【完整版】2020-2025年中国在线职业教育行业市场突围策略研究报告

2020-2025年中国在线职业教育行业市场突围战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业市场突围战略概述 (6)

第一节研究报告简介 (6)

第二节研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (7)

第三节研究企业市场突围战略的意义 (9)

第二章市场调研：2019-2020年中国在线职业教育行业市场深度调研 (10)

第一节职业教育发展概况 (10)

一、职业教育的定义 (10)

二、职业教育的受众是谁？ (10)

三、职业教育发展驱动力—就业门槛提升 (11)

第二节职业教育发展驱动力—新兴行业发展 (12)

一、新业态给职业教育带来新的发展机会 (12)

二、职业教育发展驱动力—政策红利 (12)

三、职业教育与在线职业教育市场规模 (13)

四、职业教育三种服务模式的简单对比 (14)

五、在线职业教育上下游服务关系如何？ (14)

六、在线职业教育市场玩家有哪些？ (15)

七、在线职教产业链：上游主要为技术及设备供应商，下游面向企业和个人 (15)

第三节2019-2020年中国在线职业教育行业发展情况分析 (16)

一、用户规模突破3000万 (16)

二、职业资格培训、泛知识付费等成为主要细分赛道 (16)

三、垂直领域平台更加容易植入用户心里，留存率更高 (17)

四、职场小白与学生一族用户占比最高，用户超半数 (17)

五、初现“哑铃效应”，中间阶层有待开发 (18)

第四节2019-2020年我国在线职业教育行业特征与竞争格局分析 (18)

一、以就业为导向，多元化市场化，政策持续利好 (19)

二、产业链：上游物业与师资支持，核心关注渠道布局 (20)

三、行业特点：空间广阔，赛道多元，行业集中度有望提升 (21)

四、培训机构及平台公司主导，有望迎来发展新契机 (24)

第五节企业案例分析：中公教育与华图教育 (25)

一、中公教育：国内职教NO.1，渠道+研发优势助力规模及客单突出 (25)

二、华图教育：职教考试培训龙头，渠道研发优势突出，关注上市进展 (26)

第六节2019-2020年腾讯课堂在线职业教育行业调研 (28)

一、腾讯课堂之平台生态 (28)

（一）腾讯课堂平台简介 (28)

（二）腾讯课堂平台生态—平台规模 (28)

（三）腾讯课堂平台生态—课程类目 (29)

二、腾讯课堂之用户生态 (29)

（一）腾讯课堂用户基础画像 (30)

（1）腾讯课堂用户画像—年龄 (30)

（2）腾讯课堂用户画像—学历 (31)

（3）腾讯课堂用户画像—地域 (31)

（二）腾讯课堂用户行为偏好 (33)

（1）腾讯课堂用户行为—搜索 (33)

（2）腾讯课堂用户行为—付费 (35)

（3）腾讯课堂用户行为—上课终端 (36)

（4）腾讯课堂用户行为—上课时间 (37)

（5）腾讯课堂用户行为—上课时长 (38)

三、腾讯课堂之最 (38)

（一）年度“领先”学员 (39)

（二）年度“顶流”课程 (39)

（三）年度“顶流”教育机构 (40)

（四）省份之最 (40)

（五）北上广深城市之最 (41)

第七节2020-2025年我国在线职业教育行业发展前景及趋势预测 (41)

一、新兴技术推动产品迭代，进而带来用户体验、服务内容和消费场景的变更 (41)

二、就业是落脚点，就业后服务市场有待填补，重视企业服务闭环打造 (42)

第三章企业市场突围战略的基本类型与选择 (43)

第一节企业市场突围战略的方法和策略 (43)

一、完成自身企业战略层面的思考 (43)

二、组织职能发育 (43)

三、精准的品牌定位策略 (44)

四、产品策略方面 (44)

五、价格策略方面 (44)

六、渠道策略方面 (45)

七、促销策略方面 (45)

八、技术革新以应对市场突围 (46)

第二节市场创新营销突围策略探析 (46)

一、细分目标市场，进行精准营销 (46)

二、注重消费互动，提升顾客购物体验 (46)

三、口碑营销突破口 (46)

四、坚持品牌塑造 (47)

第三节运用互联网思维实现市场突围 (47)

一、从先销售再影响变为先影响再销售 (47)

二、聚焦和粉丝经营越来越重要 (48)

三、互联网大数据的运用催生C2B商业模式 (49)

第四章2020-2025年中国在线职业教育企业市场突围战略探讨与建议 (51)

第一节2020-2025年中国在线职业教育企业市场突围战略建议 (51)

一、确定战略突围 (51)

二、市场、产品、品牌定位 (51)

（一）市场定位 (51)

（二）产品定位 (52)

（三）品牌定位 (52)

三、创新寻求突围 (53)

（一）基于消费升级的技术革新模式 (53)

（二）创新推动在线职业教育业更高质量发展 (53)

（三）尝试业态创新和品牌创新 (54)

（四）自主创新+品牌 (54)

四、制定宣传方案 (55)

第二节2020-2025年中国在线职业教育企业市场突围具体策略建议 (56)

一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (56)

二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (56)

三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (57)

四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (57)

五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (57)

六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (57)

第三节差异化突围策略 (58)

一、以产品差异化“获取”商机 (58)

二、以市场差异化“赢得”商机 (58)

三、以服务差异化“抓住”商机 (58)

四、以客户差异化“把握”商机 (59)

五、以渠道差异化“争取”商机 (59)

第四节我国高端产品市场成功突围策略 (59)

一、找准差异化的消费者利益诉求点 (59)

二、精准定位，进行无声的消费者教育 (59)

三、从硬文广告传播转向深层合作 (60)

四、公益营销竞争激烈 (60)

五、电子商务提升广告传播效果 (60)

六、渠道传播形式多样 (60)

七、强调市场细分，精耕细作 (60)

第五章案例：中国白酒区域强势品牌市场突围策略 (62)

第一节区域强势品牌市场突围的四大营销症结 (62)

一、企业战略迷失 (62)

二、长期的品牌内涵积淀的困顿 (62)

三、外部竞争对手的腹背打击 (63)

四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 (63)

第二节二线在线职业教育区域品牌企业突围的关键要素 (64)

一、战略企图 (64)

二、声誉产品 (64)

三、市场板块 (65)

四、团队整合 (65)

五、资源匹配度 (66)

第三节区域强势品牌市场突围策略 (67)

一、市场突围的“一个核心” (67)

二、市场突围的“二大战略原则” (67)

三、市场突围的“三种战略路径” (67)

第六章盛世华研总结 (69)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (69)