咨询公司工作计划

咨询公司工作计划

篇一：咨询工作计划

咨询内容及进度计划表XX年6月——11月

篇二：咨询公司第二阶段工作计划XX0406

第二阶段：大族物业管理体系整合及管理体系文件编写工作安排

编写：尹雪晨审核：批准：

篇三：咨询公司运营思路

咨询公司运营思路

作者就职于国内的一家管理咨询公司，在工作当中，经常的思考别的公司的运营模式，然后回想自己本身公司的运营，然后构想管理咨询公司的发展模式，把他发给自己的同行，以便相互交流，发现和思考我们共同的需要，以便我们更好的发展和更好的为中国的企业管理进行服务。

一．基于客户的市场营销策略

咨询公司首先是一个公司组织，是公司组织就需要生存并盈利，对客户产生价值，然后才能谈对社会产生价值和对公众产生价值。咨询公司同样会面临客户的问题，到哪里去寻找客户，如何设计适合客户的产品，和用自己的知识和工具解决客户所存在的问题。

而这一切必须基于客户，而非自己设计出一套体系去期

望客户来接受，自己引起一套新的概念和理念去希望客户使用。必须根据客户本身的需要设计出本身的系统来，特别是由于中外市场环境的不同，而我们现在接触最多的理念理论都来源于西方的大背景下。

首先是寻找客户的问题，如何去寻找到客户，第一步要做的是组建公司业务部，由把做业务和做咨询相分开，对于咨询师而言，他们和客户就是交流，把自己所知道的告知对方，根据对方的情况做出判断，而这个单子是什么的情况，具体是没有什么概念的。这也有利于形成专业精神，而做业务的也有时间在外面跑，也可以对项目进行谈判跟踪，相互合作，基本上就可以比较快的拿下单子，而且公司的运作效率都会提高。至于业务部的人员薪酬问题，基本上可以使用提成即可，咨询公司的单子接的都比较大，每一单的百分比提成已经是相当高了。

第二部分是公司顾问的本身的人际网。每位咨询师都是高端人才，所接触的都是做企业级，最起码也是本身素质非常高的人，在这里面会慢慢的建立起自己的影响力。在日常工作中，在学习中，都可以扩展自己本身的朋友网，在民营企业中，老板基本上控制着企业，如果老板要进行管理咨询工作，相信底下的人没有话好讲，整个项目运作过程也会比较容易使用。

第三部分就是公司进行的推广，举办的公众性论坛等等，这部分对于公司来说，投资比较大，而且收效相对来说比较低，而且资源不固定，不易形成积累，而且咨询公司本身也不是属于能够做太多广告的，更多是以口碑来传播的。

二．基于研发的企业运营策略

中国没有成熟的咨询市场，原因是因为我们的资源都是从西方而来，他们的头脑决定着全球的头脑，无论是定位，战略，基业长青，都是从西方而来，如果我们要成为最好的，就要自己付出努力，自己付出头脑，进行研发，不断创新的组织才能够成为最好的组织，套用一个流行的名词就叫学习型组织。

首先的问题是咨询师的培养。公司就是组成组织的人，这个组织里面的人决定了这个组织的能量，如果企业想做大，必须能够把人培养好，对于咨询公司来说同样如此。培养出来的人接着会培养下一代人，这样公司也就成就基业长青。

咨询师如何来培养呢？首先是要成为一个合格的咨询师。那么合格的咨询师是具体什么样呢？他有什么样的外观，有什么样的办公用品，有什么样的言谈方式，需要哪些能力，这些都是可以定性研究的，效果是在陌生人群中一眼就可以分出这人和其它人不同，那么就是已经成功了，就如军人一样，很职业，如果都分不出来，那么就说明一点，不

专业。按照咨询师的标准开始列表，需要哪些能力，然后照单开药，力求达到职业化。

然后是企业知识的积累。全球企业麦当劳如果有一家店发现有一项改进有利于企业，那么所有的店都会使用，他们能够发现好的方式并使用他们，并能够记录他们。企业里面的人离开了，那么他的知识，人际网络什么都丢掉了，对企业本身而言也是重大的损失。即知识没有积累，而在于高端服务的咨询公司，最重要的是什么，就是不同背景下职员们所拥有的知识。而更重要的这些知识可以转换成现实的收益。

公司应从制度上设计鼓励这种积累，比如强制性的规定项目做完要做心得报告，就算可能部分成员开始写的不好，但这都提供了不同角度看待同一个项目的机会，同时可以留给后面的新人来学习。在公司有时间就举行咨询师的内部讲课，每位把自己学钻研的分析给同事们听，坦白的讲，想做管理咨询的人都是有自己思想的人，都有自己如何做企业的一套，要不也不会在管理咨询公司，也许别的地方一百个人当中有一两个是聪明的，但在

这里，每十个人有九个半都是非常聪明的。通过这种方式也可以练习咨询们的讲课能力和交流能力，这对以后工作是非常有用的，而写报告呢，经常写，写的多了可以出成书，一

方面是咨询师获得收益，另外一方面是公司获得的无形资产，至少这家公司的咨询师都出了这么多的书，奠定了这家咨询公司的市场地位。

第三是组织机构的创新。我们本身都在研究别人的企业，那么是否有人来研究我们本身的企业，用心研究我们本身企业的运营流程，并持续不断的改进呢？别的类型公司出现的问题我们咨询公司同样会出现，同样，适用于别人的企业类型的方案也是适用于我们。我们也需要不断检查自己的企业，检查自己的流程，我们也需要研发，我们也需要发展客户关系，我们同样也是需要运营，经理的职责就是改变流程，设计好的流程只能产生和他所设计出所能产生的结果，如果要得到不同的结果，必须使用不同的流程。而经理的职责就是不断的研究他，改进他，如果停止了改进，那么企业也就不再发展。

第四部分是研发部门和企业的联盟。西方管理科学之所以发达，因为他们不断的在企业中进行研究，而不是在办公室里用大脑进行研究。像霍桑实验，就是在工厂中实现的，我们的企业理论如果真的想有用，而且能够屹立于世界管理丛林中，就必须要和企业联盟，在他们企业中进行现实的实验。这也有助于理论创新。

综上所述，管理咨询公司的正循环就是咨询师投入项

目，项目产生利润，利润再投入发展，招更多的咨询师和做更多的广告，从而获得更多的项目，从而走向成功。那么，咨询公司的具体运营是如何进行呢，首先是有业务部门，专业来进行公司的营销，企业政府公关，树立形象，拿单子。然后是行政部，行政部安排所有人的行动计划，并负责公司的基本运作，像订票了，办公设备的维护，有后勤和文档处理等诸多公司行政事务。再然后是咨询

师部，咨询师在这里进行企业理论的研究，相互之间的学习，并服务行政部门的时间安排，这是一个最基本的结构体，如果公司小的话，财务部也可以归到行政部分去。最后是项目部，有业务进入后由再组项目部。

当前的国内形势是不怕没有项目，只怕项目做不好。像国内数亿的企业也有很多家，他们公司里请得起任何人，MBA，EMBA，管理学专家，行销专家，而且他们都是实战出来的，对自己的公司了如指掌，管理咨询公司以什么来认为自己比他们行，况且只要认为物有所值，我们都会去购买。现在的关键问题是不知道做出的项目是否能够适合公司的需要，而且能够高出公司的需求。

这就关系到管理咨询公司的根本，管理咨询师。一定要把公司的钱投入到能产生的钱的地方去，公司的运营必须考虑管理咨询师本身的能力的提高，如果管理咨询师不研究