邓旺浅谈数据库营销

大家好，我是邓旺，这段时间因为公司项目的事情确实挺忙的，所以也就很久没有更新文章了。

正好，昨天晚上随张总参加了黑猫军团深圳站的线下沙龙聚会，聚会中张总又给大家分享了咱们禾葡兰的案例，其中就讲到了数据库营销这一块；而我跟着张总（张茗程）学营销策划也接近一年了，其次我现在本身也在公司带着一个团队实操数据库营销（QQ空间营销），所以索性就给大家来分享一下这方面的相关知识。

数据库营销在网络上也确实挺火的，而且威力巨大；我们禾葡兰就是一个活生生的例子，所以很多人就觉得可望不可即；其实不是这样的，当你正真了解了数据库营销之后，或许你就不会这样想了；数据库营销其实也真的挺简单，无非也就是三个步骤，当你理解了这三个步骤之后，然后又认真的去执行之后，那基本上没什么大的问题了。

第一步：数据入库

数据入库是什么意思呢？打个比方，也就是我们从河里面捞出我们喜欢吃的鱼，然后喂养到我们自己的鱼塘，这就是数据入库了；数据就是我们喜欢吃的鱼，也就是我们的精准用户群，库就是我们自己的鱼塘了，也就是比如QQ，微信等营销工具。

那应该怎么样去捞到我们喜欢吃的鱼，放到我们自己的鱼塘，实现数据入库这一步呢？其实也挺简单，关注我的伙伴应该知道，我现在在公司带领着两个团队，而其中一个团队就是做的引流这个事情，并且都做得相当ok！

引流无非也就两个方法，主动加和被动加！

主动加：找到精准用户群，我们主动去添加

被动加：留下线索，让精准用户群来加我们

第二步：抓潜

抓潜是什么意思呢？“抓潜”就是为成交做铺垫，做基础；成交之前你必须先有潜在的客户，并要抓出这些潜在的客户。

那应该怎么样去抓潜呢？拿我们现在运作的QQ空间来做案例，我们就可以通过说说，日志，评论等等，发布我们产品相关的东西来实现抓潜；具体怎么实现呢，比如我们现在操盘的禾葡兰化妆品，那么我们就可以发布一些化妆美容相关的东西；当我们发布之后，毫无疑问，对这方面感兴趣的人群肯定就会出来冒泡了；那么，出来冒泡这些人群就是我们的潜在客户了，这时候我们就要把他加为我们的QQ好友，并备注好，分好组了！

怎么样，是不是很简单呢？还不明白的伙伴欢迎加我的微信&QQ：287448448交流探讨；抓潜完成之后就进入最后一个环节——成交！

第三步：成交

成交大家应该都能理解吧？在这里我就不过多解释了！

那应该怎么样去实现成交呢？设想一下，你抓出来的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有很多的需求，很多的梦想，他也就需要购买很多的产品和服务；当我们的产品能够满足他的需求，能够解决他的问题的时候，那是不是就容易成交了呢？

当然，最终能不能成交是涉及到其他很多方面的，而且我今天写得也并不是很详细，只是给大家分享了数据库营销的几个步骤，后面有空应该会给大家分享一些更加详细的文章；比如《数据库营销之数据入库篇》《数据库营销之抓潜篇》等等... 就好比信任问题，如果客户对你还不是那么信任，那他肯定不会购买你的产品，那又怎么样能够让一个陌生人信任我呢？无非就是打造个人品牌嘛！那怎么样来打造个人品牌呢？由于时间关系，现在也很晚了，明天还要工作，所以就改到下次在在给大家分享吧！如果你真的有心想学习这方面的知识，请添加我为QQ好友，并设置“特别关心”，确保能够第一时间看到我的最新动态。