旅游景区体验营销策略研究——以苏州古典园林为例.
旅游景观赏析 以苏州园林为例
旅游景观之园林赏析——苏州园林摘要：旅游景观是指能吸引旅游者并可供旅游业开发利用的可视物像的总称。
从为旅游产业服务的角度把旅游景观作为特定对象来研究的学科称为旅游景观学。
本文通过对园林景观的分析，以苏州园林为例分析旅游景观在旅游发展中的作用、影响。
关键词：旅游景观苏州园林Abstract:The tourism landscape is scene like the general visual whic h can attract tourists and promote tourism development . Subjects of Travel Landscape are services for the tourism industry from the persp ective of the tourism landscape as a specific target to study . In this paper , by analysis of Suzhou gardens, I try to study the tourist attra ctions and effects in the travel .中国园林园林是人们为了游览娱乐的方便，用自己的双手创造风景的一种艺术。
由于各民族、各地区人们对风景的不同理解和偏爱，也就出现了不同风格的园林。
归结起来，世界上的园林可分为三个系统——欧洲园林、西亚园林和中国园林。
我国园林，有着悠久的历史，它那“虽有人作，宛自天开”的艺术原则，那熔传统建筑、文学、书画、雕刻和工艺等艺术于一炉的综合特性，在世界园林史上独树一帜，享有很高的地位。
我国地域广大，东西南北的气候地理条件及物产各不相同，因而园林也常常表现出较明显的地方特性。
归总起来，我国南方江南地区、广东沿海地区和四川一带的园林较富特色，于是便有了所谓江南园林、岭南园林和蜀中园林的称谓。
游客对景区旅游服务设施的满意度调查分析——以苏州古典园林为主
１ 研 究背 景
１ １旅 游 服 务 设 施 研 究 综 述 ．
问卷调查组 由 ５ 名学生组成 ， 分别 由学生在苏州地区的 拙政 园、网师 园、狮 子林、沧浪亭和留 园等五个古典园林进
行 。调 查 对 象 为 来 苏 州 古 典 园林 游 览 观 光 的游 客 ，包 括 国 内
旅游服务设施主要是指为 了旅游者 的观光 、 Байду номын сангаас览而提供 的各种设备 ，具体包括旅行社、住宿 、餐饮、娱乐、购物等
月和 ２ ０ ００年 １ 月 被联 合 国教 科 文组 织 列 入 《 界遗 产 名 录 》 １ 世 。 拥 有 着 深 厚 历 史 文 化 底 蕴 的 苏 州 古 典 园 林 ， 被 评 在 为 世 界 文 化 遗 产 之 后 ， 引 了 包 括 海 内 外 的 众 多 游 客 前 吸 来 观 赏 游 览 。而 与 北 方 大 气 磅 礴 的 皇 家 园 林 不 同 ，苏 州 园 林 的 造 园 艺 术 手 法 在 体 现 了 精 致 、 雅 的 造 园 技 艺 的 典
利 性 服 务 设 施 ，而 是 以景 区 内 的宣 传 手 册 、卫 生 间 的 清 洁情
况、景 区路面清洁度 、景区指 示牌 的清 晰度 、休 息座椅 的设 置情况、 垃圾箱、 路灯等公益性旅游服务设施为主的使用情况。
来 以山水秀丽 、园林典雅而 闻名天下 ，有“ 南园林甲天下， 江 苏州 园林 甲江南” 的美称 。其 中苏州的拙政 园和 留园被共同 列 入 中 国 四大 名 园 ，并 同 网 师 园 、环 秀 山庄 、沧 浪 亭 、狮 子 林、艺圃 、耦园、退思园等 ９个古典园林 ，分别于 １９ 年 ｌ ９７ ２
中存在 的问题 出发 ，提 出了旅游客运发展 的措施和建议 。林 岚 （０ １ ２ ０ ）从旅游接待服务设施规划角度 ，对永泰县旅游现
体验经济下的苏州文化创意旅游产品设计研究
体验经济下的苏州文化创意旅游产品设计研究
苏州作为中国历史文化名城之一，拥有丰富的文化资源和独特的传统文化。
在体验经
济的背景下，苏州可以通过将自身的独特文化融入旅游产品中，打造具有个性化和差异化
的旅游体验，吸引更多的游客。
苏州可以通过挖掘和利用自身的历史文化资源来设计旅游产品。
设计一条以苏州古典
园林为主题的旅游线路，游客可以通过参观不同的古典园林来感受苏州独特的园林文化。
可以结合苏州传统手工艺品制作的体验活动，让游客亲身参与感受传统手工艺的魅力。
苏州还可以通过文化创意产品的设计来提升游客的体验感。
设计一款以苏州传统文化
元素为主题的旅游纪念品，将传统元素和现代设计相结合，使其更具吸引力和个性化。
可
以设计一系列以苏州美食为主题的体验活动，让游客不仅品味到美食的味道，还可以了解
到美食背后的文化故事。
苏州还可以通过与其他相关产业的合作，设计一些综合性的文化创意旅游产品。
与苏
州的戏曲、绘画、音乐等艺术机构进行合作，设计一条以苏州艺术文化为主题的旅游线路，让游客在欣赏传统艺术的还可以参与到艺术创作中去，体验艺术创作的乐趣。
体验经济下的苏州文化创意旅游产品的设计和研究可以帮助苏州提升旅游产业的竞争力，吸引更多的游客。
苏州可以通过挖掘自身的历史文化资源，设计个性化和差异化的旅
游产品；通过文化创意产品的设计，提升游客的体验感；通过与其他相关产业的合作，设
计综合性的文化创意旅游产品。
通过这些努力，相信苏州的旅游产业会更加繁荣发展。
苏州营销策划书3篇
苏州营销策划书3篇篇一苏州营销策划书一、项目概述苏州是中国历史文化名城之一，拥有丰富的旅游资源和独特的文化底蕴。
本项目旨在通过营销策划，提升苏州的知名度和美誉度，吸引更多游客前来旅游观光，促进苏州旅游产业的发展。
二、市场分析1. 目标市场：国内和国际游客，特别是文化爱好者、历史爱好者和家庭游客。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和旅游观念的转变，越来越多的游客倾向于选择文化底蕴深厚、历史悠久的旅游目的地。
三、项目创意1. 主题旅游：推出以苏州园林、苏州水乡、苏州古城等为主题的旅游产品，满足游客对苏州不同文化元素的需求。
2. 文化体验：举办各类文化活动，如苏州评弹、昆曲表演、传统手工艺制作等，让游客深度体验苏州的文化魅力。
3. 特色美食：推广苏州特色美食，如松鼠桂鱼、阳澄湖大闸蟹等，打造美食旅游品牌。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、旅游网站等平台进行宣传推广，吸引目标客户群体。
2. 线下推广：在重要客源地城市举办旅游推介会，设立旅游推广中心，提高苏州旅游的知名度。
3. 合作营销：与旅行社、酒店等相关企业开展合作，共同推广苏州旅游产品。
4. 事件营销：举办各类旅游活动，如苏州旅游节、文化艺术节等，吸引游客关注。
五、项目实施计划1. 筹备阶段：完成项目策划、市场调研等工作。
2. 推广阶段：开展线上线下推广活动，提高苏州旅游的知名度和美誉度。
3. 执行阶段：按照项目计划，组织实施各项活动，确保活动顺利进行。
六、项目预算本项目预算共计[X]万元，主要用于宣传推广、活动组织、人员培训等方面。
七、风险评估与对策1. 市场风险：旅游市场受多种因素影响，如宏观经济环境、政策法规等。
对策：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：苏州旅游市场竞争激烈，同类旅游产品较多。
对策：不断创新旅游产品，提升服务质量，增强竞争力。
3. 安全风险：旅游活动中存在一定的安全隐患。
对策：加强安全管理，制定应急预案，确保游客人身财产安全。
苏州游客活动策划方案
苏州游客活动策划方案随着旅游业的发展，苏州已经变成了一个重要的旅游目的地。
苏州以其独特的园林、古典建筑、传统文化和美食而闻名于世。
为了进一步推动苏州旅游业的发展，我们计划设计并组织一系列的游客活动，以提供给游客一个全面的、多元化的旅游体验。
二、活动目的1.吸引更多的游客到苏州旅游，增加旅游业收入。
2.展示苏州的传统文化、园林、古城和现代化的发展。
3.提供给游客一个全面的、多元化的旅游体验。
三、活动内容1.主题1：苏州园林之旅行程安排：苏州园林是中国古代园林艺术的杰作，我们将安排游客参观苏州著名的园林，如拙政园、留园、网师园等，让他们感受古代园林的美丽和独特的设计。
活动时间：一天。
特别安排：在游览园林的过程中，我们将组织专业的导游为游客讲解园林的历史和背后的故事。
我们还将提供游客体验传统园林文化的机会，如品茶、写字等。
2.主题2：古城探险之旅行程安排：苏州有着悠久的历史和丰富的文化遗产，我们将带领游客参观苏州古城的重要地点，如寒山寺、北寺塔等。
游客将有机会了解苏州的历史、文化和传统艺术。
活动时间：一天。
特别安排：我们将组织古城探险活动，如寻宝游戏、摄影比赛等，以增加游客的参与度和趣味性。
我们还将邀请传统工艺师傅进行现场手工制作示范，让游客亲身体验苏州的传统手工艺。
3.主题3：美食之旅行程安排：苏州有着丰富的美食文化，我们将带领游客品尝当地的特色美食，如苏州汤包、狮子头、桂花糖等。
游客还将有机会参与当地美食的制作过程，了解背后的故事和技艺。
活动时间：半天。
特别安排：我们将组织美食比赛，让游客亲自动手制作苏州美食，并评选最佳作品。
此外，我们还将邀请知名厨师进行美食讲解和示范，让游客学习苏州美食的烹饪技巧。
四、活动宣传1.利用互联网平台，如微博、微信等，发布活动信息和吸引游客报名参加。
2.与旅游机构、酒店合作，将活动信息展示在宣传牌、酒店大堂等地方。
3.设计精美的活动宣传册和海报，分发给游客和旅行社。
五、活动组织1.活动策划小组：负责活动的整体策划、安排和执行。
苏州旅游营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除苏州旅游营销策划方案篇一：苏州旅游景区门票销售方案苏州旅游景区门票销售方案苏州旅游景区门票销售方案苏州是中国首批24座国家历史文化名城之一，是吴文化的发祥地，旅游资源非常丰富。
同样的，各大景区之间也存在竞争关系。
如何让更多地游客来参观景区，如何增加景区的收益，如何让景区的门票销售出去，成为了各大景区头疼的问题。
今天，我就针对苏州旅游景区的情况，来和大家讲讲苏州旅游景区门票的销售方案。
景区门票销售得好不好，与景区本身风景是否优美或吸引人有很大的关系。
如果你的景区的景色非常优美，也非常出名，那么不用你怎么介(:苏州旅游营销策划方案)绍，你的门票都会销售得很不错。
可是，如果是景色一般的景区该如何是好呢，毕竟大自然的鬼斧神工没有眷顾到我们。
别担心，有事者事竟成。
你可以通过后期人为改动景区。
当然，不是说让你去改动大自然留下了的景物，而是通过多方面地点缀，使本身没有大特色的景点更具有特色。
当把景区本身的布置这一块做好后，就需要找合作方来一起销售景区的门票了。
具体可以从以下几个方面来找合作方：1、与附近商家合作。
相信大家都知道团购这玩意。
团购现在也变成了一种享受生活的方式，人们可以通过美团网、窝窝团等团购网选择吃喝玩乐的地方，又可以享受到优惠，满足人们的需求。
在景区附近的商家一般也都是可以用团购进行消费的。
景区可以选择几家网上团购单非常多，又具有特色的商家合作，只要游客选择来到商家消费，商家就可以询问游客是否要购买此景区的门票。
以此来销售景区的门票。
2、与电子导游app合作。
现在，人们越来越追逐自由的旅游方式，不希望受到导游的限制，所以，国内也出现了很多电子导游app产品。
驴迹导游就是其中一款app产品，是全国唯一一款可以实现在景区手绘地图上导航的电子导游软件。
因为它的卡通萌版地图、多国语言多种风格播报、精准的gps定位导航、一键任意分享到各大平台、社交聊天无所不能等功能吸引很多游客，是游客出行的必备软件。
浅析中国古典园林中意境的营造以苏州留园为例
内容摘要
中国古典园林是中国传统文化的重要组成部分，其中苏州古典园林更是被誉 为“人间天堂”。在这些古典园林中，留园以其独特的建筑风格和丰富的文化内 涵吸引了无数游客的。本次演示以留园为例，探讨游客对中国古典园林的热度感 知评价及其传播途径。
三、园林意境的文化内涵
三、园林意境的文化内涵
中国古典园林的意境营造深受中国古代文化和哲学的影响。儒家思想强调人 与社会的和谐，道家思想追求人与自然的和谐。在园林设计中，这些思想得到了 具体的体现。园林既满足了人们的社会生活需求，又实现了人们对自然之美的追 求。
三、园林意境的文化内涵
总之，中国古典园林的意境营造是综合性的艺术实践，融合了中国古代文化 和哲学的精髓。
浅析中国古典园林中意境的营 造以苏州留园为例
目录
01 一、留园的历史背景
02 二、留园的设计理念
03 三、留园的园林特色
04 四、结论
05 参考内容
内容摘要
中国古典园林，是一种具有深厚文化内涵和独特艺术韵味的建筑形式。其中， 苏州留园以其独特的意境营造，成为了中国古典园林中的瑰宝。本次演示将从留 园的历史背景、设计理念、园林特色等方面，探讨留园在营造意境方面的独特之 处。
一、留园的历史背景
一、留园的历史背景
留园位于苏州阊门外，原为明代的“东园”废址。清嘉庆年间改筑，更名 “寒碧山庄”。留园始建于明万历二十一年（1593年），其后多有荒废易主。 1953年，苏州市人民政府决定修复留园，其后不断修缮整治。1961年3月4日，
一、留园的历史背景
留园被中华人民共和国国务院列入第一批全国重点文物保护单位。1997年12 月，留园与拙政园、网师园、环秀山庄共同列入《世界遗产名录》，成为中国古 典园林的典型例证。
旅游景区体验营销策略研究——以苏州古典园林为例.
一、从传统营销到体验营销
2、旅游景区体验营销与传统营销的区别
体验营销 关注焦点 旅游者的对于景区主题的体验 传统营销 旅游产品的特色
营销时代 营销1.0时代 营销2.0时代 阶段特点 以产品为中心 顾客掌握购买主动权
营销3.0时代
顾客要求了解、参与和监督企业营销在内的各环节。
消费者对企业、产品和服务的价值观（意义）判断逐渐强烈， 不能践行社会责任使命的企业面临重大隐患。
目前，我们已进入了营销3. 0 时代。这一时代超 越了以产品为基础的1. 0 时代和以消费者为基础的 2. 0 时代，以更全面的眼光来看待消费者，把他 们视为具有多维性，受价值驱动的人群，甚至是潜 在的合作者。
谢谢大家！
从消费结构分析
物质方面的需求 情感体验需求
从消费方式分析 从价值取向分析
Hale Waihona Puke 被动地接受产品 积极主动地参与到产 品的设计中
产品本身价值
自身感受
二、旅游景区实施体验营销的必要性
2.实施体验营销是景区发展的需要
对潜在进入者和现有竞争者的影响 对供应方侃价能力的提高
对购买方侃价能力的提高
实施体验营销 有利于提升景 区的竞争优势
以供给专门化、主题 化、特种性的产品为 目的的景区产品，游 客对专项产品的需求 量越来越大，专项产 品的大规模开发，是 旅游业走向中高级阶 段的标志。
品在 是某 体种 验程 型度 旅上 游， 产专 品项 的旅 雏游 形产 。
景区通过实施体验营销向游客推出体验型旅游产品，有利于增强景区产 品独特的卖点，使产品得到升级换代，从而延长景区的生命周期。
拙政园营销策划书3篇
拙政园营销策划书3篇篇一《拙政园营销策划书》一、前言拙政园作为中国著名的古典园林，拥有着独特的历史文化价值和极高的艺术观赏性。
然而，在日益激烈的旅游市场竞争中，需要通过有效的营销策划来进一步提升其知名度和吸引力，以吸引更多的游客前来参观体验。
二、市场分析1. 优势深厚的历史文化底蕴和独特的园林景观。
位于经济发达、旅游需求旺盛的地区。
2. 劣势游客高峰期可能出现拥堵现象。
部分设施可能存在老化问题。
3. 机会旅游业的持续发展带来更多市场机遇。
人们对文化旅游的需求不断增加。
4. 威胁周边其他旅游景点的竞争。
游客需求的多样化和变化。
三、目标市场1. 国内游客：重点针对历史文化爱好者、家庭游客、学生群体等。
2. 国际游客：吸引对中国传统文化感兴趣的外国游客。
四、营销策略1. 产品策略不断提升园林的维护和管理水平，保持景观的优美和完整性。
开发特色旅游线路和主题活动，如文化讲座、传统手工艺体验等。
2. 价格策略根据不同季节和市场情况，制定灵活的门票价格。
推出套票、家庭票等优惠组合。
3. 渠道策略加强与旅行社的合作，推出定制化旅游产品。
利用线上旅游平台进行推广和销售。
4. 促销策略举办各类文化活动和节庆活动，吸引游客。
利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。
与其他旅游景点进行联合营销。
五、营销执行1. 制定详细的营销活动计划，明确时间节点和责任人。
2. 加强员工培训，提高服务水平和营销能力。
3. 定期对营销效果进行评估和分析，及时调整营销策略。
六、预算安排主要包括广告宣传费用、活动策划费用、员工培训费用等。
七、风险控制1. 针对可能出现的游客安全问题，加强安全管理和应急预案。
2. 关注市场变化和竞争动态，及时调整营销策略。
八、预期效果通过有效的营销策划，预计在一定时期内能够显著提升拙政园的游客数量和游客满意度，进一步扩大其品牌影响力和市场份额。
篇二《拙政园营销策划书》一、背景分析拙政园作为中国著名的古典园林，具有极高的历史、文化和艺术价值。
苏州营销活动策划推广方案
苏州营销活动策划推广方案苏州作为中国历史文化名城之一，同时也是经济发达的地区之一，其久负盛名的园林风景和丰富的文化底蕴吸引了大批游客。
然而，随着旅游业的发展，市场竞争日益激烈，传统的宣传方式已经不能满足游客的需求，因此需要开展一系列营销活动来提升苏州旅游的知名度和品牌形象。
【目标】1. 提升苏州旅游的知名度和美誉度，吸引更多游客参观；2. 提高游客参观苏州旅游景点的整体满意度；3. 增加苏州旅游的辐射效应，带动周边地区旅游业的发展；4. 增加苏州旅游收入，提升旅游业对地方经济的贡献。
【目标受众】1. 目标受众一：游客，包括国内外的游客，特别是对中国历史文化和园林景观有兴趣的游客；2. 目标受众二：旅行社和景点合作伙伴，包括国内外的旅行社和景点，希望通过合作推广活动获得更多游客。
【策划内容】1. 开展线上推广活动：通过社交媒体平台、旅游网站和各大搜索引擎，推出苏州旅游的专题报道和推广视频，利用网络的广泛传播力量，扩大苏州旅游的知名度和影响力。
同时，通过线上问答和互动活动，提高游客对苏州旅游的认知度和兴趣。
2. 组织线下推广活动：开展各类主题推广活动，如园林文化节、水乡音乐节等，吸引游客参加。
同时，在活动现场设置苏州旅游的展示区域，展示苏州独特的历史文化和园林景观，吸引游客进一步了解和参观苏州。
3. 加强与旅行社和景点合作：与国内外的旅行社和景点合作，共同推出优惠套餐和特色线路，吸引更多游客选择苏州作为旅游目的地。
同时，在景点入口处设置苏州旅游服务中心，提供游客接待和咨询服务，提升游客参观苏州旅游景点的整体满意度。
4. 提高旅游设施和服务质量：加大对苏州旅游景点设施和服务质量的投入，提升游客的旅游体验和满意度。
通过加强培训和管理，提高导游和服务人员的专业素质，为游客提供更好的服务。
5. 引进文化旅游活动：邀请国内外知名的文化艺术团体和名人来苏州举办演出和讲座，丰富苏州旅游的文化内涵，吸引更多游客参观。
去苏州游玩策划书3篇
去苏州游玩策划书3篇篇一去苏州游玩策划书一、活动主题苏州园林文化体验之旅二、活动目的本次活动旨在让大家亲身感受苏州园林的独特魅力，深入了解中国传统园林文化。
三、活动主体[具体参与人员]四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点苏州市及周边景点六、活动流程1. 第一天上午：抵达苏州，入住酒店后，前往拙政园参观，体验苏州园林的独特魅力。
下午：参观苏州博物馆，了解苏州的历史文化。
晚上：自由活动，可在平江路品尝苏州特色小吃。
2. 第二天上午：游览狮子林，欣赏园内奇峰怪石和精致的建筑。
下午：前往留园，感受其清幽雅静的氛围。
晚上：返回酒店，休息。
3. 第三天上午：前往太湖西山国家森林公园，欣赏湖光山色。
下午：自由活动，可在太湖边漫步，或选择参加其他周边景点的游览。
晚上：结束行程，返回。
七、注意事项1. 请大家遵守时间，准时集合。
2. 活动期间，请听从组织者的安排，不要擅自离队。
3. 注意安全，特别是在参观园林时，要小心台阶和水池。
4. 请爱护环境，不要随地丢弃垃圾。
5. 建议穿着舒适的鞋子，方便行走。
篇二去苏州游玩策划书一、活动主题苏州园林，人间天堂二、活动目的本次活动旨在让大家远离城市的喧嚣，感受苏州园林的宁静与美丽，了解苏州的历史文化。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点苏州市及周边景点五、活动对象全体员工六、活动安排1. 第一天早上：乘坐高铁或飞机前往苏州，抵达后前往酒店办理入住。
中午：在酒店享用午餐。
下午：游览拙政园，拙政园是苏州园林中面积最大的古典山水园林，是苏州四大古名园之一，被誉为“中国园林之母”。
晚上：在平江路品尝苏州特色小吃，如松鼠桂鱼、响油鳝糊、蟹壳黄等。
2. 第二天早上：早餐后前往苏州博物馆，该馆是一座集现代化馆舍建筑、古建筑与创新山水园林三位一体的综合性博物馆。
中午：在博物馆附近的餐厅享用午餐。
下午：游览狮子林，狮子林是苏州四大名园之一，以假山著称，被誉为“假山王国”。
晚上：在山塘街漫步，感受江南水乡的夜景。
苏州园林营销策划方案
苏州园林营销策划方案一、项目背景与目标苏州园林是中国传统的文化遗产，其以精致、雅致、独特的设计而远近闻名。
然而，在当今快速发展的旅游市场中，苏州园林面临着激烈的竞争压力。
因此，为了吸引更多的游客，提升苏州园林的知名度和吸引力，本营销策划方案旨在通过市场调研、品牌建设、宣传推广、产品创新等手段，提升苏州园林的市场竞争力和核心竞争力。
二、市场调研为了更好地了解苏州园林的竞争优势和潜在市场需求，我们将进行市场调研，主要包括以下几个方面：1. 调研目标群体：主要针对年轻人群体（18-35岁），以及国内外游客，了解他们对苏州园林的认知和兴趣。
2. 调研内容：采用问卷调查、访谈等方式，调研目标群体对苏州园林的认知度、满意度、游览习惯等方面的情况。
3. 调研结果分析：通过调研结果的分析，了解目标群体对苏州园林的认知程度、游览需求以及竞争对手的优势和不足，为后续的营销策划提供数据支持。
三、品牌建设在市场竞争激烈的背景下，品牌建设成为提升苏州园林知名度和影响力的关键。
品牌建设主要包括以下几个方面：1. 品牌定位：根据市场调研结果，确定苏州园林的品牌定位，突出其精致、雅致、独特的设计特点，强调其作为中国传统文化的重要代表。
2. 品牌形象设计：设计有特色的品牌标识、形象方案，以传递苏州园林的文化内涵，塑造品牌形象。
3. 品牌传播：通过各种渠道和媒体宣传，提升苏州园林的知名度和美誉度，例如通过电视、互联网、微信公众号等媒体平台进行品牌宣传。
四、产品创新为了吸引更多的游客，苏州园林需要不断创新，提供特色化、个性化的游览产品。
产品创新主要包括以下几个方面：1. 旅游线路设计：针对不同需求的游客，设计各类游览线路，例如文化历史线路、园林欣赏线路、亲子互动线路等，满足不同游客的需求。
2. 活动策划：组织各类主题活动，如花朝节、茶文化大会等，通过与其他文化活动的结合，提升苏州园林的游客吸引力。
3. 定制化服务：提供个性化游览方案、讲解服务等，为游客提供更好的游览体验。
从“文化标本”到“文化生活”——以苏州古典园林为资源的社区旅游发展模式研究
苏 州 园林 也 就成 为 了与街 区居 民生活 相隔 离 的空 间 。这种模 式 缺 乏对 古城 区街 区 居 民生 活 的关 注 ， 这是 一种 物本 主义 的城市 旅游模 式 。
基 金项 目 ： 育 部 留 学 回 国人 员科 研 启 动 基 金 项 目“ 区重 建 背 景 下 的 历 史 园林 保 护 性 利 用 研 教 社 究— — 以 苏 州 古典 园林 为 例 ” 教 外 司 留 ［ ００］５ １ ； 苏省 教 育 厅 高校 哲 学 社 会 科 学研 究 项 （ ２ １ １６ ） 江
旅 游发 展模 式 ， 特征 为 ： 游 者 和居 民 的利 益 统 一在 街 区生 活环 境 改善 之 上 ； 其 旅 以
古典 园林 为平 台形成旅 游 者和 居 民间 的 交流 ； 园林 资 源保 护 的旅 游者 和 居 民双 方
参与。
关 键 词 ： 苏州 古城 区 ；古典 园林 ； 区旅 游 社
以苏 州 古典 园林 为 资 源 的社 区旅游 发 展模 式 研究
孙 剑 冰
（ 州 大 学 社 会 学 院 ， 苏 苏 州 ２５ ２ ） 苏 江 １１３
摘
要 ： 苏州 古城 区现存 的 古典 园林作 为 明清 时期私 家 园林 的典 型代 表 ， 如
同文化标 本 一般 ， 体现 了明 清 园林 文化 和 风 格 。本 文从 苏 州古城 区的居 住 街 区空 间构 成入 手 ， 过 重新评 价 古典 园林 作 为街 区 空间资 源的价 值 定位 ， 索居 民生 活 通 探 和 园林 文化ｆ ． ｆ ￣融合 的途径 ， 此基 础之 上 ， ｎ 在 构建 了以苏 州古典 园林 为资 源 的社 区
苏州拙政园市场调研报告
苏州拙政园市场调研报告
一、市场概况
1.1 市场背景
拙政园位于江苏省苏州市古城区内，是中国著名的古典园林之一，也是苏州园林中的代表之一。
拙政园市场潜力巨大，吸引了大量的游客和商家。
1.2 竞争对手分析
拙政园周围存在着众多的商家，主要经营茶叶、文玩和纪念品等商品，竞争激烈。
二、市场调研
2.1 调研对象
我们选择了拙政园周边的街道，调研了游客和商家两个主要群体。
2.2 调研方法
我们采用了问卷调查的方式，共发放了1000份问卷，回收率为80%。
2.3 调研结果分析
根据调研结果显示，游客对于拙政园的印象非常好，有意愿购买相关纪念品和文玩；商家则表示市场竞争激烈，需要不断更新产品和服务。
三、市场需求分析
3.1 游客需求分析
游客对于特色文化和历史文化产品的需求较高，同时也需要提供更多有趣的体验项目。
3.2 商家需求分析
商家希望能够获得更多的市场推广机会，同时也需要更多的资源支持和政策扶持。
四、市场策略建议
4.1 加强产品研发
推出更多具有特色的纪念品和文玩，满足不同游客的需求。
4.2 精准营销
通过社交媒体等渠道，提高品牌知名度，吸引更多游客和客户。
4.3 提升服务质量
加强员工培训，提升服务水平，提升顾客满意度。
五、总结
苏州拙政园作为苏州市的重要景点，市场潜力巨大。
在竞争激烈的市场环境中，拙政园需要不断调整市场策略，不断提高产品质量和服务水平，以吸引更多游客和客户，保持市场竞争力。
苏州营销活动文案策划
苏州营销活动文案策划一、活动背景苏州，素有“江南园林之首”的美誉，是中国历史文化名城之一，拥有众多世界文化遗产和风景名胜。
为提升苏州旅游知名度和吸引更多游客，特举办此次营销活动，让更多人领略江南园林之美，感受苏州之韵。
二、活动时间本次活动定于**年**月**日至**年**月**日举行，连续持续**天。
三、活动内容1. 主题活动：江南园林之美本次活动以“品味江南风情，畅享苏州之美”为主题，突出苏州独特的园林文化和建筑美学，通过精心安排的观光线路和讲解，引导游客领略苏州传统园林的魅力。
2. 产品推广：苏州文化特色产品展销活动现场将设置展示销售区，展示苏州特色文创产品和土特产，如园林书画、绸缎工艺品、苏绣、苏糖等，吸引游客购买留念。
3. 参观体验：亲临世界文化遗产活动安排包括拙政园、留园、狮子林、虎丘等世界文化遗产的参观体验，游客可以亲身感受苏州园林建筑的雅致和灵动。
4. 互动体验：江南民俗体验活动将设置江南民俗展示区，展示传统手工艺技艺如刺绣、剪纸、剪纸等，同时还有江南乐器表演和茶艺表演，让游客身临其境地体验江南文化的独特魅力。
四、活动流程1. 上午09:00-09:30 报到签到09:30-10:00 开幕式10:00-12:00 拙政园参观12:00-13:00 午餐自助2. 下午13:00-15:00 留园参观15:00-17:00 苏绣文化体验17:00-18:00 自由活动3. 晚上18:00-20:00 江南美食文化品鉴20:00-21:00 江南传统音乐表演五、活动宣传1. 媒体宣传通过电视、广播、报纸、网络等渠道进行活动宣传，吸引更多游客的关注和参与。
2. 社交媒体宣传结合微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展活动预热和现场直播，增加活动曝光度。
3. 线下宣传在苏州及周边城市的商场、地铁、公交站等人流密集的地点进行宣传推广活动，吸引更多目标人群参与。
六、活动收益1. 提升苏州旅游知名度：通过本次精心策划的活动，提升苏州城市形象和旅游知名度，吸引更多游客前来旅游观光。
苏州园林旅游产品开发策略研究
上海商学院学年论文题目苏州园林旅游产品开发策略研究二级学院旅游与食品学院专业旅游与酒店管理系班级旅管102学号10451040217学生姓名李远指导教师查爱萍目录摘要 (3)Abstract (4)一、苏州园林旅游产品的开发现状 (5)二、苏州园林旅游产品开发现状的问题 (6)（一）观光旅游产品的整体吸引力在下降 (6)（二）文化旅游产品功能缺失 (6)（三）旅游竞争优势不断下降 (7)（四）组合型旅游产品尚待完善 (7)三、园林景区旅游产品开发的实例分析及其借鉴意义——日本京都（旅游吸引物、旅游设施、可进入性和旅游服务） (7)（一）京都园林主题定位不一，类型多变，使得游客畅游其中。
. 7 （二）日本园林依附于寺庙，多彩饮食渗透其中。
(8)（三）传统文化溶于京都园林旅游产品的方方面面，使得游客感受地道的日本特色。
(8)（四）古今兼具，京都的夜生活丰富多彩。
(9)（五）京都园林旅游产品研究的借鉴意义 (9)四、案例分析对苏州园林旅游产品开发策略的具体措施 (9)（一）苏州园林旅游产品开发的具体措施 (9)1、多样的旅游产品组合是核心 (9)2、以市场经济作为开发苏州园林旅游产品开发的维度 (10)参考文献： (11)摘要苏州园林，作为江南古典园林的珍宝，是吸引国内外游客的独特人文旅游资源。
而旅游产品作为整个苏州园林旅游开发的核心，它对苏州园林旅游的发展起着重要作用。
然而苏州园林旅游产品的开发仍存在各方面的问题：整体吸引力在下降，尽管园林游客的绝对数量在上升，而相对数量在下降；文化旅游产品功能缺失，园林意境过于高雅，无法满足雅俗共赏的各层次游客的精神需要；旅游竞争优势不断下降，园林纪念品过于大众，没有浓厚的苏州特色，游客觉得可买可不买；组合型旅游产品尚待完善，面对黄金周，接待设施仍缺乏……本文以苏州网师园和日本兼六园为案例，运用旅游学和园林学理论，从园林本身、游客和旅游环境三方面分析造成苏州园林旅游产品相对滞销的原因，并提出解决苏州园林旅游产品开发的具体措施。
浅析中国古典园林中意境的营造———以苏州留园为例
2021年第10期现代园艺浅析中国古典园林中意境的营造———以苏州留园为例刘香梅（陕西丰宇设计工程有限公司，陕西西安710000）摘要:中国文化博大精深、其意深远，有内容多、质量优的特点，而基于文化影响下的园林艺术更是引人注目、大放异彩。
中国古典园林是集文学、美学、艺术于大成的产物，不仅有较高的审美价值、文化价值，更是凝固的历史、具象的哲学，而园林中的意境营造也是非常重要的内容，是通过具象手段表达脑海中的抽象思维，以情景交融的方式，直抒胸臆。
以苏州留园为例，探究中国古典园林中的意境营造，以期对相关工作者有所帮助。
关键词:古典园林；留园；意境人类一直在思考自己与自然之间的关系，是对未知的无限向往、对自我价值的不断思考，山石草木虽不能与人沟通交流，但人们可运用主观思维将自然之景与个人心境结合，创造独特意境。
从字面意义看，意境是先有“意”后有“境”，主观思想在前，自然之景在后。
经风雨冲刷、历史考验，保存至今仍屹立不倒的古典园林大有意境，意境背后有深意，深意背后有哲学，哲学背后囊括万千。
在西方思潮不断涌入的今天，要静心思考古代园林中的意境营造方法，创作符合时代所需，既富有古典韵味，又彰显中华传统文化底蕴的园林作品。
1什么是意境意境是一个复杂的概念，简单二字背后却蕴藏着山川大地、植物繁茂、绚丽多姿等景象，园林与文学、绘画互相影响、彼此渗透。
意境是“意”与“境”的结合，首先，意向有情景交融的形象特征，这是因为意境虽存在于人脑之中，却需要外部事物的衬托，从自然到艺术，从艺术到自然的轮回是自然被赋予新定义，意境油然而生的过程。
其次，意境具有真实性特征，“真实”应是相对而言的，人总是将内心情感附加到客观景物上，情感是真的、景物是真的，但意境也许并非为真，如看到一汪清泉，联想奔流大海，狂风呼啸、波涛汹涌之势，但真景却非如此。
又如人能仰视群星，在闪烁间感受宇宙之浩渺、生命之精彩，因此，情感与景物虽是真实的，但因为人的感受不同，意象的深度和广度会有所差异，这也是为何不同人对同一景色会产生不同感受，不同人对意象的理解存在差异的主要原因。
拙政园营销策划书3篇
拙政园营销策划书3篇篇一拙政园营销策划书一、策划目的为了提高拙政园的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观，特制定本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：国内旅游市场，特别是华东地区的旅游市场。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注文化旅游，对园林文化的需求也日益增加。
三、产品策略1. 产品定位：以拙政园为核心，打造集园林文化、历史文化、艺术文化于一体的旅游产品。
2. 产品组合：推出多种旅游产品组合，如拙政园+苏州博物馆、拙政园+狮子林等，满足不同游客的需求。
3. 产品特色：突出拙政园的园林特色，如借景、对景、分景、隔景等手法，展现江南园林的独特魅力。
四、价格策略1. 定价原则：根据市场需求和竞争状况，采用差异化定价策略，制定合理的价格体系。
2. 价格结构：设置多种门票价格，如平日票、周末票、节假日票等，满足不同游客的需求。
3. 促销策略：推出各种优惠活动，如团购优惠、学生票优惠、老年人票优惠等，吸引更多游客。
五、渠道策略1. 线上渠道：通过官方网站、旅游电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售。
2. 线下渠道：与旅行社、酒店等合作，开展联合推广活动，拓展销售渠道。
六、推广策略1. 品牌推广：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，加大对拙政园的宣传力度，提升品牌知名度。
2. 活动推广：举办各种文化活动，如园林文化节、艺术展览等，吸引游客前来参观。
3. 体验推广：提供优质的导游服务和游客体验，增强游客对拙政园的好感度和忠诚度。
七、服务策略1. 服务理念：以游客为中心，提供优质、高效、贴心的服务，让游客感受到家的温暖。
2. 服务内容：提供导游服务、餐饮服务、购物服务、停车场服务等，满足游客的需求。
3. 服务质量：加强员工培训，提高服务水平，确保服务质量。
八、预算与效果评估1. 预算：本营销策划书的预算主要包括宣传推广费用、活动费用、人员费用等，预计总投资为[X]万元。
2. 效果评估：通过游客数量、游客满意度、品牌知名度等指标，对营销策划的效果进行评估，及时调整营销策略。
拙政园营销方案
拙政园营销方案引言拙政园是中国苏州著名的园林景点，以其精致的园林设计和独特的文化内涵而吸引了众多游客的关注。
然而，在当前竞争激烈的旅游市场中，如何确保拙政园在游客中的知名度和吸引力是一个重要的挑战。
本文将提出一份全面的营销方案，以帮助拙政园提升其品牌形象并吸引更多游客。
1. 目标受众分析在制定任何营销方案之前，了解目标受众的需求和偏好是至关重要的。
通过调研和分析，我们可以将拙政园的目标受众划分如下：1.1 家庭游客家庭游客通常是由父母和孩子组成的游客团体。
他们对文化体验和教育意义比较重视，希望能够在游览中学习到一些有趣的知识，同时也希望能够在舒适的环境中享受休闲时光。
1.2 情侣游客情侣游客希望能够在浪漫的环境中共度美好时光。
他们对景点的氛围和环境比较看重，同时也关注一些浪漫的活动和体验。
1.3 文化爱好者文化爱好者对历史和文化非常感兴趣，他们希望深入了解拙政园背后的历史故事和文化内涵。
他们通常有高教育背景和比较宽泛的学术兴趣。
1.4 年轻游客年轻游客一般是学生或者年轻的白领，他们对于旅游的目的是娱乐和放松。
他们喜欢一些有趣的互动和体验，同时也关注与时尚和潮流相关的活动。
2. 营销策略2.1 品牌宣传为了提升拙政园的知名度和品牌形象，需要进行全方位的品牌宣传。
具体做法包括：•制作高质量的宣传材料，如宣传册、海报等，并广泛散发到旅游机构、酒店和相关景点中；•利用社交媒体平台开展品牌推广活动，吸引更多关注并提升互动；•合作和参与地方旅游推广活动，提高拙政园在旅游市场中的曝光率；•邀请知名博主和旅行达人来拙政园拍摄和推广，增加品牌的口碑和影响力。
2.2 优化游览体验游客的满意度对于拙政园的长期发展至关重要。
为了提供更好的游览体验，可以考虑以下措施：•提供多语种讲解服务，以满足不同国家和地区的游客需求；•优化园区交通和导览系统，方便游客浏览园区；•增加互动体验项目，如互动展览、传统手工艺体验等，吸引年轻游客和家庭游客；•举办各类文化活动和表演，如传统音乐会、戏曲表演等，提供文化交流的机会；•提供各类定制化服务，如婚礼拍摄、私人导览等，满足个性化需求。
苏州旅游线路营销策划方案
一、项目背景及概述苏州市位于中国江苏省东南部，是一座历史悠久、文化底蕴深厚的城市。
苏州以其独特的园林、水乡文化和古建筑群而闻名于世，被誉为“东方威尼斯”。
本次策划方案旨在针对苏州市的旅游资源和市场需求，提出切实可行的旅游线路营销策划方案，以吸引更多的游客，增加旅游市场的活跃度，促进旅游业的发展。
二、目标市场分析1.主要目标市场（1）国内游客：国内游客是苏州旅游市场的主要消费者，尤其是来自江苏和上海等周边地区的游客。
（2）外国游客：苏州以其独特的文化特色和历史遗迹吸引了许多外国游客，尤以来自亚洲和欧美地区的游客为主。
2.目标市场特点分析（1）国内游客：国内游客对文化旅游和深度体验有较高的需求，他们对名胜古迹、传统手工艺品和当地特色美食有较大的兴趣。
（2）外国游客：外国游客对中国的历史文化有浓厚的兴趣，尤其对中国园林、水乡和传统建筑等文化景点具有高度的认同感。
三、旅游线路设计1.线路一：苏州古典园林之旅主要景点：拙政园、留园、狮子林等线路特点：该线路以苏州的古典园林为主题，游客可以欣赏到苏州园林的独特魅力。
线路安排兼顾游客的观赏欣赏和亲身体验，设计了一些参与性体验活动，如园林设计工坊、传统手工艺品制作等。
2.线路二：苏州水乡风情之旅主要景点：周庄、同里等线路特点：该线路以苏州的水乡风情为主题，游客可以漫步于苏州的小桥流水人家间，体验水上交通工具、品尝当地特色美食，感受江南水乡的独特魅力。
3.线路三：苏州古建筑之旅线路特点：该线路以苏州的古建筑为主题，游客可以欣赏到苏州独特的古建筑风格和工艺，了解建筑背后的文化内涵。
线路安排参观一些有历史价值和文化传承的古建筑，如苏州博物馆、苏州文化艺术中心等。
四、营销策划方案1.线上营销（1）建立专门的旅游官方网站，提供详细的旅游线路介绍、景点信息和预订服务。
通过网络推广和搜索引擎优化，增加网站的曝光度。
（2）通过社交媒体平台（微信、微博等）进行营销推广，发布精美的图片和视频，吸引游客的眼球。
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以供给专门化、主题 化、特种性的产品为 目的的景区产品，游 客对专项产品的需求 量越来越大，专项产 品的大规模开发，是 旅游业走向中高级阶 段的标志。
品在 是某 体种 验程 型度 旅上 游， 产专 品项 的旅 雏游 形产 。
景区通过实施体验营销向游客推出体验型旅游产品，有利于增强景区产 品独特的卖点，使产品得到升级换代，从而延长景区的生命周期。
理论基础 认为消费者是理性也是感性的，消 把消费者当做理智的购买决策者， 费者因离职与因追求乐趣、刺激等 把消费者的决策看成一个解决问题 一时冲动而购买的概率是相同的。 的过程，通过理性的分析、评价、 最后决策购买。 营销重点 侧重于为旅游者确定旅游产品策略 关注旅游产品的分类、功能和特色 和旅游体验的主题，以目标市场和 以及景区在竞争中的营销定位，以 相应的主题定位作为出发点构建旅 景区为中心。 游体验营销组合模式，以满足旅游 者的情感需求为核心。
景区体验营销是旅游企业提高竞争力的必然选择。
二、旅游景区实施体验营销的必要性
1 体验经济时代旅游者需求发生转变
2 2
3
实施体验营销是景区发展的需要
自行添加标题
实施体验营销有利于景区产品的升级换代
二、旅游景区实施体验营销的必要性
1、体验经济时代旅游者需求发生转变
从消费内容分析
大众化旅游 个性化旅游
从消费结构分析
物质方面的需求 情感体验需求
从消费方式分析 从价值取向分析
被动地接受产品 积极主动地参与到产 品的设计中
产品本身价值
自身感受
二、旅游景区实施体验营销的必要性
2.实施体验营销是景区发展的需要
对潜在进入者和现有竞争者的影响 对供应方侃价能力的提高
对购买方侃价能力的提高
实施体验营销 有利于提升景 区的竞争优势
三、苏州古典园林的体验营销策略
1 苏州古典园林旅游体验营销策略制定的原则
2 2
3
苏州古典园林体验营销策略思路
自行添加标题
苏州古典园林体验营销实施的保障措施
三、苏州古典园林的体验营销策略
1、苏州古典园林旅游体验营销策略制定的原则
可持续发展原则（根本原则）
以保护园林资源为基础，通过对园林旅 游资源进行适度开发、合理利用，促进 人们对园林文化的深入感知、认识和重 视，从而进一步增强保护古典园林的社 会共识。
参与性原则
在苏州古典园林中，为旅游者创造尽可能 多的身体参与机会，可以有效弥补它静态 展示的不足，同时有助于提高旅游者旅游 经历的质量，是体验更加具体、形象，增 强使古典园林更具本身的 魅力。
差异性原则
旅游者层面：体验设计上尽可能丰富 园林自身层面：园林文化的亮点&个 园林景区不同的自身特色
一、从传统营销到体验营销
3、景区体验营销的内涵和意义
体验营销：以创造、引导并满足消费者的体验需求为目标，以服务产品 为舞台，以有形产品为载体，通过整合各种营销方式，营造顾客忠诚的 动态过程。（焦晓波.2003） 旅游体验营销：旅游企业以满足旅游消费者的体验需求为目标，以旅游 产品为舞台，以有形产品为载体，为他们提供高质量体验产品的一切活 动的总称。（周富广.2008）
对替代品的影响
二、旅游景区实施体验营销的必要性
3.实施体验营销有利于景区产品的升级换代
旅游景区产品按其性质可分为： 专项 产品
观光型 产品
度假型 产品
旅游产品的初级形式 ，但一直都是基础产 品，目前我国大部分 景区的产品仍属于观 光产品；
比观光型产品更高的 产品形态，很多景区 已经开发出度假型产 品；
营销时代 营销1.0时代 营销2.0时代 阶段特点 以产品为中心 顾客掌握购买主动权
营销3.0时代
顾客要求了解、参与和监督企业营销在内的各环节。
消费者对企业、产品和服务的价值观（意义）判断逐渐强烈， 不能践行社会责任使命的企业面临重大隐患。
目前，我们已进入了营销3. 0 时代。这一时代超 越了以产品为基础的1. 0 时代和以消费者为基础的 2. 0 时代，以更全面的眼光来看待消费者，把他 们视为具有多维性，受价值驱动的人群，甚至是潜 在的合作者。
Philip Kotler. Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit ［M］． NY: Wiley，2010．
一、从传统营销到体验营销
2、旅游景区体验营销与传统营销的区别
体验营销 关注焦点 旅游者的对于景区主题的体验 传统营销 旅游产品的特色
3.1
政府主导优化周边环境
3.2
加强与相关企业的合作
建立人员培训机制 3.3
注重专业人才的培养
加强人才引进
Reference:
[1]Philip Kotler. Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit ［M］. NY: Wiley，2010． [2]焦晓波.体验经济时代顾客忠诚的结育[J].经济问题探索，2003（11）：P125—129） [3]周富广.旅游体验营销：涵义、竞争优势及实施策略分析[J].乐山师范学院学报，2008（5） [4]于丽艳.旅游景区体验营销模型研究[J].商场现代化，2006（469） [5]郝亚萍.苏州古典园林旅游的体验营销策略研究[M].苏州大学硕士论文，2009 [6]胡婷婷.旅游企业体验营销策略研究[J]中国学术期刊电子出版社.2009 [7]伏六明，周丽文。景区体验营销策略初探[J].中国学术期刊电子出版社.2006
旅游景区体验营销策略研究 ——以苏州古典园林为例
壹 从传统营销到体验营销 贰 旅游景区实施体验营销的必要性 叁 苏州古典园林的体验营销策略
一、从传统营销到体验营销
1
营销时代的改变 旅游景区体验营销与传统营销的区别
自行添加标题
2 2
3
景区体验营销的内涵和意义
一、从传统营销到体验营销
1、营销时代的改变
谢谢大家！
三、苏州古典园林的体验营销策略
2、苏州古典园林体验营销策略思路
2.1 明确苏州古典园林的体验主题
2.2 策划苏州古典园林的体验项目
2.3 设计古典园林特色旅游纪念品
2.4 进行园林环境与服务强化体验
2.5 加强苏州园林网络渠道的建设
三、苏州古典园林的体验营销策略
3、苏州古典园林体验营销实施的保障措施