大区销售经理岗位职责具体是什么内容

大区销售经理岗位职责具体是什么内容

一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务;负责本区域经销商与客户的经营维护工作;负责销售网络的经营、维护、构建;负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益;在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

二、岗位职责：

2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

三、大区销售经理的工作权限

1.具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

2.具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

3.有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

4.根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

5.对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训

考核、建议增撤的权利。6.报公司审批后，有权适时组织开展各种

销售与宣传活动。7.按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相

关突发事件。8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它

权利。

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合

作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了

班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调

能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力

毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好

的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，

是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上

挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

尊敬的领导：您好!

很荣幸能参加贵公司的面试,有机会介绍我自己,感到非常荣幸。我是来自上海大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报,因为它能

丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什

么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既

然今天竞聘的是销售经理一职,我想谈谈自己对销售的理解。销售不

等同于推销,但推销是销售的重要组成部分。要想做好销售工作,首

先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只

有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想"做人,做事,做生意"大概就是这个意思吧!

同时我认为,销售也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动

我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我

的意识,我相信我能胜任这份工作。常年道航船不能没有方向,所以

人生不能没有理想。我希望通过我的面试自我介绍,能让各位考官深

入了解我,因为我认为我能够很好地胜任这份销售工作。

既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓“适者

生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场变化日新月异。“营销”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。营销不等同于

推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就

要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有

客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名销售总监，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合

作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了

班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调

能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力

毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好

的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为营销也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让

大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是

推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑

战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

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