长、教会我们做人的道理
社会赋予了我们被抚养的权利
长大后
房子、车子、孩子、工作等让照顾家庭 “力不从心”，我们发现责任与压力Βιβλιοθήκη 行。社会赋予我们照顾家庭的责任
形成“421”结构，压力剧增
伴随着各种压力，我们的身体出现越来越多的负面状况
存活率不断提升
在谈癌色变的年代里，平安福2018提供最多3次赔付，让癌无忧！
少儿平安福附加的2、3次癌症给付产品受到欢迎上市首月附加率即达到69%
责任同少儿福附加肿瘤，首次发生癌症后每5年仍患癌症，2-3次，每次可再次获赔100%的保额
平安Run是什么
平安Run 周奖励
项目名称：平安Run.健行天下项目时间：2016年9月1日—2018年8月31日，视活动效果开展后续衔接活动项目内容：客户购买平安福（2016、2017、2018、2018至尊版），由平安人寿向被保险人提供“平安Run”的2年期健康管理服务（未来视活动效果决定是否延长）；由平安健康险向被保险人提供周奖励、健康管理服务（含Apple Iwatch）的月返现奖励、保障奖励等三项奖励
► 2/3中风病人可以治愈
►肾移植的5年存活率达到90%
资料来源：国家卫生部
重疾 == 死亡重疾 == 重负
没钱治病！！是坐以待毙？？还是坐以待币？？
两件事
不可预计
人生有
疾病
意外
人民日报：生命补偿还得靠保险
万一碰到车祸怎么办？
万一食物中毒怎么办？万一旅游意外怎么办？万一工作累倒怎么办？
重大疾病往往导致：
1.
2. 3.
需要大额医疗费=支出额度大
需要长期住院治疗=支出周期长长期不能参加工作=自己收入停止
9590人，每10秒就有1个
人死于心脑血管疾病我国居民患癌率约为 22%
数据来源：《2015中国肿瘤登记年报》
4.
5.
需要长期被他人照顾=家人收入减少
需要长期进行康复=需要康复费用
根据再保险公司2012年至今的数据统计：发生轻疾后，男性未来重疾的发生率将提高8倍，身故的发生率将提高3倍。
在客户“重疾风险提高，需要更高保障”时
平安福18保额不降反升
创新设计
雪中送碳
全行业创新设计在客户最需要保障的时候，提供更高的额度，更加人性化 70岁前每次赔付轻症责任，后续的主险身故/重疾保障立即提升20% 最高可增长60%保额
万一疾病来到怎么办？
万一天降灾难怎么办？
没有保险的人生和家庭就像完成一次过山车，总感觉身边缺少稳固的扶手，整天担惊受怕！
知道吗？意外是事故不是故事
每5分钟就有1人丧生车轮，每1分钟会有1人因交通事故而伤残中国每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一
意外伤残往往导致：
1.
2. 3.
可能一生都需要人照顾=家人收入降低
提升20%
最高60%
在客户“身体健康下降，需要更多保障”时
平安福18提供最多3次轻症赔付
3次赔付保障高
轻症治愈率高，发生两次甚至多次的可能性也高轻症发病基本集中在心、脑血管，原位癌等三类中，3次赔付能较好覆盖风险
轻症发生比率
39%
30%
26%
脑血管病
5%
其它
心血管病
原位癌
在客户“看病开销增加，需要更多收入”时
偿200万元！使得他的父母，妻子和两个女儿的生活有了保障，这笔钱如同谭先生一样，只
是用另外一种形式继续呵护着他的家人。
我现在有足够的时间赚回保费那点钱，但当不幸发生时我却不再有时间。
如果把金钱转换为需要对家庭承担的责任
那么我们究竟需
要承担多大责任
11月15日
平安平安福（2018）保险产品计划
他住院总计费用 90 万元，但仅有讲课费等少量收入，绝大部分治疗费，都靠妻子的收入来负担，看病花光了家中所有积蓄。
经过5年的苦苦坚持，2017年8月8日离世这是他的最后一条微博 “朋友，你可曾想过，假如某一刻你的生命突然倏忽而去，你应该给你最挚爱的人留下些什么？” 正如所言：一场大病，没了工作，拖累了家庭，家中积蓄花光，筹款百万；子尚年幼，高堂已白发！