全国市场经理个人简历

个人简历
姓名：性别：
出生年月：联系电话：
学历：专业：
工作经验：民族：
毕业学校：
住址：
电子信箱：
自我简介：
工作中目标明确、条理清晰、踏实务实，尤其注重发挥沟通与协调的作用
求职意向：
目标职位：填写自己希望应聘的岗位
目标行业：填写自己希望应聘的行业范围
期望薪资：填写自己期待的工资水平福利需求，一般填面议比较稳妥
期望地区：填写自己希望工作的地区、城市范围
到岗时间：填写自己新岗位能够多长时间内到任
工作经历：
2008年3月**乳业有限公司全国市场总监
工作职责和业绩：
全面负责公司各项策略的规划与实施，包括产品、广告、推广与行销等各个方面，下
属员工9人。

08年下半年开始调整公司主营品类由奶制品转向婴幼食品，并明确了
以全国市场的拓展作为公司未来3年的市场发展方向。

这期间品牌规划与建设、产品
结构调整、新市场开发是最主要的3项工作。

品牌规划与建设，明确了婴幼食品以及乳制品二大产品线的品牌架构，并分别研拟确定了相关3个品牌的品牌定位、品牌核心价值以及相关的支撑点与表现方式，并据此开始产品研发、包装设计、赠品选择以及其它相关工作的筹划，如营养安全研究中心、宝宝俱乐部、妈妈课堂等等
产品线调整与规划，整合公司内部资讯与调研数据，淘汰了9个较弱的SKU，明确了产品研发方向与新产品概念，协调研发、生产等部门，开始了奶粉、米粉、奶伴、炼奶等4个品类12个SKU的新品研发工作，并同时进行各项助销物料的设计与制作以及CF的创意与拍摄工作
新市场开发，针对乳制品开始了餐饮通路开发试点；针对婴幼食品开始了城市的销售试点，并在媒体投放、促销活动、促销装产品与助销物料等各方面给予销售部门全面的支持。

2006年6月- 2008年3月通路广告有限公司全国市场总监
工作职责和业绩：
完成公司策略规划，包括公司定位、媒体定位、媒体优势对比分析、客户群分析等助销物料设计与制作，包括客户提案书、媒体推介书、公司宣传画册、物业开发手册、公司网站等
市场研究规划与执行，与新生代市场研究机构、中天星河市场监测公司合作，开展包括媒体价值研究、广告效果调查、品牌知名度调查和广告监测等，提供报告40多份媒体广告与软文炒作，先后与国内20多家媒体，包括第一财经报业集团、羊城报业集团等媒体开展广告置换业务，并在10多家主流财经媒体，如中国经营报、财经杂志等刊发软文10多万字
公关活动规划与执行，包括媒体推介会、新闻发布会、专业讲座等累计近10次
员工培训，编制易取宝典、产品概念手册等，并多次举办全国性销售培训会议与区域巡回培训会议
2003年3月- 2006年4月产品服务有限公司Senior Trade Marketing Manage
负责通路促销与消费者促销活动的规划与实施，卖场陈列改善与通路拓展，以及促销装产品规划与分配，新产品上市等工作，有效的贯彻了公司品牌发展策略，协助北中国区所辖东北，西北，华北，华中以及华东5个区域销售部门达成年度销售指标，并
保持了北中国区销售额以每年超过30%的速度成长。

成功规划和督导执行了多项通路与消费者促销活动（包括集中铺市，二批商积分活动，
钟爱你的笑容，探索之旅，突破上市活动，飚红上市活动，成长型上市活动，双酷双
赢，IP绝对送，威锋迷你路演，威锋大型路演，一元换购，口腔专家的关怀，夺金
刀等等多项活动个案），有效推动了市场的成长。

成功拓展了连锁酒店，男士精品服装店，洗浴场所等多个新通路，并实施了以小城市
与区县市场拓展为目的的“90公里计划”，有效的推动了成熟市场的销量成长。

在为短期销售增长提供刺激的同时，更注重为长期的增长奠定基础。

以2003年开始
的“2B计划”为例，该计划以终端陈列改善为核心，第一期3个城市，第二期6个
城市，第三期15个城市，从第一期的1个城市的成功，到第三期的11个城市的成功，
我们不断总结经验，不断的推广，并最终推动这一计划在北中国区各重点市场实施，
成为2004年以后维持销售成长的主要推动力。

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