小超市活动策划方案

小超市活动策划方案

【篇一：小型超市的店面整理及销售方案策划】

小型超市的店面整理及销售方案策划

经济一班 201227010105 石科

大学的第一个寒假就这样开始了，放假之前就在不停的想，放了假，自己要去做什么呢？去打工，或者说是去做志愿者，反正不能在家

里玩就对了。于是乎，放假第二天，我就去找工作，结果碰了一鼻

子灰，不是说不要临时工，就是嫌我是学生，干不了重活。唉，也是，连毕业生都找不到工作，我要想找到，那岂不是更难。选择第

二套方案，选来选去，我选择了义务为村里的小超市整顿。

首先，我去了一趟大型超市，看看他们的内部布局，了解了他们的

一些促销手段。再通过对比村里的小型超市，发现了不少问题。与

大型超市对比，他们的卫生问题多数比较严重，货物上面有时是布

满了一层灰，让人看了十分生厌。其次，小型超市内的摆设杂乱无章，生活与生意的界限划不清，商品摆放的也是纷乱。让人一看也

是十分头疼。

发现了问题，我选择了一家超市，和他们商量好，由我自主设计。

接下来，我开始了我的整顿计划，首先是卫生问题，也是一个难点，我需要把物品一个个拿下来，让后用沾过水的毛巾擦一遍，接着用

干毛巾弄干，最后把那一层货架从里到外擦一遍，把商品又整整齐

齐的摆了上去。这一步整整持续了一上午，主要因为商品过于杂而乱，有的上面的灰是油灰，需要用洗洁精擦拭，而且货架由于年久

失修，灰是满满的一层。紧接着，我又将货架划分出不同的大区，

分为调味品区，洗涤用品，酒品类，饮料类，副食品类，烟和茶类，玩具类，接着又把小食品细分细化，用abcde代表上下，12345代

表左右。在下午一点左右的时候，基本上完成了。

下一步就是营销策略的体现了，由于店面较小，不可能和大型超市

去做广告，只能想新招。首先，我把价格标签弄了出来，使价格透

明化。在征得店主同意后，我把进货价与卖价放在了一起，使消费

者明白我们的利润。接着又找出一些商品，作为特价商品出售，通

过买特价商品，顺带着卖出其他的一些小东西。并且，因为春节将至，我们对于每一个进店买东西的顾客，赠与福字一张，称之为送福。终于在6点前完成了这一切，虽然这一天自己感到很累，但我

感到很庆幸，因为有人给了我这么一个社会实践的机会在这个过程

中，我得到了助人为乐的快乐，是自己的动手能力得到提高。而且

在这个过程中，我清楚了自己的专业知识的用处，虽然一些大理论

用不到，但在销售过程中渗透着小理念，这些需要自己用心去感悟，在这个过程中，我也看到了自己的许多不足和缺点，让我更加客观

的看清楚了自己，为自己以后就业也积累了一些经验，例如，不能

眼高手低，不断学习才是唯一的出路，有了能力以后，做事需要持

之以恒，马云说过，短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是

值钱的。因此，我需要更加努力，拼搏。

【篇二：小超市策划方案】

小超市策划方案

找来找去没找到25平米左右的超市策划方案，这个方案是 1500平米vs9000平米可能对于你的大了点，但可以学习学习别人的成功经验，应该有些共通之处，对于25平米左右的超市策划方案是可以总

结出来的。福满家超市是一家经营面积在1500平方米的中型超市，

主要以经营日化用品及食品为主。建成伊始，福满家在无任何竞争

对手的打压下经营得红红火火。但进入 2005年以来，一家9000平

方米的大型h超市在福满家2公里外开业，从此福满家的日子一天

比一天难过。在朋友的引荐下，笔者结识了福满家的江老板，并答

应为其策划全程复兴方案，以帮助福满家走出销售寒冬。一、初步

市调探询实力差异福满家成立于2003年，4个大型居民区将其团团

包围，其中4个小区人口总计约为8000余人。可以说，福满家建成

伊始的成功就在于其优越的地理位置，在无竞争对手出现的情况下，虽然福满家的各项指标都存在不同程度的缺陷，但依然能够保持较

好的经营态势。但h超市的出现却击碎了江老板的美梦，经营面积

在 5000平方米以上的大型超市其杀伤半径约为5公里，若在该商圈

内的中小型超市没有独立卖点与口碑，那么，灭亡将是迟早的事情。为了摸清周边居民对福满家目前的看法，笔者对福满家、h超市以及各小区居民进行了系统调查。福满家与h超市的优劣对比如下：通

过上表我们不难看出，福满家除在“收银台平均等待时间”上略占优

势外，其他方面全部处于劣势。看到这里，可能有人会说，大型超

市和中小型超市

又何必做这样的对比呢？本身定位就不相同，不处于一个台阶，对

比又有何参考价值呢？其实不然。下面就简短介绍一下对比调研的

必要性： 1.在h超市庞大的商圈内，有一定规模的超市仅此两家，

参照物只有对方； 2.除探询福满家的情况外，找出h超市的缺点，

以方便形成差异化经营； 3.在市调中寻找突破口，广纳百言，征集

当地居民意见。 1500平方米卖场击败9000平方米卖场，这只是一

个大胆的想法！二、二次市调突破口迸现笔者站在h超市经营者的

角度开展了第二次市场调查。在经过多方打探与系统的调查后，笔

者终于露出了笑容…… 第一，从商圈上来看，这里地处市郊，交通

很不方便，附近10公里内除了这4个居民区外再无人口密集区。同时，h超市建筑结构很不合理，在门前及地下竟无停车场！也就是说，在缺乏有车一族消费的支撑下，这8000人的购买力根本不足以承受

h超市庞大的运营费用。第二，h超市的老板是该市郊区某村的村长，近些年依靠折腾地皮起家。如今，该人在有了一定的积蓄后盲目开

始了多元化进程，但在没有专业企划及零售人员的帮助下，h超市从选址到经营较之国内优秀ka（ka英文keyaccount的缩写，ka的

中文意思是重点客户，对企业来讲，ka卖场是指营业面积、客流量

和发展潜力等三方面的大终端）都相差很多。（详见第一节调查表）第三，h超市为单店经营，并无家乐福、联华、家世界等零售巨头的

集约型采购优势，所以售价方面占优势不多。第四，h超市受限于庞大的规模和有限的人员素质，所以经营缺乏机动性，固守的模式使

得自身无法实现精细化营销。第五，每日仅600人的客流量使其出

货速度慢，

各种生鲜制品缺乏质量保证，很多食品已经临近保质期。第六，受

限于每日的客流量，h超市每日仅开放3个款台，结款速度缓慢使得等待者牢骚满腹。加之h超市无现代化服务意识，导致顾客在购买

商品后不断投诉，口碑一般偏下。三、调转船头以机动对抗死板经

过对以上信息的细致总结，笔者为江老板制定了反攻战略——不求

速胜，只求“耗”胜。 1.设计简单的vi，并根据vi对福满家进行重新

装修，其中包括门头及室内两大部分。剖析：vi是一个企业的视觉

识别系统，在导入vi后，店内外所有形象能够保持一致，使企业品

牌理念深入人心。 2.对原有货架进行维修与上漆，使其焕然一新。

剖析：受制于资金短缺，所以并未对原有货架进行更新，但经过简

单的维修与上漆，也能使其焕然一新，给人以眼前一亮的感觉。 3.

辞退过去大部分员工，重新招聘，应聘者必须为附近4小区居民。

剖析：选取当地居民为理货员，从而提高销售亲和力。 4.加设生鲜区： a.根据当地饭馆热销菜品定制了口味鲜美的盒式快餐，并提供

送饭上门服务； b.开设生鲜大肉科及蔬菜科，对冷鲜肉及时令蔬菜

进行采购；