增员三大人群

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三类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术

三类人群一句话增员话术1.转介绍增员俗话说“金三银十”，每年开春是换工作、求发展的最好时机，你身边有没有人（朋友、同事、同乡、邻居、同学……）想挑战收入无上线（锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队）？我这里有个机会可以介绍给他。

2.随机增员经过我的观查和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作（锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队），你要不要把握这个机会？3.同业增员现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在向综合金融方向迈进；平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树低下好乘凉，现在是时机为自己的职业发展做出选择了！我可以推荐你享受同业加盟政策！你要不要把握这个机会？让人怦然心动的10条增员话术1.什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加？2.有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高？3.有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就？4.有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系？5.什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活？6.有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？7.有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？8.怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！9.用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！10.最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。

增员三大人群助你成功

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心理学研究表明，绝大多数人对自己不熟悉的环境、事物等，都有排斥、恐惧的心理，久而久之就成为了一种习惯性反射动作。所以说，当客别人拒绝你时，他不是在拒绝你，而是一种本能的反应。
每个人认识问题的角度不同，同样的问题会有不同的理解，当别人的意见与自身的观点发生异议时，本能的反应就集资料下载门户网站整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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增员前的思考最容易成功的三大人群增员三大人群的技巧拒绝处理
增员的困惑:
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公司正在大力推进组织发展，经理要大家借
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Q3：我朋友少，不适合做保险
• “一回生，二回熟，三回四回是朋友”。你朋友圈子小，是因为平时跟别人接触太少、交往太少，你没有机会交更多的朋友，做保险就是跟各行各业的人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。
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Q4：很多人不买保险，这个工作不好做
• 美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。
• 保险是只有在不需要的时候购买、才能在需要的时候使用的特殊商品。人人都存有侥幸心理，主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望的。

增员对象

增员100
准增员名单的来源
1、缘故增员法 2、转介绍增员法 3、随机增员法
1、缘故增员法通过对曾经熟悉、了解或有过交往的人进行基本条件筛选，锁定适合从事保险行业的对象，包括：
（1）亲戚：从直系或旁系亲属中寻找准增员对象；（2）同学/校友：从自己学生时代的各级同学、校友、老师等人群当中寻找；（3）旧同事/战友：从自己在原工作单位的同事、领导、客户、生意伙伴或参军部队的战友等熟悉人群中寻找；（4）朋友：从与自己有运动、旅游、书法、摄影等方面共同爱好、经常玩在一起的新老朋友当中寻找；（5）邻居：从自己居住区的邻居和熟人当中寻找；（6）经由配偶和子女认识的：从配偶和子女的朋友或社会关系中寻找；（7）时常付款的对象：从自己经常光顾的超市、菜市场、商店、物业等场所的工作人员或销售人员中寻找。
2、转介绍增员法通过专业、细致、周到的服务，令自身保险从业资质得到客户的普遍认可，并从准客户、客户中培养交际广泛且乐于助人的“影响力中心”。在日常拜访中，适时提出转介绍要求，通过其推荐符合基本条件的准增员对象。影响力中心主要来自于：
（1）新老客户；（2）交际联络广泛的行业，如证券、银行、教师等；（3）朋友与老同事；（4）具有较高社会地位的重要人物或某一领域的权威人物；（5）公司内勤人员；
Hale Waihona Puke 3、随机增员法在生活交往或工作中随机结识的人，通过沟通交流，了解对方的价值观、现有工作情况，评估其具备从事寿险营销工作的特质和条件，均可以将其作为准增员对象进行接洽。
千方百计多增员，增好员。
假日安排
周日、周一、周二休息周三正常开早会有效利用假日做好经营增员拜访、业务拜访

抓住关键点+增员人学会挑选目标对象很重要

抓住关键点增员人学会挑选目标对象很重要保险营销绝不是一件轻松的工作！不是所有人都适合从事保险营销业务，当今时代，社会已对保险代理人的品行、素质都提出了更高的要求。

那么，保险代理人想要增员，又应该如何做呢？哪种人群才更有可能是合适的增员对象呢？其实，增员人寻找合适的增员对象，需要抓住关键点，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性地增员。

这样，才能够做到事半功倍。

具体如下：一、适合做增员对象的人群1.能够抗压的人即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。

只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。

2.喜欢与人打交道的性格保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员对象有活泼开朗的性格。

只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。

3.不计前嫌的宽阔胸怀保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。

因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。

4.热爱生活的勇气和信心对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。

只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。

5.珍惜时间资源同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。

有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。

这样的增员对象无疑是值得肯定的。

6.做事有条理、中规中矩的人保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。

7.思维活跃、想法较多的人这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。

8.沟通畅通、善于合作的人保险营销不是单打独斗。

五大人群增员话术

五大人群增员话术寒暄赞美话术一、家庭主妇1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。

2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。

3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。

4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。

6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！二、普通上班族1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。

2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。

三、专业销售人士1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。

四、刚参加工作的年轻人1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。

2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。

五、中小企业主1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。

动摇话术一、家庭主妇1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。

二、普通上班族1、您对目前的工作满意吗？2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？三、专业销售人士1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？刚参加工作的年轻人1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？四、中小企业主1、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？说明话术一、行业1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。

五大人群增员话术

动摇话术——提问引发对方的思考
面谈第二步：动摇话术
难道你不想在年轻的时候创一番事业吗？如果有这样一个机会，收入比现在高，工作活动范围大，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，是个不需要巨大资金资源支持，但未来发展前景很好的创业机会。…… 这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？
动摇话术——给出方案吸引对方深入了解
面谈第二步：动摇话术
邀约话术——邀请到创说会上详细了解
现在公司正在创业大发展，最需要的就是您这样有想法有干劲的年轻人。我们公司现在推出了 “经理人”招募计划，有底薪、有客户资源提供，人脉就钱脉，让你结织更多的朋友，更有机会实现百万年薪！（翻开客服报的经理人计划招募广告版）像您这么聪明的人，一定知道把握机遇的！当然您可能还不是很明白这个计划，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有坏处的，您说呢？这个月我们部门也推出了很多服务活动（简单介绍部门活动形式）到时侯请您去和我们的经理聊一聊，这样更能详细的了解我们的经理人计划…… 那我到时候提前一天跟您电话联系,我带您一起去……
动摇话术——给出方案吸引对方深入了解
面谈第二步：动摇话术
邀约话术——邀请到创说会上详细了解
现在公司正在创业大发展，最需要的就是您这样有销售经历和能力的的人。我们公司现在推出了 “经理人”招募计划，有底薪、有客户资源提供，人脉就钱脉，让你结织更多的朋友，更有机会实现百万年薪！（翻开客服报的经理人计划招募广告版）像您这么聪明的人，一定知道把握机遇的！当然您可能还不是很明白这个计划，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有坏处的，您说呢？这个月我们部门也推出了很多服务活动（简单介绍部门活动形式）到时侯请您去听一下，这样更能详细的了解我们的经理人计划…… 那我到时候提前一天跟您电话联系,我带您一起去……

10招招募10大精准人群

第一招：瞄准10大目标人群哪些对象适合保险业？下面10类人群是增员需要重点关注的对象。

1.推销人员培训机会多，发展空间较大，可以成就终身事业，能力与收入成正比，信誉度高，资格取得严格。

2.生意人自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有企图心，更重要的是因为了解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。

3.就业大学生增员一人等于增员一个专职人员，年轻，有责任心，可以认识更多人。

素质高、能力强。

4.教师因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。

5.医护人员有医学背景，说话有说服力，职业专业性强，工作方式与保险营销一致（诊断，提出治疗方案，只是对象不同），风险保障意识强，工作习惯好。

6.不满现状的上班族这类人有一定的素质，对自己有信心。

拥有更加广阔的的人脉，更大的发展和开阔的视野。

7.服务人员比如，居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。

8.富二代增员一人等于增员一批高端客户，年轻，有活力，工作时间自由。

9.家庭主妇增员一人等于增员一家人,个性较好，容易让人亲近，工作时间自由。

容易接受认可保险的意义和价值，年轻有责任心。

10.专业人员如律师、记者、金融业人士等。

这类人的共同点是文化水平较高，社会关系较好，有良好而稳固的客户群。

第二招：奖励营销人员介绍增员对所有提供增员人选的营销人员，不少资深金牌营销管理者尝试以实质酬谢的方式，来激发营销人员介绍增员人选。

其奖励方式除了口头表示感谢、一次性给予奖励费用之外，还可设置增员人选的职前培训、新进人员受训期间促成保费的1%或者相关比例进行奖励。

第三招：通过影响力中心增员由影响力中心推荐增员人选。

多多鼓励单位内全职或兼职的招募人员，参与公司外围的社交集会与活动，以便与当地有影响力的圈层建立良好的关系，为增员铺路。

金牌营销人员建议，透过参加各种团体、协会，可认识更多朋友，通常是很多保险从业人员结识准客户的一种方式。

五大人群招募话术集锦课件

第三天：增员企业精英
熟悉企业精英发展的优势和劣势
自身优势
原行业劣势
有很好的素养和市场能力
发展平台竞争很大
年龄正好做HWP和英才
职业生涯受很多因素影响
自律性非常强和目标感很强
收入和付出不一定成比例
生活品质很高
生活节奏快没有自由空间
关键是身边资源很好
从事的工作没有传承
邀约话术：
业：张总：新年好！您平时很忙，终于可以在春节好好休息下了！张总：是啊，平时加班，事多，这几天好好休息一下！业：张总，那我们下午一起喝咖啡或者读书吧！我也好久没见过您了，我们新年的第一杯咖啡就在下午了！张总：好吧！（如果拒绝了）业：张总，您一定要来，因为我有件事情还要当面和您聊聊！保证对您有帮助！
第二天：增员高客
高客来做保险他们眼中的**：
大健康医疗，养老产业是高客的红利**的商业模式**完善的运营体系成熟的高客开发平台
邀约话术：
业：张总：新年好！告诉您个好消息，**2020年非上市公司中，我们净利润接近200亿啊！您们高客账户结算从未低于5%；**大健康产业全国布局！做**高客太幸福了！张总：呵呵，恭喜你们！业：张总，您是公司高客，公司要求，我必须上门为您服务一次，并且受公司要求和委托，有一件重要的项目需要和您接洽！您看我是上午来还是下午来？张总：那就下午吧！业：好的，那我们下午3点在XXXX不见不散！
拒绝处理话术
张总：我不会销售！业：是这样的，您是公司高客，您不需要给他们讲保险！您只需要取得一个编号；然后把您为什么成为**高客的分享给您身边的高客，我们在来帮助您，您就赚钱了！而且您这一辈子都可以做大这个项目和事业哟！这样，给自己一个机会！试一试！张总：我试一试！业：我再给您做一个规划吧！

保险增员人群分类与话术

A3-信心激励 Active
4A增员话术
1、目标确定 2、目标细分 3、圈定重点人群 4、重点举措面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，通过目标确定，进一步将目标进行分解，圈定重点人群，对接全预算管理，可结合盈利模型，制定行事历并梳理具体实施举措。
A4-目标规划 Aim
4A增员话术
请筛选你身边其中一位伙伴作为准增员对象，利用4A增员话术模式进行增员交流。
4A标准句式使用示范
增员沟通案例： 1、听说您小孩取得好成绩，老公刚晋升副总经理。恭喜啊！ 2、你现在小孩也长大了，老公有钱也请了保姆接送小孩，你时间应更自由了。 3、太闲不一定是好事，你认为你现在需要一些什么改变吗？ 4、其实女人在时间和经济上都自由了才是真的自由，你以前也跟我这样说过，你难道就没想过重新找一份适合的工作吗？ 5、现在国家大力发展保险行业，保险行业即将在中国迎来春天。 6、各保险公司也都在积极平抢市场，投入很大的资源，此时加盟正是最佳时机。 7、在xx创业是不需要任何成本的，而且团队有稳固的血缘关系，我在这里干了三年，现在年薪都有20万了。 8、其实你不需要担心的，在xx有很好的培训体系，会给你的成长提供大力的支援。我当时也是什么都不懂的。 9.如果你进来后，我会给你设定发展的目标，跟你同心协力，紧跟公司节奏和资源，一定可以创业成功的。
4A增员话术
1、利好政策 2、平台搭建 3、盈利模型面谈思路：面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步认同xx企业家成长路线，并以此为目标。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个xx企业家，走向成功的商业模式。
增员人群分类与话术
一

【增员技巧】五大人群增员话术

【增员技巧】五大人群增员话术寒暄赞美话术一、家庭主妇1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。

2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。

3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。

4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。

6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！二、普通上班族1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。

2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。

三、专业销售人士1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。

四、刚参加工作的年轻人1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。

2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。

五、中小企业主1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。

动摇话术一、家庭主妇1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。

二、普通上班族1、您对目前的工作满意吗？2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？三、专业销售人士1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？四、刚参加工作的年轻人1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一五、中小企业主1、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？说明话术一、行业1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。

增员五大群体

（3）增员企业管理人员企业管理人员是一个庞大的群体，他们的工作相对比较稳定，收入较高，个人素质较好。但是经济转型和互联网浪潮对传统行业造成了很大的冲击，许多企业的中层、基层管理人员都会受到影响，所以都有转型的可能性。企业管理人员本身也是重要的保险客户，有一定的保险意识，所以基本不会反感保险，而保险公司也很适合他们。而且管理人员有几个明显的优势：第一，他之所以能成为管理人员，说明他的个人素质比较好，个人能力是出类拔萃的。管理人员在日常工作既对上又对下，练就了比较强的归纳总结能力，所以无论是销售，还是做团队管理，这种总结和归纳的能力，会让他更加容易脱颖而出。
如何成功地增员中小企业主？关键是要做好定位。很多人增员不成功，很大一个原因是因为他没有做好定位。 “定位决定地位。”中国保险业发展到今天，其功能和价值与过去相比已经有了质的区别。所以我们不能再像以前那样局限于解决下岗人员的就业问题，现在的保险代理，已不是解决就业，而是提供了创业的机会。只有明白这一点，我们才可能成功增员中小企业的经营者。你总不能对一个小有成就的老板说，你来我们保险公司工作，他听了肯定反感，认为是对他的轻视。他们不需要工作，但是肯定需要更好的事业机会，全新的创业平台。如果换个说法，你来我们这里，我们可以给你提供一个零成本的创业平台，他可能就会被吸引。所以，销售保险你要懂得你的客户需要什么，增员你得懂得对方需要什么？
两个特殊群体房地产行业： ·全国从业人员过亿 ·销售人员随房产开发地迁徒，同时受销售淡旺季影响，流失率为20%，无安全感 ·68%以上的人员月薪未过万或薪资原地踏步 ·61%的员工表示“有跳槽或转行的想法” 来泰康，有社区，推荐卖房存量客户可再次转化！银行信贷行业： ·银行信贷员（客户经理）外包多 ·理财、拉存款、搞放贷，综合金融样样做 ·收入低，平均月薪6K，年薪仅10万银行信贷员工工作心声——“苦逼，还赚不到钱” 来泰康用社区，把提成高的客户有效转化，深挖倔对象主要为派遣工和合同工！

12类人才增员全攻略

3
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心理承受能力强、自我调节能力强
1
人品好、综合能力高
2
时间管理能力强
沟通协调能力强
6
具备良好的工作习惯
7
习惯安稳。安于现状
5
自律性强
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工作没有激情
9
渴望简单的工作环境
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※困惑点： ※工作被动，看别人脸色 ※人际关系复杂，论资排辈 ※晋升空间不大 ※收入偏低，家庭刚性开支有压力 ※工作专业性不强，缺成就感 ※工作时间不自由，不能兼顾家庭 ※工作单一，个人能力提升慢 ※工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值 ※经营的不是自己的事业，只是给别人打工
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第六类
公职人员
公职人员主要指在各级政府机关、国有企事业单位、人民团体等单位工作的人员，包括公务员、国有企事业单位职工、街道和村镇干部及职员等。大多公务人员在当地有一定的人脉关系及影响力，这些都是他们从事保险营销工作的优势所在。
4 1
有威望、有影响力
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有一定的人脉关系
增员点： ※公平透明的晋升制度 ※工作内容丰富，有挑战性 ※新的事业机会、创业平台 ※有很多学习成长的机会 ※收入没有上限 ※简单的人际关系 ※扩大交际圈、做你想做的事
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中国十大压力最大行业出炉—— 公务员居首！
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异议处理
1、我现在工作稳定，没想别的。恭喜您找到了一份令人羡慕的稳定工作。但是，有几个问题需要探讨一下：以您的能力完全可以有更大的成就，您想在这个已经能够看穿自己一辈子的岗位上平凡度日？您有没有想过开创自己的事业？如果对这些问题仍然心存疑虑，那就好好考虑下是不是要转行了。
增员点：(银行从业者) ※工作时间自由 ※有挑战性，可实现自我价值 ※可以扩大人脉圈 ※学习机会多，个人成长快（证券从业者） ※市场广阔，竞争没那么激烈 ※投资市场相对没那么激烈

保险公司-四大人群增员话术(最新版)

关注品质
中产阶层人群注重生活品质，对产品和服务的质量、品牌、口碑等方面有较高的要求。
追求安全感
中产阶层人群在选择保险产品时，更注重保险公司的信誉和保障程度，以获得心理上的安全感。
重视个人价值
中产阶层人群注重个人价值的提升和实现，对个人成长和发
展有较高的期望。
针对中产阶层的增员话术技巧
突出保险公司的品牌和服务优势
保险公司-四大人群增员话术(最新版)
contents
目录
• 增员话术概述 • 针对大学生人群的增员话术 • 针对职场新人人群的增员话术 • 针对中产阶层人群的增员话术 • 针对高净值人群的增员话术
增员话术概述
01
增员话术的定义与重要性
定义
增员话术是保险公司在招聘过程中，针对不同目标人群，采用的一系列具有说服力和引导性的话语。
个性化
社交媒体影响力
随着人才竞争的加剧，增员话术越来越注重个性化，针对不同目标人群的特点和需求进行定制化的话术设计。
利用社交媒体平台进行招聘和增员，通过社交媒体影响力来吸引更多潜在求职者。
数据驱动
通过数据分析和挖掘，了解目标人群的需求和关注点，从而优化话术内容和策略。
针对大学生人群的增
重要性
在保险行业，增员话术是招聘优秀人才的关键，通过有效的话术可以吸引潜在求职者，提高招聘成功率。
增员话术的适用场景与目标人群
适用场景
适用于保险公司的招聘环节，包括线上招聘平台、招聘会、社交媒体等场景。
目标人群
应届毕业生、有工作经验的求职者、转行求职者、内部员工等。
增员话术的最新发展与趋势
“针对你这样的职场新人，我为你推荐这款‘青春无忧’保险计划。该计划保费实惠，保障范围广泛，特别适合像你这样对性价比有较高要求的年轻人。详细情况我们可以进一步了解。”

增员五大人群

李：是啊。他挺不容易的。
2.挖掘工作需求（切入主题）
业：李老师，白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？
李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。
业：李老师，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点
空虚，没有什么寄托啊？李：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下去我一个，有时候是觉得没意思。业：这是难免的啊。李老师，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？
说明（谈工作）
李：听你刚才说的感觉不错，那具体的工作不就是卖保险吗？业：我来给你具体介绍一下吧。保险销售是帮助别人的工作，每天就是见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和责任心的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成为问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了，您是不是赞同这一点？李：嗯，你说的也有道理。业：不过，保险这个概念有好多人还不清楚。泰康保险的销售人员就是去见一些客户，向他们传递保险对他们的重要性。我们去帮人认识保险，了解他们的需求，在为他们提供合适的产品。我们销售的不仅仅是保险，其实是一个承诺，是泰康对他或他们家人将来保障的一个承诺。
锁定我们的增员目标 ——五大人群
• 家庭主妇 • 普通上班族 • 其他销售人员 • E时代年轻人 • 中小企业主
课程大纲
一、准增员对象的特征二、面谈流程三、五大人群的增员剧本（话术研讨、演练、通关）
•接触：寒暄、赞美
•挖掘工作需求
•说明：行业、公司、工作、个人发展
•拒绝处理：解决困惑

增员五大群体

（4）企业普通职员企业普通职员是一个庞大的群体，也是保险营销员的主要来源。这些职员在企业很难得到升迁，大多数人可能做一辈子也改变不了“职员”的身份，而很多人还要经常加班、出差，甚至与家人两地分居，难以照顾家庭。根据有关部门的调查，大多数企业普通职员都不满意自己的现状，都想寻求更好的发展。只是跳来跳去都差不多，因为传统企业的体制都是大同小异。而保险公司完全不同，一是有着比较大的发展空间，如果做得好，干上几年就可能顶在传统企业干几十年；二是工作时间相对比较自由，可以做到工作家庭兼顾，所以是他们一个好的选择。这些人可能没有销售经验，但是具备一些基本的素质，可以作为培养的对象。比如导游，他们吃苦耐劳又见多识广，沟通能力强，就是很好的增员对象。所以我们去旅游的时候可以留意导游，发现合适的人就去与他们沟通，随时进行增员。
增员“五问”
一问：你对现在的工作环境和待遇满意吗？二问：你未来加薪和升职是否可以掌控吗？三问：你是否能在这里得到系统的培训，使你的能力随着年龄的增长而增长？四问：你是否能自由安排你的工作时间？五问：你是否能决定自己退休时间？
增员五大群体之中小企业主（1）增员中小企业主随着互联网的发展，市场信息越来越对称，高利润时代已经结束了，实体店也受到了冲击。另一方面，随着劳动法规的不断完善，员工的工资、福利待遇不断提高，企业经营的成本因为原材料上涨而不断攀升，导致利润空间不断受到压缩，很多企业都面对压力和转型。因此，企业Байду номын сангаас是保险业的最佳增员对象。企业经营者有几个独特的优势：一是经过创业的小老板们大多比较吃苦耐劳，也不安于现状，有强烈的想改变命运，勇于创业的意识。二是有人脉资源，无论经营是成功还是失败，他们多年经营积累下的人脉关系，是很重要的资源。三是企业主具备了一定的经营管理和开拓市场的意识与能力。这些是一般上班族所不具备的，也是很难培养的，因此保险公司很适合这类中小企业主。

保险公司-四大人群增员话术(最新版)

• 二、搜集资料的问题 • 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ • 2、你打算一辈子待在家里吗？ • 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ • 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用
钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？
• 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？
• 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？
等基本福利，赚钱欲望高。
• 2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定 • 2、赞美铺垫： • 真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你
的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？
• 3、道明来意： • 今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法 • 4、流程内容： • 你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入 • 很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时 • 候又很烦恼，今天我就面谈好处： • 让你了解保险这个行业，增加你的知识面。也可以多一个做生意的选
何应对，为什么？
• 8 社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?
• 0：用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧!
的人际关系? • 5、什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活? • 6、有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的? • 7、有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景? • 8、怕吃苦的人，苦一辈子;不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦

增员面谈之重点人群分析及拒绝处理

增员面谈之
重点人群分析及拒绝处理
增员五部曲之增员四式
1 目标计划
-制定目标 -行动计划
2 名单萃取
-明确标准 -梳理名单 -锁定重点 -挖掘兴趣
3 活动吸引
-增员渠道开拓
4 增员面谈
-增员人面谈（增员四式）
-4D面谈 -拒绝处理
5 培训上岗
2
目录
1 三类准增员的特点分析 2 三类准增员的·动摇增员用语 3 十大拒绝处理
有这样一个工作，让你轻轻松松收入过万，简简单单晋升不断，潇潇洒洒畅游河山
在面谈的过程中可能并不会一帆风顺，当准增员有异议时，我们该如何处理呢？
和谐处理句式
公式：万能转折语+和谐引导+拒绝处理增员用语+再次促成
【拒绝万能转折语】我以前也这么认为，到了公司了解后发现并不是这样。
【和谐引导语】选不选择实际上源于你内心认为它值不值，保险最大的魅力就在于它
4、很多熟人都买过保险了其实，这是误区，保险人人都需要，而且每个人养老、医疗、子女教育、分红
理财、保障都得需要，空间大着呢。
十种拒绝处理句式：
5、保险是求人的，拉不下脸来哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户，是看他们的脸色，充
其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？
十种拒绝处理句式：
10、做保险要到处找人买保险，老公肯定会说我丢了他的面子。而且听人说做保险很辛苦，那肯定就照顾不了孩子，老公肯定也不愿意。
低端代理人才天天求人，阳光招聘的是综合金融理财规划师，是帮助客户做财务规划、分析的。保险难做，只是对不专业的低端代理人，对于从事高端市场的理财规划师来说，一点都不难。阳光保险高端市场现在正飞速发展，像你这样优雅、条件本身就好，再加上阳光综合金融理财师的系统培训，真的想做好一点都不难，你的老公也会以你为荣的！

准增员对象开拓电话约访增员五大黄金群体罗列

家庭妇女普通上班族（小白领）专业人员（医生、老师）其他销售人员（房产销售）
1、以上人群的困惑与瓶颈 2、寿险的吸引点
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内容纲要
一、准增员对象开拓
二、电话约访三、增员五大黄金群体
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3、准增员对象初步筛选

优先拜访
年龄：30－40岁婚姻：已婚学历：高中以上是否本地人：是从业经历：从事过行政、事业、个体户、金融行业，有销售经验的人员
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内容纲要
一、准增员对象开拓
二、电话约访三、增员五大黄金群体
四、罗列清单

争取见面准备笔纸面带微笑尝试三次参考话术
– 营销伙伴：XX，你好！我是XXX，打扰到您了吗？（停顿）。今天打电话是想告诉您，今年我们公司的发展政策特别好，公司专门为我们推出了市场上最具竞争力的薪酬管理办法，各级人员的收入都有很大的提高，最高的收入可以提高兴奋）。公司推出新的薪酬管理办法的目的是为了在社会上广招人才，因此本月公司特别为社会人才推出优厚的薪酬，从事营销工作的人员有丰厚的底薪。听到这个消息，我第一个想到您，我想和你见个面详细给你介绍一下，你看是下午3:00还是晚上7:00呢？
精准定位，所向披靡
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新人增募五部曲
寻找准增员
初次面谈深入面谈创说会培训