亚马逊培训之销售佣金是怎么算的
亚马逊的销售佣金收费规则
亚马逊的销售佣金收费规则
亚马逊的销售佣金收费规则是根据不同类别的产品和销售价格来定的。
一般来说，亚马逊的销售佣金收费率为6%到45%，具体收费率取决于产品的类别和销售价格。
以下是亚马逊销售佣金的几个主要类别和对应的收费率：
- 图书：按照销售价格的15%收费；
- 电子产品：按照销售价格的8%收费；
- 家居与厨具：按照销售价格的15%收费；
- 个人护理与美容产品：按照销售价格的15%收费；
- 电脑与办公用品：按照销售价格的6%收费；
- 现金补贴和优惠券商品：按照销售价格的15%收费；
- 其他类别的商品：按照销售价格的15%到45%收费。
需要注意的是，这些收费率可能会根据地区、市场竞争和其他因素发生变化。
同时，亚马逊还会对销售佣金进行定期评估和调整。
此外，亚马逊还会对一些特殊情况收取额外的佣金或费用，比如处理退货、储存费用等。
以上是亚马逊的一般销售佣金收费规则，具体的收费情况最好咨询亚马逊官方或查阅相关文档以获取最准确的信息。
亚马逊薪酬设计方案
岗位薪资：
市场总监10k-15k加上整个团队总毛利的1%（已达标情况）
产品经理8k-12k加上所属团队总毛利的1%（已达标情况）
运营组长6k-8k加上自己账号毛利的3%和所属组员账号毛利的1%（已达标情况）
运营组员4k-4.5k加上自己账号毛利的2%（已达标情况）
毛利是否达标测评：
货值*3*20%（货值乘以3等于产品销售额，每个账号每月最低的毛利额标准是销售额的20%）
例如17万的货值，销售额为50万，毛利即为10万（10万即为最低达标标准）
毛利未达标情况，实行保底制度(如当月实际毛利达到所需最低毛利标准一半以上，提成为所属毛利的50%。
如当月实际毛利达到所需最低毛利标准一半以下，当月无提成）
毛利超额完成，所属提成乘以（1+百分比）
例如当月毛利标准为1万，毛利超额完成1.2万，既超额百分比为20%。
故而提成为所属提成乘以（1+百分比）
提成最高值不得超于3倍
以上制度适宜于整个团队组织架构，既整个团队运营提成处于连带责任
例如运营组长团队所需毛利达标标准为20万元，所属团队两个运营专员所需达标值各10万元，一个超额达标完成15万元，一个未达标实际只完成5万元，故而运营组长所属提成为
提成的50%*（1+超额百分比）以上各职位以此类推。
根据当月销售额再根据市场行情定下个月的销售计划
后勤提成共享整个团队业绩总毛利的1%
物流提成10%、财务提成10%、人事提成10%、采购提成25%、推广提成15%、仓库提成30%
晋升机制：连续6个月完成当月实际所需毛利标准，并且其中连续2个月超额完成比例50%即可得到晋升。
亚马逊欧洲佣金规则
亚马逊欧洲佣金规则
亚马逊欧洲佣金规则是亚马逊提供给卖家的一个重要指南，帮助他们了
解在欧洲地区销售商品时的佣金结算规则。
在欧洲，亚马逊根据卖家在每个
国家的销售情况而设定不同的佣金比例。
首先，需要了解的是亚马逊欧洲佣金规则基于每个国家的特定类别及商
品类别来设定。
例如，在德国，佣金费率根据商品的销售类别分为9个不同
等级，从4％到15％不等。
而在英国，则包括5个不同等级的佣金费率，从7％到45％不等。
此外，亚马逊还根据卖家的表现和销售情况提供额外的奖励计划。
例如，在欧洲达到一定销售额，卖家可能有资格加入"卖家优质计划"，从而享受进
一步的佣金折扣。
值得注意的是，亚马逊欧洲佣金规则还考虑了卖家的履约情况。
如果卖
家无法按照承诺的交货时间履约，可能会面临佣金费用的扣减。
最后，佣金的结算方式也是亚马逊欧洲佣金规则的一部分。
在欧洲，佣
金通常以每个订单的销售金额为基础计算。
亚马逊会从销售总额中扣除佣金
费用，并根据卖家的设置方式将余额结算至卖家的账户。
综上所述，亚马逊欧洲佣金规则根据不同国家、商品类别和卖家的表现
来设定佣金费率。
了解和遵守这些规则是销售在欧洲地区的卖家必须遵循的
重要要求。
通过遵守和理解亚马逊欧洲佣金规则，卖家可以更好地制定定价
策略，优化销售利润并建立可持续的业务模式。
亚马逊加拿大fba定价公式
亚马逊加拿大fba定价公式在亚马逊上销售产品是很多卖家的选择之一，而使用亚马逊加拿大FBA（Fulfillment by Amazon）服务，可以进一步扩大销售范围和提供更好的物流解决方案。
但是，如何确定合适的定价策略是卖家们需要考虑的重要问题之一。
本文将介绍亚马逊加拿大FBA的定价公式，并提供一些定价策略的建议。
亚马逊加拿大FBA定价公式是基于多个因素计算的，包括产品价格、亚马逊手续费、亚马逊配送费用等。
下面是计算亚马逊加拿大FBA产品定价的公式：产品定价 = 生产成本 + 损耗 + 亚马逊手续费 + 亚马逊配送费用 + 期望利润1. 生产成本：生产成本是指制造产品所需的材料和劳动力成本。
对于卖家来说，了解产品的生产成本是确定定价的基础，因为它直接影响到卖家的盈利能力。
2. 损耗：损耗是指在产品制造和亚马逊配送的过程中可能发生的物流损耗或质量问题。
卖家需要考虑这些损耗，并将其纳入定价公式中。
3. 亚马逊手续费：亚马逊收取的手续费是通过百分比计算的，具体费率因产品类别而异。
卖家可以通过亚马逊的费用计算工具来确定自己的产品所需支付的手续费。
4. 亚马逊配送费用：亚马逊提供的FBA服务包括了产品仓储、包装和配送等服务。
这些服务的费用也应计入定价公式中。
5. 期望利润：在定价时，卖家需要考虑自己期望的利润水平。
这取决于市场竞争情况、产品的品牌价值以及卖家对市场需求的了解。
除了以上因素，卖家还需要考虑一些其他的策略因素来制定合适的定价。
以下是一些建议：1. 市场竞争：考虑到市场竞争的激烈程度，卖家可以采取竞争定价策略。
这意味着在定价时考虑与竞争对手的价格相比较，并尝试以更低的价格来吸引更多的顾客。
2. 产品定位：卖家可以通过将产品定位为高端或独特产品来进行高价销售。
这需要卖家对目标市场的需求有一个深入的了解，并提供与众不同的产品价值。
3. 促销活动：通过定期进行促销活动，如打折、捆绑销售等，可以吸引更多的消费者，并提高销量。
Amazon培训之卖家账号余额如何取出
Amazon培训之卖家账号余额如何取出这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊培训之卖家账号余额如何取出，上一期的跨境电商培训我们讲完了亚马逊的销售佣金的问题，但是就有小伙伴问小编了，我知道怎么向亚马逊付费了，但是我交易后的款项怎么才能到达我的账户呢？别急，跟着小编一起往下看呀!一、卖家何时可以收到付款？要了解你何时会收到付款，最简单的方式是查看你的付款报告。
【结算一览】会显示你将收到的预计付款金额以及亚马逊将向你的银行发起付款的日期。
以下为详细信息在了解付款计划的细节时，有几个因素需要注意。
结算周期：你的结算周期由你的销售计划决定。
亚马逊将在你注册销售账户后 14 天结算你的账户，之后每 14 天结算一次。
你收到的付款金额取决于你的订单，但你可以在结算周期的最后一天得知你收到或支付的金额，前提是你的账户信誉良好。
你可以在付款报告中查看结算周期的具体日期。
预留周期：为确保买家和卖家获得安全有保障的交易体验，亚马逊可能会以预留金的形式保留订单款项，直至亚马逊获悉买家收到其订购商品且商品处于承诺状况。
如果你在一段时间内持续提供良好买家-卖家交易体验，亚马逊将重新评估你的预留期限。
在完成第一笔交易后，你可以前往付款报告，了解你是否有预留款项。
在【结算一览】中，你将会看到【未转账金额】。
点击该金额，你将转到一个页面，告诉你亚马逊为什么会预留你的款项。
账户、订单和绩效问题：你必须在接收付款的卖家账户中提供有效的银行账户信息和信用卡信息。
如果买家将其购买的商品退还给你，或者买家针对你提交了索赔或信用卡拒付，你的款项可能会被扣留。
如果你没有达到绩效要求，你的款项也可能会被扣留。
如果你没有收到预期付款，请前往消息中心和业绩通知，查看是否有亚马逊发来的电子邮件。
希望更快收到付款？快速配送：快速配送你的商品，并在发货后确认订单。
在亚马逊获悉买家已收到其订单且对商品感到满意后，亚马逊将在 7 日内向你发起付款。
提供有效的追踪编码：在确认发货时始终提供有效的追踪编码。
亚马逊提成协议书模板下载
---亚马逊提成协议书甲方（以下称“甲方”）：[甲方名称]，统一社会信用代码：[统一社会信用代码]乙方（以下称“乙方”）：[乙方名称]，统一社会信用代码：[统一社会信用代码]鉴于：1. 甲方为一家从事电子商务的企业，主要经营亚马逊平台上的商品销售业务。
2. 乙方愿意加入甲方，成为甲方在亚马逊平台上的合作伙伴，共同开展商品销售业务。
3. 甲乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，就乙方在亚马逊平台上的提成事宜达成如下协议：第一条提成比例1. 乙方在亚马逊平台上销售甲方商品的提成比例为[具体提成比例]%。
2. 提成比例自本协议签订之日起生效，至协议终止之日止。
第二条提成计算与支付1. 乙方销售甲方商品的提成以实际销售额为计算基础。
2. 提成计算公式：提成金额 = 销售额× 提成比例。
3. 甲方应在每月[具体时间]前将上一个月的提成金额支付给乙方。
4. 甲方支付提成的方式为[具体支付方式]。
第三条合作期限1. 本协议的有效期为[具体合作期限]，自双方签字盖章之日起生效。
2. 合作期限届满后，如甲乙双方无异议，本协议自动续签一年。
第四条违约责任1. 任何一方违反本协议的约定，应承担相应的违约责任。
2. 若乙方违反本协议，甲方有权要求乙方支付违约金，违约金为[具体违约金比例]%。
第五条争议解决1. 本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第六条其他1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：____________________乙方（盖章）：____________________签订日期：____________________---请注意，此模板仅供参考，具体条款需要根据实际情况进行调整。
在签订协议前，建议咨询专业律师的意见。
跨境电商之42个亚马逊常用计算公式
跨境电商之42个亚马逊常用计算公式1.CTR(点击率)=点击量/展现量x100%2.CVR(转化率)=转化量/访问量x100%3.CPM(千次展现价格)=广告费/展现量x10004.ROI(投资回报率)=总收入/总成本x100%5.ROAS(广告支出回报率)=总收入/广告花费x100%6.ACOS(广告销售成本比率)=广告支出总额/广告销售总额x100%7.AOV（客单价）=销售额（GMV）/订单数8.CPC(单次点击费用)=广告费/广告点击次数=广告费/(销售数量/产品转化率)9.CPA（广告获客成本）＝广告花费金额/转化数量10.PPC(广告点击成本)=花费/点击数11.UV价值（每个访客带来的平均营业额）=总销售额÷总访客数=客单价*转化率12.UV成本＝推广总花费/推广获客总数13.广告ROI（广告投入与支出的比例）=广告成交金额÷广告花费14.广告占比=广告花费÷总营业额X100%15.毛利率（销售额中除去成本的利润比例）=毛利润/总营业额*100%= (销售额-产品成本)÷销售额16.毛利润＝（销售单价-佣金-派送费-产品成本-产品运费）/销售单价17.盈亏平衡点=1/毛利率18.客单价（每个订单的平均销售额）=销售额÷订单数19.销售额=订单数*客单价20.佣金＝售价*平台费率21.访客数=买家数/转化率22.每日订单量=总订单数/运营天数23.流量＝展现量×点击率24.展现量=点击量÷点击率25.点击量=展现量X点击率26.加购率（访客中加购商品的比例）=加购数/访客数*100%27.收藏率（访客中收藏商品的比例）=收藏数/访客数*100%28.咨询率（访客中咨询商品的比例）＝咨询人数/访客数*100％29.收加率（访客中收藏或加购商品的比例）=(收藏数+加购数)/访客数*100%30.点击转化率（点击转化为成交的比例）=总成交笔数÷点击量31.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量X100%32.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额X100%33.询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%34.纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付子订单数35.退款率=退款金额÷总营业额X100%=退款订单÷总订单量X100%36.定价赔率=定价的销售价÷产品成本37.用户留存率=留存用户数/新增用户数38.市场占有率=销售额/总销售额39.国际空运材积重=长*宽*高/600040.国际快递材积重=长*宽*高/500041.跳失率=跳失客户数/访客数42.退单率=退款订单/总订单量*100%。
亚马逊运营提成方案计算
亚马逊运营提成方案计算一、背景介绍亚马逊作为全球最大的电商平台之一，拥有数亿用户和庞大的销售额。
而为了提高销售业绩和用户体验，许多商家选择在亚马逊平台上进行运营，以吸引更多的顾客和增加销售额。
而为了更好的运营产品，许多商家选择雇佣专业的亚马逊运营人员来帮助他们进行产品宣传，运营推广等。
而这些专业的亚马逊运营人员通常会从所服务的商家那里获得一定的提成来激励他们更好地发挥自己的专业技能，从而提高商家的销售业绩和盈利能力。
二、亚马逊运营提成计算的关键因素1. 产品销售额产品销售额是亚马逊运营提成计算的一个重要因素。
通俗的来说，销售额越高，则亚马逊运营人员可以获得的提成也就越高。
因此，要提高自己的提成收入，运营人员首先要做的就是努力提高所负责产品的销售额。
方法多种多样，例如优化产品页面，提高曝光度，多渠道推广等等。
2. 提成比例提成比例是另一个影响亚马逊运营提成计算的重要因素。
不同的商家和不同的运营人员之间可以有不同的提成比例协商。
一般来说，提成比例通常在5%~20%之间，具体根据商家和运营人员之间的协商来定。
一般来说，提成比例通常越高，运营人员获得的提成收入就越高，但是也要根据实际情况进行协商确定。
3. 运营效果运营效果通常是根据产品的点击率，转化率，以及复购率等来进行评估的。
运营人员的提成收入通常和其所负责产品的运营效果息息相关。
所以，运营人员需要根据实际情况不断优化产品推广和运营策略，以提高自己的运营效果，从而获得更多的提成收入。
四、亚马逊运营提成计算方法亚马逊运营提成一般是根据以下公式来进行计算的：提成收入 = 产品销售额 * 提成比例例如，某个亚马逊运营人员负责的产品在一个月内的销售额为10万元，而其与商家之间的提成协定为10%，那么其提成收入=10万元 * 10% = 1万元。
除了以上的计算公式之外，有些商家还会对运营人员的绩效进行评估，从而决定最终的提成收入。
这样一来，提成收入主要由运营效果来决定。
亚马逊培训之销售佣金是怎么算的
亚马逊培训之销售佣金是怎么算的？这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊培训之销售佣金是怎么算的？想尝试亚马逊的企业或个人，肯定首先就会关心这个话题，为啥？因为关系这到成本呀！那可以一切开始的源头呀！废话不多说，那么今天咱就聊聊亚马逊佣金到底是怎么算的。
销售佣金如何计算？“个人”和“专业”卖家为每个已售商品支付销售佣金。
对于媒介类商品（图书、音乐、影视、软件和视频游戏）：亚马逊将扣除适用销售佣金的一定百分比或基于商品价格计算出的适用的最低按件销售佣金（取二者中的较高者），其中不含通过亚马逊计税服务收取的任何税费。
对于非媒介类商品：亚马逊将扣除适用销售佣金的一定百分比或基于总售价（买家支付的总金额，含商品价格以及所有运费或礼品包装费）计算出的适用的最低按件销售佣金（取二者中的较高者），其中不含通过亚马逊计税服务收取的任何税费。
有关各分类销售佣金的列表，请看之前小编发的《亚马逊全球开店到底需要多少费用？》，上面有各种商品的销售佣金费用哦。
示例以下示例展示了费用的计算方式：媒介类商品商品的售价 + 运费 - 销售佣金（商品售价的适用百分比）- 交易手续费 - 每件商品0.99 美元的费用（仅面向“个人”卖家）------------------------------------- = 存入卖家账户的总金额非媒介类商品商品的售价 + 运费 + 礼品包装费 - 销售佣金（含所有运费或礼品包装费在内的总售价的适用百分比，其中不含通过亚马逊计税服务征收的任何税费）- 每件商品0.99 美元的费用（仅面向“个人”卖家）------------------------------------- = 存入卖家账户的总金额获取付款报告了解完了自己需要付给亚马逊的佣金，那么接下来肯定是给亚马逊付款了，注意啦，此付款报告显示你账户的付款信息。
借助此报告，你可以：查看包含起始结余、资金转账的下一个预订日期以及订单和退款总额的账户汇总。
亚马逊acoas公式
亚马逊acoas公式
亚马逊acoas公式是一种计算亚马逊广告费用的公式，其全称为Advertising Cost of Sales。
该公式是通过将广告支出除以广告销售额来计算广告费用的百分比。
换句话说，ACoS公式衡量了广告投资与广告销售之间的关系，即广告回报率。
ACoS公式可以帮助亚马逊卖家确定广告策略和预算，以最大化广告ROI。
亚马逊acoas公式的计算公式如下：
ACoS = 广告支出÷广告销售额
例如，如果您在亚马逊上投入了100美元用于广告，广告销售额为1000美元，则您的ACoS为10％。
这意味着您在广告上花费的每一美元，带来了10美元的销售额。
通过监测和分析ACoS，卖家可以确定哪些广告战略和关键字最有效，以便调整广告预算和优化广告活动。
了解亚马逊acoas公式及其应用可以帮助卖家在亚马逊市场上实现成功。
- 1 -。
亚马逊roi公式
亚马逊roi公式亚马逊ROI公式代表着亚马逊电商平台上的投资回报率。
ROI是指通过投资获得的收益与投资成本之间的比率。
在亚马逊上，ROI公式可以用于评估卖家的广告投资效果，帮助他们了解广告活动的盈利能力。
亚马逊ROI公式的计算方法如下：ROI = (收入 - 广告花费) / 广告花费让我们来看看公式中的各个部分。
收入指的是通过亚马逊广告推广活动获得的销售收入，广告花费则是指用于购买亚马逊广告的费用。
通过计算ROI，卖家可以了解他们的广告投资是否值得。
如果ROI 为正值，说明广告活动带来的销售收入超过了广告花费，是一个盈利的活动。
相反，如果ROI为负值，说明广告花费超过了销售收入，这意味着广告活动是亏损的。
ROI公式在亚马逊的广告投放中非常重要。
通过计算ROI，卖家可以评估自己的广告活动的效果，并做出相应的调整。
如果ROI较高，说明广告活动带来了良好的回报，卖家可以继续投资并扩大广告规模。
相反，如果ROI较低，卖家可以重新评估广告策略，优化广告内容和定位，以提高ROI。
除了帮助卖家评估广告投资的效果，亚马逊ROI公式还可以用于比较不同广告活动的盈利能力。
卖家可以通过计算不同广告活动的ROI，找出最具回报的广告策略。
此外，ROI公式还可以用于评估不同产品的销售表现，帮助卖家决定是否继续销售某个产品。
在应用亚马逊ROI公式时，卖家需要准确记录销售收入和广告花费。
为了获得准确的数据，卖家可以使用亚马逊提供的广告报告和销售报告。
这些报告可以帮助卖家追踪广告活动和销售情况，并提供所需的数据来计算ROI。
除了计算ROI，卖家还可以通过其他方法来提高ROI。
例如，他们可以优化产品页面，提高产品的曝光率和销售转化率，从而增加销售收入。
此外，卖家还可以优化广告定位和投放策略，以提高广告点击率和转化率，从而降低广告花费。
总结一下，亚马逊ROI公式是用于评估卖家在亚马逊广告投放中的投资回报率的公式。
通过计算ROI，卖家可以了解广告活动的盈利能力，并做出相应的调整。
电商运营团队提成方案
运营团队提成方案一、适用范围：亚马逊、ebay及速卖通销售团队全体人员二、薪资构成：亚马逊、ebay及速卖通运营负责人薪资构成二底薪+团队提成（销售毛利润）亚马逊、ebay及速卖通组长、主管薪资构成二底薪+团队提成（销售毛^润）+所带账号提成（销售毛利润）亚马逊、ebay及速卖通销售人员薪资构成二底薪+所带账号提成（销售毛利润）亚马逊、ebay及速卖通客服人员薪资构成二底薪+所跟进账号提成（销售毛利润）三、说明：1、销售毛利润=总销售额-平台费用-物流费用-产品成本-退款-广告成本-推广费用-刷单（项目中有些其他平台没有的可以删减）-库存（超过3个月没有动销的产品，按产品的成本价格及数量总额的25%分摊给销售。
）2、全部考核及核算的数据为一个周期内的（如明确规定12月31日8:00-1月31日7:59为f周期X3、全部数据以财务给出的最终结果为准。
四、各个站点或账号的销售目标的制定（运营半年以上账号）:1、销售目标制定的原则：各站点销售目标以上1年相同月份为基准，按比例给定增加目标（同时会结合公司、市场行情、平台及国家政策适时调整\例：3.提成比例：A、考核系数分别是：销售目标完成率80%或以上,核算提成时扣除1万美金销售额度；B、各个岗位按实际岗位情况进行核算提成相关比例。
五、岗位提成方案如下（运营半年以上账号）：根据销售利润贡献情况,设置不同的毛利提成比例；1.运营组长、主管（组长在获得自己负责账号提成的基础上，有权获得小组成员负责账号的销售提成；主管在获得自己负责账号提成的基石出上，有权获得直接管理的小组成员负责账号的销售提成以及分管人员所负责账号的提成。
）：2.销售目标（核定毛利为剔除原有平台销售情况重新核算的数据）提成比例：考核系数分别是：销售目标完成率或以上，核算提成时扣除万美金销售额度。
核算方法:提成=（个人账号销售任务情况」万美金销售额）X提成比例X毛利率+（团队账号销售任务情况-I万美金销售额）X提成比例X毛利率3运营人员（不含带账号的组长、主管，单账户有月销售保底数额需要具体化）所负责各个站点或账号的销售目标:提成比例：考核系数分别是：销售目标完成率80%或以上，核算提成时扣除1万美金销售额度。
亚马逊培训
一、Amazon公司介绍
亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络 电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。
亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当
广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上店方式
1.
官网注册 个人信息注册：提交个人资料（信用卡等）到亚马逊官网
公司信息注册：提交美国公司资料（公司信息等）到亚马逊官网
大陆有限公司或香港公司，无个人；通过率低，申请周期长，监管严格。
2. 全球开店计划
3. 两者区别
A. 自行注册账号安全性低，封店率>56% （官方统计数据）,没有客户经理,无官方培训 支持普通卖家账户。
卖家原因引发的atozguaranteeclaim扣500分12星negativefeedback扣500分差评移除后不会扣分不会计入odr客户的开卡行发起的servicechargebackclaim扣500分expiredorder过期订单一般为超过发货期30天还没发货的订单扣500分如果一个订单从始至终都没有任何问题那么这个订单就是perfectorder完美订单加100分订单没有任何问题并且有有效的跟踪信息然后在3个工作日内成功投递符合最快承诺到达时间并没有任何退款和与买家的沟通让步这样的订单就会奖励10分这种订单多见于fba订单所以很多做fba的一般都是100分customerfeedback客户在店铺购买产品之后可以对卖家留下评价只能针对服务或者物流卖家使用5星系统来反馈等级好评positive中评neutralfeedback
速卖通中国最大的C2C跨境零售平台 IP：0.5亿 PV：6亿 第39位 2. 3. 4. 销售额大：中国最大卖家月售额800万美元 利润率高：有些产品的毛利达400%-500% 注重品牌（附加值高）：与其他电商平台相比，Amazon平台更加产品品牌和知识产 权的保护，也是最乐意和品牌商合作的平台。（因为主要做的是欧美中高端市场，所
亚马逊运营提成管理制度
亚马逊运营提成管理制度在当今全球化电子商务时代，亚马逊作为全球最大的在线零售平台之一，吸引了众多商家入驻。
为了激励亚马逊运营团队的工作效率与业绩，合理制定提成管理制度至关重要。
本文将为您详细介绍亚马逊运营提成管理制度的相关内容。
一、亚马逊运营提成管理制度概述亚马逊运营提成管理制度是指针对亚马逊平台上商家运营团队的一种奖励机制，通过设定业绩指标和提成比例，激发团队成员的积极性，提高销售额和市场份额。
二、提成计算方式1.销售额提成：按照实际销售额的一定比例计算提成，通常是销售额的5%-10%。
2.利润提成：按照销售利润的一定比例计算提成，通常是销售利润的10%-20%。
3.混合提成：结合销售额和利润提成，根据公司实际情况制定相应的提成比例。
三、提成分配原则1.公平性：确保团队成员在相同业绩条件下，获得相同的提成待遇。
2.激励性：提成比例应具有一定的竞争力，以激发团队成员的工作积极性。
3.可持续性：提成制度应考虑公司长期发展，避免过度激励导致公司利润4.灵活性：根据市场环境、公司战略调整，适时调整提成比例。
四、提成发放流程1.业绩考核：每月或每季度对团队成员的业绩进行考核，确定提成基数。
2.提成核算：根据提成计算方式和比例，核算每位团队成员的提成金额。
3.审批流程：提成发放需经过相关负责人审批，确保合规性。
4.发放时间：提成发放时间可根据公司规定，与工资同步发放或单独发放。
五、特殊情况处理1.违规行为：若团队成员存在违规操作，影响业绩真实性，应扣除相应提成，并追究责任。
2.离职员工：离职员工按实际工作时间计算提成，已发放提成需按公司规定退还。
3.市场变动：因市场环境、平台政策等原因导致业绩波动，公司可适当调整提成比例。
六、持续优化与改进1.定期评估：公司应定期评估提成制度的有效性，根据实际运营情况调整。
2.收集反馈：充分听取团队成员的意见和建议，优化提成制度。
3.培训与指导：加强对团队成员的培训，提高其对提成制度的理解和认同。
fba计算公式
fba计算公式
FBA（FulfilledbyAmazon）是一个流行的电商模式，它可以让卖家把自己的产品存放在亚马逊的仓库中，并由亚马逊负责物流和客户服务。
为了帮助卖家计算出他们的FBA费用和利润，下面是一些常用的FBA计算公式：
1. FBA费用计算公式
FBA费用包括存储费、配送费和服务费三部分。
一般而言，FBA 费用是根据产品的尺寸、重量、类别和销售价格等因素计算的。
以下是FBA费用计算公式的示例：
- 存储费：每立方英尺每月0.75美元/月
- 配送费：每个物品0.30-1.35美元/个，具体费用取决于物品的尺寸和重量。
- 服务费：根据物品的类别和销售价格计算，通常为销售价格的10%-15%。
2. 利润计算公式
卖家可以使用以下公式计算他们的FBA利润：
利润=销售价格-（FBA费用+产品成本）
产品成本包括原材料、生产、包装和物流等成本。
销售价格是指卖家销售产品的价格，减去FBA费用和产品成本后就是卖家的实际利润。
总之，FBA计算公式是卖家在选择FBA服务和管理他们的FBA生意时不可或缺的工具。
了解这些公式可以帮助卖家更好地计算和规划
他们的FBA业务，并增加他们的利润。
亚马逊运营阶梯式提成方案
一、背景介绍随着电子商务的快速发展，亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，成为了许多商家和卖家们的首选。
在亚马逊平台上，运营团队扮演着重要的角色，他们负责商品的上架、促销活动的设计、客户服务的处理等一系列工作。
而针对运营团队的绩效提成方案，更是关系到团队成员的积极性和团队整体业绩的提升。
为了激励运营团队成员，亚马逊需要制定一套合理的阶梯式提成方案，来激发团队成员的潜力，促进团队业绩的提升。
二、阶梯式提成方案设计1. 提成范围的设定在设计阶梯式提成方案之前，我们需要首先设定提成的范围。
一般来说，提成范围应该包括运营团队的整体表现以及个人的平均绩效。
对于整体表现，可以考虑团队年度销售额、订单数量、客户满意度等指标；而对于个人绩效，可以考虑个人的销售额、订单数量、客户评价等指标。
2. 提成方案的绩效等级针对不同的绩效等级，可以设定不同的提成比例。
一般来说，可以分为优秀、良好、合格、待提升等等绩效等级。
对于优秀的绩效，可以设定更高的提成比例，以激励优秀员工的继续努力；而对于待提升的绩效，可以适当地压低提成比例，以鼓励员工提升自身的绩效水平。
3. 提成比例的设定在设定提成比例时，可以考虑将绩效等级和提成比例做一个明确的对应关系。
例如，对于优秀的绩效等级，可以设定提成比例为1.5%，对于良好的绩效等级，可以设定提成比例为1.2%，对于合格的绩效等级，可以设定提成比例为1%，对于待提升的绩效等级，可以设定提成比例为0.8%。
4. 提成方案的阶梯设计为了更好地激励运营团队成员，可以考虑在提成方案中设置阶梯式的提成设计。
即在一定的销售额或订单数量达到一定的阶段之后，可以提高相应阶段的提成比例。
例如，在销售额达到10万美元时，提成比例可以由1%提升至1.2%；在销售额达到20万美元时，提成比例可以再次提升至1.5%。
5. 提成方案的透明化为了确保提成方案的公平性和透明化，需要将提成方案向所有的运营团队成员进行公开和通报。
亚马逊收费标准
亚马逊收费标准亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，它为卖家提供了丰富的产品销售和服务推广渠道。
在使用亚马逊平台进行销售时，卖家需要了解亚马逊的收费标准，以便合理制定商品定价和成本控制。
下面将详细介绍亚马逊的收费标准。
首先，亚马逊收取的费用主要分为两部分，一部分是商品销售相关的费用，另一部分是使用亚马逊平台的费用。
商品销售相关的费用包括佣金和配送费用。
佣金是根据商品的销售价格和类别来确定的，通常在5%~15%之间。
配送费用则根据商品的尺寸、重量和配送方式来计算，卖家可以选择使用亚马逊的配送服务或自行配送。
使用亚马逊平台的费用包括月度会员费和个别服务费用。
月度会员费根据卖家选择的会员计划不同而有所差异，而个别服务费用则是指卖家使用亚马逊提供的特定服务所产生的费用，比如广告推广费用等。
其次，卖家在制定商品价格时需要考虑亚马逊的收费标准。
一般来说，卖家需要将佣金和配送费用计算在内，然后再加上自身的成本和利润来确定最终的销售价格。
在选择配送方式时，卖家也需要考虑配送费用的影响，有时候选择亚马逊的配送服务可能会更加经济合算。
此外，卖家还需要注意亚马逊平台的费用结构可能会有所变化，需要及时关注平台公布的最新收费标准，以便及时调整自己的经营策略。
同时，卖家还可以通过合理利用亚马逊提供的各种销售工具和服务来降低自身的成本，比如参加亚马逊的促销活动、使用亚马逊广告等。
总的来说，了解并合理利用亚马逊的收费标准对于卖家来说非常重要。
只有深入了解平台的收费规则，合理制定商品价格，并通过合理利用各种销售工具和服务来降低成本，才能在亚马逊平台上取得更好的销售业绩。
希望本文能够帮助卖家更好地理解亚马逊的收费标准，并在销售过程中取得更大的成功。
亚马逊薪酬设计方案
岗位薪资：
市场总监10k-15k加上整个团队总毛利的1%（已达标情况）
产品经理8k-12k加上所属团队总毛利的1%（已达标情况）
运营组长6k-8k加上自己账号毛利的3%和所属组员账号毛利的1%（已达标情况）
运营组员4k-4.5k加上自己账号毛利的2%（已达标情况）
毛利是否达标测评：
货值*3*20%（货值乘以3等于产品销售额，每个账号每月最低的毛利额标准是销售额的20%）
例如17万的货值，销售额为50万，毛利即为10万（10万即为最低达标标准）
毛利未达标情况，实行保底制度(如当月实际毛利达到所需最低毛利标准一半以上，提成为所属毛利的50%。
如当月实际毛利达到所需最低毛利标准一半以下，当月无提成）
毛利超额完成，所属提成乘以（1+百分比）
例如当月毛利标准为1万，毛利超额完成1.2万，既超额百分比为20%。
故而提成为所属提成乘以（1+百分比）
提成最高值不得超于3倍
以上制度适宜于整个团队组织架构，既整个团队运营提成处于连带责任
例如运营组长团队所需毛利达标标准为20万元，所属团队两个运营专员所需达标值各10万元，一个超额达标完成15万元，一个未达标实际只完成5万元，故而运营组长所属提成为
提成的50%*（1+超额百分比）以上各职位以此类推。
根据当月销售额再根据市场行情定下个月的销售计划
后勤提成共享整个团队业绩总毛利的1%
物流提成10%、财务提成10%、人事提成10%、采购提成25%、推广提成15%、仓库提成30%
晋升机制：连续6个月完成当月实际所需毛利标准，并且其中连续2个月超额完成比例50%即可得到晋升。
亚马逊提成分红制度(10.11改1)
提成制度1、提成计算方式：提成=（V AL-运营费用）×对应提成比例2、关于提成中运营费用的说明:运营费用为扣除广告+投程+平台配送费+平台手续费+物流费等与产品有关所产生的费用3、年度分红计算公式：总分红×年度分红比例×个人分红比例3.1.入职满6个月不满一年，按照月平均绩效得分×12计算年度总分；3.2.入职满3个月不满6个月，年度分红按照（入职月数/12×个人年度分红总额）3.3入职不满3个月不参与年度分红1、$0万≤V AL<$3万部分提成1.5%2、$3万≤V AL<$15万部分，提成2%3、$15V AL≥$25万部分，提成2.5%4、V AL≥$30万部分，提成3%3运营主管薪酬结构:1.店铺基本提成2.所带领的团队运营年度总提成×10%×团队平均绩效分数比举例：2020年总销售300万美金，总提成3万美金，团队3人平均年度绩效得分21分，公式如下：（3万美金×10%×100%=3000美金=运营主管团队提成）特别说明：1、提成计算方式：提成=（V AL-运营费用）×对应提成比例2、关于提成中运营费用的说明:运营费用为扣除广告+投程+平台配送费+平台手续费+物流费等与产品有关所产生的费用。
奖金制度1、超过$5万奖金400元2、超过$10万奖金600元3、超过$20万奖金800元5、超过$30万，奖金1000元广告费用占比销售额≤3万,月广告费用≤$1500 ,广告占比5%销售额≤5万。
月广告费用≤$2500广告占比5%销售额≤8万，月广告费用≤$4000广告占比5%销售额≤10万，月广告费用≤$5000广告占比5%销售额≤15万，月广告费用≤$6000-8000广告占比4%销售额≤20万，月广告费用≤$8000-10000广告占比4%备注：每个商店广告投放限额都有对应的占比，因操作人员乱发广告超额投放，导致广告费超出限额的，操作人员将自行承担超出部分。
亚马逊运营提成方案
亚马逊运营提成方案一、概述亚马逊运营提成方案是一种基于销售额或利润的奖励制度，用于激励亚马逊平台上的运营团队或个人。
通过制定合理的提成方案，可以帮助激发运营团队的积极性，提高工作效率和销售业绩，从而带动整个亚马逊平台的业务发展。
二、目标亚马逊运营提成方案的目标主要包括：1. 激励运营团队或个人在亚马逊平台上不断提升销售业绩和利润。
2. 建立有效的绩效评估机制，激发运营团队的工作动力和创造力。
3. 建立合理的奖励制度，提高员工的归属感和忠诚度。
4. 为亚马逊平台的业务增长提供有力的支持和保障。
三、考虑因素在制定亚马逊运营提成方案时，需要充分考虑以下因素：1. 销售额或利润：提成的核心指标是销售额或利润，可以根据不同的产品类别或计划制定相应的提成比例。
2. 目标设定：根据企业的实际情况和市场需求，设定合理的销售目标和绩效要求。
3. 绩效评估：建立全面的绩效评估体系，包括销售额、利润、客户满意度等多个指标，以客观地评价运营团队的工作表现。
4. 奖惩机制：除了提成奖励，还需要考虑相应的奖惩机制，激发员工的积极性和工作热情。
5. 参与度：制定提成方案时需要充分考虑运营团队的意见和建议，增强员工的参与性和认同感。
6. 透明度：提成方案需要具有较高的透明度和公平性，避免出现争议和不满情绪。
7. 法律法规：制定提成方案时需要遵守相关的法律法规和劳动合同，保障员工的合法权益。
四、提成方式亚马逊运营提成方案可以采取多种方式来发放提成，以下是一些常见的提成方式：1. 固定提成：根据销售额或利润的不同阶段设置不同的提成比例，包括固定金额提成和固定比例提成。
2. 阶梯提成：根据完成不同销售额或利润目标的阶段性给予不同比例的提成奖励，以激励员工不断挑战自我。
3. 个人提成：根据个人的销售业绩和贡献度给予不同比例的提成奖励，激发个人的动力和创造力。
4. 团队提成：根据整个团队的销售业绩和合作贡献给予相应的提成奖励，促进团队协作和合作。
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亚马逊培训之销售佣金是怎么算的？
这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊培训之销售佣金是怎么算的？想尝试亚马逊的企业或个人，肯定首先就会关心这个话题，为啥？因为关系这到成本呀！那可以一切开始的源头呀！废话不多说，那么今天咱就聊聊亚马逊佣金到底是怎么算的。
销售佣金如何计算？
“个人”和“专业”卖家为每个已售商品支付销售佣金。
对于媒介类商品（图书、音乐、影视、软件和视频游戏）：亚马逊将扣除适用销售佣金的一定百分比或基于商品价格计算出的适用的最低按件销售佣金（取二者中的较高者），其中不含通过亚马逊计税服务收取的任何税费。
对于非媒介类商品：亚马逊将扣除适用销售佣金的一定百分比或基于总售价（买家支付的总金额，含商品价格以及所有运费或礼品包装费）计算出的适用的最低按件销售佣金（取二者中的较高者），其中不含通过亚马逊计税服务收取的任何税费。
有关各分类销售佣金的列表，请看之前小编发的《亚马逊全球开店到底需要多少费用？》，上面有各种商品的销售佣金费用哦。
示例
以下示例展示了费用的计算方式：
媒介类商品
商品的售价 + 运费 - 销售佣金（商品售价的适用百分比）- 交易手续费 - 每件商品0.99 美元的费用（仅面向“个人”卖家）------------------------------------- = 存入卖家账户的总金额
非媒介类商品
商品的售价 + 运费 + 礼品包装费 - 销售佣金（含所有运费或礼品包装费在内的总售价的适用百分比，其中不含通过亚马逊计税服务征收的任何税费）- 每件商品0.99 美元的费用（仅面向“个人”卖家）------------------------------------- = 存入卖家账户的总金额
获取付款报告
了解完了自己需要付给亚马逊的佣金，那么接下来肯定是给亚马逊付款了，注意啦，此付款报告显示你账户的付款信息。
借助此报告，你可以：
查看包含起始结余、资金转账的下一个预订日期以及订单和退款总额的账户汇总。
查看特定订单的款项、费用和盘点。
下载包含选定日期范围内所有交易的报告。
注意：如果你同时注册了“我要开店”和“Checkout by Amazon”计划（在你自己的网站上销售商品），那么你将看到两个报告。
获取付款报告
结算一览
交易一览
所有结算：汇总报告
日期范围报告
下载付款报告
接下来安利一个小知识，速度限制和账户审查
销售速度
作为保护买家的一种方式，亚马逊会监督销售速度 - 卖家在任何给定月份中的交易量和交易金额（美元）。
速度限制放宽
当你达到或超过当前速度限制时，亚马逊会评估你的账户，并且可能放宽速度限制。
你无需联系亚马逊要求放宽你的速度限制。
亚马逊会主动进行评估，确定是否放宽速度限制。
如果亚马逊在评估你的账户时存有任何疑问，亚马逊将通过电子邮件联系你。
如果发现任何问题，亚马逊有权限制你的销售权限和/或扣留付款。
需要注意：当你的账户处于受评估状态时，你的账户中的新订单可能显示为等待中。
等待中订单在【管理订单】中不会显示【确认】或【取消】按钮，也不会出现在订单报告或未配送订单报告中。
此类订单不处于“可配送”状态，即使买家直接联系你，也不应配送。
如果亚马逊放宽了你的速度限制，等待中订单将转变为可配送状态。
注意：这样可能导致【管理订单】中同时出现大量可配送订单。
如果不批准放宽你的速度限制，亚马逊会通知你。
账户审查
如果亚马逊评估过程中发现你的当前销售量或库存与买家反馈或已有销售历史记录不一致，亚马逊可能会审查你的账户。
如果你的卖家账户处于受审查状态，你的资金将被临时冻结，而且亚马逊可能暂停你的商品销售。
对于因账户审查而扣留的资金，亚马逊会将其与其他目的（包括亚马逊商城交易保障索赔、信用卡拒付和未配送订单）的扣留资金区分处理。
大部分审查会在30 天内完成，但亚马逊可能酌情延长审查时间。
审查完成后，亚马逊会将结果通知你。
如何加快账户审查
如果你的账户处于受审查状态，你可以通过向亚马逊发送以下信息（如果适用）来加快审查过程：
你开店多久
你的库存来源
在亚马逊上的预期月销售量
配送商品的供货情况
任何零售店的地址
你正在使用的其他销售网站的链接
近期配送订单的追踪信息
税号或邓白氏编号 (DUNS)
你可以通过回复亚马逊发送的审查通知来向亚马逊发送信息，该通知位于你的卖家账户中卖家指标部分的通知页面。
追踪信息可能位于【管理订单】中。
如果你之前没有向买家发出提醒，则可以要求买家提供反馈。
联系买家时，请记住不能对买家施加压力或者诱使买家留下反馈。
好了，这期的海猫跨境电商培训就到这里啦，下期我们继续讲关于亚马逊费用的知识哦，记得回来看连载哦~~
海猫跨境出品跨境电商总裁班,详情请戳：/zctx.html 亚马逊大卖家秘籍：/dmj.html
这一期的跨境电商培训就讲到这里了，还有很多关于跨境电商的知识，怎么破~~大家到时候记得去海猫跨境的官网上看连载哦~ 。
海猫总裁班期待你的到来
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出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。