洗发水促销方案

洗发水促销方案

篇一：洗发水促销方案

清扬洗发露促销方案

一、促销背景

清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使

清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑

战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。要抢占市场的份额。清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑

的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的

市场形态。

二、促销目标

1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品

2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度

3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌

三、促销定位时间、地点、对象：

卖场：

--------- 对消费者进行奖品促销--------- 5月1日至5月7日的全日营业---------在南宁市选取20家卖场服务场所：

---------理发场所，洗浴保养场所---------与到场消费的消费者进行折扣优惠--------- 5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：

●去屑护理

品牌信息：

● 无屑可击

四、促销主题：

活动主题：用清扬，我心飞扬通路

活动小标题：

卖场：去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参

加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。服务场所：持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。促销活动方案

活动内容方式：

卖场：“go! go! go! 亮出我们的拍档” 购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。服务场所：“又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达

到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，

消费达200以上（含200元），提供

7折优惠。卖场奖项设置：

一等奖50名：运动背包一个二等奖100名：50ml的清扬去屑洗发水三等奖150名：太阳眼镜一副四等奖500名：太阳帽一顶服务场所奖项设置：

即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费

的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上

（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。活动场所：

卖场：20家，以所属商场促销为准服务场所：50家

时间进度：传播策略：以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式进行告知。海报采用印刷品服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息卖场宣传告知：

卖场门外：一兼职学生为队，以pop

举牌的方式进行宣传，一共5队，一队5人。促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名明星立像2副，一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。卖场内：货架或堆位，场

内pop告知，场内宣传单页派发。服务场所活动告知

只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星rain来做海报，道出

“持久去屑，说到做到”的承诺。以短信的形式告知会员，一pop的方式在门口做好宣传折扣信息。促销预算：（单位：元）篇二：清扬洗发水促销方案篇三：洗发露促销推广方案“莎莎深层洁净洗发露”2008年度上市促销推广方案1 市场背景

目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的usp来再

次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断

完善增进产品的功

能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空

间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予

新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

（3）莎莎深层洁净洗发露的usp：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，

透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。 2 swot分析

优势分析

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎

已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

劣势分析

新产品上市消费者对其功效了解不多。市场已很困难。

原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推

广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

机会点

（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似usp上，

也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

威胁

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场

构成威胁。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占

经销商的流转

资金；多种新产品usp的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费

群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。３推广目标

（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时

间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。

（４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积